تشيك بوينت في منتدى قيادة التكنولوجيا 2026: دفعة الذكاء الاصطناعي وإعادة الضبط

في يوم الثلاثاء الموافق 11/08/2026، ناقشت شركة Check Point Software Technologies استراتيجيتها في منتدى قيادة التكنولوجيا 2026، مستعرضةً مزيجاً من التحولات القريبة المدى والفرص بعيدة المدى. وأشارت Check Point (CHKP) إلى أن التغييرات الأخيرة في استراتيجية الذهاب إلى السوق أثّرت على نتائج الربع الثاني، غير أن الإدارة أشارت إلى خط أنابيب أقوى، وعرض جديد لجدار الحماية بالذكاء الاصطناعي، وخطة منصة أشمل، بوصفها مؤشرات على تعافٍ مرتقب.

أبرز النقاط

• أفادت Check Point بأن الربع الثاني تأثر بإعادة هيكلة فريق المبيعات، لكنها تتوقع أن يمثل الربع الثالث نقطة القاع وأن يكون الربع الرابع ربعاً قوياً للتعافي.
• أطلقت الشركة جدار حماية شبكي بالذكاء الاصطناعي تقول إنه قادر على التصدي للتهديدات الخارجية والداخلية على حد سواء، مع ميزات من بينها الكشف عن الذكاء الاصطناعي الخفي وحماية خوادم MCP.
• تعتبر الإدارة عام 2027 نقطة تحول كبرى، حين يُتوقع أن تخصص الشركات ميزانيات أكثر تنظيماً لأمن الذكاء الاصطناعي.
• بات CTEM المنتج الأسرع نمواً لدى Check Point، فيما تمثل خدمات الاشتراك غير المرتبطة نحو 30% أو أكثر من إيرادات الاشتراك، ويمكن أن ترتفع إلى 50% بمرور الوقت.
• الشركة منفتحة على عمليات استحواذ أكبر إن كانت تتوافق مع استراتيجيتها، لكنها لا ترى في عمليات الاندماج والاستحواذ ضرورة للوصول إلى نمو بأرقام مزدوجة.

النتائج المالية والأداء القريب المدى

أوضحت الإدارة أن أداء الربع الثاني جاء أضعف مما كان مأمولاً بسبب التغييرات المستمرة في المبيعات والهيكل التنظيمي للشركة. وقال Kip Meintzer، أحد المسؤولين التنفيذيين في Check Point، إن الربع "كان يمكن أن يكون أفضل"، مضيفاً أن الشركة باتت تمتلك رؤية أوضح لبقية العام.

• وُصف الربع الثاني بأنه النقطة الأدنى في مرحلة التحول.
• يُتوقع أن يظل الربع الثالث مليئاً بالتحديات بسبب صعوبة مقارنات الفوترة على أساس سنوي، لا بسبب تدهور جوهري في الأعمال.
• وُصف الربع الرابع بأنه "إنجاز استثنائي" استناداً إلى مستوى الرؤية في خط الأنابيب.
• قالت الإدارة إن النصف الأول من العام بات خلف الشركة، مع "آفاق أكثر إشراقاً في المستقبل".
• يُتوقع أن تستقر إيرادات الاشتراك قبل أن تتحسن مجدداً، مع احتمال تسارع ملحوظ في الربع الرابع.

أشارت Check Point أيضاً إلى أن إجراءات التسعير لا تزال تدعم الإيرادات. فقد نفّذت الشركة زيادة في الأسعار في يوليو من العام الماضي، وأضافت رسوماً إضافية بنسبة 5% في أبريل. وأوضحت الإدارة أنه لا توجد زيادات سعرية جوهرية مدرجة حالياً في التوجيهات، لكنها قد تعدّل الأسعار مجدداً إذا تغيرت ظروف السوق أو سلاسل التوريد.

• كان لعمليات الاندماج والاستحواذ الأخيرة تأثير هامشي فحسب على نمو الاشتراكات.
• أوضاع سلسلة التوريد مستقرة، دون نقص في الأجهزة أو قيود.
• لا إجراءات تسعير جديدة كبرى مخططة حالياً في التوجيهات.

