AvePoint في مؤتمر أوبنهايمر: رهان على نمو حوكمة الذكاء الاصطناعي

الثلاثاء، 11 أغسطس 2026 — استغلت شركة AvePoint (AVPT) مؤتمر أوبنهايمر السنوي التاسع والعشرين للتكنولوجيا والإنترنت والاتصالات لتقديم نفسها بوصفها مستفيدةً من اتجاهين متسارعَي الوتيرة: التبني المتوسع للذكاء الاصطناعي في المؤسسات، والطلب المتزايد على حوكمة البيانات والأمن. وأبدت الإدارة نبرة متفائلة حيال النمو وزخم المنتجات، مع تحذير من أن مخاطر الأمن السيبراني وانحراف الذكاء الاصطناعي والهجمات التي تعمل بسرعة الآلة باتت أصعب في الإدارة.

أبرز النقاط

• أعلنت AvePoint تحقيقها ربعها الثالث عشر المتتالي من النمو بأرقام مزدوجة في صافي الإيرادات السنوية المتكررة الجديدة، إذ سجّل الربع الثاني أعلى صافي إيرادات سنوية متكررة جديدة في تاريخ الشركة.
• تضع الشركة نفسها بوصفها "طبقة الثقة بالذكاء الاصطناعي" للمؤسسات، ومن أحدث منتجاتها: AgentPulse وKinetic Classification وRapid Intelligence Recovery.
• نحو 87% من الإيرادات مصدرها الاشتراكات، فيما تمثل الخدمات ما بين 12% و13%، وهي خدمات مرتبطة بشكل متزايد بأعمال من نوع مصانع الذكاء الاصطناعي.
• ترى الإدارة فرصة سوقية كبيرة عبر مجموعة مايكروسوفت 365 وGoogle وSalesforce وAtlassian، غير أنها أشارت إلى أن الأمن يظل الشغل الشاغل الأكبر للعملاء والمديرين التنفيذيين.
• تزيد الشركة استثماراتها في الذهاب إلى السوق مع تحسين الكفاءة، إذ انخفضت نسبة المبيعات والتسويق إلى 31% من الإيرادات مقارنةً بـ44% وقت طرحها العام الأولي.

النتائج المالية

أكدت AvePoint أن أعمالها تتسم بالتكرار العالي والاعتماد الكبير على الاشتراكات، وهو ما قدّمته بوصفه ميزة رئيسية في سوق تكنولوجيا متقلبة.

• نما صافي الإيرادات السنوية المتكررة الجديدة بوتيرة ذات أرقام مزدوجة للربع الثالث عشر على التوالي.
• سجّل الربع الثاني أعلى صافي إيرادات سنوية متكررة جديدة في تاريخ الشركة.
• نحو 87% من الإيرادات متكررة بالكامل ومحتسبة ضمن الإيرادات السنوية المتكررة.
• تمثل الخدمات ما بين 12% و13% من الإيرادات، وتتركز بشكل متزايد على مشاركات من نوع مصانع الذكاء الاصطناعي.
• انخفضت نفقات المبيعات والتسويق إلى 31% من الإيرادات مقارنةً بـ44% وقت الطرح العام الأولي للشركة.
• أشارت الإدارة إلى أنها لا تزال تزيد الإنفاق المطلق على جهود الذهاب إلى السوق حتى مع تحسّن النسبة.

أوضحت الشركة أن تسعيرها يعتمد أساساً على الاشتراكات وعادةً ما يرتبط بعدد مقاعد الموظفين، على غرار النماذج التي تستخدمها مجموعة مايكروسوفت Office 365 وGoogle Workspace. كما تعتمد التسعير القائم على الاستهلاك في بعض المجالات، بما في ذلك خدمات الترحيل ومنتجات النسخ الاحتياطي والمرونة حيث يكون حجم البيانات أكثر أهمية من عدد الموظفين.

