عاجل: أسعار الذهب تقلص مكاسبها بحدة بعد إعلان من وزارة الخزانة الأمريكية
الأربعاء، 09/09/2026 — استغلت شركة GXO Logistics مؤتمر جيفريز العالمي للصناعات 2026 لاستعراض خطة تحول شاملة تهدف إلى تسريع النمو العضوي وتحسين هوامش الربح ورفع التدفق النقدي. وأكد الرئيس التنفيذي باتريك كيليرهر أن الشركة أحرزت تقدماً ملموساً خلال العام الماضي، حتى وإن كانت GXO (GXO) لا تزال تتأخر عن كبار منافسيها من حيث الربحية والتحويل.
أشارت الإدارة إلى تحسن في صفقات الأعمال الجديدة وتوسع في خط الأعمال المحتملة وتغييرات تشغيلية مبكرة، غير أنها أقرّت في الوقت ذاته بتباطؤ النمو عن وتيرة منتصف العقد الثاني التي شهدتها عند الانفصال عام 2021. وتستهدف الشركة حالياً نمواً عضوياً بين 4% و5% خلال العام الجاري، وتسعى إلى تضييق الفجوة مع المنافسين على صعيد الهوامش والتدفق النقدي الحر.
أبرز النقاط
- أعلنت GXO أن النمو العضوي للربع الثاني بلغ 3.4%، وهو أدنى قليلاً من التوقعات، وأرجعت الشركة هذا التراجع بصورة رئيسية إلى تأخر في توقيت بدء تشغيل العقود بنحو أسبوعين.
- سجّلت الشركة رقماً قياسياً في توقيع صفقات أعمال جديدة بلغت قيمتها 412 مليون دولار خلال الربع، وأعلنت أن إجمالي الإيرادات الإضافية للعام الكامل تجاوز بالفعل مليار دولار.
- تدفع الإدارة نحو نموذج تشغيلي عالمي موحد تحت مسمى "GXO الواحدة"، يشمل أنظمة عمالة موحدة، ومشتريات عالمية، وتوسيع استخدام الأتمتة والذكاء الاصطناعي.
- ترى GXO في أمريكا الشمالية وقطاعات B2B محركاتٍ رئيسية للنمو، فيما يظل التجارة الإلكترونية والسلع الاستهلاكية المعبأة جزءاً مهماً من أعمالها.
- أكد المسؤولون أن خدمات سلسلة التوريد من أمازون لا تمثل تهديداً تنافسياً مباشراً لأعمال الخدمات اللوجستية التعاقدية لدى GXO.
النتائج المالية
أعلنت GXO أن نموها العضوي في الربع الثاني بلغ 3.4%، وهو دون مستوى 4% الذي توقعه كثير من المستثمرين. وقال كيليرهر إن الفارق يبلغ نحو 17 مليون دولار، أو ما يعادل أسبوعين تقريباً من توقيت بدء تشغيل العقود الجديدة.
- النمو العضوي للربع الثاني: 3.4%
- الفارق مقارنة بالتوقعات: نحو 17 مليون دولار
- السبب المُستشهد به: تأخر في توقيت بدء العقود بنحو أسبوعين
- توجيهات النمو العضوي للعام الكامل: 4% إلى 5%
أعلنت الشركة أيضاً عن رقم قياسي في توقيع صفقات أعمال جديدة بلغت قيمتها 412 مليون دولار خلال الربع، بارتفاع 35% مقارنة بالعام السابق. وأفادت GXO بأنها أمّنت أكثر من مليار دولار من الإيرادات الإضافية للعام الكامل بنهاية الربع الثاني، بزيادة 29% على أساس سنوي.
