يعزز بنك مونتريال (BMO) وجوده في قطاع النبيذ الأمريكي، مع خطط لتوسيع التوظيف والتركيز على العملاء الأثرياء. تأتي هذه الخطوة كجزء من استراتيجية البنك للاستفادة من استحواذه على بنك الغرب بقيمة 16 مليار دولار العام الماضي. يتوقع BMO انتعاشًا في سوق النبيذ الأمريكي البالغ 107 مليار دولار، والذي شهد تقلبات في المبيعات بسبب تأثير الوباء على صناعة الضيافة وارتفاع تكاليف الاقتراض نتيجة زيادة أسعار الفائدة.
أعرب آدم بيك، رئيس مجموعة النبيذ والمشروبات الروحية في BMO ومقرها في نابا، كاليفورنيا، عن نية البنك في أن يصبح مصدرًا ماليًا واستشاريًا رئيسيًا للمعاملات المتعلقة بالنبيذ، بما في ذلك شراء وبيع مصانع النبيذ. وبينما لم يحدد بيك عدد التعيينات الجديدة، فإن تركيزه واضح: استخدام فريق BMO الاستشاري للسوق المتوسطة وأعمال إدارة الثروات لجذب عملاء أكبر بحاجة إلى رأس المال.
وفقًا لبيك، فإن الاستحواذ على بنك الغرب قد وفر فرصًا جديدة لـ BMO. في السابق، كان عدم وجود فريق قوي لأسواق رأس المال الأمريكية يعيق قدرة البنك على خدمة العملاء الأكبر. إن شراكة BMO مع شركة Zepponi الاستشارية للاندماج والاستحواذ في كاليفورنيا، المعروفة بتسهيل الصفقات التي تشمل عملاء بارزين مثل Constellation Brands و E. & J. Gallo Winery، تضع البنك في موقع يمكنه من الاستفادة من هذه العلاقات.
يُعرف كل من BMO وSilicon Valley Bank كمستشارين رائدين في صناعة النبيذ الأمريكية. تتضمن استراتيجية BMO توسيع عروض إدارة الثروات من خلال تلبية احتياجات منتجي النبيذ الفاخر، وهم غالبًا مؤسسات أصغر حجمًا يملكها أفراد أثرياء. في الوقت نفسه، يواصل Silicon Valley Bank، الذي أصبح الآن تحت إدارة First Citizens Bancshare، التركيز على عملائه البارزين في صناعة النبيذ البالغ عددهم حوالي 400 عميل، مقدمًا لهم منتجات مصرفية تجارية قياسية وإرشادات.
أقر روب ماكميلان، مؤسس قسم النبيذ الفاخر في Silicon Valley Bank، بقيمة خبرتهم، خاصة في الأسواق الهابطة، وأشار إلى نمو القسم واكتساب أعمال جديدة. تقدم تقارير البنوك لعام 2024 عن صناعة النبيذ وجهات نظر متباينة: يسلط Silicon Valley Bank الضوء على الحاجة إلى زيادة كفاءة الإنتاج والتسويق، بينما يتفاءل BMO، حيث يتوقع 71% من مصانع النبيذ الأمريكية نمو الإيرادات هذا العام.
اقترح إريك ماكلوغلين، الرئيس التنفيذي لشركة METIS الاستشارية في صناعة النبيذ، أن القطاع، وخاصة الزجاجات متوسطة السعر، قد يكون بدأ في التعافي من أدنى مستوياته، مما يشير إلى تحول محتمل في الصناعة.
ساهمت رويترز في هذا المقال.
هذه المقالة مترجمة بمساعدة برنامج ذكاء اصطناعي وخضعت لمراجعة أحد المحررين.. لمزيد من التفاصيل يُرجى الرجوع للشروط والأحكام الخاصة بنا