أوستر في مؤتمر أوبنهايمر: استراتيجية المنصة تكتسب زخماً

الثلاثاء، 11/08/2026 — استغلّت شركة أوستر (OUST) مشاركتها في مؤتمر أوبنهايمر السنوي التاسع والعشرين للتكنولوجيا والإنترنت والاتصالات لاستعراض نموذج أعمال يشهد نمواً متسارعاً مع تحولات جوهرية متلاحقة. وأكد المسؤولون أن الشركة المتخصصة في تقنية الليدار تشهد طلباً قوياً على أحدث منتجاتها واستراتيجيتها الأشمل للمنصة، حتى في ظل سوق الذكاء الاصطناعي المادي والروبوتات الذي لا يزال متذبذباً ويصعب التنبؤ به.

وأشارت الشركة إلى تحقيقها 14 ربعاً متتالياً من نمو الإيرادات، مع معدل تشغيل ربع سنوي يتجاوز 55,000,000 دولار واحتياطي نقدي يزيد على 450,000,000 دولار. في الوقت ذاته، أفاد المسؤولون بأن أوستر لا تزال تسجّل خسائر في الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) بمستويات منخفضة تُقاس بالملايين فصلياً، فيما تواصل ضخ استثمارات ضخمة في تطوير المنتجات والتصنيع وتعزيز مرونة سلسلة التوريد.

أبرز النقاط

• أعلنت أوستر تحقيقها 14 ربعاً متتالياً من نمو الإيرادات، مع تجاوز إيراداتها الربع سنوية حاجز 55,000,000 دولار.
• يستقطب Rev8، جيل الليدار الجديد للشركة المزوّد بتقنية الألوان RGB الأصلية، طلبات بملايين الدولارات من عملاء جدد وحاليين.
• يُسهم استحواذ Stereolabs في تحويل أوستر من مزوّد مستشعر واحد إلى منصة متكاملة تشمل الليدار والكاميرات والحوسبة والبرمجيات.
• أكد المسؤولون امتلاك الشركة ما يزيد على 450,000,000 دولار نقداً، مما يقلّص مخاطر التمويل في مرحلة الاستثمار والنمو.
• تُركّز أوستر على السلامة الوظيفية وتقليل مخاطر سلسلة التوريد والتنويع عبر قطاعات السيارات والصناعة والبنية التحتية الذكية والروبوتات.

استراتيجية المنصة والتحول في المنتجات

أوضح الرئيس التنفيذي أنغوس باكالا أن استراتيجية الشركة باتت تتمحور حول التحول إلى مزوّد منصة متكاملة بدلاً من الاقتصار على توريد الليدار. وتضم هذه المنصة مستشعرات وكاميرات وأنظمة حوسبة وأدوات برمجية تهدف إلى مساعدة العملاء على بناء أنظمة الإدراك الحسي بصورة أسرع.

• كان الربع الثاني من عام 2024 أول ربع كامل عقب استحواذ Stereolabs، الذي منح أوستر حزمة أوسع من البرمجيات والكاميرات.
• أطلقت الشركة Rev8، جيل الليدار الجديد المزوّد بقدرة الألوان RGB الأصلية.
• أكد باكالا أن الجمع بين الليدار وبيانات الألوان يوفّر رؤية أكثر اكتمالاً للعالم المادي.
• وصف هذا التحول بأنه مشابه للانتقال من التلفزيون الأبيض والأسود إلى التلفزيون الملوّن، مشيراً إلى صعوبة التراجع عنه بمجرد تبنّي العملاء له.

وقال باكالا إن المستشعر الجديد يهدف إلى جعل عرض أوستر "الخيار الواضح" للعملاء، مضيفاً: "Rev8 يأخذ ما هو بالفعل موقع ريادة ويجعله، في رأيي، خياراً لا بديل عنه، من خلال إضافة قدرات أداء أعلى وإدراج RGB في المعادلة."

وأضاف: "الليدار الملوّن الأصلي هو بيانات ليدار تحتوي على معلومات RGB أو لونية في كل نقطة. نحن ندمج فعلياً الاستشعار العميق واللون لوصف حالة العالم المادي. تحتاج إلى كلا القناتين."

