افتتاح فروع والتوسع فى خدمات الأفراد والحملات الإعلانية لإقناع المستهلك بخدمتها لكل الشرائح
تعتمد البنوك المتخصصة على التوسع فى الخدمات البنكية للأفراد فى تنويع خدماتها المصرفية وتوسيع شرائح العملاء بدلاً من إتاحة منتجات وخدمات مصرفية لفئات وقطاعات بعينها.
ومن أبرز البنوك التى تبنت هذه الخطط البنك العقارى العربى الذى بدأ مفاوضات مع شركة المقاولون العرب لتتولى إدارة المحفظة العقارية للبنك مقابل توجه الإدارة للتوسع فى إتاحة تمويلات الأفراد وتمويل قطاعات كبرى بخلاف العقارى، فضلاً عن اعتزام البنك توقيع عقود مع الصندوق الاجتماعى للتنمية لتمويل المشروعات الصغيرة والمتوسطة.
كما بدأ بنك التنمية والائتمان الزراعى وضع خطة طموحة للمشاركة فى القروض المشتركة خلال النصف الثانى من العام الجارى بعد فترة من التوقف وتوجيه تمويلاته فقط لشريحة المزارعين.
ودشن بنك التعمير والاسكان حملة اعلانية عبر القنوات الفضائية والصحف الشهور الماضية للإعلان عن تحوله لبنك تجارى شامل يقدم جميع المعاملات المصرفية.
قال عطية سالم رئيس مجلس إدارة بنك التنمية والائتمان الزراعى، إن تحول البنك إلى تجارى لا يتعارض مع القيام بدوره الأساسى المتمثل فى تقديم الخدمات المصرفية والتمويلية للمزارعين وذلك من خلال التركيز على مشروعات التنمية الزراعية والثروة الحيوانية والداجنة.
أضاف سالم أنه يتم حالياً حصر الأصول التى آلت ملكيتها للبنك وإعادة تقييمها واستغلالها الاستغلال الأمثل بما يحقق مصلحة البنك تمهيداً للتحول بشكل متكامل لأن يكون أحد المصارف التجارية.
اعتبر سالم أن تحول البنك إلى مصرف تجارى يساعد على تقديم الخدمات المصرفية والعمليات التمويلية بكفاءة عالية ويعمل على تطوير وإعادة هيكلة البنك ليتوافق مع البنوك المماثلة له على مستوى العالم.
وكشف سالم أن الإدارة الحالية حالياً للبنك تعكف على دراسة الوضع الحالى له وتحديد مستهدفاته خلال الفترة المقبلة لزيادة معدلات النمو فى محفظة القروض والودائع التى يتم توظيفها لجميع قطاعات البنك التمويلية.
وقال إن هذه المحفظة تتنوع بين قروض تجزئة مصرفية وقروض للمزارعين وقروض استثمارية، مؤكداً أن البنك خلال الفترة الماضية لم يسهم فى أى قروض مشتركة، غير أنه يدرس فى الوقت الراهن المشاركة فى أكثر من قرض مشترك يتم ترتيبه حاليا فى السوق المصرفى.
أفاد سالم بأن البنك يعلق آمالاً على اصدار قانون تبعية البنك الزراعى للمركزى حيث إن هذه التبعية ستجعله يأخذ صبغة المصرف التجارى ويحسن من وضعيته فى السوق.
وفى سياق مواز قال عدنان الشرقاوى نائب رئيس مجلس ادارة البنك العقارى المصرى العربى إن البنك بصدد التحول لبنك تجارى وفى هذا الصدد فقد وضع البنك استراتيجية لتسليم المحفظة العقارية لشركة مقاولات تتولى الشأن العقارى بالبنك وحيث يتم التفاوض مع عدة شركات أبرزها شركة المقاولين العرب تمهيداً للتحول الى مصرف تجارى يخاطب جميع الشرائح السوقية بعيداً عن كونه بنكا متخصصا.
أضاف أن البنك خصص 500 مليون جنيه لتمويل المشروعات الصغيرة والمتوسطة ويعتزم توقيع عقد مع الصندوق الاجتماعى للتنمية بقيمة 25 مليون جنيه بالإضافة لطرح منتج القرض الشخصى بمحفظة لا تقل عن 100 مليون جنيه.
أشار الى أن البنك سيقوم بافتتاح 5 فروع صغيرة بالصعيد عقب سماح المركزى بتدشين فروع صغيرة للبنوك والتواجد بالأقاليم، لافتا الى وجود فرع تحت التأسيس بشرم الشيخ ضمن خطة التحول تجارياً.
من جانبه قال وجدى رباط عضو مجلس ادارة بنك التعمير والاسكان إن البنك قام بعمل حملة ترويجية إعلانية عبر الفضائيات للإعلان عن أن البنك ليس بنكاً متخصصاً بتمويل العقارات فقط وانما يمتد بالتمويل لشريحة الأفراد بدءا بالقروض الشخصية وتحويل المرتبات وفتح حسابات جارية وتوفير، بالاضافة لتحصيلات الضرائب والجمارك ومرورا بقرض السيارة ليتحول الى بنك تجارى ينافس البنوك الأخرى.
قال إن لدى البنك محفظة قائمة بذاتها لتمويلات الأفراد تتجاوز 4.5 مليار جنيه تشمل تمويلات عقارية وقروضاً شخصية الى جانب منتجات التجزئة الاخرى التى يقدمها البنك لعملائه.
ووفقا لرباط فإن مصرفه قام بعملية احلال وتجديد للنظم الداخلية للبنك تتعلق بنظام، core banking risk mangment ليصبح واحداً من أفضل خمسة بنوك داخل السوق المصرفى المصرى من حيث درجات التقنية وتقديم خدمات سريعة وآمنة وميكنة المعاملات البنكية ورفع كفاءة الموظفين داخل منظومة التحول تجارياً.
قال حمدى عزام نائب رئيس بنك التنمية الصناعية والعمال المصرى، إن استراتيجية البنك للتحول من كونه مصرفاً متخصصاً إلى بنك تجارى تضمنت طرح منتجات متخصصة مثل القروض النقدية لتوصيل الغاز الى المنازل وإدخال ماكينات الصراف الآلى وهى خدمة لعملاء البنك حيث تتيح هذه الخدمة استخدام ماكينات البنك الاهلى أيضاً.
قال ان الخطة تضمنت التوسع فى انشاء الفروع حيث سيفتتح هذا العام فرعين فى حلوان ودمنهور والعام المقبل فرعين أيضاً أحدهما فى قويسنا والآخر فى القاهرة الجديدة اضافة الى انشاء 6 فروع اخرى صغيرة.
أشار إلى اعتزام البنك اطلاق منتج قرض السيارة بمحفظة مبدئية تصل الى 50 مليون جنيه خلال العام الجارى بعد أن كان التمويل قاصراً على موظفى البنك.