شركة Beachbody في مؤتمر Canaccord Genuity: زخم متسارع في مسيرة التعافي

الثلاثاء، 11/08/2026 — استغلت شركة The Beachbody Company (BODI) مشاركتها في مؤتمر Canaccord Genuity السنوي للنمو في دورته السادسة والأربعين لاستعراض مسيرة تعافٍ انتقلت من مرحلة إعادة الهيكلة إلى مرحلة التنفيذ الفعلي. وأوضحت الإدارة أن الشركة أعادت بناء نموذج أعمالها ليرتكز على المبيعات المباشرة للمستهلك، والتجزئة، والمبيعات عبر Amazon، في حين لا تزال تواجه ضعفاً في معدل التحويل المتبادل بين منتجات اللياقة البدنية والتغذية.

وقال رئيس مجلس الإدارة التنفيذي مارك غولدستون إن الشركة خفّضت تكاليفها وقلّصت ديونها وسرّعت إطلاق منتجات جديدة، مشيراً في الوقت ذاته إلى أن التعافي من نموذج التسويق الشبكي السابق يستلزم وقتاً طويلاً. وأغلق السهم جلسة التداول الرسمية على انخفاض حاد، قبل أن يرتفع قليلاً في التداولات بعد ساعات العمل الرسمية.

أبرز النقاط

• أعلنت شركة The Beachbody Company تحقيقها 11 ربعاً متتالياً من الأرباح الإيجابية المعدّلة قبل الفوائد والضرائب والاستهلاك والإطفاء (EBITDA)، بإجمالي بلغ 76.50 مليون دولار.
• أفادت الإدارة بأن الشركة خفّضت نقطة التعادل للأرباح المعدّلة قبل الفوائد والضرائب والاستهلاك والإطفاء من 900 مليون دولار إلى 160 مليون دولار.
• تخلّت الشركة عن نموذج التسويق الشبكي متعدد المستويات، وباتت تركّز على مبيعات اللياقة البدنية والتغذية عبر قنوات متعددة.
• يجري دفع منتجات Shakeology وP90X وInsanity نحو تنسيقات تجزئة ورقمية جديدة، مع خطط لإطلاقات إضافية في عامَي 2026 و2027.
• ترى الإدارة فرصاً للنمو من خلال تحويل العملاء الحاليين، لا سيما في ظل تجاوز الطلب على منتجات التغذية الطلبَ على منتجات اللياقة البدنية.

النتائج المالية

وصف غولدستون التعافي المالي للشركة بأنه استثنائي في مسيرته المهنية الطويلة، قائلاً: "لقد عملت في إدارة عمليات التحول لما يقارب أربعة عقود، ولم أشهد قط نتائج كالتي حققناها خلال السنوات الثلاث الماضية."

• انخفضت نقطة التعادل للأرباح المعدّلة قبل الفوائد والضرائب والاستهلاك والإطفاء من 900 مليون دولار إلى 160 مليون دولار، بتراجع نسبته 82.20%.
• سجّلت الشركة 11 ربعاً متتالياً من الأرباح الإيجابية المعدّلة قبل الفوائد والضرائب والاستهلاك والإطفاء، بإجمالي بلغ 76.50 مليون دولار.
• تحسّنت الأرباح المعدّلة قبل الفوائد والضرائب والاستهلاك والإطفاء بمقدار 116.90 مليون دولار، إذ تحوّلت من خسارة بلغت 86.10 مليون دولار في عام 2024 إلى ربح قدره 28.30 مليون دولار في عام 2025.
• بلغت الأرباح المعدّلة قبل الفوائد والضرائب والاستهلاك والإطفاء للنصف الأول من عام 2026 نحو 14.70 مليون دولار.
• تحسّن التدفق النقدي الحر بمقدار 310 مليون دولار، منتقلاً من سالب 293 مليون دولار إلى موجب 17.40 مليون دولار في عام 2025.
• تحسّن صافي الدخل بمقدار 228 مليون دولار، مع تسجيل أرباح صافية إيجابية لأربعة أرباع متتالية بمتوسط يتجاوز 12 مليون دولار لكل ربع.
• تحسّن صافي الدخل المعدّل بنحو 179 مليون دولار.
• حققت الشركة دخلاً تشغيلياً إيجابياً للعام الكامل 2025 للمرة الأولى منذ طرحها العام الأولي في عام 2021.
• ظل الدخل التشغيلي إيجابياً في النصف الأول من عام 2026.
• كان صافي الدخل المعدّل الإيجابي للعام الكامل 2025 أيضاً الأول من نوعه منذ الطرح العام الأولي.

