مكالمة الأرباح: إيلاستيك تسجل نمواً وسط تحديات في تنفيذ المبيعات

سجلت شركة إيلاستيك N.V. (NYSE: ESTC)، شركة البحث المعروفة بمنصتها Elasticsearch، زيادة بنسبة 18% في إجمالي الإيرادات لتصل إلى 347 مليون دولار في الربع الأول من السنة المالية 2025، مع نمو قوي في إيرادات السحابة بنسبة 30%. ومع ذلك، واجهت الشركة تحديات في تنفيذ المبيعات، خاصة في الأمريكتين، بسبب التغييرات الكبيرة في تنظيم المبيعات لديها. وعلى الرغم من هذه المشكلات، التي أدت إلى تأخير في إبرام الصفقات، تظل الإدارة واثقة من العودة إلى التنفيذ القوي في الأرباع القادمة.

النقاط الرئيسية

• بلغ إجمالي الإيرادات للربع 347 مليون دولار، مسجلاً زيادة بنسبة 18% على أساس سنوي.

• نمت إيرادات السحابة لشركة إيلاستيك بشكل كبير بنسبة 30%، لتصل إلى 157 مليون دولار.

• بلغ هامش التشغيل غير المتوافق مع GAAP للشركة 10.7%.

• يوجد الآن أكثر من 1,370 عميلاً ينفقون أكثر من 100,000 دولار مع إيلاستيك.

• بلغ معدل التوسع الصافي لإيلاستيك حوالي 112%.

توقعات الشركة

• من المتوقع أن تتراوح إيرادات الربع الثاني بين 353 مليون دولار و355 مليون دولار، بزيادة 14% على أساس سنوي.

• من المتوقع أن تتراوح إيرادات السنة المالية الكاملة بين 1.436 مليار دولار و1.444 مليار دولار، بزيادة 14% أيضاً.

• من المتوقع أن يكون هامش التشغيل غير المتوافق مع GAAP للسنة المالية حوالي 12.5%.

• تخطط إيلاستيك للتركيز على الاستثمار المدروس والكفاءة لدفع النمو.

النقاط السلبية

• واجه تنفيذ المبيعات تحديات بسبب إعادة هيكلة تنظيم المبيعات في الأمريكتين.

• على الرغم من عدم فقدان أي صفقات، أدت التغييرات في التقسيم إلى تأخير إغلاق الصفقات وأثرت على مستويات الالتزام.

النقاط الإيجابية

• تكتسب إيلاستيك زخماً في مجال الذكاء الاصطناعي التوليدي، مع استخدام أكثر من 1,300 عميل لسحابتها في حالات استخدام الذكاء الاصطناعي التوليدي.

• يستخدم حوالي 200 عميل ينفقون أكثر من 100 ألف دولار حلول الذكاء الاصطناعي التوليدي من إيلاستيك.

• أطلقت الشركة برنامج Elasticsearch Express Migration لتسهيل انتقال العملاء من الحلول القائمة.

الإخفاقات

• أثرت إعادة هيكلة الشركة لتنظيم مبيعاتها بشكل مؤقت على تنفيذ المبيعات، مما أدى إلى تأخير الصفقات.

أبرز النقاط من جلسة الأسئلة والأجوبة

• أكد الرئيس التنفيذي آش كولكارني على التركيز على تحسين تنفيذ المبيعات كأولويته القصوى في الأشهر القادمة.

• تحدث كولكارني أيضاً عن إمكانات الذكاء الاصطناعي التوليدي لدفع التحول في الأعمال، معززاً استراتيجية إيلاستيك وموقعها كمستفيد من التحول التكنولوجي.

• أكد الرئيس التنفيذي مجدداً على الثقة في إمكانات النمو وفرص السوق لشركة إيلاستيك.

يظل التركيز الاستراتيجي لشركة إيلاستيك على توحيد المنصات، وتطوير تطبيقات الذكاء الاصطناعي التوليدي، وتوسيع قدرات قاعدة البيانات المتجهة. مع التركيز القوي على تحسين تنفيذ المبيعات والاستفادة من إمكانات الذكاء الاصطناعي التوليدي، تستعد إيلاستيك لمعالجة الانتكاسات المؤقتة والاستفادة من فرص السوق. تشير توقعات الإدارة إلى مسار ثابت نحو الأمام مع التركيز على الكفاءة والاستثمار في المجالات الرئيسية للنمو.

هذه المقالة مترجمة بمساعدة برنامج ذكاء اصطناعي وخضعت لمراجعة أحد المحررين.. لمزيد من التفاصيل يُرجى الرجوع للشروط والأحكام الخاصة بنا