- توقيعات الأعمال الجديدة: 412 مليون دولار
- الزيادة السنوية في التوقيعات: 35%
- الإيرادات الإضافية المؤمَّنة للعام: أكثر من مليار دولار
- الزيادة السنوية في الإيرادات الإضافية: 29%
- خط الأعمال المحتملة: 2.7 مليار دولار
- معدل تحويل خط الأعمال: نحو 28%
- معدل دوران خط الأعمال: نحو 1.5 مرة سنوياً
أشار كيليرهر إلى أن أحجام العملاء لدى الشركة كانت مستقرة إلى حد بعيد على أساس سنوي، بتذبذب لا يتجاوز زائد أو ناقص 1%. وقد عوّض الطلب القوي في قطاعات B2B كالفضاء والدفاع والتكنولوجيا والصناعة وعلوم الحياة التراجعَ في نشاط التجارة والتجزئة الأوروبية.
على صعيد الربحية، أقر كيليرهر بأن GXO لا تزال متأخرة عن رواد الصناعة.
- هامش EBIT الحالي: 3.5%
- هامش EBIT للمنافسين: 6% أو أعلى
- معدل تحويل التدفق النقدي الحر الحالي: أقل من 30%
- معدل تحويل التدفق النقدي الحر للمنافسين: 50% أو أعلى
- توجيهات تحويل التدفق النقدي الحر لعام 2024: 30% إلى 40%
وأوضح أن الشركة تتوقع تجاوز هذا النطاق بمرور الوقت مع ترسّخ التغييرات التشغيلية.
التحديثات التشغيلية
تمحور جزء كبير من النقاش حول جهود GXO لإعادة هيكلة أسلوب إدارة أعمالها. ووصف كيليرهر التحول من هيكل إقليمي إلى منصة عالمية موحدة تحت مسمى "GXO الواحدة"، مصممة للاستفادة بصورة أكثر فاعلية من حجم الشركة البالغ 13 مليار دولار.
- تم إنشاء إدارة مشتريات عالمية للبحث عن وفورات لدى الموردين الاستراتيجيين.
- رصدت الشركة 58 نظاماً مختلفاً لإدارة العمالة عبر شبكتها.
- لا يستخدم سوى 60 موقعاً حالياً أدوات العمالة المعيارية.
- تعتزم GXO الانتقال إلى نظامين موحدين على مستوى المؤسسة.
- مكاسب الإنتاجية العمالية المتوقعة من تطوير النظام: 5% إلى 15%
أفادت الإدارة بأن الشركة تستثمر أيضاً في الأتمتة والذكاء الاصطناعي. وأطلقت GXO منصة GXO IQ، وهي منصة وسيطة للذكاء الاصطناعي مملوكة للشركة يمكنها دمج أدوات GXO والأدوات الخارجية على حد سواء.
- سيُنشر GXO IQ في نحو 60 مستودعاً بنهاية العام.
- ترى الشركة مساراً للتكامل الكامل عبر 1,200 منشأة خلال العامين المقبلين.
- يشمل اختبار الأتمتة حلول AutoStore وروبوتات Locus.
- تختبر الشركة أيضاً الروبوتات الآدمية في بيئات المستودعات.
قال كيليرهر إن GXO تُجري 45 تجربة تجريبية للروبوتات الآدمية، مع جريان التجربة السادسة والأربعين. وأشار إلى أن القضايا الرئيسية تتعلق بمرونة اليد وسرعة المعالجة، لا بالأداء الرياضي "الأولمبي".
- عدد تجارب الروبوتات الآدمية: 45
- التجربة السادسة والأربعون جارية
- التكلفة الصناعية الحالية للروبوت الآدمي: نحو 70,000 دولار
- تكلفة التشغيل الحالية: نحو 15 دولار في الساعة
- التكلفة المتوقعة خلال عامين: أقل من 40,000 دولار
- تكلفة التشغيل المتوقعة خلال عامين: أقل من 10 دولار في الساعة
أعلنت GXO أيضاً أنها تعيد هيكلة طريقة صياغة عقودها لتحسين توافق الحوافز. وفي ترتيبات التكلفة مضافاً إليها الربح، تسعى الشركة إلى تضمين مكونات للمدخرات المشتركة حتى يستفيد كل من العملاء وGXO من مكاسب الإنتاجية واستثمارات الأتمتة.