التقنية والموقع التنافسي

أعلنت أوستر أن الاختراق التقني الرئيسي يكمن في دمج اللون في المستشعر على مستوى الرقاقة الإلكترونية عبر شريحة معمارية L4. وأشار المسؤولون إلى أهمية ذلك، إذ إن المنافسين الذين يحاولون إضافة اللون لاحقاً أو بأساليب أقل تكاملاً قد يعانون في تقديم منتج ناجح على نطاق واسع.

• أكدت الشركة أن تصميم Rev8 يجمع الاستشعار اللوني والعميق على رقاقة واحدة للمرة الأولى.
• قال باكالا إن تحقيق ذلك بالشكل الصحيح يستلزم العمل على أدنى مستوى ممكن، أي مستوى الرقاقة الإلكترونية ذاتها.
• قدّر باكالا أن أوستر تتمتع بتقدم يتراوح بين سنتين وخمس سنوات، تبعاً للمنتج وحالة الاستخدام.
• أشار المسؤولون إلى أن العملاء يختبرون المنتجات قبل الشراء، مما يجعل عروض الليدار الملوّن الأدنى جودةً غير قادرة على اكتساب زخم حقيقي.

وقال باكالا: "الأمر صعب لأنه لتحقيقه بالشكل الصحيح، يجب العمل على أدنى مستوى ممكن، وهو مستوى الرقاقة الإلكترونية. تحتوي Rev8 على رقاقة معمارية L4 تجمع الاستشعار اللوني والعميق على رقاقة واحدة للمرة الأولى."

وأضاف أيضاً: "أعتقد أننا نمتلك تقدماً بسنوات عديدة، من سنتين إلى خمس سنوات، تبعاً لنوع المنتج والبيئة التي نستخدمه فيها. تقدم ناجم عن المهل الزمنية المرتبطة بالرقائق الإلكترونية عند تنفيذ ذلك بالشكل الصحيح."

النتائج المالية والميزانية العمومية

أكد المدير المالي كين جيانيلا أن النتائج الأخيرة لأوستر تعكس زخماً متواصلاً وقاعدة مالية أكثر متانة، مشيراً إلى أن الشركة قلّصت مخاطر التمويل ويمكنها مواصلة الاستثمار دون ضغوط قريبة الأجل لرفع رأس المال.

• نمت الإيرادات على مدى 14 ربعاً متتالياً.
• تجاوزت الإيرادات الربع سنوية حاجز 55,000,000 دولار.
• جاءت إيرادات المنتجات، باستثناء الإتاوات، أفضل من المتوقع في الربع الثاني من عام 2024.
• من المتوقع أن تكون إيرادات منتجات الربع الثالث من عام 2024 أعلى من الربع الثاني.
• تمتلك الشركة ما يزيد على 450,000,000 دولار نقداً في ميزانيتها العمومية عقب عمليات رفع رأس المال الأخيرة.
• تبقى خسائر EBITDA الربع سنوية في نطاق منخفض بالملايين من الدولارات.
• أكد المسؤولون أن الشركة ممولة بالكامل ولا تواجه مخاطر تمويلية.

وأشار جيانيلا إلى ارتفاع المخزون نتيجة استثمارات استراتيجية في سلسلة التوريد واحتفاظ الشركة بمزيد من البضائع التامة الصنع. كما أفاد بأن أوستر تتمتع برؤية تمتد من 18 إلى 24 شهراً للمكونات ذات المهل الزمنية الطويلة من خلال شراكات مرتبطة بتراكم طلبات العملاء.

التحديثات التشغيلية وتفاعل العملاء

أوضح المسؤولون أن Rev8 لا يزال في مراحله الأولى من الإنتاج بأحجام كبيرة، غير أن الطلب بات واضحاً في الطلبيات والنشر الفعلي. وتتوقع الشركة تسارع وتيرة التوسع في الفترة الممتدة حتى سبتمبر 2024، مع الاستمرار خلال الربع الرابع وما بعده.

• تم تسجيل طلبيات متعددة بملايين الدولارات لـ Rev8 من عملاء جدد وحاليين.
• نشرت وزارة النقل في ولاية يوتا 160 تقاطعاً مزوّداً بمستشعرات OS1 Max Rev8.
• أبرز المسؤولون أهمية ذلك بوصفه مؤشراً على تبنّي عميل حكومي محافظ للتقنية.
• من المتوقع أن يبقى Rev7 في الإنتاج لفترة طويلة مع استمرار العملاء الحاليين في نشره.
• أفادت أوستر بأن القطاع الصناعي كان أكبر مساهم في إيراداتها خلال الربع الأخير.
• يتنامى الطلب على البنية التحتية الذكية، لا سيما في تطبيقات النقل.

