بعد قرار رفع الفائدة.. شميد يحدد الخطر الأكبر أمام الاحتياطي الفيدرالي
في يوم الثلاثاء، 08/09/2026، استغلت شركة Xometry (XMTR) مؤتمر مجموعة غولدمان ساكس إنك Communacopia للتكنولوجيا 2026 لاستعراض استراتيجية شاملة في مجال التصنيع المخصص، وهو قطاع تصفه الشركة بأنه لا يزال في مراحله الأولى من التحول من المشتريات التقليدية إلى التجارة الإلكترونية. وأبرز الرئيس التنفيذي سانجيف سينغ ساهني النمو القوي وتحسّن الهوامش وشراكات البرمجيات الجديدة، مع الإشارة إلى سوق ضخمة لا تزال في معظمها بكراً.
جاءت رسالة الشركة متفائلة، غير أنها عكست في الوقت ذاته حجم العمل المنتظر. وأفادت Xometry بأنها لا تزال تستحوذ على حصة صغيرة فحسب من سوق تبلغ قيمتها 275,000,000,000 دولار، حتى وهي تتوسع دولياً وتعمّق اعتماد المؤسسات عليها وتطور أدوات ذكاء اصطناعي جديدة لدعم التسعير والتوجيه.
أبرز النقاط
- أفادت Xometry بأن التصنيع المخصص سوق بقيمة 275,000,000,000 دولار مع نسبة اختراق إلكتروني تبلغ نحو 1%، مما يفتح المجال أمام نمو طويل الأمد.
- أعلنت الشركة عن أربعة أرباع متتالية من تسارع النمو، وأشارت إلى ارتفاع الإيرادات لكل مشترٍ بنسبة 21% على أساس سنوي.
- أفادت الإدارة بأن Xometry نمت بنسبة 45% في الفترة المشار إليها، في حين ظلت الأسواق المنافسة مستقرة دون نمو.
- من المقرر تنفيذ تكامل عميق مع سيمنز في عام 2027، يهدف إلى دمج أدوات التسعير وقابلية التصنيع من Xometry مباشرةً داخل برنامج Siemens Design Center.
- أبقت Xometry على هدف هامش الربح الإجمالي عند نطاق 35% إلى 40%، وأشارت إلى أن Thomasnet لا تزال أصلاً عالي الهامش بهوامش تتجاوز 89%.
الموقع الاستراتيجي
قال ساهني، الذي تولى منصب الرئيس التنفيذي مؤخراً، إن Xometry تركز على رقمنة سوق اعتمدت تاريخياً على عروض الأسعار اليدوية والمصادر المحلية وأوقات التسليم الطويلة.
- وصف التصنيع المخصص بأنه يشمل القطع التي لا يمكن شراؤها جاهزة من الرف، كالمنتجات غير المتاحة عبر Amazon أو Grainger.
- أوضح أن الشركة تسعى إلى جعل طلب القطع المخصصة يشبه تجربة التجارة الإلكترونية، مع تسعير فوري وتسليم خلال 2 إلى 10 أيام.
- تقدّر Xometry أنها تستحوذ على نحو 1% من السوق القابلة للاستهداف، وتؤكد أن تقريباً كل حجم التصنيع المخصص عبر الإنترنت يمر عبر منصتها.
- قدّمت الإدارة دور الشركة بوصفه أكثر من مجرد سوق إلكترونية، واصفةً إياها بأنها شبكة تصنيع متكاملة توفر تسعيراً مضموناً وأوقات تسليم محددة.
أشارت الشركة أيضاً إلى أن السوق الأشمل لا تزال تنتقل من المشتريات التقليدية إلى الإلكترونية، وهو ما تعتبره المصدر الرئيسي للنمو بدلاً من الاعتماد على صناعة أو عملية أو فئة منتجات بعينها.
النتائج المالية
أفادت Xometry بأن أداءها الأخير كان متنوعاً وغير مرتبط بشريحة واحدة.
- سجّلت الشركة أربعة أرباع متتالية من تسارع النمو.
- ارتفعت الإيرادات لكل مشترٍ بنسبة 21% على أساس سنوي.
- أفادت Xometry بنمو بلغ 45% في الفترة المشار إليها، مقارنةً بنمو صفري للأسواق المنافسة.
- توزّع النمو على قطاعات التشغيل بالحاسوب (CNC)، والتصنيع الإضافي، والصفائح المعدنية، وقولبة الحقن.
- أشارت الإدارة إلى أن النمو كان واسع النطاق عبر الصناعات المختلفة، وليس مركّزاً في قطاع واحد.