التحديثات التشغيلية وإعادة ضبط استراتيجية الذهاب إلى السوق

كان محور رئيسي في النقاش هو إعادة هيكلة Check Point لتنظيم مبيعاتها. إذ حوّلت الشركة تركيزها نحو حسابات العملاء الكبار، مع مزيد من مديري الحسابات المتخصصين ونهج مختلف لفرق استقطاب العملاء الجدد.

• بات فريق الاستقطاب يحصل على عقود متعددة السنوات بدلاً من عقود سنوية.
• يمنح هذا التغيير فرق المبيعات مزيداً من الوقت لبناء علاقات مع العملاء دون ضغط الأداء السنوي.
• وسّعت الشركة مناطق عملها وأضافت طبقات دعم لتعزيز الهيكل الجديد.
• تخطط Check Point لتوظيف 300 موظف إضافي بحلول نهاية عام 2024، مما سيترتب عليه صافي إضافة يبلغ نحو 150 موظفاً بعد احتساب معدل التسرب الوظيفي.
• أشارت الإدارة إلى أن فريق المبيعات الجديد بات في مكانه منذ نحو ربعين، مما يحسّن الرؤية في علاقات العملاء وإمكانات الحسابات.

قال المسؤولون التنفيذيون إن إعادة التنظيم أحدثت اضطراباً على المدى القصير، لكنهم يرون الآن جودة أفضل في خط الأنابيب وتفاعلاً أقوى مع العملاء. وأضافوا أن ذلك يساعد على إعادة بناء الثقة في الأعمال.

جدار الحماية الشبكي بالذكاء الاصطناعي واستراتيجية المنتجات

استخدمت Check Point المنتدى لإبراز جدار الحماية الشبكي الجديد بالذكاء الاصطناعي، الذي تقول إنه متاح فوراً. ويمكن نشر المنتج بوصفه ترقية برمجية للأجهزة الحالية مع نموذج اشتراك بسعر أعلى، أو شراؤه كأجهزة جديدة.

• يستلزم خيار الاشتراك أحدث إصدار برمجي.
• أفادت الشركة بأن جدار الحماية مسعّر أعلى من عروض اشتراك جدار الحماية السابقة.
• صُمّم للحماية من التهديدات القادمة من اتجاهات متعددة، يُعبَّر عنها بالشرق والغرب والشمال والجنوب.
• تشمل الميزات الكشف عن الذكاء الاصطناعي الخفي، وحماية خوادم MCP، ومنع فقدان البيانات على نطاق أوسع للتطبيقات.
• قالت Check Point إن نهجها يوفر حزمة أمان ذكاء اصطناعي متكاملة، على عكس المنافسين الذين قد يحتاجون إلى أدوات ثانوية أو نسخ افتراضية.

قال Meintzer: "مع جدار الحمايةلدينا، يمكنك منع التهديدات من الخارج والداخل. لديك جانب منع فقدان البيانات للتطبيقات. لدينا قدرات أكبر مما لدى أي شخص آخر." وأضاف أن حزمة الشركة متمايزة لأن الآخرين إما يعتمدون على تقنية إضافية أو يفتقرون إلى نفس القدرات.

أشارت الإدارة إلى أن جدار الحماية بالذكاء الاصطناعي قد يساعد في دفع نمو الاشتراكات المرتبطة وغير المرتبطة. كما أفادت بأن المنتج قد يدعم دورات تحديث أسرع في عام 2025 مع تزايد حركة مرور الذكاء الاصطناعي وتضيّق سعة الشبكة.

استراتيجية المنصة وCTEM ونهج الحديقة المفتوحة

وصفت Check Point استراتيجية منصتها بنموذج "الحديقة المفتوحة"، أي أنها تريد السماح للعملاء بتحديد مستوى تكاملهم بدلاً من إجبارهم على نظام مغلق. وأوضحت الإدارة أن هذا النهج يتجلى في المنتجات وعمليات الاستحواذ.

