في صناعة تتأثر بمعدلات الفائدة المرتفعة وتباطؤ بناء الفنادق الجديدة، يدخل مشغلو الفنادق المستقلة وسلاسل الفنادق الكبرى بشكل متزايد في اتفاقيات امتياز. ويُعزى هذا الاتجاه إلى الضغوط المالية في قطاع الضيافة، حيث أصبح الوصول إلى رأس المال وتكلفة الاقتراض من أهم الشواغل، خاصة بالنسبة للفنادق الصغيرة التي لا تحمل علامات تجارية.
أصبح التحول نحو التحويلات، حيث تصبح الفنادق المستقلة جزءاً من سلاسل أكبر من خلال اتفاقيات الامتياز، أكثر وضوحاً. أشار محلل Truist إلى أن التحويلات تمثل الآن حوالي 40% من الغرف المضافة إلى سلاسل الفنادق العالمية، وهي زيادة كبيرة عن النطاق التاريخي الذي يتراوح بين 10% و20%.
بالنسبة لشركة Marriott International (NASDAQ:MAR)، شكلت التحويلات 40% من الغرف المضافة إلى الفنادق في عام 2023، وهو ارتفاع ملحوظ من 20% في العام السابق. وبالمثل، أفادت شركة أكور (EPA:ACCP) أن نصف افتتاحاتها الفندقية في عام 2023 كانت من خلال التحويلات، مما يشير إلى اتجاه أوسع في الصناعة.
سلط الرئيس التنفيذي لشركة ماريوت أنتوني كابوانو الضوء على أهمية التحويلات في مكالمة أرباح حديثة، مشيرًا إلى أنها أصبحت أكثر حيوية بسبب أسواق الديون المقيدة للبناء الجديد.
هذا الاتجاه هو في جزء منه استجابة للتحديات التي يواجهها مشغلو الفنادق في تأمين التمويل. أدت التداعيات الاقتصادية للجائحة إلى زيادة في "السفر الانتقامي"، ولكنها أدت أيضًا إلى ارتفاع أسعار الفائدة، مما خلق صعوبات لمشغلي الفنادق الأصغر حجمًا الذين يعتمدون على رأس المال المقترض. وفقًا لـ Lodging Econometrics، انخفض عدد الفنادق المفتوحة من 2,730 فندقًا في عام 2019 إلى ما يقرب من 1,980 فندقًا في عام 2023.
أشارت فرناندا لوبيتال من شركة HVS إلى محدودية الوصول إلى تمويل الفنادق، خاصة في أمريكا الجنوبية، حيث كافحت العديد من الفنادق للوفاء بالتزامات ديونها خلال الجائحة.
كما أشار زاك ديموث من شركة جيه إل إل إلى أن الاستحقاق الوشيك لقروض فندقية بقيمة 217 مليار دولار بحلول عام 2025 يزيد من تعقيد الوضع. من المتوقع أن تتم إعادة تمويل هذه القروض بمعدلات أعلى، حيث تتراوح معدلات الفائدة الحالية للفنادق ذات العلامات التجارية الجديدة في الولايات المتحدة من 6.75% إلى 8.25%، بعد أن كانت تتراوح بين 5-6% قبل الجائحة. تواجه الفنادق التي لا تحمل علامات تجارية معدلات أعلى، تتراوح بين 7% و9%.
ووجدت دراسة أجرتها جامعة كورنيل في عام 2022 أن الفنادق التابعة للعلامات التجارية لديها مخاطر تدفقات نقدية أقل من نظيراتها المستقلة، مما قد يجعلها أكثر جاذبية للمقرضين. لاحظ روبن فارلي، محلل الأسهم في بنك يو بي إس، أن العلامات التجارية الجيدة غالبًا ما تساعد العقارات على تحقيق أداء أفضل، مما يؤثر على المقرضين لطلب الارتباط بعلامة تجارية.
في أوروبا، ارتفعت أسعار الفائدة أيضًا، حيث تراوحت أسعار الفائدة الحالية للعقارات بين 6% و8%، بعد أن كانت تتراوح بين 2.5% و3% قبل الجائحة، وفقًا لتيم باربروك من شركة HVS London. يمكن للفنادق ذات العلامات التجارية تأمين معدلات أقل قليلاً، حوالي 0.25% أقل.
يستجيب مشغلو الفنادق الكبيرة من خلال إطلاق العلامات التجارية "الناعمة" والتحويلية لجذب الفنادق المستقلة. تساهم هذه العلامات التجارية في صافي نمو الوحدات، حيث ارتفعت عائدات رسوم الامتياز والترخيص لفنادق هيلتون بنسبة 14.6% على أساس سنوي في عام 2023، وارتفعت عائدات ماريوت بنسبة 13%.
يجسد إطلاق سلسلة فنادق هيلتون "سبارك" في يناير 2023 هذه الاستراتيجية. قال لو كاريير، الرئيس التنفيذي لمجموعة ديستينكتيف هوسبيتاليتي جروب، إنه بعد التحوّل إلى علامة سبارك التجارية، أصبح أكثر من 45% من نزلاء فندقهم في ولاية كونيتيكت أعضاء في هيلتون أونورز خلال الشهرين الأولين، مما يؤكد قيمة هذه التحويلات بالنسبة للمشغلين المستقلين.
هذا المقال تمت كتابته وترجمته بمساعدة الذكاء الاصطناعي وتم مراجعتها بواسطة محرر. للمزيد من المعلومات انظر إلى الشروط والأحكام.