وقال غولدستون: "لقد حققنا الآن 11 ربعاً متتالياً من الأرباح الإيجابية المعدّلة قبل الفوائد والضرائب والاستهلاك والإطفاء. لقد مضى عليّ هنا 12 ربعاً؛ في الربع الأول كنت أحاول فهم الوضع. ومنذ الربع الذي تلاه مباشرةً، حققنا 11 ربعاً متتالياً بأرباح معدّلة قبل الفوائد والضرائب والاستهلاك والإطفاء بلغت 76.50 مليون دولار."

• بلغت السيولة النقدية 32.40 مليون دولار، في مقابل ديون قدرها 25 مليون دولار.
• جرى تخفيض الديون من 50 مليون دولار وإعادة تمويلها مع Tiger Finance بمعدل فائدة أقل بنسبة 47%.

- تبلغ تكاليف خدمة الدين السنوية نحو 3.10 مليون دولار.

• انخفضت مصاريف المبيعات والتسويق بمقدار 22 نقطة مئوية دون تقليص الإنفاق على وسائل الإعلام التقليدية.

كما أشارت الإدارة إلى التاريخ الأطول للشركة، مؤكدةً أنها حققت مبيعات تراكمية تجاوزت 12.50 مليار دولار على مدى 28 عاماً، وبلغت ذروتها بإيرادات قدرها 1.20 مليار دولار وأرباح معدّلة قبل الفوائد والضرائب والاستهلاك والإطفاء بلغت 135 مليون دولار في عام 2015. وأضاف غولدستون أن الشركة حققت أرباحاً إيجابية قبل الفوائد والضرائب والاستهلاك والإطفاء لـ22 عاماً متتالياً قبل صعوباتها الأخيرة.

التحديثات التشغيلية

أفادت الشركة بأن مسيرة التعافي شملت أيضاً إعادة هيكلة جذرية لقوتها العاملة ونموذج مبيعاتها.

• انخفض عدد الموظفين من أكثر من 1,000 موظف إلى أقل من 300، بتراجع نسبته نحو 70%.
• جرى إلغاء هيكل التسويق الشبكي متعدد المستويات في ديسمبر 2024.
• انتقلت الشركة إلى نموذج البيع المباشر للمستهلك والتجزئة، وأنهت هيكل عمولات المبيعات البالغة 50% المرتبط بموزعي التسويق الشبكي.
• أعادت الإدارة هيكلة الأعمال حول محاور القوة الأساسية في اللياقة البدنية والتغذية.

كما أعلنت Beachbody عن تسريع خط الابتكار لديها بنحو عام كامل، بتقديم إطلاقات كانت مقررة لعام 2027 إلى عام 2026.

• أُطلق برنامج 10-Minute Body في ديسمبر، ويضم أكثر من 450 برنامجاً فردياً تغطي تمارين القوة والعضلات الأساسية والكارديو.
• أُطلق برنامج P90X Generation Next في مطلع عام 2026، وهو أول برنامج جديد ضمن سلسلة P90X منذ أكثر من عقد.
• أُطلق خط مكملات غذائية جديد تحت علامة P90X في نهاية مارس 2026.
• أُطلق برنامج تمارين P90X جديد في فبراير 2026 بالتعاون مع المدرب Waza Shire.
• برنامج MAX BUILT الجديد من ابتكار مؤسس Insanity شون تي قيد التطوير حالياً.
• مكمل غذائي للتحضير قبل التمرين تحت علامة Insanity قيد التطوير أيضاً.
• برنامج Insanity جديد بالتعاون مع بطل العالم في Hyrox ثلاث مرات هانتر ماكينتاير مقرر إطلاقه في نوفمبر 2026.
• برنامج Barre Pilates بالتعاون مع أندريا Rogers Corp مقرر للربع الأول من عام 2027.

كما أشارت الإدارة إلى أنها تخلّصت من أعمال ملحقات اللياقة البدنية بسبب ارتفاع احتياجات المخزون وبطء دورانه وضعف هوامش الربح.

أصول العلامة التجارية والتوسع في التجزئة

أكدت Beachbody أنها تعتمد على أبرز علاماتها التجارية في توسّعها نحو قنوات وتنسيقات جديدة.

