تبنى شركة "المباني" نموذج عمل يركز على تأجير عقارات التجزئة دون غيرها، حيث يعتمد هذا النموذج على مصدر وحيد يحقق لها إيرادات متكررة و هو مجمّع "الأفنيوز" التجاري المملوك لها بالكامل، و الذي يقع في الكويت و يستحوذ على 98 في المائة من إجمالي مساحتها المتاحة للتأجير في حين يستحوذ مبنى الشركة الإداري المؤجر على النسبة المتبقية من هذه المساحة. و بعد النجاح الذي حققته المرحلتين الأولى والثانية من مشروع إنشاء مجمع "الأفنيوز" التجاري، قاربت شركة "المباني" على الانتهاء من بناء المرحلة الثالثة (حيث أنجزت 65 في المائة منها)، و من المقرر أن يبدأ العمل في هذا المجمع في النصف الأول من عام 2012 المقبل. علاوة على ذلك، شكلت إيرادات الأنشطة العقارية الاستثمارية 92 في المائة من إجمالي إيرادات شركة المباني في عام 2010 (مقارنة بنسبة الإيرادات المسجلة في عام 2009 و البالغة 91 في المائة). و تعتبر الأرض التي أنشئ عليها مجمع الأفنيوز، أرض مبنية وهي غير مملوكة لشركة المباني، و لكنها استأجرتها من الحكومة الكويتية بموجب عقد إيجار طويل الأجل.
التوجه القوي لشركة المباني للاستثمار في عقارات التجزئة بدلا من العقارات الإدارية و المكتبية، يتيح لها أن تتبوأ مركزا أفضل في السوق في ضوء الآفاق المستقبلية المواتية لنمو القطاع العقاري. علاوة على ذلك، يتميز مجمع الأفنيوز بكونه الأول في نوعه، حيث يعتبر أول مركز تجاري ضخم يتم إنشاؤه في البلاد، و هو يسجل حاليا معدلات إشغال تبلغ 98 في المائة. و بناء على ذلك، يمكن لشركة المباني أن تفرض زيادة في أسعار التأجير، و أن تحافظ في الوقت ذاته على معدلات الإشغال الحالية في مجمع الأفنيوز، من خلال قائمة انتظار طويلة من تجار التجزئة الذين يترقبون استئجار محلات تجارية في المجمع.
من جهة أخرى، تعتبر مجموعة الشايع التي تمتلك 36 في المائة من أسهم شركة المباني، واحدة من كبريات الشركات المتخصصة في تجارة التجزئة في الشرق الأوسط و شمال أفريقيا، حيث تشمل قائمة امتيازتها التجارية، علامات تجارية عالمية مثل دبنهامز، و هارفي نكلز، و تش آند ام، و نكست، و ستارباكس و غيرها من العلامات التجارية الشهيرة. وتشغل مجموعة الشايع حاليا قرابة 20 في المائة من المساحة الإجمالية الفعلية المتاحة للتأجير في مجمع الأفنيوز. و توفر هذه الشراكة الإستراتيجية مع مجموعة الشايع، لشركة المباني المزيد من الضمانات، حيث أنها ستجعلها تمتلك علامة تجارية ذات مكانة مرموقة ستضمن لها نسبة إشغال طويلة المدى.
وبالنظر إلى المواصفات التشغيلية الحالية لشركة المباني، يتركز نشاط الشركة من الناحية الجغرافية في السوق الكويتي بنسبة 100 في المائة. و نعتقد أنه في المدى القصير والمتوسط، سوف تواصل شركة المباني الاستفادة من المكانة الراقية التي يتبوأها مجمع الأفنيوز و من ولاء عملائه له، و هو ما سيمكنه من الحفاظ على أسعار التأجير المقررة، و هوامش الربح المرتبطة بها. أما في المدى البعيد، فمن الممكن أن يصل السوق العقاري إلى حالة من التشبع، نظرا لدخول معروض جديد من مساحات التجزئة إلى السوق و الذي من شأنه أن يؤدي إلى انخفاض هامش ربحيتها. علاوة على ذلك، حددت الشركة خططا لتكرار نموذج مجمع الأفنيوز في أسواق أخرى في الشرق الأوسط و شمال أفريقيا مثل مصر و أبي ظبي. و تمت ترجمة هذه الخطط إلى دراسات جدوى اقتصادية، و لكن تأجّل إعدادها بسبب الاضطرابات السياسية و الاقتصادية المستمرة في المنطقة.
نقودي.كوم/www.nuqudy.com