عاجل: أسعار الذهب تقلص مكاسبها والنفط يعود للصعود مع تحرك قوي للدولار
الأربعاء، 09/09/2026 — استغلت شركة Kinaxis (KXS) مؤتمر سيتي العالمي للتقنية والإعلام والاتصالات لعام 2026 للكشف عن استراتيجية أشمل تتجاوز تخطيط سلسلة التوريد لتدخل في مجال التنسيق الذكي القائم على الوكلاء. وقالت الشركة البرمجية المتخصصة ومقرها أوتاوا إن الطلب لا يزال قوياً، غير أنها أشارت إلى ضغوط أسعار الصرف الأجنبي، وحالة عدم اليقين الاقتصادي الكلي، والتوقيت غير المنتظم لصفقات المؤسسات الكبرى.
أبرز النقاط
- أعلنت Kinaxis أن إيرادات SaaS والإيرادات السنوية المتكررة (ARR) للنصف الأول من عام 2024 ارتفعت بنحو 20% على أساس سنوي، مع تسارع النمو بمقدار 500 نقطة أساس مقارنةً بما كانت عليه قبل 12 إلى 18 شهراً.
- تتحول الشركة من التخطيط واتخاذ القرار إلى التنسيق التشغيلي، مستعينةً بالذكاء الاصطناعي القائم على الوكلاء والبنية الدلالية للتواصل مع أنظمة التنفيذ.
- نحو 10% من قاعدة العملاء في مرحلة تجربة مدفوعة نشطة أو نشر كامل لوكلاء Maestro.
- رفعت الإدارة توجيهاتها للعام الكامل، مع الحفاظ على نبرة حذرة بسبب تقلبات أسعار الصرف والظروف الاقتصادية الكلية وتوقيت الصفقات.
- فرص النمو الأقوى تتركز في قطاعات التقنية المتقدمة ومراكز البيانات والفضاء والدفاع، وفي نهاية المطاف أسواق الاتحادية والدفاع بعد الحصول على شهادة FedRAMP.
النتائج المالية
أشارت Kinaxis إلى أن النصف الأول من عام 2024 شهد زخماً قوياً عبر أعمالها البرمجية.
- نمت إيرادات SaaS بنحو 20% على أساس سنوي.
- ارتفعت الإيرادات السنوية المتكررة أيضاً بنحو 20% على أساس سنوي، وبما يزيد على 20% بالعملة الثابتة.
- تحسّن النمو بمقدار 500 نقطة أساس مقارنةً بما كان عليه قبل 12 إلى 18 شهراً.
- رفعت الإدارة توجيهاتها للعام الكامل عن الإطار الأصلي لعام 2024.
- قالت الشركة إن التوقعات لا تزال حذرة بسبب تقلبات أسعار الصرف الأجنبي، وعدم اليقين الاقتصادي الكلي، وتوقيت المعاملات الكبرى للمؤسسات.
قال هيرب إيبيش، المدير المالي ورئيس الاستراتيجية في الشركة، إن الأعمال لا تزال تركز على نمو الإيرادات بدلاً من الصفقات المدفوعة بخفض التكاليف أو عمليات الاستحواذ. وأضاف: "كل ما نفكر فيه الآن، سواء كان استثماراً عضوياً أو من خلال منظور الاندماج والاستحواذ، هي أمور مصممة لتحقيق نمو واضح جداً في الإيرادات وسيناريوهات تسريع الإيرادات بالنسبة لنا."
وأشارت Kinaxis أيضاً إلى:
- إنفاق البحث والتطوير يبلغ نحو 18% من الإيرادات.
- "الرقم السحري" للشركة، وهو مقياس إنتاجية المبيعات، لا يزال قوياً.
- البيع المتقاطع يسير بشكل جيد، لا سيما للتطبيقات الأحدث مثل التحسين والتنبؤ بالطلب.
- من المتوقع أن يوسّع الإنفاق على تمكين الشركاء النطاق ويخلق إمكانات نمو إضافية.
التحديثات التشغيلية
وصفت Kinaxis تحولاً جوهرياً في المنتج مع توسيع منصة Maestro من التخطيط إلى ما تسميه التنسيق القائم على الوكلاء.
قال رازات غوراف، الرئيس التنفيذي، إن الشركة تتحرك "إلى ما هو أبعد من التخطيط واتخاذ القرار نحو تشغيل تلك الخطط فعلياً." وأضاف أن البنى الدلالية الجديدة والذكاء الاصطناعي القائم على الوكلاء يتيحان لـ Kinaxis الوصول إلى سير عمل وقت التنفيذ دون الحاجة إلى بناء أو شراء أنظمة تنفيذ كاملة.
