مجموعة APi في مؤتمر جيفريز: مراكز البيانات تقود خطة النمو

الأربعاء، 09 سبتمبر 2026 — استغلّت مجموعة APi (APG) مؤتمر جيفريز العالمي للصناعات 2026 لاستعراض خطة نمو تقوم على مراكز البيانات وأعمال الفحص والخدمات والاستحواذات الانتقائية. وأبدت الإدارة نبرة متفائلة حيال الطلب، غير أنها شددت في الوقت ذاته على الانضباط، مؤكدةً أنها تتجنب المشاريع منخفضة الجودة وتحافظ على هوامش الربح في ظل التوسع المستمر.

أبرز النقاط

• أعلنت مجموعة APi أن أعمالها المتراكمة ارتفعت إلى مستوى قياسي يتجاوز 5,000,000,000 دولار، وتشمل العقود الموقّعة فقط.
• أعادت الإدارة التأكيد على الأهداف طويلة الأمد لعام 2028: نمو عضوي بنسبة 10%، وهوامش EBITDA بنسبة 16%، وتحويل EBITDA بأكثر من 60%.
• تبقى مراكز البيانات أكبر فرصة على المدى القريب، فيما تتطلع الشركة أيضاً إلى البنية التحتية للطاقة والمصاعد والأمن والنمو الدولي.
• يواصل قطاع الفحص والخدمات في أمريكا الشمالية تفوّقه على السوق، بدعم من قادة مبيعات وفنيين متخصصين.
• أكدت الإدارة أن الثقافة المؤسسية وتطوير القيادة والانتقاء الدقيق في عمليات الاندماج والاستحواذ تمثّل ركائز أساسية في استراتيجية الشركة.

النتائج المالية

أكدت مجموعة APi أن مسارها المالي لا يزال متوافقاً مع خطتها طويلة الأمد. وأشارت الإدارة إلى أعمال متراكمة قياسية تتجاوز 5,000,000,000 دولار، مشيرةً إلى أن هذا الرقم يشمل العقود الموقّعة فقط، وهو ما قال المسؤولون إنه يعكس نهجاً انضباطياً في اختيار المشاريع بدلاً من الحجز المتسرع.

• الأعمال المتراكمة: أكثر من 5,000,000,000 دولار، وهو مستوى قياسي.
• أهداف 2028: نمو عضوي بنسبة 10%، وهوامش EBITDA بنسبة 16%، وتحويل EBITDA بأكثر من 60%.
• خدمات المصاعد والسلالم المتحركة: نحو 275,000,000 دولار في الإيرادات حالياً، مع هدف بناء منصة بقيمة 1,000,000,000 دولار.
• الفحص والخدمات في أمريكا الشمالية: نمو في النطاق المتوسط إلى الأعلى من الأرقام الفردية، متقدماً على السوق الأشمل.
• أعمال الفحص: متوسط قيمة التذكرة نحو 1,000.00 دولار، مع إيرادات خدمات تتراوح عادةً بين 3.00 و4.00 دولار لكل 1.00 دولار من أعمال الفحص على مدى 12 شهراً.

وأوضحت الإدارة أن توسع الهامش ينبغي أن يأتي من عدة مصادر:

• تحسين اختيار المشاريع والعملاء.
• زيادة حصة أعمال الفحص والخدمات والمراقبة.
• تحسينات في العمليات التجارية وتوحيد الأنظمة.
• تحسين أداء الفروع، مع استهداف هوامش بنسبة 20% عبر المواقع.
• استحواذات مستهدفة تضيف حجماً أو نطاقاً جغرافياً أو خدمات.

كما أشار المسؤولون إلى أن المشاريع الكبيرة لمراكز البيانات قد تضغط على الهوامش على المدى القريب، حتى وإن كانت هوامش الربح الإجمالية أفضل مما كانت عليه في الماضي، نظراً لما تتطلبه هذه الأعمال من موارد وتنسيق مكثف.

التحديثات التشغيلية

مراكز البيانات والأعمال المتخصصة

وصف الرئيس التنفيذي روس بيكر سوق مراكز البيانات بأنه غير مسبوق في مسيرته المهنية، مؤكداً أن هذا القطاع رفع السوق الأشمل لخدمات الصناعة في حين ظل بقية القطاع راكداً أو في تراجع.

وأكدت الإدارة أن APi تركّز على المشاريع الملتزمة مع عملاء جيدين وعقود موقّعة، وأن الشركة لا تسعى للإمساك بكل فرصة، بل تحرص على حماية قوتها العاملة والإبقاء على جودة التنفيذ.

• تقود مراكز البيانات الطلب عبر قطاع الخدمات الصناعية.
• تُولي APi الأولوية للأعمال الموقّعة وانتقاء العملاء بانضباط.
• ترى الشركة في البنية التحتية للطاقة الفرصة الكبرى التالية بعد بناء مراكز البيانات.
• تعتقد الإدارة أن الطلب المدفوع بالذكاء الاصطناعي سيتجاوز وتيرة إضافة طاقة استيعابية جديدة.

كما سجّل قطاع التخصص نمواً عضوياً قوياً منذ بداية العام. وأوضحت الإدارة أن الطلب واسع النطاق ويشمل:

• مراكز البيانات.
• البنية التحتية الوطنية الحيوية، بما في ذلك معالجة المياه وكابلات الألياف الضوئية.
• التصنيع المتقدم.
• الأعمال المرتبطة بأشباه الموصلات.