أشارت الشركة أيضاً إلى أن أعمال Stereolabs مُهيّأة للمخزون السريع التسليم والوفاء الفوري بالطلبات، مما ينبغي أن يُمكّنها من الاستجابة بسرعة أكبر للطلب. كما تجري استثمارات في الطاقة الإنتاجية لدى المصنّعين بالعقود.

سلسلة التوريد والتصنيع

خصّصت أوستر جزءاً كبيراً من المؤتمر للحديث عن مرونة سلسلة التوريد، مؤكدةً أنها باتت نقطة بيع رئيسية في محادثات العملاء، لا سيما مع كبار المشترين المؤسسيين والحسابات الحكومية.

• أعلنت الشركة حصولها على شهادة Blue UAS بعد سنوات من العمل.
• تخلّصت من مكوّنات سلسلة التوريد الصينية في إطار جهود أشمل لتقليل المخاطر.
• أكدت أوستر امتلاكها الآن سلسلة توريد محلية وغربية للمكونات الحيوية.
• بنى فريق سلسلة التوريد علاقات متينة مع موردين رئيسيين من مصدر واحد.
• يتزايد اهتمام العملاء بالمخاطر الجيوسياسية واستمرارية إمدادات أشباه الموصلات.

أشار المسؤولون إلى أن هذه القضايا باتت جزءاً من نقاشات الإدارة العليا، وأن موثوقية سلسلة التوريد يمكن أن تؤثر في قرارات الشراء. وأكدت الشركة أن فريقها التشغيلي بنى قدراً كافياً من الرؤية ودعم الموردين للتعامل مع المكونات ذات المهل الزمنية الطويلة والطلب المستقبلي.

استراتيجية السوق والتنويع القطاعي

أعلنت أوستر توزيع أعمالها عبر أربعة قطاعات رئيسية: السيارات والصناعة والبنية التحتية الذكية والروبوتات. وأوضح المسؤولون أن هذا النهج يهدف إلى تقليل الاعتماد على أي سوق أو دورة منتج بعينها.

• تبقى السيارات قطاعاً محورياً، بما يشمل فرص سيارات الأجرة الذاتية القيادة والشاحنات الروبوتية.
• يُعدّ القطاع الصناعي حالياً أكبر مصادر الإيرادات.
• تكتسب البنية التحتية الذكية زخماً من خلال حالات استخدام النقل ووزارات النقل.
• تُعدّ الروبوتات مجالاً رئيسياً للنمو، وإن أشار المسؤولون إلى أن السوق لا تزال "في حالة فوران شديد".

قال باكالا إن الشركة تشهد نمواً في مجال الذكاء الاصطناعي المادي، غير أن وتيرة التوسع لا تزال غير مؤكدة. وأشار إلى أن أسواق سيارات الأجرة الذاتية القيادة والشاحنات الروبوتية استغرقت وقتاً أطول مما توقعه كثيرون قبل سنوات، مما يدعم قرار أوستر بالتنويع.

السلامة والبرمجيات وشراكات النظام البيئي

كانت السلامة الوظيفية محوراً رئيسياً آخر، إذ أكدت أوستر أن التفاعل الآمن بين الإنسان والروبوت سيستلزم أنظمة إدراك حسي قابلة للاعتماد والتصديق، لا مجرد تحسينات برمجية.

• يُقدَّم Rev8 بوصفه مكوّناً حيوياً للسلامة.
• أكدت الشركة أن اعتماد السلامة الوظيفية يُعدّ ميزة تنافسية رئيسية.
• أشار المسؤولون إلى أن الهدف بعيد المدى هو تحقيق إدراك حسي معتمد للروبوتات العاملة في محيط البشر.
• قال باكالا إن مستويات السلامة الحالية في كثير من الأنظمة تبعد كثيراً عما ستكون عليه الحاجة على نطاق واسع.

