مكالمة الأرباح: تفاصيل أداء شركة Ayr Wellness في الربع الثاني من العام، وتحدد استراتيجية النمو

أعلنت شركة Ayr Wellness (AYRWF)، وهي شركة رائدة في مجال القنب، عن نتائجها المالية للربع الثاني من عام 2024، حيث حققت توقعات الإيرادات ولكنها شهدت انخفاضاً في هوامش الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك والاستقطاعات. عزت الشركة انكماش الهامش إلى انخفاض إنفاق المستهلكين وزيادة تكاليف الإنتاج. على الرغم من هذه التحديات، تتوقع Ayr Wellness العودة إلى النمو في النصف الأخير من العام وتستعد بنشاط لتوسعات السوق والتحسينات التشغيلية.

النتائج الرئيسية

• حققت شركة Ayr Wellness توجيهات الإيرادات ولكنها شهدت انخفاضاً في هوامش الأرباح المعدلة قبل احتساب الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك والاستقطاعات.
• الشركة متفائلة بشأن التغلب على ضغوطات الهامش وتتوقع نموًا في النصف الثاني من عام 2024.
• ويُعد التوسع في أسواق استخدام البالغين في أوهايو وفلوريدا وبنسلفانيا محور تركيز استراتيجي.
• ارتفع عدد المتاجر بنسبة 30% إلى 150 متجراً، مع نمو كبير في قناة البيع بالجملة.
• انخفضت الخسارة من العمليات وإجمالي الأرباح في الربع الثاني، مع انخفاض طفيف في الهامش الإجمالي المعدل.
• تخطط Ayr Wellness لتحسين العمليات وتعزيز مبيعات التجزئة الداخلية ذات العلامات التجارية.

توقعات الشركة

• تثق شركة Ayr Wellness في قدرتها على معالجة مشاكل الهامش والعودة إلى مسارات النمو.
• تستثمر الشركة في العلامات التجارية للسلع الاستهلاكية المعبأة (CPG) والكفاءات التشغيلية.
• تتوقع الشركة نمو الإيرادات بأرقام أحادية منخفضة في الربع الثالث وتهدف إلى تحسين هوامش الأرباح المعدلة قبل احتساب الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك والاستقطاعات.
• تتوقع الشركة تحقيق تدفق نقدي إيجابي من العمليات وفق مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً وتدفق نقدي حر إيجابي للسنة التقويمية 2024.

أبرز الملامح الهبوطية

• انخفضت هوامش الأرباح المعدلة قبل احتساب الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك والاستقطاعات إلى ما دون المستويات المستهدفة بسبب تشديد الإنفاق الاستهلاكي وزيادة تكاليف الإنتاج.
• انخفضت حصة سوق التجزئة في نيوجيرسي بنسبة 15% تقريباً على أساس ربع سنوي.
• انخفض حجم السلة بسبب الضغط على حصة المحفظة وزيادة المنافسة.

أبرز الملامح الصعودية

• شهدت الشركة نمواً في قناة البيع بالجملة، مع زيادة متسلسلة بنسبة 4% وزيادة بنسبة 50% على أساس سنوي.
• من المتوقع أن تؤدي التحسينات في عائدات الزراعة في فلوريدا إلى تعزيز الهوامش في النصف الأخير من العام.
• تضاعفت مبيعات العلكة، وشكلت مبيعات التجزئة الداخلية ذات العلامات التجارية 63.4% من إجمالي مبيعات التجزئة.

الأرباح المفقودة

• انخفض إجمالي الربح الإجمالي للربع الثاني والأرباح المعدلة قبل احتساب الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك وإطفاء الدين مقارنة بالربع السابق والسنة السابقة.
• زادت الخسارة من العمليات بمقدار 5.7 مليون دولار عن الربع السابق.

أبرز الملامح الرئيسية

• من المتوقع أن تكتمل منشأة الزراعة الجديدة في الربع الثاني من عام 2025، على أن يبدأ الحصاد الأول في الربع الثالث من عام 2025.
• تخطط الشركة للعودة إلى هامش الأرباح قبل الفوائد والضرائب والاستهلاك والإطفاء بنسبة 25% بحلول نهاية العام.
• تشمل خطط التوسع افتتاح متاجر جديدة في إلينوي وكونيتيكت وفلوريدا.
• شهدت Ayr Wellness مبيعات أولية قوية للبالغين في أوهايو وتخطط للوصول إلى الحد الأقصى لمتاجر التجزئة في الولاية.

وعلى الرغم من مواجهة ضغوطات الهامش وزيادة المنافسة، لا سيما في ولاية نيوجيرسي، لا تزال آير ويلنيس ملتزمة باستراتيجيتها التوسعية والتحسينات التشغيلية. تشير التغييرات في قيادة الشركة واستثماراتها الاستراتيجية في الأسواق ذات النمو المرتفع مثل أوهايو إلى نهج قوي للتنقل في مشهد صناعة القنب المعقد. مع وجود خطة واضحة لزيادة بصمة البيع بالتجزئة وتعزيز عروض المنتجات، تستعد Ayr Wellness للاستفادة من فرص النمو مع استمرار تطور الصناعة.

رؤى InvestingPro

في سياق النتائج المالية الأخيرة لشركة Ayr Wellness وتوقعاتها الاستراتيجية، يمكن لإلقاء نظرة فاحصة على بيانات الشركة في الوقت الفعلي ونصائح InvestingPro أن توفر للمستثمرين فهمًا أعمق لوضعها في السوق وآفاقها المستقبلية.

بيانات InvestingPro:

• تبلغ القيمة السوقية للشركة 227.59 مليون دولار، مما يعكس تقييم المستثمرين في السوق الحالية.

• لدى Ayr Wellness نسبة مكرر ربحية سالبة تبلغ -0.98، مما يشير إلى أنها ليست مربحة حاليًا استنادًا إلى الأرباح.

• بلغ نمو الإيرادات على مدار الاثني عشر شهرًا الماضية اعتبارًا من الربع الأول من عام 2024 نسبة 5.55%، مما يشير إلى زيادة متواضعة في المبيعات.

نصائح InvestingPro:

• تعمل شركة Ayr Wellness حاليًا مع عبء ديون كبير، وهو ما يجب على المستثمرين مراعاته عند تقييم الصحة المالية للشركة.

• لا يتوقع المحللون أن تحقق الشركة أرباحًا هذا العام، وهو شعور يتماشى مع نسبة السعر إلى الربحية السلبية، وقد يكون عاملاً في استراتيجية الشركة للتركيز على الكفاءات التشغيلية والتوسع في السوق.