• تتمتع علامة P90X بنسبة وعي مدعوم بلغت 62%، ومبيعات تراكمية تجاوزت 1 مليار دولار.
• تظل Insanity أصلاً تجارياً رئيسياً للشركة.
• جرى تقييم مكتبة الشركة للياقة البدنية مؤخراً بأكثر من 500 مليون دولار في تقييم أجرته شركة Hilco.
• تضم المكتبة أكثر من 230 برنامجاً و11,500 مقطع فيديو فردي.
• أعلنت الشركة امتلاكها 10 علامات تجارية للتغذية في محفظتها.

يتوفر منتج Shakeology، أحد أبرز منتجات التغذية للشركة، في متاجر التجزئة للمرة الأولى في تاريخه الممتد لـ15 عاماً.

• توسّع التوزيع من 88 متجراً من متاجر Sprouts إلى 131 متجراً، بزيادة نسبتها 48.90%.
• أُطلق المنتج في 481 متجراً من متاجر The Vitamin Shoppe قبل يومين من تقديم العرض.
• أوضحت Beachbody أن المنتج كان يُباع حصرياً عبر قنواتها الخاصة في السابق.
• تبيع الشركة منتجاتها أيضاً عبر التجزئة والبيع المباشر للمستهلك وAmazon.

وأوضحت الإدارة أن تنسيق Shakeology الجديد المكوّن من سبع حصص، والمسعّر بـ34.95 دولار، يهدف إلى جعل المنتج في متناول شريحة أوسع من المستهلكين. وكان التنسيق القديم عبارة عن عبوة تحتوي على 30 حصة بسعر 129 دولار.

التوقعات المستقبلية

قال غولدستون إن الشركة تعيد تموضعها الآن بوصفها منصة صحية وعافية أشمل تحت علامة BODi، مع وضع التغذية في صميم استراتيجية التسويق.

• أفادت الإدارة بأن سوق المكملات الغذائية يبلغ نحو 164 مليار دولار، مقارنةً بـ13 مليار دولار لسوق اللياقة البدنية.
• تستهدف الشركة 185 مليون أمريكي يعانون من الخمول وزيادة الوزن من خلال برنامج 10-Minute Body كنقطة دخول.
• تستهدف أيضاً مستخدمي أدوية GLP-1 الذين قد يحتاجون إلى البروتين والتمارين الرياضية للحدّ من فقدان الكتلة العضلية.
• تسعى Beachbody إلى تحسين البيع المتقاطع بين منتجات اللياقة البدنية والتغذية.
• تشير أبحاث الصناعة التي استندت إليها الشركة إلى أن 60% إلى 65% من مستخدمي اللياقة البدنية الرقمية يشترون أيضاً منتجات تغذية.
• أفادت Beachbody بأن معدل التحويل المتبادل لديها يقل عن 10%.

وقال غولدستون إن هذه الفجوة تعكس النموذج التجاري القديم: "تشير الأبحاث إلى أن 60%-65% من مستخدمي منتجات اللياقة البدنية الرقمية يشترون أيضاً منتجات تغذية. لكن هذا ليس حالنا؛ فمعدلنا كان دون الـ10%. والسبب في ذلك أننا كنا في السابق شركة تسويق شبكي متعدد المستويات، وحين تدفع للناس عمولة مبيعات بنسبة 50% على كل ما يبيعونه، فأنت مضطر إلى رفع سعر البيع بشكل كبير لتجاوز عتبة تكلفة البضاعة المباعة."

وأوضحت الإدارة أن هيكل التسعير الجديد يهدف إلى المساعدة في سدّ هذه الفجوة.

• تتراوح أسعار مكملات P90X بين 15.00 دولار و39.95 دولار.
• يُسعَّر تنسيق Shakeology الجديد المكوّن من سبع حصص بـ34.95 دولار.
• يجري توظيف عروض التجزئة والتجربة المجانية لتحفيز التجربة الأولى وإعادة تفعيل العملاء.
• أفادت الشركة بامتلاكها قاعدة بيانات تضم أكثر من 10 مليون مستخدم سابق يمكن أن تدعم إعادة تفعيل العملاء بتكلفة أقل مما كانت عليه سابقاً.
• قدّرت الإدارة أن مستخدمي التغذية الذين توقفوا عن الاشتراك يمثلون إمكانات مبيعات تاريخية تتجاوز 1.50 مليار دولار.

