في وقت سابق من هذا الأسبوع، كشفت شركة ستاربكس (NASDAQ:SBUX) عن تقديم "قائمة إقران" موسمية. شارك الخبراء في Wolfe Research رؤاهم حول الاستراتيجية الجديدة للشركة.
تقدم قائمة الاقتران للزبائن خيار اختيار مزيج من القهوة الساخنة أو الباردة أو الشاي مع الكرواسون بسعر يبدأ من 5 دولارات، أو مزيج من القهوة الساخنة أو الباردة أو الشاي مع أي شطيرة إفطار لذيذة بسعر يبدأ من 6 دولارات.
يبدأ هذا العرض الخاص في 11 يونيو ويأتي بعد تقرير الشركة عن أرباح أقل من المتوقع للربع الثاني. وأشار الرئيس التنفيذي إلى أن الشركة تكافح لجذب الزبائن الذين لديهم أموال محدودة.
ويعتقد الخبراء أن دخول ستاربكس في تقديم مجموعات الوجبات بسعر 5 دولارات يمكن أن يؤدي إلى زيادة عدد زيارات المتاجر، خاصة من الزبائن الذين لا يترددون على المتاجر بانتظام، وذلك بسبب القيمة الواضحة للعرض.
وعلاوة على ذلك، فإنهم يرون أن ذلك سيشجع جميع الزبائن على شراء المواد الغذائية التي ربما كانوا يتجنبونها في السابق بسبب التكلفة، وقد يؤدي ذلك إلى زيادة مستدامة في مبيعات المواد الغذائية.
"نحن نرى فرصة كبيرة من هذا العرض مقارنةً بأنشطة ستاربكس الترويجية الأخيرة لأعضاء برنامج المكافآت. ونحن حريصون على مراقبة مدى فعالية الشركة في الترويج لهذا العرض "الاقتران".
وتابعوا: "تشير أبحاث السوق التي أجريناها مؤخراً إلى أن شاربي القهوة المنتظمين الذين يستخدمون تطبيق ستاربكس يميلون إلى إدراك قيمة أكبر (مقارنةً بغير المستخدمين)". "نعتقد أن الجهود التي تبذلها ستاربكس لجذب المزيد من المستخدمين إلى تطبيقها يمكن أن تعزز إدراك القيمة على المدى المتوسط."
تم إنتاج هذه المقالة وترجمتها بمساعدة الذكاء الاصطناعي وخضعت للمراجعة التحريرية. لمزيد من التفاصيل، راجع الشروط والأحكام الخاصة بنا.