بالنسبة للمستثمرين الذين يبحثون عن رؤى إضافية، هناك 5 نصائح أخرى من InvestingPro متاحة على InvestingPro Q2 2024:

المشغل: مرحبًا بكم في مكالمة نتائج الربع الثاني من عام 2024 لشركة Ayr Wellness. ينضم إلينا في مكالمة اليوم الرئيس والمدير التنفيذي لشركة Ayr، ديفيد جوبيرت؛ والمدير المالي للشركة، براد آشر. قبل أن نبدأ، نود أن نذكّر الجميع بأن بعض تعليقات الإدارة خلال هذا العرض التقديمي قد تحتوي على بيانات تطلعية بناءً على توقعات الإدارة. يتم تقديم هذه البيانات التطلعية لأغراض توضيحية فقط، وليس المقصود منها أن تكون بمثابة ضمان أو تأكيد أو تنبؤ أو بيان نهائي للحقيقة أو الاحتمال، ولا يجب الاعتماد عليها. وقد تمت مناقشة العديد من هذه المخاطر والشكوك في أحدث إيداعاتنا العامة، بما في ذلك نموذج المعلومات السنوي الذي تم تقديمه مؤخرًا ومناقشة وتحليل الإدارة. قد تتسبب العديد من المخاطر والشكوك في اختلاف الأحداث والنتائج الفعلية مادياً عن التقديرات والاعتقادات والافتراضات المعبر عنها أو الضمنية في هذه البيانات التطلعية وقد لا يتم التعبير عنها اليوم. إن العديد من هذه العوامل التي ستحدد النتائج المستقبلية لشركة عير تتجاوز قدرة عير على التحكم أو التنبؤ بها. في ضوء أوجه عدم اليقين الكامنة في أي بيانات تطلعية، نحذرك من الاعتماد على هذه البيانات. في حين أن عير قد تختار تحديث هذه البيانات التطلعية في وقت ما في المستقبل، فإن عير تتنصل على وجه التحديد من أي التزام للقيام بذلك. خلال هذا العرض التقديمي، قد نشير إلى مقاييس مالية غير متوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً مثل الأرباح المعدلة قبل احتساب الفوائد والضرائب والاستهلاك والإطفاء وإجمالي الأرباح المعدلة. للاطلاع على التوفيق بين مقاييسنا غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً مع نتائج مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً (GAAP)، يرجى الاطلاع على بيان الأرباح المنشور في قسم علاقات المستثمرين على موقعنا الإلكتروني في وقت سابق من هذا الصباح. سأنقل المؤتمر الآن إلى الرئيس والمدير التنفيذي لشركة Ayr، ديفيد جوبيرت. يمكنك البدء.