حددت الشركة ثلاث مراحل لطرح الذكاء الاصطناعي:
- المرحلة الأولى: تكامل نماذج اللغة الكبيرة القياسية مع Google Gemini وChatGPT وAnthropic Claude، إضافةً إلى التوليد المعزز بالاسترجاع والواجهات التحاورية. وهذا منشور بالفعل وقيد الاستخدام.
- المرحلة الثانية: قدرات الوكلاء المعبأة، بما في ذلك ستة وكلاء جاهزة مسبقاً وAstudio Agent لتصميم الوكلاء المخصصة. نحو 10% من قاعدة العملاء في مرحلة تجربة مدفوعة نشطة أو نشر كامل.
- المرحلة الثالثة: التنسيق التشغيلي الذي يمتد إلى أنظمة التنفيذ. هذه مرحلة مبكرة، لكن الإدارة تراها فرصة التوسع الأعلى قيمةً.
قالت Kinaxis إن منصتها مبنية على أغنى تمثيل رقمي لسلسلة التوريد المادية، مدعومةً بقاعدة بيانات داخلية في الذاكرة وأدوات متميزة لتخطيط السيناريوهات والإصدارات.
كما أبرزت الشركة قاعدة ملكيتها الفكرية:
- أكثر من 100 براءة اختراع ممنوحة.
- أكثر من 200 طلب براءة اختراع معلّق.
- نحو 46 براءة اختراع مقدّمة حتى تاريخه.
- نحو 46% من تلك الطلبات تركز على حالات استخدام الذكاء الاصطناعي في عمليات سلسلة التوريد.
نموذج الهندسة المنتشرة ميدانياً
قالت Kinaxis إن نهجها في الذهاب إلى السوق للتنسيق التشغيلي يختلف عن عملية بيع البرمجيات القياسية. فبدلاً من الاستجابة لطلبات العروض بقائمة ثابتة من الميزات، تعتمد الشركة نموذج الهندسة المنتشرة ميدانياً.
يبدأ هذا النموذج بالاستكشاف ثم ينتقل إلى تصميم حالات الاستخدام والتنفيذ. وقالت الشركة إن الفرق متعددة الوظائف تشمل:
- مهندسي عمليات سلسلة التوريد.
- قادة هندسة البيانات.
- علماء البيانات.
تعمل هذه الفرق مباشرةً مع العملاء لتحديد نقاط الألم وترتيب أولويات حالات الاستخدام وبناء الحلول المشتركة على المنصة. وقالت Kinaxis إن النموذج نشط في أمريكا الشمالية وأوروبا والهند، مع خطط للتوسع في اليابان ومناطق أخرى.
قالت الإدارة إنها لا تتوقع أي ضرر قريب الأجل على الهامش من هذا الاستثمار. وأكدت أن الإنفاق على التوظيف والمنصة يتم مواءمته مع طلب العملاء وجاهزية المنتج، بدلاً من اتباع نهج "ابنِ وسيأتون".
التوسع في السوق وطلب العملاء
قالت Kinaxis إن الطلب يتسع عبر العملاء الجدد والحاليين على حدٍّ سواء. وأشارت الشركة إلى أن معدلات الفوز بلغت مستويات قياسية في النصف الأول من عام 2024.
برزت عدة قطاعات:
- التقنية المتقدمة ومراكز البيانات: قالت الشركة إن هذا يتحول إلى محرك نمو رئيسي، مع طلب قادم أيضاً من صانعي وحدات التبريد وشركات المرافق الكهربائية وشركات الطاقة المتجددة.
- العملاء الجدد في هذا المجال يشملون NextEra في أمريكا الشمالية، وانيل وEngie في أوروبا.
- الفضاء والدفاع: قالت Kinaxis إن هذا سوق آخر عالي الإمكانات بسبب الطلب المتصاعد، وتعقيد قوائم المواد، والطاقة الإنتاجية الثابتة وأوقات التسليم الطويلة للتوسع.
- عملاء الفضاء والدفاع الحاليون يشملون Raytheon وPratt & Whitney وL3 وBell Helicopter وRolls-Royce Engine ولوكهيد مارتن.
قالت الشركة إن شهادة FedRAMP قد بدأت ومن المتوقع اكتمالها بنهاية عام 2025. وسيفتح ذلك مزيداً من الفرص في أسواق الاتحادية ووزارة الدفاع.
قالت Kinaxis إنها تخدم أكثر من 400 عميل عبر سبعة قطاعات، تشمل السلع الاستهلاكية المعبأة وعلوم الحياة والأدوية والسيارات والتقنية المتقدمة والفضاء والدفاع. وتضم قائمة عملائها Unilever وشركة فورد موتور كو للسيارات وجنرال موتورز وشركة كوالكوم وMerck.
