Celsius Holdings Inc في مؤتمر باركليز: مكاسب المحفظة وضغوط قصيرة الأمد

استخدمت Celsius Holdings Inc (CELH) مؤتمر باركليز السنوي العالمي التاسع عشر للمستهلكين، يوم الثلاثاء الموافق 08/09/2026، للكشف عن تحول استراتيجي أشمل؛ إذ تنتقل شركة مشروبات الطاقة من مرحلة الدمج إلى مرحلة التنفيذ. وصفت الإدارة منصة أقوى تضم ثلاثة علامات تجارية هي Alani وCelsius وRockstar، لكنها أقرّت في الوقت ذاته بوجود ضغوط قصيرة الأمد على العلامة التجارية الرئيسية Celsius، فضلاً عن رياح معاكسة على هوامش الربح جراء ارتفاع تكاليف السلع الأساسية والشحن.

أعلنت الشركة أنها تمتلك الآن نحو 20% من حصة فئة مشروبات الطاقة في الولايات المتحدة، وأنها أتمّت دمج علاماتها التجارية الثلاث في منظومة توزيع بيبسيكو إنك. وكانت رسالة الرئيس التنفيذي جون فيلدلي والمدير المالي جارود لانغانز أن Celsius Holdings Inc تسعى إلى تحويل هذا الحجم إلى تحسين في مواقع العرض على الأرفف، وتسعير أكثر كفاءة، ونمو أقوى على المدى البعيد.

أبرز النقاط

• أعلنت Celsius Holdings Inc أن علاماتها التجارية الثلاث Alani وCelsius وRockstar باتت مدمجة بالكامل وتُدار بوصفها محفظة واحدة عبر بيبسيكو إنك.
• وصفت الشركة دورها الجديد بوصفها قائدة للفئة بأنه ميزة كبرى في مفاوضات التجزئة وإدارة الأرفف.
• بلغ هامش الربح الإجمالي 48% في الربع الثاني من عام 2026، مع هدف العودة إلى مستوى أوائل الخمسينيات بمرور الوقت.
• تراجعت العلامة التجارية Celsius بعد أن جاءت تخفيضات وحدات SKU أعمق مما كان مخططاً له، غير أن الإدارة تتوقع الاستقرار بنهاية عام 2026.
• تظل Alani العلامة التجارية الأقوى، فيما تمر Rockstar بمرحلة إعادة إطلاق مع ردود فعل إيجابية من تجار التجزئة.

استراتيجية المحفظة وقيادة الفئة

قالت الإدارة إن أبرز التغييرات أن Celsius Holdings Inc لم تعد تعمل بوصفها ثلاثة أعمال منفصلة. فقد اكتمل دمج Alani بنهاية الربع الأول من 2026، ودمج Rockstar بنهاية الربع الثاني، فيما تواصل Celsius تحسين سلسلة التوريد الخاصة بها. وتندرج العلامات الثلاث الآن ضمن استراتيجية محفظة واحدة.

أوضح فيلدلي أن العلاقة مع بيبسيكو إنك تطورت لتمنح Celsius Holdings Inc دور قائدة فئة مشروبات الطاقة، مما يمنحها نفوذاً أكبر في طريقة إدارة هذه الفئة.

• أصبح بإمكان الشركة إدارة فئة الطاقة بالكامل بدلاً من المنافسة بوصفها علامة تجارية فردية فحسب.
• ينبغي أن يُقلل هذا الهيكل من المنافسة الداخلية ويساعد الشركة على استخدام علامة تجارية لدعم أخرى على مستوى التجزئة.
• قالت الإدارة إن المحفظة تمنحها نفوذاً أكبر في مساحة الأرفف والعروض الترويجية والتنفيذ على مستوى المتاجر.
• قال فيلدلي إن الشركة تستطيع الآن التركيز على شرائح مستهلكين متمايزة: Alani للنساء، وCelsius لمستهلكي نمط الحياة الصحي، وRockstar للشباب المهتمين بالموسيقى والرياضات الحركية.

قال فيلدلي إن الفرصة لا تزال في مراحلها الأولى. وأضاف: "أكبر فرصة لدينا اليوم هي عدد المستهلكين الذين يمكننا الوصول إليهم بهذه المحفظة"، مشيراً إلى أن الشركة ترى مساحة بيضاء "ضخمة" عبر شبكة توزيع بيبسيكو إنك وفرقها الداخلية.