• يدعم استحواذ Veriti التصحيح الافتراضي لأكثر من 70 منتجاً من منتجات المنافسين.
• بات CTEM، أو إدارة التعرض للتهديدات الإلكترونية، المنتج الأسرع نمواً في الشركة.
• أشارت الإدارة إلى أن إيرادات CTEM انتقلت من أرقام أولية صغيرة إلى "أكثر بكثير" من الملايين.
• قالت الشركة إن المنتج "يبيع نفسه بنفسه".
• يستهدف CTEM نقطة ألم رئيسية في السوق تتعلق بإدارة التصحيحات ومخاطر التعرض.

أفاد المسؤولون التنفيذيون بأنه يمكن النظر إلى المنافسين بوصفهم شركاء حين تُستخدم أدوات الوقاية الخاصة بـ Check Point جنباً إلى جنب مع منتجاتهم. كما أشارت الشركة إلى منصة Maestro بوصفها عاملاً تمييزياً رفيع المستوى، لا سيما لشبكات المؤسسات ذات السعة العالية.

• وفقاً للإدارة، لا يوجد مكافئ مباشر لـ Maestro لدى المنافسين.
• يُنظر إليها على أنها مفيدة بشكل خاص للحسابات المسماة وفرق الاستقطاب.
• يظل اهتمام العملاء بالمنصة قوياً، حتى وإن لم يُناقَش على نطاق واسع في وول ستريت.

مزيج الاشتراكات ومحركات الإيرادات

أمضت الإدارة وقتاً طويلاً في مناقشة مزيج إيرادات الاشتراك. تمثل خدمات الاشتراك غير المرتبطة الآن نحو 30% أو أكثر من بند الاشتراك، وقال المسؤولون التنفيذيون إن هذه الحصة قد ترتفع في نهاية المطاف إلى 50%.

• تشمل الخدمات غير المرتبطة: SASE وCTEM ونقاط النهاية وAvanan وWorkspace وعروض الذكاء الاصطناعي.
• يُتوقع أن تستقر الخدمات المرتبطة قبل أن تتحسن لاحقاً خلال العام.
• تواصل Avanan تسجيل نمو قوي.
• يُوصف SASE بأنه جاهز للمؤسسات ومن المتوقع أن يسهم بصورة أكثر أهمية في العام المقبل.
• يُتوقع أن يضيف جدار الحماية بالذكاء الاصطناعي إلى الإيرادات المرتبطة وغير المرتبطة إذا تسارع اعتماده.

أشارت الإدارة إلى أن زيادة الأسعار السابقة والرسوم الإضافية في أبريل ينبغي أن تواصلا دعم الإيرادات. كما أفادت بأن عمليات الاندماج والاستحواذ الأخيرة لم يكن لها سوى تأثير محدود على نمو الاشتراكات حتى الآن.

توقعات السوق واتجاهات ميزانية أمن الذكاء الاصطناعي

صوّرت Check Point السوق الحالية بأنها مرحلة لا تزال فيها الشركات تجرّب الذكاء الاصطناعي وتموّل تلك الجهود بتحويل الأموال من مجالات أخرى. وتتوقع الإدارة أن يتغير ذلك مع أن يصبح تخطيط الميزانية أكثر رسمية.

• في عام 2024، تقوم الشركات بـ"سرقة مناطق أخرى من الميزانية" للإنفاق على الذكاء الاصطناعي، وفقاً لـ Meintzer.
• قال إن خطط التشغيل السنوية لعام 2025 من المرجح أن تتضمن إنفاقاً مخصصاً لأمن الذكاء الاصطناعي.
• تعتبر Check Point عام 2027 عاماً استثنائياً لميزانيات أمن الذكاء الاصطناعي.
• تعتقد الشركة أن المؤسسات ستخصص حينئذٍ ميزانيات لأمن الذكاء الاصطناعي بصورة أكثر هدفية.
• يكتشف صانعو النماذج الحدية أيضاً أن الأمن ضروري لأنظمة الذكاء الاصطناعي.

