تاندم للسكري في مؤتمر كاناكورد للنمو: التوسع عبر تعزيز الوصول

استعرضت شركة Tandem Diabetes Care (TNDM) يوم الثلاثاء الموافق 11/08/2026، خلال مؤتمر Canaccord Genuity السنوي للنمو في دورته السادسة والأربعين، خطتها بعيدة المدى القائمة على توسيع نطاق الوصول وإطلاق منتجات جديدة وتعزيز السيطرة المباشرة على أسواقها. وأشارت الإدارة إلى أن الشركة تواجه سوقاً واسعاً لمرض السكري لم يُستغل بعد بالكامل، مع الإشارة إلى عقبات تتعلق بالتبني على المدى القريب، وضغوط تنافسية، ومخاطر مرتبطة بالتوقيت التنظيمي.

أبرز النقاط

• أكدت تاندم أن أسواق مضخات الأنسولين في الولايات المتحدة وعلى الصعيد الدولي لا تزال دون مستوى الاختراق الكامل، مع وجود شرائح واسعة من المستخدمين المحتملين في كل من مرض السكري من النوع الأول والنوع الثاني.
• تتجه الشركة بمبيعاتها في الولايات المتحدة نحو نموذج الدفع عند الاستخدام عبر الصيدليات، وذلك للتخلص من عائق التكلفة الأولية للمضخة أمام المرضى.
• من المتوقع أن تتوسع مضخة Mobi اللاأنبوبية، وهي نسخة لصقية تدوم حتى 7 أيام، في النصف الثاني من عام 2026، على أن يكون عام 2027 أول سنة كاملة تُسهم فيها إسهاماً ملموساً.
• على الصعيد الدولي، تنتقل تاندم من المبيعات عبر الموزعين إلى العمليات المباشرة في أسواق مختارة، وهو ما تقول إنه سيُحسّن التسعير وعلاقات العملاء.
• أشارت الإدارة إلى أن بدايات تركيب المضخات الجديدة جاءت مستقرة في الربع الثاني، غير أنها لا تزال تتوقع نمواً في النصف الثاني يدعم الأهداف السنوية الكاملة.

فرصة السوق والموقع التنافسي

قالت المديرة المالية Leigh Vosseller إن تاندم ترى فرصة واسعة أمامها، إذ لا يزال علاج المضخة يصل إلى شريحة محدودة فحسب من الأشخاص الذين يمكنهم الاستفادة منه.

• في الولايات المتحدة، يعيش نحو 2,000,000 شخص مع مرض السكري من النوع الأول، ولا يستخدم سوى 40% منهم علاج المضخة.
• وفقاً للشركة، يبقى نحو 60% من سوق النوع الأول قابلاً للاستهداف.
• يتجاوز عدد مرضى السكري من النوع الثاني في الولايات المتحدة 2,000,000 شخص، مع نسبة اختراق للمضخة لا تتجاوز 5%.
• عبر 25 سوقاً دولياً، تُقدّر تاندم وجود نحو 3,000,000 شخص مصاب بالسكري من النوع الأول، مع نسبة اختراق للمضخة تقترب من 20%.
• أفادت الشركة بأن نحو 500,000 مريض حول العالم يستخدمون تقنيتها حالياً.

أوضحت الإدارة أن استراتيجيتها التنافسية ترتكز على ثلاثة محاور: أفضل النتائج السريرية، وقابلية الارتداء من خلال محفظة منتجات أوسع، والقدرة على تحمّل التكاليف. وأشارت تاندم إلى أن السوق يتحول من هيكل ثلاثي اللاعبين إلى هيكل خماسي مع منافسين إضافيين قيد التطوير، مما يجعل التمايز أكثر أهمية.

استشهدت الشركة أيضاً بدراسة نُشرت في مجلة New England Journal of Medicine تُظهر نتائج قوية عند دمج توصيل الأنسولين الآلي مع علاج GLP-1. وقالت الإدارة إن أدوية GLP-1 قد تُبطئ تدفق مرضى النوع الثاني المعتمدين على الأنسولين الجدد، لكنها لا تُلغي الفرصة لأن الشريحة القائمة من المرضى المعتمدين على الأنسولين لا تزال كبيرة.

التحديث المالي والتشغيلي

أفادت تاندم بأن بدايات تركيب المضخات الجديدة جاءت مستقرة على أساس سنوي في الربع الثاني، وجاءت أقل بضع مئات من الوحدات من الخطط الداخلية. ومع ذلك، قالت الإدارة إنها لا تزال تتوقع نمواً بنسبة 12% إلى 13% على أساس سنوي في بدايات المضخات الجديدة خلال النصف الثاني من العام لتحقيق التوجيهات السنوية الكاملة.

• مثّلت مضخة Mobi أكثر من 50% من بدايات المضخات الجديدة في الربع الثاني، مدعومةً بوظيفة Android.
• استمر النمو بأرقام أحادية متوسطة في تحويلات الحقن اليومية المتعددة خلال الربع.
• أشارت الشركة إلى أهمية أنماط الشراء الموسمية، إذ يتركز نحو 80% من مشتريات قناة DME الأمريكية عادةً في الربع الرابع.
• تتوقع تاندم أن تمثل قناة DME نحو 80% من شحنات المضخات الأمريكية في عام 2024، حتى مع توسع نموذج الصيدليات.