ديفيد جوبير: صباح الخير جميعاً وشكراً لانضمامكم إلى مكالمة أرباح الربع الثاني من عام 2024. نجد أنفسنا في وقت مثير في مجال القنب ولا سيما هنا في شركة Ayr، حيث نواصل نضجنا كمنظمة ونضع الأساس للنمو المستقبلي وسط بيئة سياسية ديناميكية توفر إمكانية اتخاذ خطوات مهمة إلى الأمام. ما زلنا واثقين من أن إعادة تصنيف القنب من الجدول الأول إلى الجدول الثالث سيكتمل قبل يوم الانتخابات، ونواصل العمل عن كثب مع أقراننا في المقاطعة للمساعدة في إنهاء العملية في أسرع وقت ممكن. نشكر الرئيس بايدن على قيادته في بدء عملية إعادة الجدولة وإعطائها الأولوية على مدار العامين الماضيين، ونشعر بالتشجيع الشديد لرؤية المرشحة الديمقراطية للرئاسة، نائبة الرئيس، كامالا هاريس، تتحدث عن هذه القضية. وعلى مستوى الولايات، ما زلنا نشهد تقدمًا على مستوى الولاية في ثلاثة من الأسواق الرئيسية لشركة آير؛ أوهايو وفلوريدا وبنسلفانيا. لقد كان يوم أمس يومًا تاريخيًا في أوهايو، حيث كانت عير من بين أوائل المشغلين الذين أطلقوا مبيعات استخدام البالغين، في حين لا تزال استطلاعات الرأي حول استفتاء فلوريدا لاستخدام البالغين قوية، وتواصل بنسلفانيا اتخاذ خطوات نحو تمرير استخدام البالغين [غير قابل للمقارنة] في وقت لاحق. سنناقش كل سوق من هذه الأسواق بالتفصيل في وقت لاحق في هذه المكالمة، ولكن تحويل هذه الأسواق إلى استخدام البالغين يوفر فرصة هائلة لشركة Ayr، وقد جعلنا من أولوياتنا الرئيسية التأكد من أننا مستعدون للاستفادة من هذه الأسواق الثلاثة، إذا ومتى حدث ذلك. الغوص في نتائج الربع الثاني كانت الإيرادات في الغالب متماشية مع الحد الأدنى لتوجيهاتنا وثابتة مقارنة بالربع الأول. ومع ذلك، فإن هوامش الأرباح المعدلة قبل احتساب الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك والاستقطاعات لم تلبِ توقعاتنا، حيث جاءت دون المستوى المستهدف. ونجم ضعف الأداء في الهوامش عن مجموعة من العوامل، بما في ذلك ما نعتقد أنه تشديد محافظ المستهلكين الذي يؤثر على اتجاهات الإنفاق في مختلف القطاعات، خاصة بين قاعدة عملائنا الأساسية؛ اعتدال أسعار الجملة الرئيسية في العديد من الأسواق الرئيسية، حيث شهدنا سابقاً قوة في الأرباع الأخيرة; زيادات الإنتاج في بعض الأسواق التي لم يتم تحسينها بعد من وجهة نظر التكلفة؛ والتراجع الضروري في الزراعة والإنتاج في فلوريدا حيث أجرينا ترقيات على منشأتنا الحالية في جينسفيل، والتي تضمنت تغييرات في عملية الزراعة والمعدات وأتمتة تعبئة الزهور، والتعبئة المسبقة للفة وإنتاج العلكة، والتي أشرنا إليها في مكالمتنا للربع الأول ولا تزال تظهر في نتائج الربع الثاني. نحن واثقون من أن هذه المبادرات ستسمح لنا باتخاذ خطوتين إلى الأمام في فلوريدا، مما يمهد الطريق لتحقيق فوائد مستدامة طويلة الأجل للهامش والتدفق النقدي. بشكل عام، نحن واثقون من أن تراجع هامش الربح في هذا الربع هو أمر مؤقت، ومع استمرار التحسينات التشغيلية ومع ظهور محفزات النمو القادمة، نحن في وضع جيد لتوسيع الهامش، خاصةً مع استمرار توقعنا للعودة إلى النمو في النصف الثاني من العام. وتشمل الإجراءات التي ستمكننا من تحقيق ذلك تعزيز التقدم المحرز على مدى الأشهر الثمانية عشر الماضية في تحسين العمليات في أسواقنا، ومواصلة الاستثمار في علاماتنا التجارية للسلع الاستهلاكية والاستثمارات في مهارات البيع وتجربة العملاء في مواقع البيع بالتجزئة لدينا، وضمان أن تكون الشركة في أفضل وضع لمرحلة النمو التالية من خلال الانتقال المتوقع إلى استخدام البالغين في ثلاثة من أسواقنا الرئيسية؛ أوهايو وفلوريدا وبنسلفانيا. فيما يتعلق بفرص الانتقال القادمة لاستخدام البالغين، يقع 77 من أصل 93 مستوصفاً تابعاً لشركة Ayr في أوهايو وفلوريدا وبنسلفانيا. ونتيجة لذلك، فإن عير أكثر ارتباطًا بهذه الأسواق الثلاثة من أي شركة أخرى من شركات التبغ متعددة الجنسيات، ونحن نخطط للاستعداد لهذه الفرصة. في ولاية أوهايو، تم إطلاق مبيعات استخدام البالغين بالأمس عبر الشريحة الأولى من المتاجر التي وافقت عليها الولاية، ونحن فخورون بأن نقول إن جميع المتاجر الثلاثة التابعة لشركة Ayr قد تم إدراجها. هذه لحظة تاريخية بالنسبة لشركة Ayr، حيث أنها المرة الأولى في تاريخ الشركة التي نتمكن فيها من المشاركة في اليوم الأول من مبيعات استخدام البالغين في السوق. وأود أن أتوقف لحظة لأعطي تحية كبيرة لجميع أعضاء فريق عير الذين عملوا بلا كلل لضمان أن نكون في أفضل وضع للاستفادة من هذه اللحظة الهامة. في الأشهر القادمة، نخطط للتوسع أكثر في الولاية ونستهدف افتتاح ثمانية متاجر تحمل علامة Ayr التجارية بحلول أوائل عام 2025، مستفيدين من التراخيص الإضافية الممنوحة كجزء من طرح استخدام البالغين فيما يتعلق بالتراخيص التابعة لنا. وللتذكير، لدينا خيار الاستحواذ على كل متجر بعد مرور عام واحد على افتتاحه مقابل الحد الأدنى من المقابل. بالإضافة إلى ذلك، نواصل زيادة مستويات الاستخدام في منشأة الزراعة في بارما ومنشأة الإنتاج في أكرون لدعم متاجرنا وعمليات البيع بالجملة. لقد قمنا مؤخرًا بتوسيع نطاق منشأة زراعة بارما من ست غرف بسعة 50% إلى ثماني غرف بسعة 100% لتلبية الطلب المتوقع بالجملة. وفي الوقت نفسه، في ولاية فلوريدا، لا تزال شركة Ayr نشطة في جهود الإصلاح على مستوى التدريج، حيث قدمت مساهمة كبيرة في حملة فلوريدا الذكية والآمنة. ومع اقترابنا من انتخابات نوفمبر/تشرين الثاني، نشجع الجميع على دعم الحملة والتصويت بنعم على ثلاثة إذا كنت ناخبًا في فلوريدا. بالإضافة إلى ذلك، في فلوريدا، يعالج البناء الذي تم الإعلان عنه مؤخرًا لمنشأة الزراعة الجديدة التي تبلغ مساحتها 100,000 قدم مربع في أوكالا إحدى أكبر نقاط ضعف الشركة في الولاية. حتى مع التحسينات الكبيرة التي أجريناها على منشأتنا في غينسفيل على مر السنين، ما زلنا نفتقر إلى الزهور المزروعة في الأماكن المغلقة الممتازة. ستزيد هذه المنشأة الجديدة من طاقتنا الإنتاجية الحالية من الزهور إلى أكثر من الضعف، مما يدعم افتتاح المتاجر المستقبلية وقائمة أكثر اكتمالاً من العروض التي تفتح المجال أمام أنواع جديدة من العملاء حتى في السوق الطبية الحالية. يتم تمويل المنشأة المخطط لها، والتي من المتوقع أن تكتمل في الربع الثاني من عام 2025، بالكامل من خلال حقوق الملكية الفكرية. أخيرًا، في ولاية بنسلفانيا، تحتفظ Ayr بدور قيادي في دفع الصناعة نحو تشريع استخدام البالغين، وتظل متفائلة بشأن التقدم المحرز في الأشهر الأخيرة، على الرغم من أن تقنين استخدام البالغين للقنب لم يتم تضمينه في الميزانية الأخيرة. في ولاية بنسلفانيا، تحتفظ شركة Ayr ببصمة قوية من المتاجر وموقعين للمزارع مهيئين للتحول إلى استخدام البالغين. إذا ومتى حانت تلك اللحظة، فلن نحتاج إلى نفقات رأسمالية إضافية أو زيادة مادية في قاعدة تكاليفنا. الغوص في عملياتنا. سأتطرق الآن إلى المبادرات الرئيسية والتقدم المحرز في جميع أنحاء الأعمال. بينما نتطلع إلى ما تبقى من عام 2024، سنظل نركز على الحفاظ على نموذج أعمالنا المتمثل في أن نكون بائع تجزئة مفضل وبيتاً للعلامات التجارية المرغوبة في مجال منتجات القنب. جميع الإجراءات التي نناقشها اليوم تصب في هذا الهدف النهائي. عبر البيع بالتجزئة، نحن نركز على مواصلة الإجراءات الرامية إلى ترسيخ مكانتنا كمتجر في الحي والاستفادة من مستوصفاتنا الفردية لدعم مجتمعاتهم بطريقة محلية للغاية، وتدريب بائعي البرعم لدينا لتحسين مهاراتهم في البيع وتجربة العملاء بشكل عام في متاجرنا، وزيادة عدد العملاء الذين يمكن الاتصال بهم، وإدخالهم في نظامنا البيئي الرقمي، مما يزيد بشكل كبير من القيمة الإجمالية لمدى الحياة. على مستوى العلامات التجارية للسلع الاستهلاكية، ومع إعادة الإدارة الكاملة لعلامتي Kynd و HAZE، فإن إعادة إطلاق هاتين العلامتين التجاريتين تتقدم بشكل جيد، مع إنشاء أصول كبيرة لدعم فريق البيع بالجملة لدينا وتجربة البيع داخل المتجر. وفي الوقت نفسه، ما زلنا نركز بشكل كبير على ابتكار منتجات جديدة وطرح منتجات جديدة في السوق تحت علامتي Kynd و HAZE، مما يجعل Kynd في جميع الأشكال الرئيسية ويزيد من النطاق العام لعروض HAZE المتميزة. وأود أن أهنئ فريقنا على إطلاق علكة لايف ريزين ولايف روزين من HAZE في يوليو بالإضافة إلى إطلاق علكة لايف ريزين ولايف روزين المتكاملة التي توفر نظام توصيل أقوى بكثير لعروضنا من السجائر الإلكترونية المتميزة. مع استمرارنا في إعادة إطلاق هذه العلامات التجارية، سيكون دعم البيع بالجملة هو محور تركيزنا الأساسي. نتوقع أن يؤدي ذلك إلى مزيد من النمو في البيع بالجملة في ماساتشوستس ونيوجيرسي وبنسلفانيا ونيفادا. وقد بدأت جهودنا تظهر نتائجها، حيث نمت مبيعات التجزئة من Kynd بنسبة 15% على أساس ربع سنوي ونمت إيرادات البيع بالجملة من Kynd بنسبة 43% على أساس ربع سنوي. وأخيراً، نتطرق إلى العمليات. يظل الاتساق والتنوع والجودة مجالات تركيزنا الرئيسية. لقد شهدت فرق الزراعة والإنتاج لدينا تحولاً هائلاً في طرق عملها، مما أدى إلى تبسيط إجراءات التشغيل القياسية، وتوفير المزيد من الاتساق بين الأسواق، ومشاركة أفضل ممارساتنا عبر خطوط الولايات. تشمل التحسينات توسيع المطابخ ومرافق الاستخلاص، وإدخال 80 سلالة جديدة في مرافق الزراعة لدينا نتيجة برنامجنا للصيد الفينو، وتوحيد معايير التخفيف والمغذيات عبر منشآتنا. وقد سمحت لنا هذه التغييرات بإطلاق كمية كبيرة من المنتجات الجديدة خلال النصف الأول من العام. ومع تقدم العام، نتوقع أن يكون لهذه التغييرات التشغيلية المزيد من الآثار الإيجابية على كفاءة الزراعة، وفي منح منصتنا التشغيلية قاعدة تكاليف أكثر كفاءة. سأنتقل الآن إلى براد لاستعراض النتائج المالية قبل العودة إلى الملاحظات الختامية. براد؟