أفادت الإدارة بأنها تسعى لتموضع الشركة في مقدمة هذا التحول. كما أشارت إلى أن اعتماد الذكاء الاصطناعي قد يُفضي إلى مزيد من حركة مرور الشبكة وضغط على السعة، مما قد يؤدي إلى تسريع دورات تحديث جدران الحماية في عام 2025.

التوقعات المستقبلية وخطط النمو

في ما يخص المستقبل، أفادت Check Point بأن هدفها هو التمركز على أسس راسخة قبل نقطة التحول المتوقعة في ميزانيات أمن الذكاء الاصطناعي عام 2027. وأوضحت الشركة أن تغييرات استراتيجية الذهاب إلى السوق وإطلاق المنتجات وإعادة تنظيم المبيعات كلها مصممة لدعم هذا الهدف.

• يُتوقع أن يظل الربع الثالث فترة القاع، لكن الأعمال الجوهرية تتحسن.
• يُتوقع أن يُظهر الربع الرابع تنفيذاً قوياً وتحويلاً لخط الأنابيب.
• أشارت الإدارة إلى أن الشركة تستطيع تحقيق نمو بأرقام مزدوجة من خلال التنفيذ في المبيعات والتسويق وتغييرات استراتيجية الذهاب إلى السوق.
• عمليات الاندماج والاستحواذ اختيارية وليست ضرورية لتحقيق هذا الهدف.
• يجب أن يكون أي استحواذ ذا معنى استراتيجي ويضيف قدرة حقيقية.

بشأن عمليات الاستحواذ، أشارت الإدارة إلى أن لديها سيولة نقدية متاحة لصفقات أكبر وستنظر فيها إن توافقت مع الاستراتيجية. لكنها شددت على أنها لا تُجبر على إتمام الصفقات، وأن الصفقات الأصغر الأخيرة أُبرمت لأنها كانت منطقية في وقتها.

أبرز ما جاء في جلسة الأسئلة والأجوبة

خلال الأسئلة، عاد المسؤولون التنفيذيون إلى عدة محاور متكررة: توقيت ميزانيات الذكاء الاصطناعي، ونضج فريق المبيعات، وتمايز المنتجات، ودور عمليات الاستحواذ.

• بشأن الميزانيات، قالت الإدارة إن عام 2024 لا يزال عام تجريب، في حين ينبغي أن يجلب عام 2025 إنفاقاً أكثر رسمية على أمن الذكاء الاصطناعي.
• بشأن إعادة ضبط المبيعات، أفاد المسؤولون التنفيذيون بأن الهيكل الجديد يمنح فرق الاستقطاب مزيداً من الوقت لبناء العلاقات وقد حسّن الرؤية بعد نحو ربعين.
• بشأن جدار الحماية، أوضحت الإدارة أن المنتج يمكنه الحماية من التهديدات الخارجية والداخلية ويوفر حزمة أشمل من المنافسين.
• بشأن CTEM، أفاد المسؤولون التنفيذيون بأن المنتج ينمو بسرعة ويعالج حاجة ملحّة لدى العملاء.
• بشأن دورات التحديث، أشارت الإدارة إلى أن احتياجات السعة المرتبطة بالذكاء الاصطناعي قد تُفضي إلى طلب مبكر على استبدال الأجهزة.
• بشأن عمليات الاندماج والاستحواذ، أفاد المسؤولون التنفيذيون بأن الصفقات الأكبر ممكنة، لكن فقط إن كانت تعزز الأعمال بصورة ذات معنى.

لخّص Meintzer رؤية الشركة للذكاء الاصطناعي بقوله: "نرى عام 2027 عاماً استثنائياً للذكاء الاصطناعي."

لمزيد من التفاصيل، يُرجى الرجوع إلى النص الكامل أدناه.

هذه المقالة مترجمة بمساعدة برنامج ذكاء اصطناعي وخضعت لمراجعة أحد المحررين.. لمزيد من التفاصيل يُرجى الرجوع للشروط والأحكام الخاصة بنا