AGCO في مؤتمر سيتي للتقنية: تعمّق التحول نحو الزراعة الذكية

الأربعاء، 09/09/2026 — استغلّت شركة AGCO Corporation (AGCO) مشاركتها في مؤتمر سيتي العالمي للتقنية والإعلام والاتصالات 2026 لتقديم حجة مفصّلة حول تحوّلها من شركة تصنيع آلات تقليدية إلى شركة تقنية زراعية متكاملة. وأشارت الإدارة إلى زخم متنامٍ في مجالَي الزراعة الدقيقة والأتمتة، مع الإشارة إلى تفاوت الأوضاع الزراعية، إذ يتعافى السوق الأمريكي الشمالي بوتيرة أسرع مقارنةً بأوروبا وأمريكا الجنوبية.

وأوضحت الشركة أن استراتيجيتها باتت تقوم على محفظة أكثر تركيزاً، ومنصة تقنية أوسع نطاقاً، وشبكة موزّعين مصمَّمة لخدمة المزارعين بشكل مباشر. كما أكد المسؤولون أن AGCO تلتزم بخطة متوازنة لتوزيع رأس المال، تجمع بين إعادة شراء الأسهم والاستثمار في الهندسة والاستحواذات الانتقائية.

أبرز النقاط

• أفادت AGCO بأنها أعادت هيكلة محفظتها خلال السنوات الخمس إلى الست الماضية، وتعدّ نفسها الآن الشركة الأكثر تركيزاً على المزارع في قطاع المعدات الزراعية.
• تبلغ إيرادات التقنية الدقيقة نحو 900,000,000 دولار حالياً، مع تارغت كورب بلوغ 2,000,000,000 دولار بحلول عام 2029.
• تُعوّل الشركة على الأتمتة وبرامج البيانات ونموذج خدمة جديد داخل المزارع بوصفها محركات النمو الرئيسية.
• تُمثّل أمريكا الشمالية أقوى الأسواق، فيما تواجه أوروبا وأمريكا الجنوبية تحديات أكبر.
• أكدت الإدارة أن الشركة ستواصل إعادة الأموال للمساهمين مع تمويل صفقات التقنية وتطوير المنتجات في آنٍ واحد.

التحول الاستراتيجي

قال الرئيس التنفيذي إريك هانسوتيا إن AGCO أمضت السنوات الأخيرة في إعادة تشكيل أعمالها حول المزارعين والتقنية، مؤكداً أن الشركة باتت أكبر شركة متخصصة في الآلات الزراعية والتقنية على مستوى العالم، دون أي تعرّض لقطاعَي البناء أو معدات الغولف.

• عوّلمت الشركة علامتها التجارية الفاخرة Fendt التي كانت تركّز في معظمها على السوق الأوروبية.
• باعت أعمالها في قطاع الحبوب والبروتين، الذي اعتبرته الإدارة الجزء الأدنى نمواً وهامشاً في المحفظة.
• أنهت علاقتها مع TAFE، مما منح AGCO مرونة أكبر في توزيع رأس المال.
• أتمّت ست عمليات استحواذ تركّز على الزراعة الدقيقة والأتمتة والبرمجيات.
• أطلقت مشروع "Reimagine" الهادف إلى خفض التكاليف العامة بمقدار 200,000,000 دولار من قاعدة تبلغ 1,000,000,000 دولار عبر الإسناد الخارجي والاستعانة بمصادر خارجية والأتمتة.

وأضاف هانسوتيا أن هدف الشركة هو "التركيز الكامل على المزارع"، مشيراً إلى أن AGCO أصبحت "الأكثر تركيزاً على المزارع" في الصناعة من خلال إعادة تصميم طريقة عملها مع الموزّعين والعملاء.

النتائج المالية وتوزيع رأس المال

قالت المديرة المالية إنديرا أغاروال، التي انضمت إلى AGCO قبل نحو عامين ونصف ثم تولّت منصب المديرة المالية لاحقاً، إن نهج الشركة في توزيع رأس المال لم يتغيّر، مؤكدةً أن AGCO تواصل الموازنة بين الاستثمار في الأعمال والانضباط في الميزانية العمومية وعوائد المساهمين.