تشمل الخطوات التشغيلية الأخرى:
- تعيين كارين بومبر مديرةً تجارية رئيسية في يناير
- بناء وظيفة تسويق رقمي لم تكن موجودة من قبل
- توسيع فرق المبيعات، لا سيما في قطاعات B2B
- نموذج جديد لنجاح العملاء على المستوى العالمي بقيادة إيدغار، يركز على الاحتفاظ بالعملاء الكبار وتنمية أعمالهم
- معدل الاحتفاظ بالعملاء: 95%
استراتيجية النمو والتركيز على السوق
أوضحت الإدارة أن خطة نمو GXO تتمحور حول أمريكا الشمالية وقطاعات B2B، حيث ترى الشركة فرصاً للتوسع. وتمثل أمريكا الشمالية أقل من 30% من الإيرادات، غير أن الشركة تعدّها سوقاً ذات هوامش أعلى هيكلياً.
- تُعدّ أمريكا الشمالية محوراً رئيسياً لاستقطاب صفقات جديدة.
- جاء نحو 40% من توقيعات الأعمال الجديدة من أمريكا الشمالية.
- شكّلت قطاعات B2B نحو 41% إلى 42% من الصفقات الجديدة.
- لا يزال نحو 60% من الصفقات الجديدة مصدره التجارة الإلكترونية والسلع الاستهلاكية المعبأة.
أعلنت GXO أنها تستهدف قطاعات الفضاء والدفاع والتكنولوجيا والصناعة وعلوم الحياة. ودعماً لهذا التوجه، أسست الشركة مجلساً استشارياً للدفاع يضم كبار العسكريين المتقاعدين، وأسست اتحاد Taurus في المملكة المتحدة بالشراكة مع Maersk وأسنتشر ليمتد للسعي نحو العقود الحكومية والعسكرية.
أشارت الشركة أيضاً إلى نمو في عقود مزودي الخدمات السحابية الكبرى المرتبطة ببناء مراكز البيانات. وتشمل هذه العقود تجميع الرفوف والتوصيلات والتسليم وخدمات الصيانة والاستدامة.
- متوسط مدة عقود مزودي الخدمات السحابية: خمس سنوات.
- تتطلب إنفاقاً رأسمالياً أقل مقارنة ببعض المشاريع الأخرى.
- أكدت الإدارة أن هوامشها تتجاوز متوسط GXO.
- ترى GXO في الصيانة والاستدامة فرصة طويلة الأمد تمتد إلى ما بعد مرحلة البناء.
في أوروبا، أشارت GXO إلى تراجع في أحجام التجارة والتجزئة، غير أن ذلك قوبل بنشاط أقوى في قطاع B2B. وأفادت الشركة بتحسن طفيف في الأسعار على أساس سنوي، فيما جاء النمو مدفوعاً بالاحتفاظ بالعملاء وإضافة عقود جديدة.
لا تزال آسيا تمثل جزءاً صغيراً من الأعمال بأقل من 1% من الإيرادات، لكن الإدارة أعلنت عزمها التوسع هناك في 2027، انطلاقاً من عمليات في تايلاند وسنغافورة وماليزيا.
الموقع التنافسي
أمضى كيليرهر وقتاً في الإجابة عن تساؤلات المستثمرين حول خدمات سلسلة التوريد من أمازون. وأكد أن أمازون ليست منافساً مباشراً لأعمال الخدمات اللوجستية التعاقدية لدى GXO، ولا تظهر في خط أعمال الشركة البالغ 2.7 مليار دولار.
"أمازون ليست منافساً لـ GXO. لم نخسر قط، في حدود علمي، أي صفقة أعمال جديدة لصالح أمازون. ولم نخسر أي صفقة أعمال قائمة لصالح أمازون. ولا نرى أمازون منافساً في خط أعمالنا البالغ 2.7 مليار دولار"، قال كيليرهر.
وأوضح أن ميزة GXO تنبع من الحلول المخصصة المتوافقة مع العملاء، واستقلالية البيانات، وحقيقة أنها لا تنافس عملاءها في أسواقهم الخاصة. وقارن ذلك بالعروض الأكثر توحيداً في السوق.