وأفادت AvePoint بأنها تعمل أيضاً على توسيع الترخيص القائم على الاستهلاك ليشمل أحمال عمل البنية التحتية والمنصات على AWS ومجموعة مايكروسوفت Azure وGoogle Cloud Platform.

التحديثات التشغيلية

خصصت الإدارة جزءاً كبيراً من النقاش لتطوير المنتجات ودور الشركة في حوكمة الذكاء الاصطناعي للمؤسسات.

• أصبح AgentPulse متاحاً بشكل عام في الربع الأول، وجرى تحويله إلى وحدة SKU مستقلة في يوليو.
• تضاعف عدد عملاء Control Suite بين الربعين الأول والثاني.
• يدير العملاء ما معدله 5,000 وكيل ذكاء اصطناعي لكل عملية نشر، ويتضاعف هذا الرقم كل ربع.
• يراقب بعض العملاء ويديرون بالفعل 100,000 وكيل.
• صُمِّم AgentPulse لاكتشاف وكلاء الذكاء الاصطناعي وتتبعهم وحوكمتهم عبر بيئات المؤسسات.

قال الرئيس التنفيذي TJ إن الشركة ترى نفسها بوصفها "الطبقة الفاصلة بين النموذج والبيانات"، مؤكداً أن الشركات تحتاج إلى أنظمة ذكاء اصطناعي مدرَّبة ومُحسَّنة على معلوماتها المؤسسية الخاصة، لا على البيانات العامة فحسب. وأضاف أنه ينبغي التعامل مع وكلاء الذكاء الاصطناعي كالموظفين، لأنهم يستطيعون الوصول إلى الأنظمة ومعالجة البيانات واتخاذ القرارات، لكنهم يفعلون ذلك الآن بسرعة الآلة.

ومن بين إصدارات المنتجات الأخيرة، أبرزت AvePoint ما يلي:

• Kinetic Classification، الذي أُطلق في مؤتمر Black Hat، ويستطيع إعادة تصنيف المحتوى في الوقت الفعلي مع تغيّر السياسات أو الأدوار أو البيانات.
• Rapid Intelligence Recovery، الذي أُطلق أيضاً في Black Hat، ويُعطي الأولوية لاسترداد الأصول بسرعة الآلة.
• AVA، المساعد الافتراضي لـAvePoint، الذي يساعد في تحديد المخاطر والتعرضات داخل منصة Confidence Platform.
• TyGraph، الذي يجمع بيانات تعريفية للتفاعلات عبر مجموعة مايكروسوفت Graph ويمكنه دعم واجهات استعلام وكيلة لمستخدمي الأعمال في مجالات كالموارد البشرية والمالية.
• Opus، الذي يستخدم تصنيف الذكاء الاصطناعي لاكتشاف التصنيف الهرمي وتحسين التخزين وإدارة السجلات.

أفادت الشركة بأنها وسّعت نطاق تواجدها خارج نطاق مجموعة مايكروسوفت ليشمل Google Cloud وSalesforce وAtlassian، مما يعكس البيئات متعددة السحابة التي يستخدمها كثير من عملاء المؤسسات. وأشارت أيضاً إلى أن نحو 60% من إيراداتها تأتي عبر شركاء كمتكاملي الأنظمة ومزودي الخدمات المُدارة.

أشارت AvePoint إلى بيانات الامتثال لديها بوصفها ميزة تنافسية في الأسواق الخاضعة للتنظيم. وأفادت بأنها تحتفظ بشهادة FedRAMP وشهادة ISMAP في اليابان، والتي وصفت بأنها تتضمن 3,000 فحص أمني. وقالت الشركة إن لديها أكثر من 15 عاماً من الخبرة في تشغيل مراكز بيانات حكومية وتجارية على نطاق واسع.

أشارت الإدارة أيضاً إلى أن تقنية المرونة وحماية البيانات الخاصة بها نُشرت عبر أكثر من 20,000 عميل. واستشهدت بمثال حديث خلال النزاع في الشرق الأوسط، حين تأثرت مراكز بيانات Amazon وجرى استخدام قدرات الاسترداد لدى AvePoint.