وأضاف أن Celsius Holdings Inc تمتلك الآن "علامتين تجاريتين بمليار دولار" في محفظتها، ويمكنها الاستفادة من دور قيادة الفئة لتحديد الأولويات مع منظومة مبيعات بيبسيكو إنك.

النتائج المالية وتوقعات الهامش

أعلنت Celsius Holdings Inc أن هامش الربح الإجمالي بلغ 48% في الربع الثاني من 2026. لا تزال الإدارة تسعى للعودة إلى مستوى أوائل الخمسينيات، لكنها أشارت إلى أن المسار سيستغرق وقتاً بسبب ارتفاع أقساط الألومنيوم وتسعير بورصة لندن للمعادن وارتفاع تكاليف الوقود والشحن.

• من المتوقع أن يظل هامش الربح الإجمالي للربع الثالث من 2026 في أواخر الأربعينيات إذا استمرت أسعار السلع الأساسية الحالية.
• تظل أقساط الألومنيوم في منطقة الغرب الأوسط نقطة ضغط رئيسية، مرتبطة بالتعريفات والتضخم.
• ترتفع تكاليف الوقود والشحن أيضاً.
• قالت الإدارة إن أعمال الدمج والتكامل الرأسي وإدارة نمو الإيرادات ينبغي أن تساعد في تحسين الهوامش بمرور الوقت.

أفادت الشركة بأن خط الإنتاج الثاني من المتوقع أن يعمل بكامل طاقته في الربع الرابع من 2026، وأن يكون جاهزاً تماماً في 2027، مما سيحسّن كفاءة التصنيع ويدعم مزيداً من التكامل الرأسي.

وأوضحت الإدارة أيضاً أن الشركة تبني فريقاً لإدارة نمو الإيرادات بهدف تحسين هيكل التسعير والعروض الترويجية والمزيج. والهدف هو جعل Alani العلامة الفائقة الجودة، وCelsius العلامة المميزة، وRockstar العلامة الاقتصادية المميزة.

قال لانغانز إن الشركة ترى مساراً طويلاً لتحسين الهامش، لكنه أشار إلى أنه إذا ظل الألومنيوم والوقود مرتفعَين، فقد يستغرق الوصول إلى مستوى أوائل الخمسينيات وقتاً أطول.

الأداء بحسب كل علامة تجارية

العلامة التجارية Celsius

تظل العلامة التجارية Celsius أبرز تحديات الشركة قصيرة الأمد. أشارت الإدارة إلى أن بيانات المسح على منصة IRI تراجعت بنسبة تتراوح بين 5% و10% إثر عملية ترشيد وحدات SKU في 2026 التي جاءت أعمق مما كان مقصوداً.

• قطعت الشركة المنتجات ذات توزيع ACV المنخفض لإنشاء محفظة أساسية أكثر استقراراً.
• قالت الإدارة إن التخفيضات ذهبت أبعد مما أرادت في نظرة استرجاعية.
• افتقرت العلامة التجارية إلى ابتكار دائم كافٍ في 2026 لتعويض إطلاقات العام الماضي.
• تتوقع الإدارة أن تستقر Celsius بنهاية 2026 وتعود إلى النمو في 2027.

في الوقت ذاته، أفادت الشركة بأن التشكيلة المتبقية تؤدي أداءً أفضل. وقال لانغانز إن الدولار لكل نقطة توزيع ارتفع بنسبة 16% من الربع الأول إلى الربع الثاني، على الرغم من انخفاض نقاط التوزيع بنسبة 7%.

وأضاف أن أعمال المفردات، التي تمثل أكثر من 70% من العلامة التجارية، تُظهر نمواً بأرقام مزدوجة في وحدات SKU المتبقية. ومن أبرز المنتجات الرائجة: Sparkling Cherry Cola وSparkling Grape Rush وTropical Vibe، مع ارتفاع في معدلات ACV.

قالت الإدارة إن خطة التعافي تشمل ابتكاراً دائماً وإعادة ترتيب أرفف تجار التجزئة ودعم تسويقي. وتأتي الشراكة مع College GameDay ضمن مساعي استعادة الزخم، لا سيما في موسم كرة القدم الجامعية.

العلامة التجارية Alani

وُصفت Alani بأنها "ساخنة للغاية" والعلامة التجارية الأقوى في المحفظة. وأفادت الإدارة بأن العلامة نمت من مجموعة أساسية أصغر إلى ست وحدات SKU أساسية، مع إضافة ثلاث وحدات جديدة هذا العام.