قالت الإدارة إن خطة النمو في النصف الثاني تعتمد على الطلب الموسمي، وزخم المنتجات المستمر، وتسريع تبني الصيدليات. كما أفادت الشركة بأنها حققت تغطية بنسبة 80% من خلال مديري مزايا الصيدلة (PBM)، ووصلت إلى تغطية قوائم الأدوية بنسبة نحو 45% في قناة الصيدليات اعتباراً من تاريخ المؤتمر.

التحديثات التشغيلية

التحول نحو الصيدليات في الولايات المتحدة

وصفت تاندم انتقالها من قناة المعدات الطبية المعمّرة التقليدية إلى نموذج الدفع عند الاستخدام عبر الصيدليات بأنه تحول جوهري في نموذج الأعمال. وأوضحت الشركة أن النموذج القديم كان يستلزم في أغلب الأحيان دفع المرضى ما بين 800.00 و1,000.00 دولار مقدماً، وأحياناً أكثر إذا لم يستوفوا قيمة الخصم المحددة في تأمينهم.

• في ظل النموذج الجديد، تُقدَّم المضخة دون أي تكلفة مسبقة.
• يدفع المرضى فقط مقابل المستلزمات على مدار الوقت.
• أُطلق النموذج في مارس 2024.
• تحققت التغطية خارج دورات المراجعة السنوية المعتادة لمديري مزايا الصيدلة والجهات الدافعة.
• أعلنت تاندم عن هدفها بأن يمر نحو 80% من مبيعات المضخات الأمريكية عبر الصيدليات خلال سنتين إلى ثلاث سنوات.

قالت الإدارة إن التبني يستلزم إدارة التغيير مع الأطباء الذين يحتاجون إلى تعلم عمليات الوصفات الجديدة، ومع المرضى الذين يحتاجون إلى فهم ميزة القدرة على تحمل التكاليف. وأشارت الشركة إلى أن بعض المرضى يتمتعون بالفعل بتكاليف منخفضة أو معدومة من الجيب في إطار ترتيبات DME، مما قد يُقلل من الحافز للتحول.

خط أنابيب المنتجات

سلّطت تاندم الضوء على سلسلة من تحركات المنتجات المصممة لتوسيع نطاق وصولها وتحسين الراحة.

• أُطلق تكامل FreeStyle Libre 3 في نهاية عام 2023.
• أُطلقت مضخة Tandem Mobi في عام 2024 مع وظيفة Android.
• تقدمت الشركة إلى إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) في الربع الثاني بطلب للحصول على موافقة على Mobi اللاأنبوبية، وهي نسخة لصقية تدوم حتى 7 أيام.
• من المتوقع إطلاق Mobi اللاأنبوبية على نطاق واسع في النصف الثاني من عام 2026.
• يُتوقع أن يكون عام 2027 أول سنة كاملة تُسهم فيها النسخة اللاأنبوبية إسهاماً ملموساً.

قالت Vosseller إن النسخة اللاأنبوبية ينبغي أن تفتح شريحة لم تخدمها تاندم من قبل. وأوضحت أن الشركة تنظر إلى تقديم الطلب إلى FDA باعتباره أقل خطورة من الطلبات المعتادة، لأنه يستند إلى أجهزة سابقة معتمدة وموافقات قائمة على الخوارزميات والارتداء الممتد.

أضافت الإدارة أن النظام سيتيح للمستخدمين ارتداء المضخة في الشكل الأنبوبي أو اللاأنبوبي. وقالت Susan Morrison، المديرة الإدارية لتاندم، إن التصميم يتيح للمستخدمين تغيير خرطوشة الأنسولين بشكل منفصل عن موقع الحقن، مما يُقلل من الحاجة إلى عمليات إدخال متكررة.

الأتمتة وتطوير الحلقة المغلقة

ناقشت تاندم أيضاً خطوتها التالية في أتمتة الأنسولين. وأفادت الشركة بأن Control-IQ+ يدعم بالفعل علاج الأنسولين بجرعات ثابتة دون حساب الكربوهيدرات لمرضى النوع الثاني. وهي تعمل الآن على خوارزمية حلقة مغلقة كاملة من شأنها إلغاء الإعلانات المسبقة عن الوجبات.

• حصلت الشركة على موافقة IDE في الربع الثاني.
• من المتوقع أن تبدأ التجارب المحورية في وقت لاحق من عام 2024.
• تُقدّر الإدارة نحو 18 شهراً من بدء التجربة حتى طرح المنتج في السوق.
• الهدف هو تجاوز 70% من الوقت ضمن النطاق المستهدف.
• يُصمَّم النظام للمرضى الذين لم يستخدموا المضخة من قبل، ومستخدمي الحقن اليومية المتعددة، ومستخدمي مضخات المنافسين.