• أعادت AGCO شراء أسهم بقيمة 345,000,000 دولار في الربع الثاني.
• شمل هذا المبلغ 50,000,000 دولار مرتبطة بمشاركة شركة Tractors and Farm Equipment Limited.
• أكدت الشركة أنها تحافظ على تصنيفها الاستثماري.
• تواصل البحث عن استحواذات تقنية قادرة على تسريع خارطة طريق الزراعة الدقيقة أو تعزيز أدوات البرمجيات والبيانات.

وأوضحت أغاروال أن إعادة شراء الأسهم والاستحواذات ليستا خيارَين متنافيَين، مشيرةً إلى أن وتيرة كلٍّ منهما ستعتمد على توليد النقد والسيولة والاحتياجات التشغيلية والرافعة المالية وقيمة الفرص المتاحة.

التقنية الدقيقة محرّكاً للنمو

أفادت AGCO بأن أعمالها في التقنية الدقيقة والبرمجيات، المعروفة بـ PTx، باتت محركاً رئيسياً للنمو. تبلغ الإيرادات حالياً نحو 900,000,000 دولار، وتستهدف الإدارة الوصول إلى 2,000,000,000 دولار بحلول عام 2029.

• أشارت الإدارة إلى أنه في حال عودة أمريكا الشمالية إلى مستويات الطلب التاريخية في منتصف الدورة، فإن إيرادات PTx وحدها قد ترتفع إلى نحو 1,100,000,000 دولار إلى 1,200,000,000 دولار.
• وأوضحت الشركة أن بقية النمو يعتمد على تقدّم المنتجات الجديدة على منحنى التبنّي.
• كما يعتمد على تطوير قنوات التوزيع، إذ تبني AGCO شبكة موزّعين تركّز على التقنية.

وقال هانسوتيا إن استراتيجية التقنية في الشركة تقوم على ثلاثة ركائز: أشمل مجموعة حلول عبر دورة الزراعة، ونهج مفتوح ومتعدد الأساطيل، ومنصة بيانات خاصة قادرة على استيعاب المعلومات من أي علامة تجارية للمعدات.

وأضاف أن منتجات AGCO مصمَّمة لتحقيق عائد سريع للمزارعين، قائلاً: "مهمتنا مع أعمال PTx أن أي حل نبيعه يتيح استرداد التكلفة في غضون سنة أو سنتين كحدٍّ أقصى، فما يدفعه المزارع يعود عليه إما بتوفير تكاليف المدخلات أو بارتفاع الغلّة، ليسترد ما أنفقه بسرعة."

التحديثات التشغيلية

أفادت الإدارة بأن تكامل التقنية يسير بخطى جيدة، لا سيما في أعقاب الاستحواذ على أعمال Trimble الزراعية قبل نحو عامين ونصف.

• أكدت AGCO أنها احتفظت بالكفاءات من فريقَي AGCO وTrimble.
• أطلق الفريق المدمج 14 منتجاً جديداً العام الماضي، ويخطط لإطلاق 12 منتجاً إضافياً هذا العام.
• تبني AGCO قناة توزيع مخصصة للتقنية فقط، منفصلة عن شبكة توزيع الآلات.
• كما تعمل على دمج شبكتَي موزّعي Precision Planting وTrimble في نموذج موحّد للموزّعين التقنيين المتميّزين.

وأشارت الإدارة إلى أن شبكة الموزّعين التقنيين المتميّزين بلغت ما يزيد على 80 موزّعاً على مستوى العالم، ومن المتوقع أن تصل إلى 120 موزّعاً بنهاية العام، لتغطي نحو 60% من السوق. وأوضحت الشركة أنها تتوقع ارتفاع نسبة التغطية إلى 90% في غضون سنة إلى سنتين.

وأكدت AGCO أن العمل على القنوات مخصَّص بحسب كل منطقة، نظراً لاختلاف احتياجات الموزّعين المستقلين من حيث الاندماج والشراكة والخلافة.