وأعلنت Beachbody أنها ترى إجمالي سوق قابل للاستهداف بقيمة 6.50 تريليون دولار في قطاع الصحة والعافية، و2.20 تريليون دولار في قطاع التغذية والنشاط البدني. كما أشارت إلى وجود 240 مليون بالغ أمريكي، منهم 185 مليون يعانون من زيادة الوزن و75 مليون يعانون من السمنة المرضية.

أبرز ما جاء في جلسة الأسئلة والأجوبة

خلال جلسة الأسئلة، أوضح غولدستون أن Shakeology مصمّم ليتميّز عن مشروبات البروتين الاعتيادية.

• أشار إلى أن معظم المنافسين يقدمون منتجات تحتوي على 17 إلى 26 غراماً من البروتين.
• يوفر Shakeology 17 غراماً من البروتين إضافةً إلى أكثر من 30 نوعاً من الأطعمة الفائقة (Superfoods).
• وصفه بأنه منتج تغذية يومي لا مجرد مشروب بروتين بسيط.
• حقق المنتج مبيعات تراكمية بلغت 3.70 مليار دولار وأكثر من مليار حصة على مدى 15 عاماً.

وأفادت الإدارة بأن الشركة تستكشف أيضاً فئات منتجات إضافية.

• ألواح Shakeology قيد التطوير.
• ألواح تغذية P90X قيد الدراسة.
• منتجات جاهزة للشرب وتنسيقات مشروبات إضافية مقررة لعام 2027.
• مشروبات الطاقة لعلامتَي P90X وInsanity تدخل سوقاً تجريبية في جنوب كاليفورنيا في النصف الثاني من عام 2026.
• مشروب Insanity المسمى Liquid Shock يحتوي على 300 ملليغرام من الكافيين.
• مشروب الطاقة P90X يعتمد تقنية X-Factor ATP ويستهدف المستهلكين المهتمين بالجانب العلمي.

وقال غولدستون إن الشركة تسعى أيضاً إلى الوصول إلى المستهلكين أينما كانوا، بما فيهم من يشعرون بالرهبة من برامج الشركة الأكثر تطلباً.

• صُمِّم برنامج 10-Minute Body للمستهلكين الخاملين وذوي الوزن الزائد الذين قد لا يكونون مستعدين لبرامج P90X أو Insanity.
• وصفته الإدارة بأنه نقطة دخول منخفضة الكثافة ونسخة مبسّطة من مكتبة اللياقة البدنية.
• أفادت الشركة بأن المستخدمين يمكنهم الانتقال تدريجياً من برامج مدتها 10 دقائق إلى برامج تمتد 30 و90 يوماً.
• تقدم الشركة أنواعاً متعددة من التمارين، منها Pilates واليوغا وتمارين العضلات الأساسية وبناء العضلات.
• قال غولدستون إن الجمهور المستهدف واسع جداً، "أي شخص على قيد الحياة."

وأضافت الشركة أن أنماط إنفاق المستهلكين لم تتغير كثيراً، غير أن موجة أدوية إنقاص الوزن GLP-1 أفرزت شريحة جديدة من العملاء المحتملين الذين قد يكونون أكثر استعداداً وقدرةً على ممارسة الرياضة.

السياق السوقي

جاء عرض Beachbody في حين تسعى الشركة إلى إثبات أن تعافيها يتجاوز كونه مجرد قصة تخفيض تكاليف. وأكدت الإدارة أن الأعمال باتت تتمتع بفرصة أكبر نظراً لقدرتها على بيع اللياقة البدنية والتغذية معاً، والاستفادة من التجزئة لتوسيع قاعدة العملاء، وإعادة تفعيل العملاء السابقين بتكلفة أقل مما كانت عليه في السابق.

أغلق السهم جلسة التداول الرسمية عند 6.29 دولار، منخفضاً بنسبة 38.45% من إغلاق الجلسة السابقة البالغ 10.22 دولار. وفي التداولات بعد ساعات العمل الرسمية، ارتفع بنسبة 4.29% ليصل إلى 6.56 دولار.

لمزيد من التفاصيل، يُرجى الرجوع إلى النص الكامل للمحضر أدناه.

هذه المقالة مترجمة بمساعدة برنامج ذكاء اصطناعي وخضعت لمراجعة أحد المحررين.. لمزيد من التفاصيل يُرجى الرجوع للشروط والأحكام الخاصة بنا