JFrog في مؤتمر كانكورد للنمو: دفعة الذكاء الاصطناعي تعزز زخم السحابة

الأربعاء، 12 أغسطس 2026 — استغلت JFrog (FROG) مؤتمر كانكورد جينيويتي السنوي السادس والأربعين للنمو لإبراز ربع قوي ودور أكبر في منظومة برمجيات الذكاء الاصطناعي. وأشارت الإدارة إلى أن الشركة حققت نمواً متيناً في الإيرادات وخدمات السحابة، مع الإشارة إلى تحولات في السوق تعيد تشكيل التسعير والإنفاق على الأمن وأنماط شراء العملاء.

أبرز النقاط

• أعلنت JFrog أن إيرادات الربع الثاني ارتفعت بنسبة 29% على أساس سنوي، فيما نمت إيرادات السحابة بنسبة 53%.
• بات الأمن محركاً رئيسياً للمبيعات، إذ شمل 80% من صفقات شريحة العملاء بالمليون دولار و40% من صفقات العملاء الجدد منتجات أمنية.
• تعمل الشركة على توسيع منصتها لتشمل ما هو أبعد من الثنائيات البرمجية لتصل إلى مخرجات الذكاء الاصطناعي، بما فيها نماذج اللغة الكبيرة واتصالات MCP ومهارات الوكلاء.
• ظل الاستخدام فوق الحد الأدنى من الالتزامات لعدة أرباع متتالية، وهو ما تتوقع الإدارة أن يدعم إيرادات التجديد والتوسع مستقبلاً.
• تتبنى JFrog توجيهات متحفظة لنمو السحابة، مع الحفاظ على حد أدنى قدره 120% لصافي الاحتفاظ بالدولار والحفاظ على توليد نقدي قوي.

النتائج المالية

أفادت JFrog بأن ربعها الثاني جاء أقوى من المتوقع، مع زخم واسع النطاق عبر مختلف أوجه الأعمال.

• نمت إجمالي الإيرادات بنسبة 29% على أساس سنوي.
• نمت إيرادات السحابة بنسبة 53% على أساس سنوي، وباتت تمثل 53% من إجمالي الإيرادات.
• بلغ هامش التدفق النقدي الحر 33%، وهو ما وصفته الإدارة بأنه في مصاف النخبة.
• يبلغ الحد الأدنى لتوجيهات صافي الاحتفاظ بالدولار 120%.
• يتراوح توجيه نمو السحابة بين نقطة منتصف 34% و42%.

قال المدير المالي إد غرابشيد إن الربع عكس ثلاثة محركات رئيسية: الأمن، والاستخدام فوق الحد الأدنى من الالتزامات، وانتقال العملاء إلى مستويات التزام سنوية أعلى.

"كنا راضين جداً عن نتائج الربع"، قال. "كما أشرتم، نمو 29% في الإيرادات الإجمالية، و53% في السحابة، ونرى ثلاثة عوامل مساهمة هنا."

وأضاف أن الشركة لا تزال تركز على التوازن، مشيراً إلى أن JFrog مستعدة للتنازل عن نحو نقطة واحدة من الهامش إذا لزم الأمر لتسريع النمو.

التحديثات التشغيلية

أشارت الإدارة إلى أن منصة JFrog باتت محورية بشكل متزايد في طريقة إدارة الشركات لأصولها البرمجية وأصول الذكاء الاصطناعي.

• ترى JFrog نفسها الآن نظام السجل الرسمي ليس فقط للثنائيات البرمجية، بل أيضاً لمخرجات الذكاء الاصطناعي كنماذج اللغة الكبيرة واتصالات MCP وسجلات المهارات.
• أفادت الشركة بأن المؤسسات تتحول إلى "مصانع برمجيات" تعمل بسرعة الآلات.
• يُفرز توليد الكود المدعوم بالذكاء الاصطناعي ما وصفته الإدارة بـ"تسونامي من الثنائيات".
• تساعد التكاملات الأصلية مع وكلاء البرمجة مثل Claude وCursor شركة JFrog على الوصول إلى أكثر من 1,000,000 مطور.

قال جيف شراينر، نائب رئيس علاقات المستثمرين، إن دور الشركة يتوسع مع السوق.

"كانت JFrog نظام السجل الرسمي لمخرجاتك البرمجية وثنائياتك البرمجية"، قال. "نحن الآن في وضع يجعلنا ... نظام السجل الرسمي لنماذج اللغة الكبيرة الخاصة بك، ولاتصالات MCP الخاصة بك، ولسجلات مهاراتك."