التوقعات المستقبلية
أطّرت الإدارة التنسيق التشغيلي باعتباره أهم محرك نمو للشركة في المستقبل. والهدف ليس فقط توفير الوقت في التخطيط، بل تغيير طريقة عمل الشركات.
قال غوراف إن أكبر قيمة لن تأتي من "استخدام واجهة تحاورية أو روبوت دردشة" أو من توفير بضع ساعات من مهمة ما. بل قال إن الفرصة تكمن في "تحويل أساليب العمل، وإعادة التفكير في كيفية اتخاذ القرار، وإعادة التفكير في كيفية التنسيق."
قالت Kinaxis إن عرض القيمة على المدى البعيد يتحول من تقليص عدد الموظفين إلى نتائج الأعمال مثل التكلفة والسيولة النقدية ومستوى الخدمة والمخاطر. وقالت الإدارة إن عملاء الشركة يديرون أكثر من 500,000,000,000 دولار من المخزون، وحتى تخفيض بنسبة 5% إلى 15% يمكن أن يُطلق قيمة ضخمة.
قالت الشركة إن السوق القابل للاستهداف ليس القيد الرئيسي. والتركيز ينصبّ على التوسع المربح وكسب عملاء جدد والتوسع داخل القاعدة المثبّتة.
أشارت Kinaxis أيضاً إلى منظومة من الشركاء وعلاقات البحث، تشمل:
- شركات الحوسبة السحابية الكبرى Google ومجموعة مايكروسوفت.
- شركاء التقنية Databricks وإنفيديا وGoogle DeepMind.
- شركاء الاستشارات وتكامل الأنظمة عبر أكبر الشركات العالمية.
- أعمال بحثية حول الأساليب التجميعية التي تجمع بين التحسين والتعلم الآلي والأساليب الاستدلالية ونماذج اللغة الكبيرة.
قالت الإدارة إن الميزة التنافسية للشركة تأتي من التعامل مع تعقيد سلسلة التوريد بشكل أفضل من موردي برمجيات المؤسسات الأوسع نطاقاً مثل SAP وOracle Financial Software، اللذين يمتلكان بصمة تخطيط طويلة لكن مع تركيز أوسع على المنتجات. وقالت Kinaxis إن قوتها تكمن في الحجم والعمليات العالمية والهياكل متعددة الأقسام وتعقيد الشبكات وقوائم المواد والتقلبات.
أبرز جلسة الأسئلة والأجوبة
خلال جلسة الأسئلة والأجوبة، عاد المسؤولون التنفيذيون مراراً إلى المحاور ذاتها: التخصص وقيمة العملاء والاستثمار المنضبط.
- بشأن المنافسة، قالت Kinaxis إنها تتنافس من خلال حل مشكلات التخطيط المعقدة التي كثيراً ما لا تتعامل معها منصات تخطيط موارد المؤسسات العامة بعمق كافٍ. وقالت الشركة إنها تستطيع التعايش مع أنظمة تخطيط موارد المؤسسات بدلاً من استبدالها.
- بشأن فرص العملاء الجدد، أشارت الإدارة إلى قطاعات التقنية المتقدمة ومراكز البيانات والفضاء والدفاع وأسواق القطاع العام بعد الحصول على موافقة FedRAMP.
- بشأن عوائد الذكاء الاصطناعي القائم على الوكلاء، قالت الشركة إن المكاسب الأولى قد تكون تحسينات في الإنتاجية، مثل تقليص عملية تستغرق خمسة أيام إلى بضع ساعات، لكن الجائزة الأكبر هي تغيير نموذج التشغيل.
- بشأن نموذج الهندسة المنتشرة ميدانياً، قالت الإدارة إن العملية تقودها الاستكشاف وتهدف إلى مساعدة العملاء على تحديد حالات الاستخدام الصحيحة قبل التوسع.
- بشأن الهوامش، قالت الشركة إنها لا تتوقع أي تراجع قريب الأجل لأن الاستثمارات مرتبطة بطلب موثّق وجاهزية المنصة.
قال غوراف إن الشركة تمتلك "درجة عالية من الثقة" في توجيهاتها المعدّلة، مع التشديد في الوقت ذاته على ضرورة الحفاظ على جودة التسليم المرتفعة مع نمو الأعمال.
لمزيد من التفاصيل، يُرجى الرجوع إلى النص الكامل أدناه.
هذه المقالة مترجمة بمساعدة برنامج ذكاء اصطناعي وخضعت لمراجعة أحد المحررين.. لمزيد من التفاصيل يُرجى الرجوع للشروط والأحكام الخاصة بنا
