JFrog في منتدى قيادة التكنولوجيا 2026: الذكاء الاصطناعي يعزز النمو

في يوم الاثنين، 10/08/2026، استغلت شركة JFrog (FROG) منتدى قيادة التكنولوجيا 2026 الذي نظّمته KeyBanc لاستعراض نموذج أعمال يتسارع نموه في ظل إعادة الذكاء الاصطناعي تشكيلَ عالم تطوير البرمجيات، غير أنه يواجه في الوقت ذاته تحديات جديدة تتعلق بالتكاليف والتنفيذ. وأشارت الشركة إلى أن الطلب على الحوسبة السحابية، والبيع المتقاطع للحلول الأمنية، وتوسيع المنصة، هي المحركات الرئيسية للنتائج، في حين تبقى تكاليف رموز الذكاء الاصطناعي، ودورات المبيعات الأطول في بعض المنتجات، والتغيرات المتسارعة في سلوك العملاء، نقاطاً جديرة بالمتابعة.

أبرز النقاط

• تسارع نمو إجمالي الإيرادات إلى 29% على أساس سنوي في الربع الثاني من عام 2025، مقارنةً بـ 26% في الفترة السابقة.
• تسارع نمو إيرادات الحوسبة السحابية إلى 53% على أساس سنوي، ورفعت الشركة منتصف توجيهات إيرادات السحابة إلى 42% من 34%.
• باتت الأمن السيبراني محركاً رئيسياً للنمو، إذ شملت 40% من صفقات العملاء الجدد خلال الربع منتجات أمنية.
• أكدت JFrog أن نموذجها الهجين الجامع بين السحابة والاستضافة الذاتية يمثّل ميزة تنافسية محورية، لا سيما لدى عملاء النماذج التأسيسية الكبرى للذكاء الاصطناعي.
• أوضحت الإدارة أنها تدير تكاليف رموز الذكاء الاصطناعي بعناية، مع الاستمرار في توسيع هوامش التشغيل.

النتائج المالية

أعلنت JFrog أن أداءها في الربع الثاني من عام 2025 جاء بزخم واسع النطاق، تقوده الحوسبة السحابية والأمن السيبراني.

• نما إجمالي الإيرادات بنسبة 29% على أساس سنوي، بتسارع مقداره ثلاث نقاط مئوية عن نسبة 26%.
• نمت إيرادات الحوسبة السحابية بنسبة 53% على أساس سنوي، مقارنةً بمنتصف توجيهات بلغ 34% في الربع السابق.
• رفعت الشركة منتصف توجيهات إيرادات السحابة إلى 42% من 34%.
• نما JFrog Enterprise+ بنسبة 39% على أساس سنوي، ويمثّل حالياً 59% من إجمالي إيرادات الشركة.
• توسّعت هوامش التشغيل على الرغم من ارتفاع الإنفاق على رموز الذكاء الاصطناعي فوق الميزانية الأصلية.

قال إد، المدير المالي للشركة، إن الأعمال تستفيد من تحوّل في طريقة شراء العملاء واستخدامهم للمنصة. إذ يدفع بعض العملاء مبالغ تتجاوز حدودهم الدنيا من الالتزامات، وغالباً بعلاوة تتراوح بين 30% و40%، وذلك لأنهم لا يعرفون بعد حجم ما سيتطلبه التطوير المدعوم بالذكاء الاصطناعي.

ووصف هذا الإنفاق بأنه نوع من التحوط.

"العملاء اليوم لا يعرفون بالضرورة ما سيستخدمونه. ربما سيكون أكثر على المدى البعيد. ما يقررون فعله يشبه التحوط أو بوليصة التأمين. سنمضي قدماً ونستخدم أكثر من الحد الأدنى للالتزام"، قال.

أوضحت JFrog أن فريق المبيعات لديها يُكافأ على أساس التزامات العملاء المُبرمة، لا على أساس الاستخدام الزائد. وأكدت الإدارة ثقتها في توجيهاتها حتى لو توقف الاستخدام فوق الحدود الدنيا، لأن الشركة تتوقع أن يتحول هذا الاستخدام الزائد إلى التزامات رسمية بمرور الوقت.

التحديثات التشغيلية

أشارت الشركة إلى أن الذكاء الاصطناعي يُغيّر سلسلة توريد البرمجيات بطرق تجعل JFrog أكثر محوريةً في سير عمل العملاء. وقال إد إن الأصل الرئيسي لم يعد مجرد الكود البرمجي، بل أصبح الملف الثنائي (Binary).

"الكود البرمجي أصبح رخيصاً، والأصل الأساسي هو الملف الثنائي. JFrog هي سجل النظام للمستوى التحكمي الشامل، وطبقة الأمان الموثوقة، وتزداد أهميةً تدريجياً مع بدء إدارة الملفات الثنائية عبر سلسلة توريد البرمجيات"، قال.