براد آشر: شكراً ديفيد وصباح الخير جميعاً. تمثّل مبيعات الربع الثاني 117.3 مليون دولار أمريكي انخفاضاً بنسبة أقل من 1% عن الربع السابق وزيادة بنسبة أقل بقليل من 1% عن العام السابق. مع تذبذب المبيعات بأقل من 1%، فإن المبيعات ثابتة بشكل أساسي بالنسبة لتوجيهاتنا للربع، والتي دعت إلى أن تتراوح الإيرادات بين نمو ثابت إلى نمو متواضع على أساس ربع سنوي. كانت مبيعات التجزئة ثابتة إلى حد كبير على أساس ربع سنوي في 6 من أسواقنا السبعة، باستثناء ولاية نيوجيرسي التي كانت المحرك الرئيسي لانخفاض مبيعات التجزئة بنسبة 1% مقارنة بالربع السابق، مدفوعةً بمزيد من ضغط الأسعار والمنافسة في السوق في الولاية، حيث ارتفع عدد متاجر السوق بنسبة 30% خلال الربع إلى 150 متجراً، أي بزيادة 80% تقريباً مقارنة ببداية العام. ومع ذلك، تمكنا في ولاية نيوجيرسي من الحفاظ على حصة سوقية أفضل من المتوقع، حيث انخفضت حصة التجزئة لدينا بنسبة 15% تقريباً مقارنة بالربع مقارنة بالزيادة في عدد المتاجر بنسبة 30%. بشكل عام، ارتفع عدد معاملات التجزئة بنسبة 2% مقارنة بالربع السابق و1% على أساس سنوي، وانخفض حجم سلة التسوق بنسبة 3% مقارنة بالربع السابق، مع انخفاض بنسبة 6% على أساس سنوي بسبب الضغط على حصة المحفظة وزيادة المنافسة في بعض الأسواق. تم تعويض انخفاض التجزئة بنسبة 1% جزئيًا بمزيد من النمو في قناة البيع بالجملة، مع نمو بنسبة 4% على أساس ربع سنوي يمثل الربع الثالث على التوالي من النمو المتتالي. من من منظور سنوي، تمثل تجارة الجملة زيادة بنسبة 50% مدفوعة بالزيادات في جميع أسواق الجملة الخمسة، مع زيادات كبيرة في نيوجيرسي، تليها أوهايو. ويمثل إجمالي الربح الإجمالي للربع الثاني البالغ 47.2 مليون دولار أمريكي انخفاضاً قدره 3.5 مليون دولار أمريكي أو 7% مقارنةً بالربع السابق و9.5 مليون دولار أمريكي أو 17% مقارنةً بالعام السابق. ويمثل هامش الربح الإجمالي المعدل للربع الثاني، وهو مقياس غير متوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً بنسبة 51.8%، انخفاضاً طفيفاً بحوالي 120 نقطة أساس مقارنة بالربع السابق نتيجة لضغط أسعار التجزئة المذكور أعلاه. بالإضافة إلى ذلك، تمثل مبيعات الجملة التي تمثل 16% من المبيعات أعلى نسبة منذ الربع الأول من عام 2022. تعمل تجارة الجملة بهوامش إجمالية أقل نظراً لضغط الأسعار بالإضافة إلى عدم تحقيق الاستفادة الكاملة من وفورات الحجم في بعض الأسواق، حيث لا تزال أوهايو وماساتشوستس تتوسع في الاستخدام إلى حوالي 40% و75% على التوالي، مقارنةً بـ 15% و44% فقط في العام الماضي. وعادةً ما يكون هناك تأخير ربع سنوي على الأقل حتى تتدفق قاعدة التكلفة المخفضة ضمن تكلفة البضائع المباعة. وبحلول الربع الثالث من هذا العام، نتوقع أن يصل معدل الاستخدام في أوهايو إلى حوالي 50%، مع القدرة على المرونة في مظلة إضافية بناءً على طلب السوق. بالإضافة إلى ذلك، بدأنا نشهد في الربع الثاني من هذا العام تحسنًا في محصول الزراعة في فلوريدا، مكملاً للنجاح الذي شهدناه بالفعل في THC والجودة الشاملة في منشأة غاينسفيل بتوجيه من مدير العمليات لدينا، جورج ديناردو. ونحن نتوقع أن نرى الفائدة من هوامش أرباحنا في النصف الثاني، ويمكننا بالفعل أن نبدأ في رؤية الزيادة في حجم الزهور في البيانات المنشورة في الولاية، حيث تمثل حصة سوق الزهور في يونيو أعلى متوسط أسبوعي في سبتمبر من عام 2023. في فلوريدا، شهدنا أيضًا زيادة تدريجية في فئة المأكولات، مع إطلاق علكة Kynd في الربع الأخير، لتكمل عرضنا الحصري من علكة كامينو. ونتيجةً لذلك، تضاعفت نسبة العلكة كنسبة مئوية من المبيعات تقريبًا من 3% فقط في الربع الأول إلى 6% في الربع الثاني، ونتوقع أن نستمر في تنمية هذا القطاع من هنا. كانت مبيعات التجزئة الداخلية ذات العلامات التجارية متسقة مع الربع الثاني مع زيادة طفيفة في الاستيعاب الداخلي بنسبة 150 نقطة أساس إلى 63.4% من إجمالي مبيعات التجزئة و41.6% عند استبعاد فلوريدا. نشعر أن هذه النسبة حالياً في نطاق صحي، مع وجود فرصة محتملة لزيادة هذه النسبة ببضع نقاط مئوية أخرى، مدفوعة بالتكثيف المتوقع في أوهايو لاستخدام البالغين، حيث نتوقع مستويات صحية من الاستيعاب الداخلي. وتمثل الخسارة من العمليات البالغة 7.7 مليون دولار أمريكي زيادة في الخسائر بقيمة 5.7 مليون دولار أمريكي و3.1 مليون دولار أمريكي مقارنةً بالربع السابق والسنة السابقة على التوالي. ويمثل إجمالي التكاليف العامة والإدارية والعمومية زيادة قدرها 2.5 مليون دولار وانخفاضاً قدره 5.2 مليون دولار مقارنةً بالربع السابق والسنة السابقة على التوالي. كانت الزيادة في الخسارة من العمليات مدفوعة في المقام الأول بضغط هامش الربح الإجمالي بالإضافة إلى الزيادة في التعديلات المفصلة في تسوية الأرباح المعدلة قبل احتساب الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك والاستقطاعات بما في ذلك نفقات بدء التشغيل والمصروفات الأخرى، والتي تتعلق بمنشأة الزراعة الداخلية الجديدة في أوكالا بولاية فلوريدا، والتي أعلنا عنها خلال الربع، بالإضافة إلى تكاليف بدء التشغيل المرتبطة بقدرة الزراعة غير المستخدمة في متاجر التجزئة الجديدة لدينا. كما تأثرت المبالغ المضافة أيضًا بتكاليف تسوية الدعاوى القضائية لمرة واحدة بقيمة 1.4 مليون دولار تقريبًا ضمن بند التكاليف العامة والإدارية. وبالإضافة إلى المبالغ المضافة، فإن رصيد الزيادة في التكاليف العامة والإدارية والعمومية يفسره التحول في المخصصات بين التكاليف العامة والعمومية والإدارية. تمثل الأرباح المعدلة قبل خصم الفوائد والضرائب والاستهلاك والإطفاء للربع الثاني البالغة 25.7 مليون دولار أمريكي انخفاضاً قدره 3.4 مليون دولار أمريكي و3.7 مليون دولار أمريكي على أساس ربع سنوي وعلى أساس سنوي على التوالي. وبلغت الأرباح المعدلة قبل احتساب الفوائد والضرائب والاستهلاك والإطفاء كنسبة مئوية من المبيعات خلال الربع الثاني 21.9% أقل ب 270 نقطة أساس من الربع السابق البالغ 24.6% و 330 نقطة أساس من العام السابق البالغ 25.2%. وبالإضافة إلى ضغط الأسعار، تأثرت هوامش الأرباح المعدلة قبل احتساب الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك والاستقطاعات سلباً أيضاً بالتغيير في المحاسبة الخاصة بعقد إيجار زراعة أوهايو، والذي جاء نتيجة تعديل عقد الإيجار في هذا الربع، مما أدى إلى إعادة تصنيف عقد الإيجار هذا من عقد إيجار بيعي فاشل معاد تقديمه كدين في الميزانية العمومية ضمن التزامات تمويل الإنشاءات إلى التزام إيجار تشغيلي. على الرغم من عدم وجود تغييرات على أساس التدفق النقدي، إلا أن المحاسبة ستؤثر أيضاً على عرض الأرباح والخسائر، حيث سيتم الاعتراف الآن بحوالي مليون دولار أمريكي في كل ربع سنة كمصروفات إيجار بدلاً من مصروفات الفائدة، مع انعكاس الجزء غير المستخدم من المنشأة ضمن تكاليف بدء التشغيل. سيؤدي هذا التغيير المحاسبي إلى خفض الأرباح المعدلة قبل احتساب الفوائد والضرائب والاستهلاك والإطفاء في المستقبل، ومع ذلك، سيؤدي إلى تحسين نسبة صافي الرافعة المالية بشكل ملحوظ. وبالانتقال إلى الميزانية العمومية، أنهينا الربع الأول برصيد نقدي قدره 47.5 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل انخفاضاً قدره 23.7 مليون دولار أمريكي عن الربع السابق، مدفوعاً بشكل أساسي بمبلغ 21 مليون دولار أمريكي من مدفوعات الفائدة، و7.2 مليون دولار أمريكي من مدفوعات ضريبة الدخل غير المتعلقة بالبنك 280E، و10 مليون دولار أمريكي من مدفوعات أصل الدين المجدولة. وبذلك يصل إجمالي مدفوعات الديون الأساسية المجدولة منذ بداية العام حتى تاريخه إلى 16.3 مليون دولار، مما يترك أقل من 7 ملايين دولار متبقية للنصف الثاني من العام و17 مليون دولار فقط عند النظر إلى الأشهر الـ12 المقبلة. وحافظنا منذ بداية العام حتى تاريخه على تدفقات نقدية تشغيلية إيجابية من العمليات المستمرة بقيمة 2.7 مليون دولار، وهو ما يتماشى مع الأشهر الستة المنتهية في العام السابق. وفي حين أن هناك مداً وجزراً في كل ربع سنة بناءً على اعتبارات التوقيت، بما في ذلك مدفوعات الفائدة نصف السنوية للسندات الممتازة. وعلى أساس تراكمي، حافظنا على تدفقات نقدية تشغيلية إيجابية على مدار الأرباع التسعة الماضية. ما زلنا نتوقع أن يبلغ إجمالي النفقات الرأسمالية للعام حوالي 20 مليون دولار أمريكي، ونتوقع تحقيق تدفق نقدي تشغيلي إيجابي للعام بأكمله بالإضافة إلى تدفق نقدي حر إيجابي لتقويم 2024 عند استبعاد مخصص الضرائب غير المؤكد. نلاحظ أن أي مساهمات من المجموعات الثلاث التالية غير مشمولة في افتراضاتنا لتوليد النقد ستعتبر إضافية. أولاً، تحويل أوامرنا المعلقة التي أصدرناها في فبراير والتي يصل مجموعها إلى 50 مليون دولار من العائدات الصافية؛ وثانياً، استلام ائتمان ضريبي متوقع من الشركة المصرية للتكرير بقيمة 10 ملايين دولار من أصل 12.5 مليون دولار من العائدات المتبقية؛ وثالثاً، استلام استرداد ضريبي محتمل من عائداتنا المعدلة سابقاً، بحوالي 48.7 مليون دولار من أصل 50 مليون دولار من العائدات المتبقية. في الختام، كان هذا الربع صعباً من وجهة نظر الهامش. ومع ذلك، فقد حددنا التعويضات المناسبة في الماضي من خلال توفير التكاليف والتحسين والحجم، وأنا واثق من قدرتنا على الاستمرار في إيجاد التعويضات المناسبة هنا أيضاً. ومع بدء مبيعاتنا في أوهايو بالأمس، والتي تمثل أول فرصة من ثلاث فرص نمو كبيرة ضمن بصمتنا إلى جانب فلوريدا وبنسلفانيا، فإننا نمتلك من بين أعلى مستويات التعرض النسبي لمحفزات استخدام البالغين على المدى القريب في الصناعة. وبهذا، سأعيد الأمر إلى ديفيد.

