مجموعة أوراكل في مؤتمر دويتشه بنك: استراتيجية الذكاء الاصطناعي تمتد عبر كامل المنظومة التقنية

استغلّت مجموعة أوراكل (ORCL) مشاركتها يوم الأربعاء، 26/08/2026، في مؤتمر دويتشه بنك للتكنولوجيا 2026، لتؤكد أن استراتيجيتها في مجال الذكاء الاصطناعي مبنية على الاستخدام العملي للمؤسسات، لا على التجريب. وقال الرئيس التنفيذي مايك سيسيليا إن الشركة تشهد طلباً قوياً عبر البنية التحتية السحابية وقواعد البيانات والتطبيقات، حتى في ظل تباطؤ دورات مبيعات بعض الشركات الصغيرة، مع استمرار تركيز السوق على إثبات قدرة الذكاء الاصطناعي على تحقيق عوائد واضحة.

أبرز النقاط

• أكدت مجموعة أوراكل أن استراتيجيتها في الذكاء الاصطناعي تعتمد على دمج التطبيقات والبنية التحتية وخدمات قواعد البيانات، لتمكين العملاء من قياس العائد على الاستثمار.
• تجاوز نمو قواعد البيانات متعددة السحابة نسبة 400% في الربع الرابع، مع 22 منطقة نشطة على منصة Amazon Web Services.
• الإيرادات المؤجلة تنمو بوتيرة أسرع من الإيرادات الحالية، مما يشير إلى حجوزات مستقبلية قوية.
• أشارت مجموعة أوراكل إلى أن نحو نصف قاعدة عملائها انتقل بالفعل من الأنظمة المحلية إلى السحابة، مما يُبقي فرصة هجرة كبيرة قائمة.
• سلّطت الشركة الضوء على أدوات الذكاء الاصطناعي القادرة على تقصير فترات التنفيذ الكبيرة، بما فيها مشروع وزارة شؤون المحاربين القدامى الذي اختُصر من 18 شهراً إلى 8 أشهر.

استراتيجية ذكاء اصطناعي مصممة للاستخدام المؤسسي

صاغ سيسيليا نهج مجموعة أوراكل في الذكاء الاصطناعي حول ما أسماه الذكاء الاصطناعي السياقي أو التطبيقي: النقطة التي تلتقي فيها نماذج اللغة الكبيرة ببيانات الشركات الخاصة وقواعد الصناعة والعمليات التجارية الأساسية. وأوضح أن قيمة الذكاء الاصطناعي ترتفع بشكل حاد حين يرتبط بسير العمل الفعلي، بدلاً من استخدامه كأداة مستقلة.

• قالت مجموعة أوراكل إن ميزتها التنافسية تكمن في تقديم المنظومة الكاملة: OCI للبنية التحتية، وOracle Database للبيانات، وتطبيقات Fusion والتطبيقات الصناعية للعمليات التجارية.
• أوضحت الشركة أن هذا الهيكل يساعد العملاء على الانتقال من التجارب إلى نتائج قابلة للقياس ونماذج تكلفة يمكن التنبؤ بها.
• قال سيسيليا إن الشركة قادرة على دعم العملاء الراغبين في التسعير القائم على الرموز المميزة، أو التسعير القائم على الاستخدام للوكلاء، أو التسعير القائم على النتائج.
• أشار إلى أن الحوكمة تُعدّ قضية محورية، إذ تسعى المؤسسات إلى تتبع الاستهلاك وتجنب الإنفاق غير المنضبط على الرموز المميزة.

"إن تقاطع هذين الأمرين، أو اتحادهما، وتطبيق ذلك هو ما أعتقد أنه يمثل قيمة هائلة ستتكشّف مع المضي قدماً"، قال سيسيليا.

الزخم المالي والتجاري

أشارت مجموعة أوراكل إلى عدة مؤشرات على قوة الطلب عبر أعمالها، لا سيما في خدمات السحابة وقواعد البيانات. وأفاد سيسيليا بأن الإيرادات المؤجلة تنمو بوتيرة أسرع من الإيرادات الآنية، مما يوحي بأن الحجوزات المستقبلية لا تزال قوية.

