في مؤتمر الأرباح للربع الثالث من عام 2024، أعلن الرئيس التنفيذي لشركة هارو هيلث (HROW) مارك باوم عن زيادة كبيرة في الإيرادات لتصل إلى 49.3 مليون دولار، مسجلة ارتفاعاً بنسبة 44% مقارنة بالعام السابق. واجهت الشركة نقصاً مؤقتاً في منتجها لعلاج جفاف العين، VEVYE، لكنها مع ذلك سجلت زيادة بنسبة 55% في حجم الوصفات الطبية مقارنة بالربع الثاني.
يبلغ معدل إعادة صرف VEVYE 91%، وهو ما يتجاوز بكثير معيار الصناعة. كما قامت هارو هيلث بتوسيع مناطق مبيعاتها وتأمين عقود رئيسية مع Medicare Part D، مما يضع VEVYE في موقع جيد لمزيد من الاختراق في السوق. بالإضافة إلى ذلك، تبدي الشركة تفاؤلاً بشأن منتجاتها الأخرى، IHEEZO وTRIESENCE، وتتوقع نمواً كبيراً في الإيرادات للمستقبل.
النقاط الرئيسية
- ارتفعت إيرادات هارو هيلث إلى 49.3 مليون دولار، بزيادة 44% على أساس سنوي.
- نما حجم وصفات VEVYE بنسبة 55% رغم النقص المؤقت في المخزون.
- وسعت الشركة مناطق مبيعاتها من 51 إلى 61 منطقة.
- زاد الطلب على IHEEZO بنسبة 15%، مع تركيز استراتيجي للمبيعات على أخصائيي شبكية العين.
- تتوقع هارو استعادة عدة ملايين من الدولارات من الإيرادات المفقودة بسبب اضطراب إمدادات VEVYE في الربع الرابع.
- تتقدم عقود Medicare Part D لـ VEVYE بشكل إيجابي، مع تأسيس مواقع العلامة التجارية المفضلة.
- لقيت إعادة إطلاق TRIESENCE استجابات أولية إيجابية، ومن المقرر زيادة الإنتاج في عام 2025.
- تساهم ImprimisRx بشكل إيجابي في التدفق النقدي لهارو.
توقعات الشركة
- تتوقع هارو هيلث أن تتضاعف إيرادات VEVYE أكثر من مرتين العام المقبل.
- تهدف الشركة إلى أن تصل إيرادات IHEEZO إلى 75 مليون دولار ربع سنوياً بحلول عام 2027.
- من المتوقع أن ترتبط الاستثمارات في المبيعات والتسويق لـ IHEEZO وTRIESENCE بنمو الإيرادات.
- تتوقع هارو هيلث نمواً في الإيرادات بنسبة عشرية لقطاع ImprimisRx في عام 2025.
- بيانات المرحلة الثالثة لـ MELT-300 قادمة، مع إمكانية تحقيق إيرادات سنوية تقارب 100 مليون دولار في حالة الموافقة عليه.
النقاط السلبية
- واجه VEVYE نقصاً في المخزون، مما أثر على المبيعات والإيرادات.
- اعترف باوم بالتحديات الأولية في إطلاق IHEEZO.
النقاط الإيجابية
- وسعت الشركة حصتها في السوق مقابل المنافسين.
- استجابة أولية إيجابية لإعادة إطلاق TRIESENCE.
- معدل إعادة الصرف القوي لـ VEVYE يشير إلى ولاء العملاء ورضاهم.
الإخفاقات
- أثرت مشاكل سلسلة التوريد على مبيعات VEVYE، مما أدى إلى خسارة في الإيرادات.
أبرز نقاط جلسة الأسئلة والأجوبة
- ناقش باوم استراتيجية المبيعات لـ IHEEZO وTRIESENCE، مؤكداً على أهمية العلاقات مع منظمات الشراء الجماعي.
- تركز الشركة على النمو الاستراتيجي وإدارة النفقات التشغيلية.
- قررت هارو هيلث عدم الاستثمار في التسويق المباشر للمستهلك لـ VEVYE، رغم زيادة الوعي بالفئة.
- تعمل الشركة على وضع اللمسات الأخيرة على صافي الأسعار لـ TRIESENCE واستكشاف أوجه التآزر المحتملة مع IHEEZO.
تواصل هارو هيلث تعزيز موقعها في سوق الأدوية العينية بمنتجين واعدين ونهج استراتيجي للمبيعات والتسويق. مع توقع بيانات تجارب المرحلة الثالثة لـ MELT-300 والجهود المستمرة لتحسين الحضور في السوق، تظل هارو هيلث ملتزمة بنموها على المدى الطويل وخلق القيمة لأصحاب المصلحة.
رؤى InvestingPro
يرسم مؤتمر أرباح هارو هيلث الأخير صورة لشركة في طور النمو، وتوفر بيانات InvestingPro سياقاً إضافياً لقصة النمو هذه. تبلغ القيمة السوقية للشركة 1.52 مليار دولار، مما يعكس ثقة المستثمرين في إمكاناتها. يتماشى هذا مع النمو الكبير في الإيرادات المبلغ عنه في مؤتمر الأرباح، حيث تظهر بيانات InvestingPro نمواً قوياً في الإيرادات بنسبة 48.15% خلال الاثني عشر شهراً الماضية.
يعد هامش الربح الإجمالي للشركة البالغ 72.56% مثيراً للإعجاب بشكل خاص، مما يشير إلى قوة تسعير منتجاتها الدوائية. يدعم هذا الهامش المرتفع قدرة هارو على الاستثمار في المبيعات والتسويق لمنتجات مثل IHEEZO وTRIESENCE، كما ذُكر في توقعات الشركة.
ومع ذلك، من المهم ملاحظة أنه على الرغم من النمو القوي في الإيرادات، فإن هارو لم تحقق الربحية بعد. تسلط إحدى نصائح InvestingPro الضوء على أن المحللين لا يتوقعون أن تكون الشركة مربحة هذا العام. يتماشى هذا مع هامش الدخل التشغيلي المبلغ عنه بنسبة -5.29%، مما يشير إلى أن هارو لا تزال في مرحلة النمو، مع إعطاء الأولوية للتوسع في السوق على الربحية الفورية.
تشير نصيحة أخرى من InvestingPro إلى أن السهم قد تعرض لضربة كبيرة خلال الأسبوع الماضي، مع عائد إجمالي للسعر خلال أسبوع واحد بنسبة -18.38%. قد يكون هذا الانخفاض الأخير مرتبطاً بالنقص المؤقت في مخزون VEVYE المذكور في مؤتمر الأرباح. ومع ذلك، عند النظر إلى إطار زمني أوسع، يظهر السهم عائداً ملحوظاً بنسبة 429.14% خلال العام الماضي، مما يشير إلى أداء قوي عام في السوق رغم التقلبات قصيرة المدى.
بالنسبة للمستثمرين الذين يسعون إلى تحليل أكثر شمولاً، يقدم InvestingPro 11 نصيحة إضافية لهارو هيلث، مما يوفر فهماً أعمق للصحة المالية للشركة ومركزها في السوق.
هذه المقالة مترجمة بمساعدة برنامج ذكاء اصطناعي وخضعت لمراجعة أحد المحررين.. لمزيد من التفاصيل يُرجى الرجوع للشروط والأحكام الخاصة بنا