على صعيد الهوامش، أكدت الشركة ثقتها في نطاق هدف هامش الربح الإجمالي البالغ 35% إلى 40%، وهو أعلى من نطاق 30% إلى 35% الذي حُدد وقت الطرح العام الأولي.
- أفادت Xometry بأنها بلغت مستوى 35% وتشعر بثقة أكبر في تحقيق الطرف الأعلى من النطاق.
- تعمل Thomasnet، التي تستخدمها الشركة كذراع عالية الهامش ومصدر لبيانات الشركات المصنّعة، بهوامش تتجاوز 89%.
- أوضحت الإدارة أن Thomasnet توفر الوصول إلى 500,000 شركة مصنّعة في أمريكا الشمالية.
أظهرت الحسابات المؤسسية أيضاً مؤشرات على التوسع.
- انتقل العملاء الذين تجاوزت طلباتهم 50,000.00 دولار إلى مستويات تبلغ 500,000.00 دولار أو أكثر.
- تجاوز أربعة عملاء حاجز 10,000,000.00 دولار في الحجم السنوي خلال العام الماضي.
- تتوقع الإدارة أن يرتقي المزيد من العملاء إلى مستويات أعلى خلال العام الجاري.
التحديثات التشغيلية
استعرضت Xometry عدة تغييرات طرأت على سوقها الإلكترونية وشبكة مورديها.
- تحوّل إلحاق الموردين من نظام الأولوية بحسب ترتيب الوصول إلى نظام قائم على الكفاءات والقدرات.
- يجري إلحاق الورش المعتمدة بشكل أسرع، بما فيها تلك الحاصلة على شهادة AS9100 للفضاء الجوي أو تصاريح ITAR للقطع الخاضعة لقيود التصدير.
- أفادت الشركة بأن لديها أكثر من 300 شريك في الهند، وحضوراً متنامياً في فيتنام، وقاعدة راسخة في أوروبا وتركيا.
- أطلقت منصة Workcenter للموردين، التي توفر للورش واجهة إلكترونية مخصصة تشمل تقييم الأداء والشفافية المالية وإدارة الفواتير.
- أشارت الإدارة إلى أن الموردين باتوا يُعاملون كعملاء لا مجرد متلقّين للطلبات.
كما استعرضت الشركة أدوات مؤسسية مصممة لتسهيل عملية الطلب للعملاء الكبار.
- يتيح تكامل PunchOut للعملاء الشراء عبر أنظمة المشتريات كـ Ariba وCoupa دون مغادرة منصاتهم الخاصة.
- يشمل التكامل ما بعد الطلب أوامر الشراء والفواتير وإشعارات الشحن المسبقة.
- تتيح Teamspace للمستخدمين المؤسسيين مشاركة الطلبات عبر الفرق، مما قد يعزز الاعتماد على المنصة داخل الحساب الواحد.
الذكاء الاصطناعي والبنية التحتية التقنية
أوضح ساهني أن نظام التسعير الفوري لدى Xometry تطور من محرك تسعير واحد إلى بنية ذكاء اصطناعي أكثر تعددية ومرونة.
- يضم النظام الآن نماذج منفصلة للتسعير وأوقات التسليم وقابلية التصنيع والتكاليف.
- تستند هذه النماذج إلى طبقات التخصيص والتجزئة والتسلسل.
- يساعد نموذج التسلسل في توجيه الوظائف بناءً على تكلفة الشريك وقدرة التسليم والشهادات المطلوبة.
- تُعاد تدريب النماذج على مستوى الطلب الواحد، بدلاً من إعادة التدريب فصلياً أو نصف سنوياً.
أفادت الإدارة بأن هذه البنية تمنح الشركة قدراً أكبر من السيطرة على التوازن بين النمو والهامش.
- تستطيع Xometry توسيع الفجوة بين التسعير والتكلفة حين ترغب في إعطاء الأولوية للنمو.
- ويمكنها تضييق تلك الفجوة حين تريد التركيز أكثر على الهامش.
- أشارت الإدارة إلى أن هذا المستوى من السيطرة يصعب تحقيقه في أعمال التصنيع التقليدية.
الشراكة مع سيمنز
كان من أبرز الإعلانات توسيع الشراكة مع سيمنز، التي تشمل حصة ملكية لسيمنز في Xometry.
- سيدمج التكامل أدوات ذكاء التسعير وذكاء قابلية التصنيع من Xometry مباشرةً داخل برنامج Siemens Design Center.
- سيتمكن العملاء من الاطلاع على أسعار السوق ووعود التسليم دون الحاجة إلى رفع ملفات أو مغادرة بيئة التصميم.