أشارت الإدارة إلى أن عدة اتجاهات تشغيلية تدعم النمو:

• أصبح الأمن السيبراني محوراً حيوياً للبيع المتقاطع.
• لا يوجد بديل تنافسي مباشر لـ JFrog Curation وفق ما أكدته الإدارة.
• تخدم JFrog Xray نحو 3,000 عميل وتوفر قاعدة لتعميق الاختراق الأمني.
• تُزيح JFrog Advanced Security الحلول النقطية المتخصصة، وإن كانت دورات مبيعاتها أطول من دورات Curation.
• يزداد جاذبية النشر السحابي لأنه يتيح تحديثات وتصحيحات أسرع.

أفادت الشركة بأن 40% من صفقات العملاء الجدد في الربع شملت منتجات أمنية. وأضافت أن حوادث سلسلة التوريد ساعدت في تقليص دورات المبيعات، إذ كثيراً ما يُخصص العملاء ما أسمته الإدارة "ميزانيات الحوادث" ويتحركون بسرعة لشراء أدوات أمنية.

"عند وقوع حادثة، يتفاعل العملاء بسرعة نسبية ويتخذون قراراتهم. هذا ليس دائماً هو الحال. لكن بالتأكيد حول Curation، تتقلص دورات المبيعات... 40% من صفقات العملاء الجدد خلال الربع جاءت مع منتجات أمنية"، قال إد.

أشارت JFrog إلى أنها رصدت هذا النمط في الربع الرابع والأول والثاني، في أعقاب حوادث من بينها حادثة ShyHalood في سبتمبر 2025 وهجمات لاحقة رفعت الوعي بمخاطر سلسلة توريد البرمجيات.

الذكاء الاصطناعي والملفات الثنائية وتوسيع المنتجات

قالت الإدارة إن الذكاء الاصطناعي يخلق "تسونامي من الملفات الثنائية"، مع قيام الآلات بتجميع ونقل المزيد من مخرجات البرمجيات عبر خط أنابيب التطوير. وظهرت فئات جديدة كالنماذج اللغوية الكبرى، وMCP، وSkills، خلال الأشهر الستة إلى الثمانية الماضية فقط وفق ما أفادت الشركة.

أعلنت JFrog إطلاق Boost بوصفه منتجاً موجهاً للمجتمع لمساعدة العملاء على تحسين استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي والإنفاق على الرموز. بدأ المنتج كوسيلة لتقليل أسطر الكود، ثم تطور ليساعد في توجيه المستخدمين نحو نماذج الذكاء الاصطناعي المناسبة.

أوضحت الشركة أن Boost غير مُدرج حالياً ضمن المنتجات المُدرّة للإيرادات لأن اقتصاد الذكاء الاصطناعي لا يزال يتغير بسرعة. وبدلاً من ذلك، تعمل مع المجتمع على تطوير المنتج ومساعدة العملاء على إدارة تكاليف الذكاء الاصطناعي.

أشارت الإدارة أيضاً إلى أن الذكاء الاصطناعي غيّر أنماط الإنفاق الداخلي. إذ أصبحت تكاليف الرموز بنداً منفصلاً في الميزانية، واستخدمت الشركة توجيه النماذج، وحدود الإنفاق على مستوى المؤسسات، وإيقاف مؤقت لبعض التوظيف في البحث والتطوير للإبقاء على الإنفاق تحت السيطرة.

"نحن شركة منضبطة للغاية. يتجلى ذلك في هوامش تشغيلنا، حتى في هذه البيئة التي تتجاوز فيها الميزانيات ما كان مخططاً أصلاً للإنفاق على الرموز. تمكنّا من التكيف والاستمرار في تحقيق نمو في هوامش التشغيل"، قال إد.

الأمن السيبراني والموقع التنافسي

أكدت JFrog أن الأمن السيبراني بات جزءاً محورياً من قصة نموها ومصدراً لاكتساب حصة سوقية. وأشارت الشركة إلى أن أربعة من أكبر خمس شركات لنماذج الذكاء الاصطناعي التأسيسية ضمن قاعدة عملائها.

وُصفت إحدى هذه الصفقات بأنها إزاحة تنافسية تضمّنت مختبراً كبيراً للنماذج التأسيسية للذكاء الاصطناعي. استخدم العميل إعداداً هجيناً، مع "المركز الرئيسي" في السحابة ونشر مستضاف ذاتياً على حواف مراكز البيانات.

قال إد إن هذا النموذج قد يصبح نموذجاً مرجعياً للعملاء المستقبليين.

"JFrog بُنيت على أساس الهجينية. لا توجد شركة أخرى في مجالنا هجينة. أنت إما سحابي أصيل أو مستضاف ذاتياً. نحن هجينيون، ويمكننا تلبية متطلبات تلك المؤسسة المتطورة"، قال.

أوضحت الإدارة أن هذا الهيكل الهجين مفيد بشكل خاص للعملاء الكبار والمعقدين الراغبين في الجمع بين سرعة السحابة والتحكم الذاتي في الاستضافة. وأضافت أن حادثة OpenAI أظهرت قيمة النشر السحابي، إذ تمكّن مستخدمو السحابة من تلقي التصحيحات فوراً بينما اضطر المستخدمون المستضافون ذاتياً إلى التحديث يدوياً.