وقال: "عالم تتواجد فيه ملايين وملايين من هذه الروبوتات القوية والمتطورة لن يكون مستقبلاً جيداً إلا إذا كانت تلك الروبوتات آمنة. والمسار من وضعنا الراهن إلى الوضع الذي نحتاج أن نصل إليه يعتمد في نهاية المطاف على الإدراك الحسي القابل للاعتماد والتصديق."

كما تحدثت أوستر عن البرمجيات وروابط النظام البيئي:

• يضم Stereolabs ZED SDK أكثر من 10,000 مستخدم حالي.
• أطلقت الشركة كاميرا ZED X Nano للروبوتات.
• وسّعت أوستر شراكتها مع إنفيديا، بما يشمل دعم منصتي DRIVE وJetson.
• طوّرت أدوات وبرامج تشغيل لمعالجات إنفيديا Orin وThor.
• أكدت الشركة أن العملاء يمكنهم استخدام أدوات Ouster SDK أو مسارات برمجيات إنفيديا مع الاعتماد على أجهزة أوستر.

التوقعات المستقبلية

أشار المسؤولون إلى أن Rev8 من المتوقع أن يصبح منتج الاستشعار الأساسي للشركة على مدى السنوات القادمة، مع خطط لإضافة أشكال وتصميمات جديدة خلال الـ 12 إلى 24 شهراً القادمة مع الإبقاء على التقنية الأساسية ذاتها.

• من المتوقع توسّع إنتاج Rev8 بأحجام كبيرة في الفترة الممتدة حتى سبتمبر 2024.
• ينبغي أن يستمر نمو الإنتاج خلال الربع الرابع وفي السنوات القادمة.
• تعمل الشركة على الجيل التالي من الرقائق وخرائط طريق المنتجات.
• سيتم توسيع برمجيات دمج المستشعرات للاستخدام الإنتاجي.
• من المتوقع أن تصبح السلامة الوظيفية معياراً أساسياً عبر خط Rev8 بأكمله.
• يتوقع المسؤولون أن تدعم استراتيجية المنصة هوامش الربح ومتوسط سعر البيع على المدى البعيد.

أشارت أوستر أيضاً إلى فرصة في قطاع المعدات الثقيلة تشمل أكثر من 10,000 عملية نشر للآلات ودورات حياة للمنتجات قد تمتد إلى 10 سنوات. وأكد المسؤولون أن هذا النوع من قاعدة العملاء يتوافق مع خطتهم بعيدة المدى لمنصة الاستقلالية الذاتية.

أبرز ما جاء في جلسة الأسئلة والأجوبة

خلال الأسئلة، عاد المسؤولون إلى المحاور ذاتها: الليدار الملوّن والسلامة وتكامل البرمجيات والقوة المالية.

• قال باكالا إن الليدار RGB الأصلي يُلغي الحاجة إلى كاميرا ألوان منفصلة، مما يُبسّط معايرة الأنظمة والمزامنة والكمون.
• أشار إلى أن كثيراً من العملاء اشتروا سابقاً مستشعرات REV7 مع كاميرات ألوان منفصلة لعدم توفر خيار أفضل.
• أكد المسؤولون أن دمج المستشعرات لا يزال تحدياً تقنياً يواجهه كل عميل، وأن أوستر تسعى إلى تيسير ذلك.
• يمنح استحواذ Stereolabs أوستر الوصول إلى قاعدة مستخدمين حالية كبيرة وأدوات مجرّبة لدمج المستشعرات.
• أكدت أوستر أن مركزها النقدي يُزيل مخاطر التمويل ويمكن أن يُعزّز محادثاتها مع العملاء.
• أشار المسؤولون إلى أن سوق الذكاء الاصطناعي المادي في نمو، لكن توقيت التبنّي الواسع النطاق لا يزال غير مؤكد.

أكد المسؤولون أن هدف الشركة لا يقتصر على بيع المستشعرات، بل يمتد إلى بناء منصة استشعار وبرمجيات قادرة على دعم الروبوتات والأتمتة الصناعية وأنظمة النقل على مدى سنوات طويلة.

يُرجى الرجوع إلى النص الكامل للمؤتمر أدناه للاطلاع على مزيد من التفاصيل.

هذه المقالة مترجمة بمساعدة برنامج ذكاء اصطناعي وخضعت لمراجعة أحد المحررين.. لمزيد من التفاصيل يُرجى الرجوع للشروط والأحكام الخاصة بنا