• نمت إيرادات قواعد البيانات متعددة السحابة بأكثر من 400% في الربع الرابع.
• جاء هذا النمو في معظمه مدفوعاً بالشراكات الأقدم مع مجموعة مايكروسوفت Azure وGoogle Cloud، أكثر من علاقة Amazon Web Services الأحدث.
• تمتلك مجموعة أوراكل الآن 22 منطقة نشطة لـOracle Database على AWS.
• تتسارع وتيرة عملاء القطاع المؤسسي والحكومي، في حين شهد قطاع الشركات الصغيرة والمتوسطة تباطؤاً أكبر في دورات المبيعات.

قال سيسيليا إن قاعدة الشركة من العملاء المؤسسيين والحكوميين أثبتت مرونة أكبر مقارنةً بسوق الشركات الصغيرة والمتوسطة خلال مرحلة التحول نحو الذكاء الاصطناعي.

الهجرة السحابية وفرص قاعدة العملاء

أوضحت مجموعة أوراكل أن الانتقال من الأنظمة المحلية إلى المنصات السحابية لا يزال في منتصف مرحلة تحوّل طويلة. وقدّر سيسيليا أن نحو 50% من قاعدة عملاء التطبيقات والبنية التحتية للشركة انتقلت بالفعل إلى السحابة، مما يجعل النصف الآخر فرصة كبيرة.

• قالت مجموعة أوراكل إن القاعدة المتبقية في الأنظمة المحلية يمكن أن تتحول بمعدل يتراوح بين 4 و5 أضعاف المعدل الحالي.
• ترى الشركة طلباً مستمراً من الصناعات الحيوية كالمصارف والمرافق والرعاية الصحية والحكومة.
• تدفع مخاوف الأمن السيبراني العملاءَ نحو "عزل" أحمال العمل المهمة في بيئات سحابية، بدلاً من محاولة نقل كل شيء وتحويله دفعة واحدة.
• قالت مجموعة أوراكل إن هذا النهج يُقلل التعقيد ويمكن أن يُحسّن الأمن والامتثال.

الذكاء الاصطناعي في التطبيقات ومنصة Fusion

أكدت مجموعة أوراكل أن أسرع طريقة للعملاء لاستخلاص قيمة من الذكاء الاصطناعي هي استخدامه داخل التطبيقات القائمة. وقال سيسيليا إن الذكاء الاصطناعي المدمج في Fusion يمكنه تقديم الفوائد دون أعمال تنفيذ إضافية، مع تشجيع اعتماد التطبيقات على نطاق أوسع.

• يتيح Oracle AI Agent Studio للعملاء والشركاء بناء وكلاء مخصصين على منصة Fusion دون الحاجة إلى مهارات هندسية متعمقة.
• قالت الشركة إن ضوابط البيانات الوصفية وعلى مستوى واجهة برمجة التطبيقات (API) تساعد في إبقاء التخصيصات ضمن حدود آمنة.
• أوضحت مجموعة أوراكل أن التحديثات والتصحيحات الفصلية للوكلاء ومنشئي الاستوديو تُقدَّم كخدمة، مما يُقلل من مخاطر الكود المخصص المعطّل.
• تمنح نحو 14,000 عميل نشط على Fusion مجموعةَ أوراكل قاعدة واسعة من الأنماط والمعطيات للتوصيات المدعومة بالذكاء الاصطناعي.

قال سيسيليا إن واجهة المستخدم تتغير مع تزايد شيوع التفاعلات الصوتية والمدعومة بالذكاء الاصطناعي. وأضاف: "الذكاء الاصطناعي هو واجهة المستخدم الجديدة."

التميّز في قواعد البيانات والبنية التحتية

شددت مجموعة أوراكل أيضاً على المزايا التقنية في أعمال قواعد البيانات والبنية التحتية، لا سيما للصناعات الخاضعة للتنظيم. وقال سيسيليا إن الشركة تدمج الذكاء الاصطناعي في طبقة قاعدة البيانات ذاتها، بما في ذلك البحث المتجه الذي يُحوّل البيانات الحيوية تلقائياً إلى متجهات.