ديفيد جوبير: شكراً براد. كما ذكرنا في المكالمات السابقة، نحن ملتزمون بتعزيز الصحة العامة للأعمال وضمان أن تكون آير مستعدة لتحقيق نمو مالي مستدام ومربح في جميع أنحاء منطقتنا. نحن راضون عن العمل الذي أنجزناه، ولكننا ندرك ضرورة إحراز المزيد من التقدم، وأنا واثق من أن فريقنا سيحقق ذلك. وكما ذكرنا سابقاً، ما زلنا نتوقع العودة إلى نمو مجدٍ في الإيرادات في النصف الثاني من العام، وذلك من خلال مجموعة متنوعة من المحركات. وبغض النظر عن ولاية أوهايو، التي سبق أن ناقشناها باستفاضة، نتوقع افتتاح أول متجر لنا في ولاية كونيتيكت على الفور، مما سيزيد من تواجدنا في متاجر التجزئة إلى ثماني ولايات، وما زلنا على المسار الصحيح لإضافة متجر ثانٍ في ولاية كونيتيكت بحلول أوائل عام 2025. افتتحنا مؤخراً متجرين جديدين في إلينوي، أحدهما في يونيو والآخر في يوليو. نستهدف إضافة خمسة متاجر في فلوريدا في النصف الثاني من العام. وأخيراً، نتوقع زيادة نمو أعمالنا في مجال البيع بالجملة، والتي نمت بالفعل بأكثر من 25% في النصف الأول من عام 2024. بالنسبة للربع الثالث، تتوقع عير أن يرتفع نمو الإيرادات بأرقام أحادية منخفضة عن الربع الثاني بناءً على توقيت وتكثيف طرح استخدام البالغين في أوهايو. كما تتوقع "آير" أيضاً تحسين هوامش الأرباح المعدلة قبل احتساب الفوائد والضرائب والاستهلاك والإطفاء عن المستويات الحالية في النصف الثاني من عام 2024، حيث تعيد الشركة بناءها نحو هدفها المتمثل في تحقيق هامش الأرباح المعدل قبل احتساب الفوائد والضرائب والاستهلاك والإطفاء بنسبة 25 في المائة. وتواصل "آير" أيضاً توقع تدفقات نقدية إيجابية من العمليات وفقاً لمبادئ المحاسبة المقبولة عموماً في تقويم 2024، بالإضافة إلى تدفقات نقدية حرة إيجابية لتقويم 2024، بافتراض إلغاء الالتزام الضريبي 280E. شكراً لكامل فريقنا في عير على استمرارهم في دفع كل التقدم الذي ناقشناه اليوم. مشغل الهاتف، سنفتح الآن باب الرد على الأسئلة.

عامل الهاتف: شكراً لكم. سنبدأ الآن جلسة أسئلة وأجوبة المحللين. [تعليمات المشغل] سؤالنا الأول من راسل ستانلي من Beacon Securities. تفضلوا من فضلكم.