أشارت الشركة إلى أن لديها أكثر من 3,000 عميل مستضاف ذاتياً، وقد لا يكون جميعهم قد حدّثوا بيئاتهم في أعقاب ثغرة CVE الخاصة بـ OpenAI. وقالت الإدارة إن ذلك يخلق مخاطر وفرصة للترحيل في آنٍ واحد.

التوقعات المستقبلية

أشارت JFrog إلى أنها ترى عدة مجالات للنمو في المرحلة المقبلة:

• منتجات الأمن، لا سيما Curation، لا تزال لديها مساحة للتوسع في غياب منافس مباشر.
• قد تستمر هجمات سلسلة التوريد في خلق طلب على عمليات شراء أمنية أسرع.
• تمثّل مختبرات النماذج التأسيسية للذكاء الاصطناعي فئة عملاء جديدة وذات أهمية محتملة.
• قد تصبح النشرات الهجينة مخططاً مرجعياً لعملاء متطورين آخرين.
• قد تتزايد عمليات الترحيل من الاستضافة الذاتية إلى السحابة في أعقاب الحوادث الأمنية.

في الوقت ذاته، أشارت الإدارة إلى عدة مخاطر وحالات عدم يقين. لا تزال دورات مبيعات Advanced Security أطول لأنها كثيراً ما تحل محل حلول نقطية قائمة. كما يجعل التسارع الكبير في وتيرة التغيير في مجال الذكاء الاصطناعي توقيت تحقيق الدخل من المنتجات أصعب تنبؤاً، بما في ذلك Boost.

على صعيد التكاليف، أفادت الشركة بأنها تعمل على إبقاء الإنفاق على الذكاء الاصطناعي "في حدوده" من خلال خيارات توجيه النماذج، وحدود الإنفاق، وإيقاف التوظيف الانتقائي. وقال إد إن JFrog تشارك أيضاً في منتديات المديرين الماليين لتبادل الخبرات حول كيفية تعامل الشركات الكبرى مع العائد على الاستثمار في الذكاء الاصطناعي.

وعلى الرغم من ارتفاع الإنفاق على الرموز، أكدت الشركة توقعها باستمرار تحسّن هوامش التشغيل، وأنها تجنّبت عمليات تقليص الموظفين الكبيرة التي شهدتها بعض شركات التكنولوجيا الأخرى.

أبرز ما جاء في جلسة الأسئلة والأجوبة

خلال الأسئلة، تناولت الإدارة عدة موضوعات:

• الاستخدام الزائد: أوضحت JFrog أنها لا تُحدد كمياً الاستخدام فوق الحدود الدنيا بشكل منفصل، لكنها أشارت إلى أن توجيهات السحابة تعكس التزامات العملاء والطلب على الأمن.
• تحقيق الدخل من Boost: أفادت الشركة بأن Boost بُني لخدمة المجتمع لا لتحقيق دخل فوري، نظراً لاستمرار تطور سوق الذكاء الاصطناعي.
• نمو الأمن السيبراني: أكدت الإدارة أن النمو يعكس توسع السوق واكتساب حصة سوقية، بما في ذلك في مواجهة المختبرات التأسيسية.
• الطلب المدفوع بالحوادث: أشارت الشركة إلى أن حوادث سلسلة التوريد يمكن أن تسرّع قرارات الشراء وتقلّص دورات المبيعات، لا سيما لـ Curation.
• حادثة OpenAI: قالت JFrog إن الحادثة أفادت تسويقياً، وأبرزت قيمة التصحيح السحابي، وكشفت عن إمكانات الترحيل من الأنظمة المستضافة ذاتياً.
• النشر الهجين: أشارت الإدارة إلى أن الصفقة الأخيرة مع مختبر النماذج التأسيسية للذكاء الاصطناعي يمكن أن تكون حالة مرجعية للعملاء المتقدمين الآخرين.
• التحكم في تكاليف الذكاء الاصطناعي: أفادت الشركة باستخدامها توجيه النماذج وحدود الإنفاق وانضباط التوظيف لإدارة تكاليف الرموز.

قال إد إن الشركة تبقى واثقة من نموذجها لأن التوجيهات تستند إلى الالتزامات لا إلى الاستخدام الزائد، ولأن الأمن السيبراني وتوسيع المنصة باتا يمثّلان أجزاء أكبر من الأعمال.

يمكن الرجوع إلى النص الكامل أدناه للاطلاع على مزيد من التفاصيل حول تصريحات JFrog في منتدى قيادة التكنولوجيا 2026.

هذه المقالة مترجمة بمساعدة برنامج ذكاء اصطناعي وخضعت لمراجعة أحد المحررين.. لمزيد من التفاصيل يُرجى الرجوع للشروط والأحكام الخاصة بنا