أكدت الإدارة أيضاً أن الشركة حافظت على علاقاتها مع العملاء على الرغم من ردة فعل السوق على إعلان أمازون في وقت سابق من هذا العام. ووصف كيليرهر تراجع السهم الذي أعقب ذلك بأنه ردة فعل مبالغ فيها.
التوقعات المستقبلية
أعلنت GXO أنها تسعى إلى الانتقال من شركة ذات معدل تحويل تدفق نقدي حر دون 30% إلى شركة قادرة على تجاوز 50% بمرور الوقت. وأشارت الشركة إلى أن الهدف القريب المدى هو تحقيق معدل تحويل بين 30% و40% في 2024.
- توجيهات النمو العضوي للعام الكامل تبقى عند 4% إلى 5%
- توجيهات تحويل التدفق النقدي الحر لعام 2024: 30% إلى 40%
- الهدف على المدى البعيد: تحويل يتجاوز 50%
- هدف الهامش: 6% EBIT على المدى البعيد
أوضحت الإدارة أن مسار تحسين الهوامش سيأتي من خلال الحجم العالمي والتميز التشغيلي وزيادة التعرض لقطاع B2B والنمو في أمريكا الشمالية والتوسع المرتقب في آسيا. ومن المتوقع أن تساعد منصة GXO IQ الشركة على العمل عالمياً مع التكيف محلياً في الوقت ذاته.
أشار المسؤولون أيضاً إلى أن نموذج نجاح العملاء ينبغي أن يساهم في رفع معدل الاحتفاظ فوق مستوى 95% الحالي وزيادة حصة المحفظة مع العملاء الحاليين. ويتوقعون استمرار اختبار ونشر أدوات الروبوتات والأتمتة والذكاء الاصطناعي مع نضج التكنولوجيا.
أفاد كيليرهر بأن الشركة ستقدم خارطة طريق أكثر تفصيلاً حول النمو العضوي وتحسين الهوامش في يوم المستثمرين المقرر في 16 نوفمبر.
أبرز جلسة الأسئلة والأجوبة
في جلسة الأسئلة والأجوبة، أعرب كيليرهر عن دهشته من حجم الاهتمام الذي أثاره تباطؤ نمو الربع الثاني، نظراً للحجم الصغير لمشكلة التوقيت.
- أوضح أن نتيجة 3.4% مقابل توجيهات 4% كانت في معظمها تأخيراً قصيراً في بدء التشغيل.
- أشار إلى أن الطلب الإجمالي من العملاء كان مستقراً.
- أفاد بأن الأسعار كانت أفضل قليلاً مقارنة بالعام السابق.
- أكد أن خط الأعمال المحتملة لا يزال قوياً ومتنوعاً.
أوضح أيضاً أن التوجه نحو B2B لا يأتي على حساب التجارة الإلكترونية والسلع الاستهلاكية المعبأة. بل أشار إلى أن كلا المجالين في نمو، مع تميز B2B بمزيد من فرص تحسين الهوامش.
على صعيد العمالة والأتمتة، أفادت الإدارة بأن الشركة تتوقع مكاسب في الإنتاجية من توحيد الأنظمة ومشاركة الوفورات مع العملاء. وعلى صعيد الروبوتات، يبقى التركيز عملياً: تحسين المرونة وتسريع المعالجة وخفض التكاليف.
أشارت GXO أيضاً إلى أن مؤسستها التجارية لا تزال في طور البناء، مع توافر تغطية مبيعات أوسع وأدوات تسويق رقمي وإدارة عملاء أكثر مما كان عليه الحال سابقاً.
للقراء الراغبين في مزيد من التفاصيل، يتضمن النص الكامل أدناه مزيداً من المعلومات حول استراتيجية GXO والتغييرات التشغيلية والتوقعات المستقبلية.
هذه المقالة مترجمة بمساعدة برنامج ذكاء اصطناعي وخضعت لمراجعة أحد المحررين.. لمزيد من التفاصيل يُرجى الرجوع للشروط والأحكام الخاصة بنا