راسل ستانلي: صباح الخير وشكراً لتلقي أسئلتي. أردت فقط أن أعود إلى التحديات الثلاثة - على ما أعتقد، ثلاثة تحديات رئيسية سلطت الضوء عليها خلال الربع. أعتقد ما هي أبرز التحديات التي كانت الرياح المعاكسة للهوامش؟ وفيما يتعلق بذلك، هل يمكنك توضيح ما تراه فيما يتعلق بالمستهلك؟ شكرًا.

براد آشر: مرحباً روس، شكراً على السؤال. وأعتقد أنه بالنظر إلى هوامش الأرباح، فقد كانت إلى حد كبير لعبة تعويضات بالنسبة لنا. وأعتقد أنه كان لدينا، بشكل عام، هوامش إجمالية معدلة ثابتة إلى حد كبير على مدار العامين الماضيين، وهذا ليس لأن أعمالنا ثابتة. هناك تقلبات من حيث ضغط الأسعار وتضخم التكلفة. لقد تمكنا من مواجهة ذلك على مدار العامين الماضيين من خلال الحجم والتحسين. وقد تحدثنا عن بعض تلك الفوائد التي نتوقع تحقيقها، وهي التحسينات التي نشهدها الآن في الزراعة في فلوريدا، والاستخدام الأفضل من منشآتنا في ماساتشوستس وأوهايو. بدأ استخدام البالغين في أوهايو. لذا، نحن نتوقع أن تظهر هذه المزايا في النصف الثاني وتساعدنا على مواجهة بعض هذه الضغوط. فيما يتعلق بالتسعير، أود أن أقول إنه بالتأكيد ليس شديدًا كما رأينا في عام 2022. إنها أكثر تواضعاً، ولكن لها تأثير مركب، حيث أن نسبة 1% أو نحو ذلك كل شهر لها تأثير مركب. ولذا من المهم أن نستمر في تحقيق هذه الفوائد لمواجهة ذلك، ونتوقع أن نفعل ذلك في النصف الثاني.

راسل ستانلي: هذا رائع. أتساءل أيضًا في فلوريدا، تهانينا على تأمين التمويل لتلك المنشأة. أردت فقط توضيح الخط الزمني للانتهاء في الربع الثاني من عام 2025. هل هذه أول زراعة؟ أم أنه أول حصاد؟ وأعتقد أنه فيما يتعلق بذلك في هذه الأثناء، أعتقد أنك تعمل على تحسين المبيعات لكل متجر. أنا أتساءل عما إذا كان بإمكانك التحدث إلى أين تريد أن تكون في المبيعات لكل متجر مقارنة بمتوسط الولاية؟ شكراً لك.

ديفيد جوبير: نعم. مرحباً روس، شكراً على السؤال. أنا ديفيد هنا. لذلك نتوقع الانتهاء في الربع الثاني من عام 2025. وهذا يعني أن الحصاد الأول بالأحرى، في الربع الثالث من عام 2025 كتوقيت. ونحن في الوقت المحدد لما - حتى الآن على ما نتوقعه في تلك المنشأة. وبالنسبة لوجهة نظرك، فإن ذلك سيحدث فرقًا كبيرًا بالنسبة لنا، وهذا يعني، كما تعلم، أننا اليوم أحد - نحن الوحيدون من بين أفضل شركات الخدمات الطبية في الولاية التي لا تمتلك زهورًا داخلية. لذا، بالنسبة لنا، إنها فجوة نحتاج إلى سدها تمامًا. ولذا سيساعد، دعنا نقول، على المبيعات لكل متجر بمعنى أننا اليوم نعاني من نقص في مبيعات الزهور مقابل الزيت، بمعنى أنه عندما تنظر إلى الحصة السوقية التي لدينا في المنتجات الزيتية مقابل منتجات الزهور، هناك فرق كبير هناك. لذا، أود أن أقول إن ذلك سيساعدنا في تغطية تلك الفجوة على أساس المتجر نفسه بالإضافة إلى منحنا الفرصة لمواصلة فتح المزيد من المتاجر مع أملنا في أن تصبح فلوريدا بالغة. وأود أن أقول، حتى لو لم يكن كذلك، مرة أخرى، إنه شيء سيساعدنا في تغطية تلك الفجوة من وجهة نظر الزهور، سواء من حيث الكمية أو النوعية من خلال وجود زهور داخلية.

راسل ستانلي:

عامل الهاتف: سؤالنا التالي من أندرو سيمبل من شركة Ventum Financial. تفضلوا من فضلكم.

أندرو سيمبل: مرحباً بكم. صباح الخير. أريد فقط أن أسألك عن النصف الثاني من العام، لقد ذكرت نمو الجملة. أفترض أنه من المتوقع أن تشهد أوهايو نمواً في تجارة الجملة هناك. ولكن ما هي أفكارك حول سوقي الجملة الرئيسيين الآخرين لديك، وهما نيوجيرسي وماساتشوستس؟ وما هي توقعاتك بشأن استمرار نمو مبيعات الجملة في هاتين الولايتين؟

ديفيد جوبير: نعم. صباح الخير أندرو، شكراً على السؤال. إذاً، أنت على حق، بمعنى أننا عندما ننظر إلى نمو تجارة الجملة، والذي شهدنا بعض النمو الجيد في تجارة الجملة في الربع الأول والربع الثاني. وبالنسبة للربع الثاني، أعتقد أنه ارتفع بنسبة 4% عن الربع الأول و50% عن العام الماضي. لذا، فإن تجارة الجملة تتحسن بالتأكيد. وأنت على حق، أعني أن الولايات الثلاث الأكثر أهمية بالنسبة لنا من وجهة النظر هذه هي أوهايو التي تحولت إلى بالغين بالأمس، وهذه أخبار رائعة، ثم ماساتشوستس ونيوجيرسي. إذًا، ماساتشوستس، لقد رفعنا الإنتاج إلى المستوى الذي نريده، ولدينا تكلفة جيدة حقًا للبضائع، كما أقول، في ماساتشوستس. ونرى أن الزيادة مستمرة في ذلك، ولذا نتوقع أن تكون ماساتشوستس داعمًا حقيقيًا لنمو تجارة الجملة في النصف الثاني. في نيوجيرسي، ما زلنا نرى المزيد من تجار التجزئة القادمين والمستوصفات التي تفتح أبوابها في الولايات، مما يعطينا الأمل في أن نستمر في زيادة البيع بالجملة في نيوجيرسي في النصف الثاني. نحن سعداء بما رأيناه في بيع الجملة في نيوجيرسي بالجملة في الربع الثاني، حيث كنا في مستوى جيد من وجهة النظر تلك. لذا، أود أن أقول على الأرجح استقراراً في البيع بالجملة في نيوجيرسي، وزيادة في البيع بالجملة - زيادة مستمرة في البيع بالجملة في ماساتشوستس وبالتأكيد زيادة كبيرة في البيع بالجملة في أوهايو.

أندرو سيمبل: عظيم، هذا مفيد. وربما تكون متابعتي هنا تتعلق فقط بالتوجيهات. لقد ذكرت العودة نحو هدف هامش الأرباح قبل الفوائد والضرائب والاستهلاك والإطفاء بنسبة 25%. يبدو أن اللغة حول ذلك قد تغيرت قليلاً. لذا، أريد فقط أن أوضح ما إذا كان الفريق لا يزال يتوقع هوامش أرباح قبل خصم الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك وإطفاء الدين بنسبة 25% للعام بأكمله أو ما إذا كنتم تخططون الآن للخروج عند معدل التشغيل هذا، مستوى هامش الأرباح قبل خصم الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك وإطفاء الدين بنسبة 25%؟

براد آشر: نعم. شكراً أندرو. إذًا، فيما يتعلق بالهوامش، ذكرنا في توجيهاتنا أن هناك أيضًا تقلبات ربع سنوية. أعتقد أن هذا ما رأيناه في هذا الربع. إن العودة نحو 25% هو هدفنا الذي نتوقع أن نصل إليه في نهاية العام.