أشارت الإدارة إلى أن تعريف المخرج البرمجي قد اتسع مع تبني الشركات لأدوات الذكاء الاصطناعي والوكلاء وسير العمل القائمة على النماذج. وأوضحت أن النماذج كثيراً ما تُخزَّن في حاويات ويجب الاحتفاظ بها لأغراض الحوكمة والتراجع، مما يزيد الطلب على التخزين بمرور الوقت.

الأمن كمحرك للنمو

كان الأمن أحد أبرز محاور النقاش. وأفادت JFrog بأن منتجاتها الأمنية باتت جزءاً رئيسياً من عملية المبيعات، لا مجرد إضافة ثانوية.

• اشترى 80% من عملاء شريحة المليون دولار منتجات أمنية.
• شمل 40% من عمليات اكتساب العملاء الجدد الأمن في الصفقة الأولية.
• وُصفت JFrog Curation بأنها تكاد تخلو من أي منافسة مباشرة.
• باتت نقاشات الأمن تقود محادثات المبيعات للمؤسسات الكبرى.

قال غرابشيد إن سلوك المشترين تغير مع تقارب ميزانيات مديري تقنية المعلومات ومديري أمن المعلومات.

"حدث تحول خلال ما يمكن تسميته بالسنوات الثلاث الماضية"، قال. "في السابق، كانت هناك ميزانيتان منفصلتان: ميزانية مدير تقنية المعلومات وميزانية مدير أمن المعلومات. هاتان الميزانيتان باتتا تتقاربان الآن."

وأوضح أن هذا التحول سهّل على JFrog بيع منصة تجمع بين إدارة البرمجيات والأمن. كما أشارت الشركة إلى أن أدواتها الأمنية المتقدمة مدمجة بشكل أصلي في Artifactory، في حين يعتمد كثير من المنافسين على حلول نقطية يجب تجميعها معاً.

أوضحت الإدارة أن JFrog Curation وُلدت بعد أن واجه أحد العملاء خياراً صعباً: السماح بكل شيء والفحص لاحقاً، أو حظر كل شيء وطلب استثناءات. وقد تحولت نقطة الألم هذه إلى منتج أوسع نطاقاً.

الذكاء الاصطناعي وOpenAI والهجرة إلى السحابة

أمضت JFrog جزءاً كبيراً من النقاش في الحديث عن عملها مع مختبرات الذكاء الاصطناعي المتقدمة وتأثير الذكاء الاصطناعي على تبني السحابة.

• تأكد الآن أن OpenAI عميل لدى الشركة بعد 18 شهراً من اتفاقية عدم الإفصاح.
• أفادت JFrog بأنها تربطها علاقات وثيقة بمختبرات الذكاء الاصطناعي الأساسية.
• اكتُشفت ثغرة أمنية في Artifactory في يوم الإفصاح خلال اختبارات بيئة OpenAI المعزولة وجرى إصلاحها سريعاً.
• أشارت الإدارة إلى أن الحادثة أثبتت قيمة نشر السحابة، حيث يمكن تطبيق التحديثات فوراً.

قال شراينر إن علاقة OpenAI أكدت مكانة JFrog في البنية التحتية للذكاء الاصطناعي. وأضاف أن الشركة تُعد من بين القلائل من أدوات البنية التحتية المسموح لها بالدخول إلى البيئات المعزولة لمختبرات الذكاء الاصطناعي الأساسية.

أشارت الإدارة إلى أن الحادثة الأمنية الأخيرة قد تجدد الاهتمام بالهجرة إلى السحابة، بعد أن أبطأ بعض العملاء خطوات انتقالهم إلى السحابة في حين يقيّمون كيفية تغيير الذكاء الاصطناعي لاحتياجات النشر. ففي الإعدادات المستضافة ذاتياً، قد يستغرق تطبيق التصحيحات أياماً، بينما يمكن لمستخدمي السحابة تلقي التحديثات فوراً.

وقالت الشركة إن هذا الفارق قد يدفع مزيداً من العملاء نحو السحابة في عصر الذكاء الاصطناعي، لا سيما مع تزايد أهمية الأمن.

التوقعات المستقبلية

أفادت JFrog بأنها تتوقع أن تظل اتجاهات الاستخدام الحالية قوية حتى نهاية عام 2024، مع احتمال تحويل العملاء لهذا الاستخدام إلى إنفاق ملتزم أعلى خلال دورات ميزانية عام 2025.