التوقعات المستقبلية

قالت الإدارة إن السوق القابل للاستهداف يتوسع بسرعة مع نمو استخدام الذكاء الاصطناعي وتزايد تعقيد بيئات بيانات المؤسسات.

• تضم مجموعة مايكروسوفت 365 نحو 450 مليون مقعد مستخدم على مستوى العالم وفق ما أفادت الشركة.
• بلغت تفعيلات مجموعة مايكروسوفت Copilot نحو 30 مليون تفعيل بعد ثلاث سنوات.
• قالت AvePoint إن هذه الفجوة تترك مجالاً واسعاً لأدوات الحوكمة والأمن والإدارة.
• تعتزم الشركة تقديم إطار محدَّث للسوق الإجمالي القابل للاستهداف في يوم المستثمرين القادم.

قال TJ إن السوق يشهد "تغييراً ديناميكياً شاملاً"، مدفوعاً بتوسيع تغطية المقاعد واستخدام السحابة المتعددة وحالات الاستخدام الجديدة المرتبطة بالذكاء الاصطناعي. وأضاف أن الشركة تعزز استثماراتها في الذهاب إلى السوق، ولا سيما في تطوير القنوات والوعي بالعلامة التجارية، لدعم التسارع نحو عام 2025 وما بعده.

في الوقت ذاته، أفادت AvePoint بأنها تسعى إلى الحفاظ على الانضباط التشغيلي. وتستثمر الشركة أكثر في التكنولوجيا لمعالجة تصاعد تكاليف استخدام الرموز المميزة، مع البحث عن كفاءات في كيفية استخدام النماذج عبر أحمال العمل المختلفة.

وقالت الإدارة إن أعمال المنتجات المستقبلية ستشمل:

• توسيع اكتشاف AgentPulse ليشمل الوكلاء على الأجهزة.
• إضافة دعم لمزيد من خدمات ووكلاء الذكاء الاصطناعي بما يتجاوز مجموعة مايكروسوفت Copilot وGoogle Gemini وAnthropic Claude وChatGPT.
• مزيد من دمج ميزات الذكاء الاصطناعي عبر محفظة المنتجات الحالية.
• توسيع الترخيص القائم على الاستهلاك لأحمال عمل البنية التحتية والمنصات.

حوكمة الذكاء الاصطناعي وإدارة المخاطر

قدّمت AvePoint حوكمة الذكاء الاصطناعي بوصفها امتداداً طبيعياً لعملها الراسخ في الوصول إلى البيانات والامتثال والتحكم المفوَّض. وقالت الإدارة إن نموذجها يتيح لمستخدمي الأعمال إضافة السياق بينما تفرض فرق تقنية المعلومات سياسة الشركة، وهو هيكل تعتقد الشركة أنه قادر على التوسع عبر المؤسسات الكبيرة وبيتابايتات البيانات.

قال TJ إن الشواغل الرئيسية للعملاء تتمحور حول مخاطر الذكاء الاصطناعي وتكاليفه. وأضاف أن المؤسسات تحتاج إلى رؤية واضحة حول وكلاء الذكاء الاصطناعي الخفيين وحقوق الوصول وحقوق البيانات وإدارة دورة الحياة. وتركز AvePoint حالياً على مجموعة مايكروسوفت Copilot وGoogle Gemini وAnthropic Claude وChatGPT، وتخطط لتوسيع الدعم أكثر.

كما حذّر من هجمات حقن التوجيهات وغيرها من التهديدات التي يمكن أن تظهر حين تعمل أنظمة الذكاء الاصطناعي بسرعة الآلة. وقال: "أعتقد أن ما يُقلق جميع الرؤساء التنفيذيين هو الأمن"، مضيفاً أنه لا يوجد مزود واحد يستطيع حل جميع مشكلات الأمن وأن الشركات تحتاج إلى نهج متعدد الطبقات.