عامل الهاتف: السؤال التالي من سكوت فورتشن من روث كابيتال بارتنرز. تفضلوا من فضلكم.

سكوت فورتشن: نعم، صباح الخير وشكراً على السؤال. أريد فقط أن أركز، مرة أخرى، أكثر قليلاً على توجيهات الربع الثالث من نمو منخفض من خانة واحدة إلى متوسط خانة واحدة. وكم من ذلك يأتي من أوهايو. نظرًا لأن فلوريدا أكثر ليونة موسميًا في الربع الثالث، فقد ذكرت نوعًا من الزيادات بالجملة، ولكن هل يمكنني أن أشرح لك أين ترى أن هذا النمو سيحدث في الربع الثالث؟ فقط المزيد من المعلومات عن الأسواق التي تقود هذا النمو؟ هل هذا بشكل رئيسي في أوهايو، هل هذا بشكل أساسي من البيع بالجملة، فقط اشرح ذلك بشكل أكبر قليلاً، سيكون ذلك رائعاً.

ديفيد جوبير: نعم، بالطبع. صباح الخير. لذا، سأتحدث عن النصف الثاني ويمكننا إعطاء بعض الألوان حول الربع الثالث. لكن بشكل عام، عندما ننظر إلى النصف الثاني، من وجهة نظر البيع بالتجزئة، من الواضح أن أوهايو ستكون عنصراً مهماً جداً في النمو في النصف الثاني وفي الربع الثالث. ثم الأمران الرئيسيان الآخران من وجهة نظر البيع بالتجزئة هما الانتعاش في فلوريدا الذي نتوقعه وربما بالنظر إلى الموسمية التي تؤثر على الربع الرابع أكثر من الربع الثالث في فلوريدا، لكننا نتوقع بعضاً منه في الربع الثالث ومهم في الربع الرابع. ثم افتتاح المتاجر الجديدة التي لدينا. إذًا متجرين جديدين تم افتتاحهما للتو في إلينوي، ومتجر واحد سيفتتح قريبًا في ولاية كونيتيكت، ثم نخطط لافتتاح خمسة متاجر من الآن وحتى نهاية العام في فلوريدا. إذاً، هذه العناصر الثلاثة، وفي إطلاق متجر للبالغين في أوهايو، وبالعودة إلى النمو في فلوريدا، وافتتاح المتاجر في - من بين ثمانية متاجر في إلينوي وكونيتيكت وخمسة في فلوريدا، هذه هي عناصر النمو في النصف الثاني من العام من وجهة نظر البيع بالتجزئة. وفيما يتعلق بالبيع بالجملة، كما كنت أشارك في وقت سابق، فإن الأمر يتعلق بشكل أساسي بماساتشوستس وأوهايو.

سكوت فورتشن: فهمت، هذا مفيد من وجهة النظر تلك. وفقط للتوضيح، إنتاجك وقدرتك الإنتاجية في فلوريدا للمضي قدماً، من الواضح أن إضافة المبنى الداخلي. قلت إنها ستضاعف السعة. لكن في الوقت الحالي، من الواضح، مع وجود منشأتك في مكانها، يمكنك دعم حوالي 70 متجرًا، ما هي التوقعات نوعًا ما مع إضافة المتجر الداخلي الجديد والتركيز على الزهور هناك من حيث سعة المتجر مع نوع السعة الداخلية الجديدة والإنتاج الذي ستضيفه هنا؟

ديفيد جوبير: نعم. إذن، ستسمح لنا المنشأة الجديدة بمضاعفة سعة الزهور مقارنة بما لدينا اليوم. وهذا سيخدم غرضين. الأول هو سد الفجوة التي لدينا في مزيج الزهور في المتاجر الحالية. لذا، سمّه، 70 متجرًا تقريبًا بحلول نهاية هذا العام والمزيد في العام المقبل. يمكنني القول إننا نعاني حقًا من نقص في مزيج الزهور. لذا، فإن الغرض الأول هو مساعدتنا حقًا في تغطية تلك الفجوة، وذلك بشكل أساسي من خلال وجود زهور داخلية، مما يضيف إلى القائمة ويكمل، دعنا نقول، العرض الذي لدينا من وجهة نظر الزهور. ثم الفائدة الثانية هي السماح لنا بالذهاب إلى أبعد من ذلك في المتاجر. لقد قلنا ونحافظ على ذلك، أننا نريد أن نحافظ إلى حد كبير على حصتنا السوقية البالغة 10% من عدد المتاجر في فلوريدا. واليوم، هناك حوالي 650 متجراً. لذا، نحن هناك نوعًا ما. ونتوقع أن يستمر هذا الاتجاه. وخاصةً مع تمرير استخدام البالغين، نتوقع أن يستمر هذا الاتجاه وأن يستمر عدد المتاجر في النمو - ونريد الحفاظ على نسبة 10%. لذا، هذا يعني أنه - دعونا نتخيل أنه بحلول نهاية عام 2026، سيكون هناك 1000 متجر في فلوريدا، وسنريد بحلول ذلك الوقت أن يكون لدينا 100 متجر. ونحتاج إلى تلك المنشأة الثانية لنكون قادرين على الحصول على زهور كافية لذلك والمتاجر الأخرى.

عامل الهاتف: السؤال التالي من فريدريكو غوميز من شركة ATB Capital Markets. تفضلوا من فضلكم.

فريدريكو غوميز: مرحباً، صباح الخير. شكرا لأخذ أسئلتي. السؤال الأول هو أنك ذكرت الاستخدام في أوهايو، أعتقد أنه كان حوالي 40%. هل هذه دالة على اتخاذ، على ما أعتقد، نهج حذر أو مدروس مع ارتفاع السوق؟ أم أنها مجرد دالة على الوقت الذي يستغرقه زيادة الإنتاج هناك؟ فقط أحاول أن أفهم ما إذا كنت ستزيد من ذلك بشكل كامل؟ أم أنك ستنتظر السوق وترى ما هو الطلب هناك؟ شكرًا.

ديفيد جوبير: مرحبًا، صباح الخير فريدريكو. شكراً على السؤال. لذا، أعتقد أن الأمر مزيج من الحجم الكبير لتلك المنشأة التي لدينا بالإضافة إلى رغبتنا في - لن أقول أن نكون حذرين، ولكن أن نكون متوازنين في النهج الذي نتبعه. لذا، فقد قمنا بزيادة عدد الغرف بشكل كبير، بمعنى أنه حتى وقت قريب، كان لدينا ست غرف ذات مكدس واحد، وانتقلنا إلى ثماني غرف ذات مكدس مزدوج. لكنك على حق، لا يزال ذلك يمثل 50٪ فقط، كما أقول، من سعة تلك المنشأة التي تعتبر كبيرة حقًا. لذا، سنرى كيف ستسير الأمور. أعني، يمكننا أن نذهب إلى ثلاثة أضعاف الطاقة الاستيعابية ولدينا المزيد من الغرف التي يمكننا فتحها أيضاً. لذا، إنها بالفعل زيادة كبيرة للغاية، أي من ست غرف فردية إلى ثماني غرف مزدوجة المكدسات، لكننا نعلم أن لدينا المزيد من السعة إذا لزم الأمر. نريد أن نكون متوازنين في النهج. إنها بالفعل زيادة كبيرة للغاية.