FarmerCore ونموذج الخدمة الجديد

من أبرز التغييرات التي أجرتها AGCO نموذج FarmerCore للتوزيع، الذي ينقل الخدمة من الورشة إلى المزرعة. وقال هانسوتيا إن الشركة "قلبت المعادلة 180 درجة" وطلبت من الموزّعين التوجّه إلى المزرعة وإنجاز العمل هناك.

• يُنجز الموزّعون المعتمدون على هذا النموذج 65% من أعمالهم داخل المزارع بدلاً من الورشة.
• يصل الموزّعون الرائدون إلى 75% من الأعمال داخل المزارع.
• يتمتع الموزّعون المعتمدون على FarmerCore بنقاط أعلى بمقدار 4.5 في مؤشر صافي المروّجين.
• كما يحققون حصة سوقية إضافية بمقدار 1.5 نقطة مقارنةً بالنماذج التقليدية.

وأوضحت الإدارة أن هذا النموذج يساعد AGCO على الانتقال من هيكل خدمة يعتمد على المنشآت الثابتة إلى علاقة أكثر مباشرة مع العملاء، مشيرةً إلى أن هذا النهج يتحوّل إلى ميزة تنافسية مع تزايد طلب المزارعين على خدمة أسرع ودعم أكثر مرونة.

الأتمتة والطريق نحو 2030

أكدت AGCO أن الأتمتة لم تعد مجرد مفهوم مستقبلي، إذ تبيع الشركة بالفعل أطقم أتمتة يمكن إضافتها إلى الآلات الموجودة، مما يتيح تشغيلها دون سائق في المقصورة.

• في الحصاد، يمكن للحصّادة أن تحصد المحصول وتستدعي جراراً بلا سائق لنقل الحبوب، مما يقلّل عدد المشغّلين من اثنين إلى واحد.
• في عمليات الحراثة، يمكن للجرار العمل في الحقل باستقلالية تامة باستخدام حدود مبرمجة مسبقاً وأنظمة رصد العوائق.
• تخطط الشركة لتقديم تطبيقات ذاتية القيادة عبر دورة الزراعة الكاملة بحلول عام 2030.
• أشارت الإدارة إلى أن القيد الرئيسي اليوم ليس التقنية، بل عدد المهام التي يستطيع النظام التعامل معها، مما يؤثر على العائد على الاستثمار للمزارعين.
• من المتوقع تحقيق مبيعات ملموسة بحلول عام 2030، مع تسارع أقوى في وقت لاحق من العقد القادم.

وقال هانسوتيا إن AGCO تعدّ نفسها رائدةً في مجال الأتمتة لقدرتها على تحديث المعدات الموجودة بدلاً من إلزام المزارعين بشراء آلات جديدة كلياً، مضيفاً أن الهدف بعيد المدى للشركة هو توسيع مجموعة البرمجيات والمهام حتى تصبح الأتمتة ذات قيمة في مزيد من جوانب المزرعة.

منصة البيانات والذكاء الاصطناعي

استعرضت AGCO أيضاً التقدّم المحرز في منصة البيانات التي تجمع بين إدارة الآلات والمعلومات الزراعية.

• FarmENGAGE هي منصة إدارة الأساطيل المتعددة للآلات.
• Panorama هي المنصة الزراعية لبيانات الزراعة والرش والحصاد.
• أطلقت الشركة مؤخراً مساعداً بالذكاء الاصطناعي على منصة Panorama يتيح للمزارعين طرح الأسئلة بالصوت واللغة الطبيعية.
• أشارت الإدارة إلى أن المنصة تمرّ بالمرحلة الثانية، التي تركّز على دمج الميزات في نظام موحّد.
• المرحلة الثالثة، المقررة لعام 2027، ستُكمل تجربة عمليات المزرعة.

وقال هانسوتيا إن الشركة نجحت في دمج إمكانات فريق AGCO السابق وفريق Trimble السابق واستحواذ متخصص في منصات البيانات، مضيفاً أن المزارعين يطلبون المساعدة في تفسير البيانات لا مجرد جمعها، وأن المساعد بالذكاء الاصطناعي يهدف إلى تلبية هذه الحاجة.

