في تحول ملحوظ عن استراتيجيتها التسويقية التقليدية، دخلت علامة كيت كات التابعة لشركة نستلة في اتفاقية رعاية عالمية مع الفورمولا 1. يقود هذه الخطوة الرئيس التنفيذي الجديد لنستلة، لوران فريكس، لتعزيز الرؤية العالمية للعلامة التجارية، خاصة بين المستهلكين تحت سن الثلاثين.
من المقرر أن تمتد صفقة الرعاية من أواخر عام 2025 إلى 2028، بدءًا من المكسيك والبرازيل. كجزء من الشراكة، ستظهر إعلانات كيت كات في حلبات سباق الفورمولا 1 وممرات الصيانة، وستتضمن أغلفة الشوكولاتة الخاصة بالعلامة التجارية شعار الفورمولا 1. بالإضافة إلى ذلك، تخطط نستلة لتوزيع مئات من تذاكر السباق كجزء من الأنشطة الترويجية.
تعد هذه الصفقة التسويقية العالمية الأولى من نوعها لنستلة في تاريخها الممتد لما يقرب من 160 عامًا. اعتمدت الشركة تقليديًا على اتفاقيات تسويقية فردية خاصة بكل دولة.
أكد كريس أودونيل، قائد الفئة العالمية لكيت كات، على التحرك الاستراتيجي بعيدًا عن النهج المحلي المجزأ، على الرغم من عدم الكشف عن التفاصيل المالية للرعاية.
شهدت ميزانية التسويق لكيت كات زيادة بنسبة تقارب 20% هذا العام، مع تجاوز تقييم العلامة التجارية 2 مليار فرنك سويسري (2.29 مليار دولار). هذا يضع كيت كات كأحد المساهمين الكبار في إيرادات نستلة، على الرغم من أنها أصغر من بعض علامات القهوة ورعاية الحيوانات الأليفة وماجي.
تتجاوز الزيادة في الإنفاق التسويقي لكيت كات نمو الإنفاق التسويقي الإجمالي لنستلة. في عام 2023، أفادت نستلة أن نفقات الإعلان والتسويق شكلت 7.7% من المبيعات، مسجلة ارتفاعًا بمقدار 80 نقطة أساس عن العام السابق.
تطورت استراتيجية التسويق للشركة تحت قيادة فريكس، الذي حل محل الرئيس التنفيذي السابق مارك شنايدر في سبتمبر. شهدت فترة شنايدر تخفيضًا في ميزانيات التسويق خلال الجائحة، والتي ارتبطت بتأثير لاحق على أحجام مبيعات الشركة وحصتها في السوق.
أعرب فريكس عن التزامه بالتركيز على العلامات التجارية الأساسية لنستلة وكان مؤيدًا قويًا لشراكة كيت كات والفورمولا 1، معترفًا بها كإعلان مهم للعلامة التجارية ومحفزًا للنمو. من المتوقع أن يجلب هذا الاستثمار نهجًا تسويقيًا أكثر اتساقًا عبر العديد من العلامات التجارية لنستلة.
في أخبار ذات صلة، أعلنت LVMH الشهر الماضي عن صفقة رعاية مدتها 10 سنوات مع الفورمولا 1، مما يجلب علاماتها التجارية Louis Vuitton وMoet Hennessy وTAG Heuer إلى دائرة الضوء، لتحل محل الراعي طويل الأمد Rolex.
رؤى InvestingPro
مع بدء نستلة في هذه الرعاية العالمية الرائدة مع الفورمولا 1، توفر بيانات InvestingPro سياقًا إضافيًا للوضع المالي للشركة وأدائها في السوق. تبلغ القيمة السوقية لنستلة 231.04 مليار دولار، مما يؤكد مكانتها كلاعب رئيسي في صناعة المنتجات الغذائية.
بلغت إيرادات الشركة للاثني عشر شهرًا الماضية حتى الربع الثاني من عام 2024 102.53 مليار دولار، مع هامش ربح إجمالي قدره 46.86%. يدعم هذا الأداء المالي القوي قدرة نستلة على الاستثمار في مبادرات تسويقية كبيرة مثل رعاية الفورمولا 1. تسلط إحدى نصائح InvestingPro الضوء على أن نستلة حافظت على مدفوعات الأرباح لمدة 33 عامًا متتالية، مما يوضح التزامها بعوائد المساهمين حتى مع سعيها وراء استراتيجيات النمو.
ومع ذلك، واجهت أسهم نستلة بعض التحديات مؤخرًا. يتم تداول أسهم الشركة بالقرب من أدنى مستوى لها في 52 أسبوعًا، مع عائد سعري إجمالي لمدة عام بنسبة -17.9%. يتماشى هذا الأداء مع ما ذكره المقال عن تأثير تخفيض ميزانيات التسويق خلال الجائحة على أحجام المبيعات والحصة السوقية. يمكن اعتبار رعاية الفورمولا 1 الجديدة خطوة استراتيجية لتنشيط العلامة التجارية وتعزيز أداء الأسهم المحتمل.
تشير نصيحة أخرى ذات صلة من InvestingPro إلى أن نستلة يتم تداولها بنسبة سعر إلى الربحية منخفضة مقارنة بنمو أرباحها على المدى القريب. قد يشير هذا إلى أن السهم قد يكون مقيمًا بأقل من قيمته الحقيقية، خاصة مع الأخذ في الاعتبار فرص النمو المحتملة من مبادرات مثل شراكة كيت كات مع الفورمولا 1.
بالنسبة للمستثمرين الذين يسعون للحصول على تحليل أكثر شمولاً، يقدم InvestingPro نصائح ورؤى إضافية. حاليًا، هناك 11 نصيحة إضافية من InvestingPro متاحة لنستلة، مما يوفر فهمًا أعمق للصحة المالية للشركة ومركزها في السوق.
ساهمت رويترز في هذا المقال.
هذه المقالة مترجمة بمساعدة برنامج ذكاء اصطناعي وخضعت لمراجعة أحد المحررين.. لمزيد من التفاصيل يُرجى الرجوع للشروط والأحكام الخاصة بنا