فريدريكو غوميز: شكرًا على ذلك. ثم سؤالي الثاني لا يزال حول أوهايو. فيما يتعلق بسوق البيع بالجملة هناك، وتغلغلك مع المتاجر والتوقعات من حيث كيفية نمو السوق مع استخدام البالغين؟ أي لون يمكنك تقديمه فيما يتعلق بتوقعاتك لسوق الجملة على وجه التحديد والزيادة هناك؟

ديفيد جوبير: نعم. إذن، أولاً في السوق نفسها. ومن الواضح، أعني أننا لا نعرف أي شيء حتى الآن، وهذا يعني أن لدينا فقط البيانات من اليوم الأول بالأمس، والتي، بالمناسبة، نحن - بالمناسبة - بشأنها. ولكن لدينا توقعات كبيرة بالنسبة لأوهايو. وعندما ننظر إليها، نحن - كما سمعنا أنها ستتضاعف على الأقل. نعتقد أن هذا عادل. وخاصة عندما ننظر إلى عدد المستوصفات للفرد الواحد والإيرادات الموجودة اليوم للفرد الواحد. لذا، نعتقد أنه سينمو بشكل كبير. نحن نرى ذلك في نتائجنا - إنه يوم واحد، لذلك لن نفعل أي شيء في ذلك اليوم الواحد، ولكن ما يمكننا أن نخبرك به في ذلك هو أننا بعنا في يوم واحد بالأمس ما نبيعه عادة في أسبوع قبل ذلك. كانت تلك هي الكمية التي كانت لدينا بالأمس. لذا، نعتقد أن ذلك سيكون سوقاً جيداً للغاية. لدينا اختراق كبير في عدد الأبواب من وجهة نظر البيع بالجملة. وهذا هو السبب في أننا نزيد من قدرتنا هناك.

عامل الهاتف: السؤال التالي من يوون كانج من Canaccord Genuity. تفضلوا من فضلكم.

يوان كانج: مرحبًا، صباح الخير. أنا يوون كانغ بالنيابة عن مات بوتوملي. أشكرك على السؤال. إذن، سؤالي الأول هنا يتعلق بأداء الخط الأعلى الذي انخفض بالتتابع حوالي 0.5 نقطة مئوية هنا. هل يمكنك تقديم المزيد من التفاصيل حول عمليات البيع والشراء وما الذي حدث خلال الربع الذي أدى إلى الانخفاض المتتابع، سواء كانت ضغوطات التسعير على مستوى البيع بالجملة أو الضغوطات التضخمية على إنفاق المستهلكين؟ أردت فقط فهم الاتجاهات التي حدثت خلال الربع بشكل أفضل. شكرًا.

براد آشر: نعم، شكراً على السؤال. وفي ملاحظاتنا المعدة، ذكرنا في ملاحظاتنا المعدة مسبقًا أن قطاع التجزئة هو الذي قاد - حوالي 1% انخفاضًا في قطاع التجزئة، والذي تم تعويضه جزئيًا بالتوسع في قطاع الجملة. لذا، تستمر تجارة الجملة في النمو. لقد نمت بنسبة 4% بالتتابع، لكن الانخفاض في البيع بالتجزئة جاء في المقام الأول من نيوجيرسي، وقد شهدنا زيادة في عدد المتاجر في تلك الولاية. وقد كان هذا هو الدافع وراء كل من المنافسة وتأثير الأسعار. وعلينا أن نتذكر أننا كنا في نفس المتجر إلى حد كبير - نفس المتجر لأكثر من عام باستثناء متاجر أوهايو الطبية. لذا، كانت نفس البصمة إلى حد كبير، وكانت نيوجيرسي هي المحرك الرئيسي لهذا الربع.

يوان كانغ: شكراً لك. وإذا كان بإمكاني طرح سؤال متابعة ثانٍ بخصوص أوهايو. من الواضح أن السوق انطلقت بالأمس. هل هناك أي مؤشر يمكنك أن تعطينا إياه فيما يتعلق بنمو المبيعات الذي شهدته بالأمس مقارنة بيوم الثلاثاء من الأسبوع الماضي؟ وما إذا كان لديك أي خطط لزيادة بصمتك في البيع بالتجزئة في الولاية بحد أقصى خمسة في المستقبل؟ شكراً لك.

ديفيد جوبير: نعم. إذًا، على - مرة أخرى، إنه يوم واحد، لذا فإن الدلالة قليلة جدًا. لكن في الأساس، ما رأيناه بالأمس هو أننا بعنا في يوم واحد ما نبيعه في سبعة أيام. لذا، أعتقد أن ما رأيناه في مبيعات الأمس هو 700% مقارنةً بما رأيناه يوم الثلاثاء الماضي. ولكن مرة أخرى، لا يوجد دلالة كبيرة على ذلك، وسنحتاج إلى بعض الوقت لنتمكن من قياس المستوى الصحيح. وكما تعلمون، لدينا ثلاثة متاجر في الوقت الحالي في الولاية. وهدفنا هو الوصول إلى ثمانية كحد أقصى بحلول أوائل عام 2025. لذا سيتدفق ذلك بين الربع الرابع والربع الأول من العام المقبل، لكننا سنصل إلى المتاجر الثمانية في أقرب وقت ممكن. لقد تم تحديد جميع المواقع، وجميعها مؤمّنة، ونحن الآن في طور الترخيص والبدء فعليًا في بناء تلك المتاجر.

عامل الهاتف: بهذا نختتم جلسة الأسئلة والأجوبة. أود أن أعيد المؤتمر إلى ديفيد جوبيرت لإبداء أي ملاحظات ختامية.

ديفيد جوبيرت: شكراً جزيلاً للجميع وشكراً على حضوركم. سأكون مقصراً إذا لم أشير إلى التغيير الكبير الذي أعلنا عنه الأسبوع الماضي في مجلس إدارتنا. مع استقالة رئيس مجلس الإدارة التنفيذي والرئيس التنفيذي السابق، جون ساندلمان، وتعيين مديرنا المخضرم، لو كارغر، في منصب رئيس مجلس الإدارة. نود حقاً أن نشكر جون على دوره في تأسيس الشركة. وسنوات خدمته في هذا المجال والأساس الذي ساعد في بنائه لنا هنا في شركة Ayr. وفي الوقت نفسه، نحن متحمسون للسنوات القادمة للعمل بشكل أوثق مع لو، الذي كان في عائلة آير منذ [الصعوبة الفنية] أولاً كمالك لشركة SIRA Naturals التي تم الاستحواذ عليها أثناء إلغاء تجميعها، وكان عضوًا في مجلس الإدارة منذ عام 2019. لذلك نحن متحمسون للعمل عن كثب مع لو ونحن متحمسون للاستمرار. وفي الوقت نفسه، في الختام، أريد حقًا أن أكرر أن النمو في صناعة القنب ليس خطًا مستقيمًا. إنه ليس خطاً مستقيماً أبداً. لكننا واثقون حقًا من أن العمل الحاسم الذي نقوم به الآن سيسمح لنا بخطوات كبيرة إلى الأمام في العام المقبل. شكراً لكم.

عامل الهاتف: بهذا ينتهي المؤتمر الهاتفي اليوم. يمكنكم قطع خطوطكم. أشكركم على مشاركتكم وأتمنى لكم يوماً سعيداً.

تم ترجمة هذه المقالة بمساعدة برنامج ذكاء اصطناعي بعد مراجعة أحد المحررين.. لمزيد من التفاصيل يُرجى الرجوع للشروط والأحكام الخاصة بنها