ومن المخاوف الأخرى أن المحتوى الذي يولّده الذكاء الاصطناعي يُغذّي أنظمة الذكاء الاصطناعي مجدداً. وقال TJ إن 60% من البيانات غير المهيكلة اليوم باتت مولَّدة بالذكاء الاصطناعي، مما قد يُسرّع الانحراف إذا لم تعمل الشركات بنشاط على تنظيم البيانات وحوكمتها وإيقاف تشغيلها.

أفادت الشركة بأن فرقها الداخلية تستخدم أيضاً أدوات الذكاء الاصطناعي. يستخدم المطورون GitHub Copilot ونماذج متقدمة للمساعدة في البرمجة، وتستخدم فرق ضمان الجودة الاختبار الآلي المدعوم بالذكاء الاصطناعي، فيما تتبنى وظائف أخرى كدعم العملاء ودعم المبيعات والمالية أدوات الذكاء الاصطناعي. وأفادت AvePoint بأنها أطلقت خدمات الذكاء الاصطناعي الذكية في عام 2022 لمساعدة الموظفين في إيجاد الموارد والعمل مع الشركاء والعملاء بشكل أسرع.

أبرز جلسة الأسئلة والأجوبة

خلال جلسة الأسئلة والأجوبة، عادت الإدارة مرات عدة إلى موضوعات التسعير وحجم السوق وانضباط الهامش.

• بشأن التسعير، أفادت AvePoint بأنه لا يزال يعتمد أساساً على المقاعد لأن العملاء يريدون القدرة على التنبؤ والتحكم في الميزانية.
• قالت الإدارة إن التسعير القائم على الاستهلاك يناسب أكثر منتجات الترحيل والنسخ الاحتياطي كثيفة السعة، لكن ليس لمعظم حالات استخدام حوكمة الذكاء الاصطناعي.
• قال TJ إن وكلاء الموظفين الافتراضيين المتطورين قد يُرخَّصون بوصفهم هويات غير بشرية وفق نموذج قائم على المقاعد، مشابهاً للموظفين البشريين.
• وأضاف أن تسعير الملايين أو المليارات من الوكلاء قصيري العمر أمر معقد وقد يُفضي إلى تجاوزات في الميزانية إذا ارتبط بالاستخدام فحسب.
• أفادت الشركة بأنها ترصد السوق عن كثب لكنها لا تسارع إلى التخلي عن نموذجها الحالي.

بشأن الفرصة الأشمل، قالت الإدارة إن الجمع بين مجموعة مايكروسوفت 365 وGoogle وSalesforce وAtlassian يخلق سوقاً كبيراً ومتنامياً لأدوات الحوكمة. وأشارت إلى أن يوم المستثمرين القادم سيتضمن إطاراً محدَّثاً للسوق الإجمالي القابل للاستهداف يعكس سرعة التغيير.

بشأن الإنفاق، أفادت AvePoint بأنها ستواصل رفع الاستثمار المطلق في المبيعات والتسويق والتكنولوجيا مع السعي للحفاظ على مكاسب الكفاءة. وقالت الإدارة إن توقيت هذه الاستثمارات يهدف إلى دعم التسارع المتوقع في السوق خلال عام 2025 وما بعده.

غادرت AvePoint المؤتمر برسالة واضحة: تريد أن تكون طبقة التحكم للذكاء الاصطناعي في المؤسسات، ولا سيما مع انتقال الشركات من تجربة النماذج إلى إدارة أساطيل من الوكلاء ومخاطر البيانات والتهديدات الأمنية.

يمكن للقراء الرجوع إلى النص الكامل أدناه للاطلاع على مزيد من التفاصيل.

هذه المقالة مترجمة بمساعدة برنامج ذكاء اصطناعي وخضعت لمراجعة أحد المحررين.. لمزيد من التفاصيل يُرجى الرجوع للشروط والأحكام الخاصة بنا