توقعات السوق

أوضحت الإدارة أن التوقعات تتباين بحسب المنطقة، غير أن أمريكا الشمالية تبقى السوق الأكثر إيجابية بوضوح.

• لا تزال أمريكا الشمالية عند نحو 70% من مستوى منتصف الدورة التاريخي، وتفترض AGCO عودتها إلى 100% في خططها طويلة الأمد.
• تتعافى أوروبا، لكنها أكثر حساسية لتكاليف الطاقة وتوقيت ارتفاع أسعار الحبوب.
• تواجه أمريكا الجنوبية أضعف التوقعات بسبب عدم الاستقرار السياسي وارتفاع أسعار الفائدة وثقل الديون.

وقال هانسوتيا إن الارتفاع الأخير في أسعار الحبوب عزّز ثقة المزارعين، لا سيما في أمريكا الشمالية، مشيراً إلى أن المزارعين باتوا قادرين على بيع الحبوب المتبقية بأسعار أفضل وإبرام عقود مستقبلية فوق مستويات التعادل.

وأضاف أن تكاليف المدخلات لا تزال مصدر قلق، إذ ترتفع أسعار الديزل والأسمدة جزئياً بسبب إغلاق مضيق هرمز. وكان استخدام الأسمدة أدنى من المعدل الطبيعي العام الماضي، مما أسهم في دعم أسعار الحبوب بتقليص العرض. ويُشكّل الديزل عبئاً على تكاليف المزارعين، لكنه يدعم في الوقت ذاته الطلب على الإيثانول الذي يستهلك نحو 40% من محصول الذرة الأمريكي.

وأشار هانسوتيا إلى أن معرض Farm Progress Show أظهر تحوّلاً واضحاً في المعنويات، إذ حضر أكثر من 300 مزارع فعالية ما قبل الإطلاق مقارنةً بـ 40 مزارعاً قبل عامين، وأبرمت AGCO صفقات متعددة خلال المعرض. وأوضح أن محادثات الموزّعين تتحوّل من إدارة المخزون إلى التخطيط للنمو.

أبرز نقاط الأسئلة والأجوبة

خلال جلسة الأسئلة، عادت الإدارة إلى ثلاثة محاور رئيسية: استحواذ Trimble، ومسار نمو PTx، والجدول الزمني للأتمتة.

• بشأن Trimble، أفادت AGCO بأن الاحتفاظ بالكفاءات كان قوياً وأن الفريق المدمج تجاوز التوقعات في إطلاق المنتجات.
• بشأن PTx، أوضحت الإدارة أن تارغت كورب البالغ 2,000,000,000 دولار يعتمد على تعافي السوق ونضج المنتجات واختراق القنوات.
• بشأن الأتمتة، أكدت الشركة أنها تبيع الأنظمة بالفعل، لكن التوسّع التجاري الواسع يحتاج وقتاً لأن المزارعين يحتاجون إلى عدد كافٍ من المهام في الحزمة لتبرير الشراء.
• أشارت الإدارة إلى أن تطوير البرمجيات بات المحور الرئيسي نظراً لإمكانية مشاركة كثير من الأجهزة والتقنيات الأساسية عبر التطبيقات المختلفة.

وأوضحت AGCO أن المرحلة الراهنة تتمحور حول بناء القنوات وإثبات الجدوى الاقتصادية، فيما يُتوقع أن تأتي موجة التبنّي الأوسع في وقت لاحق من العقد الحالي.

الخلاصة

قدّمت AGCO نفسها شركةً في مرحلة تحوّل، تضع التقنية وإعادة تصميم شبكة الموزّعين والأتمتة في صميم مرحلتها القادمة. يمكن الرجوع إلى النص الكامل أدناه للاطلاع على مزيد من التفاصيل.

هذه المقالة مترجمة بمساعدة برنامج ذكاء اصطناعي وخضعت لمراجعة أحد المحررين.. لمزيد من التفاصيل يُرجى الرجوع للشروط والأحكام الخاصة بنا