• قالت مجموعة أوراكل إن عملها في قطاع الرعاية الصحية أفضى إلى تشفير بمفتاح خاص لكل مريض، بدلاً من التشفير على مستوى قاعدة البيانات.
• أشارت الشركة أيضاً إلى دعم جداول البلوك تشين لاحتياجات الثبات في بعض الصناعات.
• قالت مجموعة أوراكل إن بنيتها التحتية المحمولة قادرة على توفير منظومة OCI كاملة في 6 إلى 12 رفّاً، مقارنةً بالمنافسين الذين قد يحتاجون إلى مئات الرفوف.
• يدعم هذا الشكل المدمج عمليات النشر السحابي السيادي للدول والمؤسسات ذات المساحة المحدودة في مراكز البيانات.
• قالت مجموعة أوراكل إن نهجها المحايد تجاه النماذج يتيح للعملاء استخدام نماذج OpenAI أو النماذج مفتوحة المصدر، مع إبقاء قاعدة البيانات طبقةَ التنسيق الرئيسية.

قال سيسيليا إن عمل مجموعة أوراكل في قواعد بيانات الرعاية الصحية، بما في ذلك دورها بوصفها أكبر جهة حافظة للسجلات الصحية الإلكترونية، يُولّد فوائد متعدية عبر صناعات أخرى.

استراتيجية مبيعات موجّهة بالقطاعات

أوضحت مجموعة أوراكل أنها أعادت هيكلة فريق مبيعاتها حول القطاعات الصناعية على مستوى العالم، بما في ذلك في مجال البنية التحتية. وقال سيسيليا إن ذلك يمنح الشركة وصولاً أفضل إلى قادة تقنية المعلومات والمديرين التنفيذيين للأعمال، الذين باتوا أكثر انخراطاً في قرارات الذكاء الاصطناعي.

• قالت مجموعة أوراكل إنها تستقطب أشخاصاً ذوي خبرة صناعية مباشرة لتحسين محادثات المبيعات.
• أوضحت الشركة أن الهيكل الجديد يُقلل عدد مندوبي المبيعات لكل عميل ويوسّع التغطية في الحسابات التي كانت أقل نضجاً في السابق.
• قالت مجموعة أوراكل إن الخبرة الصناعية باتت أكثر أهمية في عصر الذكاء الاصطناعي، لأن المشترين يريدون نتائج لا مجرد مزايا برمجية.
• تظل الأنظمة الحيوية محوراً رئيسياً في عروض المبيعات، بما فيها الخدمات المصرفية الأساسية والتجارة وسلاسل التوريد وإدارة بيانات العدادات وإدارة العقارات والحجوزات والسجلات الصحية الإلكترونية.

التحديثات التشغيلية وسرعة التنفيذ

قالت مجموعة أوراكل إن الذكاء الاصطناعي يُحسّن بالفعل عملياتها الداخلية وعمليات نشر حلولها لدى العملاء. وضرب سيسيليا مثالاً بمشروع السجلات الصحية الإلكترونية لوزارة شؤون المحاربين القدامى، موضحاً كيف يمكن للأدوات المدعومة بالذكاء الاصطناعي أن تُقصّر الجداول الزمنية.

• اختُصر تنفيذ مشروع السجلات الصحية الإلكترونية لوزارة شؤون المحاربين القدامى من 18 شهراً إلى 8 أشهر.
• قال سيسيليا إن المستشارين وفرق التنفيذ ذاتها حققت نتائج أسرع لأن الذكاء الاصطناعي ساعدها على فهم البيئة قبل التغيير وبعده.
• قالت مجموعة أوراكل إن التحول من التخصيص إلى الضبط والتهيئة يُقلل المخاطر ويُخفض تجاوزات التكاليف.
• أوضحت الشركة أن التصحيح الفصلي يُساعد أيضاً في تجنب المشكلات التي كانت تُصيب الأنظمة المحلية القديمة في الغالب.