• ظل الاستهلاك فوق الحد الأدنى من الالتزامات مرتفعاً لعدة أرباع متتالية.
• تتوقع الإدارة أن تستمر هذه المستويات حتى نهاية عام 2024.
• ينبغي أن يتحول الاستخدام الأعلى إلى التزامات سنوية أكبر في تجديدات عام 2025.
• تتوقع JFrog قدراً أقل من "التسامح" في الميزانية خلال عام 2027 مع تطبيع الإنفاق على الذكاء الاصطناعي.

أوضحت الإدارة أن توجيهاتها تم تخفيف مخاطرها عمداً، لأن الصفقات الكبيرة والاستخدام فوق الحد الأدنى قد يجعل النتائج الفصلية غير منتظمة. وقالت الشركة إن نطاق نمو السحابة من 34% إلى 42% يمنح المستثمرين حداً أدنى من الثقة، مع إبقاء مجال للتفوق إذا استمر الزخم.

كما أشارت إلى أن نموذج التسعير يتغير. فالتسعير التقليدي القائم على عدد المقاعد يفسح المجال لمقاييس قائمة على الاستهلاك مرتبطة بالبيانات واستخدام الخوادم، في حين لا تزال منتجات الأمن تستخدم التسعير لكل مطور مساهم. وأشارت الإدارة إلى أن التسعير الخطي لن يتناسب مع النمو الأسي في المخرجات التي تنتجها الوكلاء وأنظمة الذكاء الاصطناعي.

أبرز نقاط جلسة الأسئلة والأجوبة

خلال جلسة الأسئلة، عادت الإدارة إلى عدة محاور تكررت طوال العرض.

• يزيد الذكاء الاصطناعي من عدد الثنائيات والنماذج التي يجب على الشركات تخزينها وحوكمتها وتأمينها.
• باتت النماذج وروابط MCP والمهارات تُعامَل كمخرجات من الدرجة الأولى.
• أفادت JFrog بأن النماذج لا يمكنها ببساطة أن تحل محل الحاجة إلى طبقة حوكمة محايدة.
• تؤمن الشركة بأن المؤسسات ستحتاج إلى نظام مركزي واحد لحوكمة نماذج الذكاء الاصطناعي والوكلاء المتعددين.

قال شراينر إنه حتى لو بنى الوكلاء البرمجيات دون تدخل بشري، فإن المؤسسات ستظل بحاجة إلى JFrog لحوكمة ما تفعله هذه الوكلاء.

"عندما لا يحتاجون إلى البشر ولا إلى Git بعد الآن لأن ذلك مخصص لنا نحن البشر، وهم يبنون ثنائيات فحسب، فإنك لا تزال بحاجة إلى JFrog لأننا نحكم ما يفعله الوكيل"، قال.

أشارت الإدارة أيضاً إلى أن السوق يتجه نحو توحيد المنصات لا نحو مزيد من الحلول النقطية. وأكدت أن الشركات الأصلية في الذكاء الاصطناعي والمختبرات الأساسية تضع المخطط لتبني المؤسسات الأوسع، تماماً كما وضع تبني صانعي السيارات الكبار في وقت مبكر النمط لبقية الصناعة.

الموقع التنافسي

أفادت JFrog بأن موقعها التنافسي يتعزز بفضل دورها كنظام سجل محايد وبفضل حجم منصتها.

• أشارت الشركة إلى أن الحلول النقطية كثيراً ما تتطلب من العملاء "اختراق Artifactory" لجعلها تعمل.
• يمنح التكامل الأصلي JFrog ميزة في الحجم والحوكمة.
• أكدت أن الفرز والتصفية مهمان بشكل خاص مع سحب المؤسسات لنماذج وحزم من مصادر خارجية مثل PyPI وGo وnpm.
• أشارت الإدارة إلى أن الأمن والحوكمة لا يمكن تركهما للنماذج نفسها.

أوضحت الشركة أنها لا تسعى إلى منافسة نماذج الذكاء الاصطناعي على الحوكمة. بل تريد أن تظل المنصة التي تسجل وتؤمن وتعالج البرمجيات وأصول الذكاء الاصطناعي التي تنتجها تلك النماذج.

لمزيد من التفاصيل، يُرجى الرجوع إلى النص الكامل أدناه.

هذه المقالة مترجمة بمساعدة برنامج ذكاء اصطناعي وخضعت لمراجعة أحد المحررين.. لمزيد من التفاصيل يُرجى الرجوع للشروط والأحكام الخاصة بنا