• جرى إيقاف برامج التغذية غير الجاهزة للشرب (Non-RTD) في الربع الأول لأنها كانت ذات هامش منخفض أو معدوم.
• لا تزال منتجات ما قبل التمرين والعصي المحمولة جزءاً من الأعمال.
• تتوسع العلامة التجارية في قنوات المتاجر المتخصصة وخدمات الطعام والجامعات.
• قالت الإدارة إن عدداً متزايداً من المستهلكين الذكور يشترون Alani مع توسع التوزيع.

أفادت الشركة بأن عرض Witch’s Brew المحدود المدة قد يصبح أحد أكبر الإطلاقات في قطاع مشروبات الطاقة، وربما في قطاع المشروبات بشكل أعم. ويُستخدم بوصفه حالة اختبار لتحويل الطلب المحدود المدة إلى توزيع دائم.

قالت الإدارة إن Alani تحوّل المزيد من أعمالها نحو التوزيع المباشر للمتاجر، مما يغيّر مزيج المبيعات المُبلَّغ عنه. وأشارت الشركة إلى أن معدل نمو العلامة التجارية يتجاوز صافي المبيعات المُبلَّغ عنها بسبب التحولات في القنوات والبرامج الموقوفة وعوامل توقيت أخرى.

العلامة التجارية Rockstar

تمر Rockstar بمرحلة إعادة بناء، لكن الإدارة أشارت إلى أن الاستجابة كانت إيجابية حتى الآن. تمتلك العلامة التجارية حصة 6% في منطقة شمال غرب المحيط الهادئ، وهو ما تعدّه الشركة نموذجاً للتوسع الوطني الأوسع.

• اكتمل تصميم التغليف الجديد.
• عادت العلامة التجارية إلى شعار "Live Loud".
• تُعاد أقلمة Rockstar حول الموسيقى والرياضات الحركية للرجال في الفئة العمرية من 18 إلى 24 عاماً.
• تفاعل تجار التجزئة بشكل إيجابي مع التصميم الجديد وخطة العودة.

قال فيلدلي إن Rockstar ينبغي التعامل معها كإطلاق جديد خارج منطقتها الأساسية، مع التركيز على النمو المربح بدلاً من الإنفاق المكثف. وتخطط الشركة لإطلاق نكهات جديدة في 2027، وتدعم العلامة التجارية من خلال شراكات مهرجانات الموسيقى وفعالية Rockstar Energy Open للرياضات الحركية.

التنفيذ التجاري واستراتيجية التجزئة

أفادت الإدارة بأن الشركة تستثمر أكثر في الفرق الميدانية، بما في ذلك مديرو المناطق والمروّجون. كما تستخدم برنامج الطلبات المقترحة الذي يتيح لموظفي مبيعات Celsius Holdings Inc تقديم الطلبات نيابةً عن ممثلي مبيعات بيبسيكو إنك.

والهدف هو تحسين التنفيذ على مستوى المتاجر والتأكد من حصول العلامات التجارية على المساحة المناسبة في الأرفف والعرض البارد والعروض الثانوية.

• قالت الإدارة إن المستهلكين لديهم نافذة زمنية قصيرة فحسب لاتخاذ قرار الشراء داخل المتجر.
• مما يجعل العروض الثانوية والثلاثية أمراً بالغ الأهمية.
• تريد الشركة المزيد من المنتجات في الثلاجات والعروض الباردة.
• تعمل على برمجة وتهيئة الحسابات الرئيسية لدعم الخطة التجارية لكل علامة تجارية.

قال فيلدلي إن التنفيذ على مستوى التجزئة أمر بالغ الأهمية لأن فئة الطاقة شديدة التنافسية. وأضاف: "لديك ثانية ونصف لكي يشتري المستهلك منتجاً. يجب أن تقطع مسار الشراء."

التوقعات المستقبلية

قالت الإدارة إن عام 2027 ينبغي أن يكون أول عام كامل تستطيع فيه الشركة العمل بوصفها شركة محفظة حقيقية. وسيتمحور التركيز على الابتكار والتسعير وهيكل التعبئة والعروض الترويجية الخاصة بكل قناة.

• تخطط Celsius Holdings Inc لإطلاق خط فرعي جديد بحجم 16 أونصة سيُعلَن عنه في معرض NACS، إلى جانب مزيد من الابتكارات الدائمة في 2027.
• ينبغي أن تساعد إعادة ترتيب أرفف التجزئة في النصف الأول من 2027 العلامة التجارية Celsius على التعافي.
• ستواصل Alani إضافة وحدات SKU أساسية واختبار نكهات محدودة المدة لتحويلها إلى منتجات دائمة.
• ستضيف Rockstar نكهات جديدة وتواصل إعادة إطلاقها.