قالت الإدارة إن نظام الحلقة المغلقة الكاملة ينبغي أن يستقطب مرضى النوع الأول والنوع الثاني على حد سواء، ويمكنه تقليل مقدار التفاعل اليومي المطلوب من المرضى ومقدمي الرعاية.

التوسع الدولي

خارج الولايات المتحدة، تنتقل تاندم من المبيعات عبر الموزعين إلى العمليات المباشرة في الأسواق. بدأ هذا التحول في المملكة المتحدة وسويسرا والنمسا مطلع عام 2024، مع التخطيط لدخول فرنسا في وقت لاحق من العام، وأسواق إضافية مجدولة لعام 2025.

• تمثل الأسواق المباشرة بالفعل 13% من المبيعات خارج الولايات المتحدة وفقاً لآخر تحديث ربع سنوي للشركة.
• تحمل العمليات المباشرة سعر بيع أعلى بنسبة لا تقل عن 30% مقارنةً بنماذج الموزعين.
• قالت الشركة إن العلاقات المباشرة يمكن أن تُحسّن معدلات التجديد وتُعمّق اختراق السوق.
• يستلزم التطبيق أنظمة CRM وERP جديدة، ووظائف دعم العملاء، وفرق مبيعات محلية.
• أفادت تاندم بأنها تستخدم الدروس المستفادة من سوق واحد لتسريع الدخول إلى السوق التالي بدلاً من بناء كل دولة بشكل منفصل.

قالت الإدارة إن التحول أفرز تعلماً تشغيلياً طبيعياً، لا سيما في مجال الفوترة ودعم العملاء، دون أي مفاجآت كبرى.

استراتيجية السكري من النوع الثاني

أكدت تاندم أن مرض السكري من النوع الثاني لا يزال يمثل فرصة مستقبلية مهمة، خاصةً إذا أسهمت التغييرات السياسية في تسهيل الوصول. وقالت الشركة إن شكلها اللاأنبوبي وخوارزمياتها المبسطة يمكن أن تناسب المرضى الذين يستخدمون علاج الأنسولين بجرعات ثابتة ولا يرغبون في حساب الكربوهيدرات.

• يمكن تغيير خرطوشة سعة 200 وحدة دون تغيير موقع الحقن.
• قد تُفيد هذه المرونة المرضى الذين يحتاجون إلى كميات أكبر من الأنسولين.
• قد يُفضّل الأطباء الأنظمة الأسهل استخداماً والتي تتطلب تدريباً أقل.
• أشارت الشركة إلى أن متطلبات C-peptide الحالية الصادرة عن مراكز خدمات Medicare وMedicaid (CMS) تُشكّل عائقاً أمام اختراق أوسع لسوق النوع الثاني.
• قالت الإدارة إن إلغاء هذا الشرط سيُسرّع التبني بشكل ملحوظ.

أبرز ما جاء في جلسة الأسئلة والأجوبة

خلال جلسة الأسئلة، تناولت الإدارة تأثير أدوية GLP-1، والمنافسة، وسوق النوع الثاني، والطرح الدولي.

• بشأن أدوية GLP-1، قالت تاندم إن هذه الأدوية قد تُقلل من عدد المرضى الجدد المعتمدين على الأنسولين، لكنها لا تُلغي الفرصة لأن الشريحة القائمة من مرضى النوع الثاني المعتمدين على الأنسولين لا تزال كبيرة.
• أوضحت الإدارة أن علاج GLP-1 وتوصيل الأنسولين الآلي نهجان متكاملان وليسا متنافسين.
• بشأن المنافسة، قالت تاندم إن السوق يزداد ازدحاماً، لكنها تعتقد أن المنافسة ستظل تتمحور حول القدرة على تحمل التكاليف والنتائج السريرية وقابلية الارتداء.
• بشأن استخدام النوع الثاني، قالت الشركة إن نظام الحلقة المغلقة الكاملة يمكن أن يُسهم في ذلك لأنه يُلغي الإعلانات المسبقة عن الوجبات ويُخفف العبء عن المرضى.
• بشأن الأسواق الدولية، قالت الإدارة إن العمليات المباشرة ينبغي أن تُحسّن الهوامش والحجم على مدار الوقت.

قالت Vosseller إن تاندم عزّزت موقعها التنافسي خلال العام الماضي وتتطلع إلى مزيد من التحسين. وقالت Morrison إن الشركة تُحوّل نموذج أعمالها في الولايات المتحدة وخارجها، وتتوقع أن يدعم هذا التحول النمو المربح.

الخلاصة

أكدت تاندم أنها لا تزال في مراحل مبكرة من عدد من تحولاتها الاستراتيجية، لكنها تؤمن بأن مزيج التغييرات في السداد وإطلاق المنتجات والتوسع الدولي يمكن أن يُوسّع نطاق وصولها على مدار الوقت.

يمكن للقراء الرجوع إلى النص الكامل أدناه للاطلاع على مزيد من التفاصيل.

هذه المقالة مترجمة بمساعدة برنامج ذكاء اصطناعي وخضعت لمراجعة أحد المحررين.. لمزيد من التفاصيل يُرجى الرجوع للشروط والأحكام الخاصة بنا