- من المقرر إطلاق التكامل في عام 2027 عبر إصدارات السحابة وX والمحلية من Siemens Design Center.
- أوضحت Xometry أنها لا تتوقع مساهمة مالية جوهرية في عام 2026.
أشار ساهني إلى أن الشراكة تعالج مشكلة قائمة منذ أمد بعيد في نماذج الإضافات السابقة، التي كانت غالباً تستلزم موافقة تقنية المعلومات ولم تحظَ باعتماد مؤسسي واسع. وأوضح أن النهج الجديد ينبغي أن يكون أيسر للعملاء لكونه مدمجاً في البرنامج الذي يستخدمونه أصلاً.
ترى الشركة في صفقة سيمنز نموذجاً قابلاً للتكرار عبر منظومة التصنيع، بهدف دمج أدوات Xometry في مراحل التصميم والإنتاج كافة.
التوقعات المستقبلية
أفادت Xometry بأنها لا تزال ترى مساراً طويلاً للنمو نظراً لانخفاض معدلات الاختراق الإلكتروني.
- تقدّر الشركة أن نحو 1% فقط من سوق 275,000,000,000 دولار متاحة إلكترونياً حتى الآن.
- أشارت إلى أن الأعمال في الولايات المتحدة استفادت بالفعل من أعمال التحول خلال الـ 18 شهراً الماضية، غير أن تغييرات مماثلة لم تُطبَّق دولياً بعد.
- بلغت العمليات الدولية معدل تشغيل سنوياً يبلغ 125,000,000.00 دولار، وهي تنمو بوتيرة أسرع مما كانت عليه الأعمال الأمريكية في مرحلة مقارنة.
- وصفت الإدارة الأعمال الدولية بأنها في مراحلها الأولى رغم حجمها.
أشارت الشركة أيضاً إلى اتجاهات صناعية أوسع.
- قد تُسهم قراءة إيجابية لمؤشر ISM، بعد أكثر من أربع سنوات من الانكماش، في دعم الطلب.
- أفادت الإدارة بأن اضطرابات سلاسل التوريد قد تكون عاملاً مساعداً أيضاً، إذ تدفع المشترين للبحث عن خيارات توريد إلكترونية ومتنوعة جغرافياً.
- جرى الاستشهاد بإعادة التصنيع الأوروبية، والطلب في قطاعي الفضاء والدفاع، وفرص الذكاء الاصطناعي المادي، بوصفها محركات نمو مستقبلية في الخارج.
في ما يخص المستقبل، أوضحت Xometry أن أولويات استثمارها خلال العامين المقبلين تشمل بناء البنية التحتية للتسعير والذكاء، وتحسين تجربة التجارة الإلكترونية، وتوسيع قاعدة عملائها ومورديها عالمياً، وتعزيز اعتماد المؤسسات، وزيادة تحقيق الدخل من Thomasnet.
أبرز ما جاء في جلسة الأسئلة والأجوبة
خلال جلسة الأسئلة والأجوبة، عاد ساهني إلى عدة محاور متكررة.
- أفاد بأن الفرصة الجوهرية للشركة تكمن في نقل التصنيع المخصص من أسابيع أو أشهر من عروض الأسعار التقليدية إلى عملية إلكترونية أسرع.
- أوضح أن العميل يريد سعراً ووعداً بالتسليم داخل أداة التصميم، مع تحديثات فورية مع كل تغيير في التصميم.
- أشار إلى أن التكامل العميق مع سيمنز يهدف إلى معالجة هذه المشكلة مباشرةً.
- أوضح أن الشركة تبني شبكة قادرة على توجيه الوظائف دون أن يضطر العملاء إلى إدارة عملية التصنيع بأنفسهم.
كما أكد على الموقع التنافسي للشركة.
- أفادت Xometry بأنها تتقدم على الأسواق الأخرى المنافسة.
- أشارت إلى أن فجوة النمو تعكس الاستراتيجية التي نفّذتها خلال العام والنصف الماضيين.
- أوضحت الإدارة أن الأعمال لا تعتمد على عملية واحدة أو صناعة واحدة أو منطقة جغرافية واحدة.
الخلاصة
أفادت Xometry بأن هدفها بعيد المدى هو أن تصبح الطبقة التحتية للذكاء التصنيعي، لا مجرد منصة للمعاملات.
يمكن للقراء الرجوع إلى النص الكامل أدناه للاطلاع على مزيد من التفاصيل.
هذه المقالة مترجمة بمساعدة برنامج ذكاء اصطناعي وخضعت لمراجعة أحد المحررين.. لمزيد من التفاصيل يُرجى الرجوع للشروط والأحكام الخاصة بنا