أشارت الإدارة إلى أن الشركة تدرس أيضاً استراتيجيات التعبئة المتعددة والمصغّرة بحسب القناة، مع تجنب العروض الترويجية التي قد تجعل العلامات الثلاث تتنافس فيما بينها.

قال لانغانز إن الشركة ترى النصف الثاني من 2026 مرحلة لتحقيق مكاسب إنتاجية، مع أعمال أكثر أهمية في إدارة نمو الإيرادات في 2027 و2028.

التوسع الدولي

سلّطت Celsius Holdings Inc الضوء أيضاً على النمو الدولي بوصفه فرصة كبرى على المدى البعيد. وتنشط الشركة في فرنسا والمملكة المتحدة وأيرلندا وأستراليا ونيوزيلندا وبنيلوكس، مشيرةً إلى أن فئة الطاقة تنمو بوتيرة أسرع في كثير من تلك الأسواق مقارنةً بالولايات المتحدة.

• أفادت Celsius Holdings Inc بأن حصتها في باريس تبلغ نحو 6%.
• لا تزال معظم الأسواق الدولية في عامها الثاني من التشغيل.
• تبني الشركة فريقها الدولي بقيادة رئيس القسم الدولي غاريت.
• من المتوقع أن تُطلق Alani توسعها الدولي في 2027، في أول انطلاقة لها خارج الحدود.

أوضحت الشركة أن هدفها لخمس سنوات هو أن تتجاوز المبيعات الدولية نسبة 15% من إجمالي الإيرادات. وقالت الإدارة إن اتجاهات الصحة والعافية ذاتها التي تدعم النمو في الولايات المتحدة تُسهم أيضاً في النمو في الخارج.

أبرز ما جاء في جلسة الأسئلة والأجوبة

خلال جلسة الأسئلة والأجوبة، عادت الإدارة إلى عدة محاور: تعافي العلامة التجارية Celsius، ومزيج مبيعات Alani، وإعادة إطلاق Rockstar، وخطة الشركة للهامش.

• بشأن Celsius، قالت الإدارة إنها ترصد بيانات الماسح الأسبوعية عن كثب، لكن اتجاهات الدولار الإجمالية ظلت مستقرة لعدة أشهر.
• بشأن Alani، قالت الإدارة إن الفجوة بين المبيعات المُبلَّغ عنها وبيانات المبيعات الفعلية ينبغي أن تتضيق مع انتهاء البرامج الموقوفة وعودة المزيج إلى طبيعته.
• بشأن Rockstar، قالت الإدارة إن النجاح سيُقاس بمعدلات الدوران والسرعة والربحية وقابلية التوسع.
• بشأن تخصيص رأس المال، قالت الإدارة إنها تطبق الصرامة ذاتها على كل استثمار، مع سرعة التجزئة بوصفها الاختبار الرئيسي.
• بشأن التسعير، قالت الإدارة إن المتاجر لا ينبغي أن ترى Rockstar مسعّرة فوق Celsius، مما يؤكد أهمية هيكل تسعير واضح.

قال لانغانز إن الشركة ترصد أيضاً أعداد العروض ومخزون العروض ومواضع الثلاجات وإنتاجية الابتكار في سعيها لاستعادة الزخم.

بالنسبة لـ Celsius، قالت الشركة إن وحدات SKU المتبقية تلقى صدىً لدى المستهلكين وأن المنتجات الجديدة ينبغي أن تُسهم في أواخر 2026 و2027. وبالنسبة لـ Alani، قالت الإدارة إن العلامة التجارية لا تزال في مرحلة نمو. أما Rockstar، فالهدف هو عودة منضبطة مع استثمار كافٍ لدعم التوسع الوطني، دون أن يُضرّ ذلك بالربحية.

الخلاصة

أعلنت Celsius Holdings Inc أنها تركز الآن على تحويل محفظتها الموسّعة إلى تنفيذ أفضل وهوامش أقوى ونمو أوسع. يمكن للقراء الرجوع إلى النص الكامل أدناه لمزيد من التفاصيل.

هذه المقالة مترجمة بمساعدة برنامج ذكاء اصطناعي وخضعت لمراجعة أحد المحررين.. لمزيد من التفاصيل يُرجى الرجوع للشروط والأحكام الخاصة بنا