في خطوة استراتيجية قبل طرحها العام الأولي المرتقب، رفعت شركة الأزياء السريعة العملاقة شي إن أسعار بعض منتجاتها الأساسية بأكثر من الثلث. ويأتي هذا التعديل في الأسعار كجزء من جهود الشركة لتعزيز الإيرادات وقد يساهم بشكل إيجابي في طرح أسهمها المرتقب في سوق الأسهم.
تشير الأبحاث التي أجرتها شركة EDITED، وهي شركة مقرها لندن، إلى أن الزيادات في أسعار Shein قد تجاوزت أسعار منافسيها H&M وZara. وبمقارنة الأسعار من 1 يونيو مع أسعار العام السابق، لاحظت EDITED أن متوسط الزيادات في أسعار Shein كان أكثر أهمية.
وتستخدم الشركة، التي تدير في المقام الأول سوقًا على الإنترنت للملابس النسائية، شبكة من حوالي 5,400 مورد، يقع معظمهم في قوانغتشو بالصين. يشتهر هؤلاء الموردون بعمليات التصنيع المرنة التي تسمح لهم بتوسيع نطاق الإنتاج بناءً على الطلب في الوقت الفعلي.
على الرغم من أن شركة Shein لا تفصح علنًا عن بياناتها المالية، إلا أن شركة Coresight Research تتوقع أن تصل إيرادات متاجر التجزئة إلى 50 مليار دولار هذا العام، بزيادة قدرها 55% عن العام الماضي. ومن خلال رفع أسعار خطوط الملابس النسائية الأساسية ودمج المزيد من العلامات التجارية الخارجية في منصتها، تهدف Shein إلى تحقيق هذا الهدف من المبيعات وتحسين هوامش الربح.
وقد علّق إريك لوتير، خبير التجارة الإلكترونية في شركة AlixPartners الاستشارية، على الزخم القوي الذي تتمتع به الشركة وكيف يمكن أن يؤثر ذلك إيجابًا على خطط الاكتتاب العام الأولي. تستعد شركة Shein للتغلب على تحديات التحول إلى كيان مدرج في البورصة، والتي تشمل الالتزام بلوائح الاتحاد الأوروبي الجديدة للمنصات الإلكترونية وإدارة التكاليف المرتبطة بها.
في الولايات المتحدة، وهي أكبر سوق لشركة Shein، ارتفع متوسط سعر الفساتين النسائية بنسبة 28% خلال العام الماضي، ليصل إلى 28.51 دولارًا أمريكيًا. وهذا السعر أقل من متوسط سعر الفساتين من H&M وZara في الولايات المتحدة، ولكن النسبة المئوية للزيادة أعلى مقارنةً بهذين المتنافسين، وفقاً لبيانات EDITED.
في المملكة المتحدة، يبلغ متوسط سعر الفستان على موقع Shein الإلكتروني الآن 24.12 جنيهًا إسترلينيًا (30.97 دولارًا)، وهو أعلى بنسبة 15% عن العام الماضي. وفي فرنسا، وألمانيا، وإيطاليا، وإسبانيا، شهد متوسط سعر الفستان ارتفاعًا بنسبة 36%.
يعتقد خبراء البيع بالتجزئة أن استراتيجية التسعير التي تتبعها شركة Shein تهدف إلى إظهار قدرة الشركة على الحفاظ على النمو وبيع منتجاتها ذات الأسعار الأعلى تحسباً لإدراجها في سوق الأسهم. وأشار أليكس رومانينكو، رئيس قسم البيع بالتجزئة في شركة بيرسون هام جروب الاستشارية للتسعير، إلى أنه إذا تمكنت شركة Shein من الحفاظ على هذه الأسعار المرتفعة، فقد تزيد من تقييمها بشكل كبير.
وقد ذكرت شبكة سكاي نيوز أن شركة Shein تسعى للحصول على تقييم بحوالي 50 مليار جنيه إسترليني لإدراجها في لندن. ولم تعلق الشركة على خططها للاكتتاب العام أو تقييمها.
وتهدف استراتيجية زيادة الأسعار أيضًا إلى تعزيز هوامش الربح قبل طرح الشركة للاكتتاب العام. في الولايات المتحدة، شهدت الأحذية أهم ارتفاع في الأسعار على موقع Shein، حيث ارتفع متوسط سعر الأحذية من 25.3 دولارًا إلى 40.7 دولارًا. ويعكس هذا جزئياً إضافة علامات تجارية أخرى إلى المنصة، مثل سكيتشرز، التي تقدم أحذية تتراوح أسعارها بين 32 دولاراً و174 دولاراً على موقع شي إن. لم تعلق سكيتشرز على أداء مبيعاتها على موقع شي إن.
أشارت لويز ديغليز فافر، محللة سوق الملابس في GlobalData، إلى أنه في حين أن نمو Shein قد يتباطأ في الأسواق الراسخة مثل الولايات المتحدة والمملكة المتحدة، يمكن للشركة أن تحافظ على توسعها عالميًا من خلال دخول أسواق جديدة، أو رفع بعض الأسعار بشكل استراتيجي، أو من خلال عمليات الاستحواذ. استحوذت الولايات المتحدة على 28% من مبيعات شركة Shein في عام 2023، مع إيرادات كبيرة من ألمانيا والمملكة المتحدة والبرازيل والمكسيك، من بين أسواق ناشئة أخرى.
ومع ذلك، حذر لاوتييه من أن ارتفاع الأسعار له حدوده من حيث توليد الإيرادات، حيث يمكن أن يؤثر ارتفاع الأسعار على معدل تحويل زيارات الموقع إلى عمليات شراء. ولمواصلة دفع نمو المبيعات، ستحتاج شركة Shein إلى جذب المزيد من الزوار إلى منصتها وتشجيع الزيارات المتكررة.
ساهمت رويترز في هذا المقال.تم ترجمة هذه المقالة بمساعدة برنامج ذكاء اصطناعي بعد مراجعة أحد المحررين.. لمزيد من التفاصيل يُرجى الرجوع للشروط والأحكام الخاصة بنها