شهدت شركة إيجون المحدودة (NYSE: AEG, Euronext: AGN) يوم الاثنين انخفاضًا بنسبة 3% في قيمة أسهمها عقب تقرير نقدي من شركة سبروس بوينت كابيتال، وهي شركة إدارة معروفة بتركيزها على البيع على المكشوف. أثار التقرير مخاوف بشأن الذراع التوزيعي الرئيسي لإيجون، وهو مجموعة وورلد فاينانشال جروب (WFG)، مشيرًا إلى تكتيكات مبيعات وتوظيف عدوانية بالإضافة إلى المنافسة من منصة خدمات مالية جديدة تسمى جلوبال فاينانشال إمباكت (GFI).
كشف تحقيق سبروس بوينت في ممارسات WFG، بما في ذلك مراجعة جنائية وبحث ميداني، عن مشاكل في نموذج أعمال الذراع التوزيعي. سلط التقرير الضوء على أن WFG هي مساهم كبير في النتائج المالية لإيجون، حيث حققت حوالي 161 مليون دولار من الأرباح التشغيلية من أنشطة التوزيع في عام 2023. يمثل هذا الرقم حوالي 35% من الأرباح التشغيلية في قطاع الأمريكتين التابع لإيجون، أي ما يعادل حوالي 25% من الأرباح التشغيلية الموحدة لإيجون.
كما أعرب التقرير عن قلقه إزاء اعتماد إيجون على مبيعات التأمين العالمي المفهرس (IUL) للنمو، وهو منتج انتُقد لتعقيده ورسومه. علاوة على ذلك، اقترح سبروس بوينت أن جزءًا كبيرًا من مبيعات وكلاء WFG قد تكون لأنفسهم أو لوكلائهم التابعين، وهي ممارسة تقترب من تعريف لجنة التجارة الفيدرالية لمخطط الهرم. وفي حين أن WFG صرحت علنًا بأنها ليست مخططًا هرميًا، يحث التقرير الشركة على تبني ممارسات أكثر تحفظًا لتجنب مثل هذه الادعاءات.
بالإضافة إلى مخاوف التوظيف، دقق التقرير في كتيب تعويضات WFG، والذي يدعي أنه يستخدم حالات استثنائية لوصف الأرباح المحتملة للوكلاء، مما قد يضلل المجندين بوعود مبالغ فيها. وفقًا لبيانات إيجون، ينتج الوكيل العادي في WFG 0.4 مبيعات فقط شهريًا، في مقابل 5 مبيعات شخصية شهريًا كما هو مقترح في الكتيب. كما لاحظ سبروس بوينت أن متوسط دخل وكيل WFG بلغ حوالي 6,500 دولار في عام 2023، وهو رقم لا يأخذ في الاعتبار التكاليف التي يتكبدها المجندون ليصبحوا وكلاء مرخصين، مما يؤدي إلى معدل تسرب مرتفع.
تقدر أبحاث سبروس بوينت أن التوظيف مسؤول عن توليد ملايين الدولارات من الأرباح لإيجون، حيث جلبت أفضل 25 فريقًا للتوظيف في عام 2021 حوالي 390,000 عضو وحوالي 50 مليون دولار من الرسوم المدفوعة لـ WFG. إن التركيز على التوظيف داخل نظام WFG كبير لدرجة أن التقدم وكسب المكافآت يتم بشكل أساسي من خلال جهود التوظيف.
هذه المقالة مترجمة بمساعدة برنامج ذكاء اصطناعي وخضعت لمراجعة أحد المحررين.. لمزيد من التفاصيل يُرجى الرجوع للشروط والأحكام الخاصة بنا