التوقعات المستقبلية والانعكاسات على السوق

في ما يخص المستقبل، قالت مجموعة أوراكل إن على المستثمرين مراقبة نقاط الإثبات في توصيل الحوسبة الموسّعة وتطبيقات الذكاء الاصطناعي في الرعاية الصحية. وقال سيسيليا إن الشركة تتوقع أن تُسهم هذه المجالات في تعزيز ثقة المؤسسات والحكومات بالذكاء الاصطناعي.

• قالت مجموعة أوراكل إنها تقترب من الطاقة القصوى في توصيل البنية التحتية الموسّعة على المدى القريب.
• تتوقع الشركة أن تكون نقاط الإثبات الجوهرية في مجال الرعاية الصحية ذات أهمية بالغة.
• قالت مجموعة أوراكل إنها لا تزال ترى مساراً طويلاً لنقل أحمال عمل المؤسسات من الأنظمة المحلية إلى المنصات السحابية.
• ينبغي أن تدعم الإيرادات المؤجلة الاعتراف بالإيرادات المستقبلية مع استمرار تقلّص أوقات التنفيذ.
• تواجه NetSuite، ذراع مجموعة أوراكل المتخصصة في الشركات الصغيرة والمتوسطة، دورات مبيعات أبطأ، غير أنها قد تستفيد من التشغيل الأسرع المدعوم بالذكاء الاصطناعي.

قال سيسيليا إن استراتيجية الشركة في السحابة والذكاء الاصطناعي تبلغ أقصى قوتها حيث يحتاج العملاء إلى أداء يمكن التنبؤ به والامتثال ونتائج أعمال قابلة للقياس.

أبرز ما جاء في جلسة الأسئلة والأجوبة

خلال جلسة الأسئلة والأجوبة، عاد سيسيليا إلى عدة محاور متكررة: تحقيق الدخل، والتميّز في قواعد البيانات، ونمو السحابة، وإلحاحية العملاء.

• بشأن تسعير الذكاء الاصطناعي، قال إن تجميع الرموز المميزة والتسعير القائم على الاستخدام والتسعير القائم على النتائج جميعها ستظل شائعة على الأرجح.
• بشأن Fusion، قال إن الذكاء الاصطناعي المدمج يمكنه توليد الإيرادات ودفع توسّع أكبر في المقاعد وتوحيد سير العمل.
• بشأن قاعدة البيانات، قال إن ميزة مجموعة أوراكل لا تكمن في ميزة واحدة بعينها، بل في الطريقة التي يُقدَّم بها البحث المتجه وجداول البلوك تشين والتشفير والذكاء الاصطناعي معاً.
• بشأن نمو قواعد البيانات السحابية، أشار إلى الزيادة الفصلية التي تجاوزت 400% و22 منطقة AWS بوصفها مؤشرات على الزخم.
• بشأن النماذج المفتوحة، قال إن مجموعة أوراكل قادرة على الموازنة بين خيارات OpenAI والنماذج مفتوحة المصدر، مع ترجيح ميل الصناعات الخاضعة للتنظيم نحو النماذج على مستوى المؤسسات.
• بشأن إلحاحية العملاء، قال إن الأمن السيبراني والجداول الزمنية الأسرع للتنفيذ تدفع المزيد من الشركات إلى التحرك الآن.

قالت مجموعة أوراكل إن العام المقبل سيشهد مزيداً من الأدلة على قدرة استراتيجيتها في الذكاء الاصطناعي والسحابة على تحويل التكامل التقني إلى نتائج أعمال ملموسة. يمكن للقراء الرجوع إلى النص الكامل أدناه للاطلاع على مزيد من التفاصيل.

هذه المقالة مترجمة بمساعدة برنامج ذكاء اصطناعي وخضعت لمراجعة أحد المحررين.. لمزيد من التفاصيل يُرجى الرجوع للشروط والأحكام الخاصة بنا