وأشار المسؤولون إلى أن تمويل BEAD يتدفق إلى العملاء في مشاريع كابلات الألياف الضوئية. كما أشاروا إلى استثمارات ليلي، إيلاي آند كو في تصنيع GLP-1 في إنديانا وميلووكي بوصفها مصدراً للطلب في قطاع التصنيع المتقدم.

وأكدت الإدارة أن قطاع التخصص تعزّز بفضل إعادة ضبط منضبطة للعملاء والمشاريع في عام 2024، مما أسهم في خروجه بشكل أقوى في عام 2025.

أعمال الفحص والخدمات

أفادت APi بأن أعمال الفحص والخدمات في أمريكا الشمالية تنمو بوتيرة تفوق خوارزميتها الداخلية منذ أكثر من عام، مشيرةً إلى أنها تكتسب حصصاً من المنافسين الأكثر تركيزاً على أعمال المشاريع.

وأوضح آدم والترز أن نموذج الشركة يقوم على مندوبي مبيعات متخصصين وفنيين متخصصين، مما يُسهم في تحسين جودة الخدمة وموثوقيتها.

• يساعد قادة مبيعات الفحص المتخصصون، المعروفون بـ IMAs، مجموعة APi على كسب الأعمال.
• لا يُحوَّل الفنيون إلى أعمال المشاريع.
• تُدعم جودة الخدمة بالوصول في الوقت المحدد والجدولة المنتظمة.
• يُضاف نمو الأسعار بنسبة 3% إلى 5% سنوياً إلى نمو السوق ومكاسب الحصة.

وقال بيكر إن كل قائد مبيعات يستلزم هيكل دعم كبير. وأضاف: "مقابل كل قائد مبيعات تضيفه، تضيف ما بين 12 و16 شخصاً إلى فريقك"، مشيراً إلى أن هذه العملية أسهل في الفروع الكبيرة منها في الصغيرة.

وأوضحت الإدارة أن أهداف التوظيف لعام 2026 الخاصة بـ IMAs بُنيت من الصفر على أساس جغرافي. وتتولى كورتني بروغارد قيادة مبيعات الفحص عبر أمريكا الشمالية، وتُنظّم الشركة برنامجاً تدريبياً تجديدياً شهرياً لمدة ثلاثة أيام لكل من IMAs الجدد والمخضرمين، يتناول خطط الهجوم السوقي وتنفيذ الدليل التشغيلي والتواصل بين الأقران.

وأشار المسؤولون إلى أن قائد مبيعات الفحص المكتمل الكفاءة يحتاج عادةً إلى نحو أربعة مفتشين و12 إلى 16 شخصاً إجمالاً لدعم الأعمال الناتجة.

الأعمال الدولية

أفادت APi بأن أعمالها الدولية تمر بمرحلة إعادة ضبط في أعقاب فترة من الانتقاء المنضبط للعملاء والمشاريع في أواخر عام 2025. وخلال تلك الفترة، ظلت الأعمال المتراكمة مستقرة، غير أن الإدارة أشارت إلى تحسن في نشاط الطلبات وارتفاع في الأعمال المتراكمة خلال الأشهر الأخيرة، ولا سيما في جانب الخدمات.

وأوضحت الشركة أن قائد أعمال جديداً قادماً من العمليات الأمريكية يُرسّخ عقلية الخدمة أولاً في أوروبا وآسيا والمحيط الهادئ، مع التكيّف مع المتطلبات التنظيمية المحلية.

• ظلت الأعمال المتراكمة مستقرة في أواخر عام 2025 خلال مرحلة إعادة الضبط.
• شهدت الأشهر الأخيرة مزيداً من الطلبات وأعمالاً متراكمة أقوى.
• يقودها النمو بشكل رئيسي أعمال الخدمات.
• تتوقع الإدارة أن يُضاهي النمو الدولي في نهاية المطاف أداء أمريكا الشمالية.

خدمات المصاعد والسلالم المتحركة

تعمل APi أيضاً على توسيع أعمال خدمات المصاعد والسلالم المتحركة. وأوضحت الإدارة أن هذه الوحدة تُدرّ حالياً نحو 275,000,000 دولار في الإيرادات، مع هدف طويل الأمد للوصول إلى 1,000,000,000 دولار.

وأشارت الشركة إلى أنها أتمّت استحواذاً "وسيطاً" منذ نحو عام، واستحواذها الأول الخالص على شركة تكميلية في عام 2024، وأنها تمر حالياً بمرحلة التكامل، متبنّيةً نهجاً متأنياً قائماً على "المشي قبل الجري" قبل إتمام المزيد من الصفقات.

• لا يزال العمل في مراحله الأولى من خطة النمو.
• جرى إضافة فرق قيادة ودعم لتسريع التنفيذ.
• يتحسن البيع المتقاطع، لا سيما حيث تتداخل أعمال المصاعد مع خدمات الحماية من الحرائق.
• يمكن أن يُفضي كل تحديث لمصعد إلى فرصة لأعمال تجديد الحماية من الحرائق.

وأوضحت الإدارة أن التداخل الجغرافي لا يزال محدوداً، مما يُتيح مجالاً لإضافة خدمات الحماية من الحرائق والأمن والمصاعد عبر مواقع أكثر.

مركز القدرات العالمي والثقافة المؤسسية

افتتحت APi مركزاً للقدرات العالمية في بنغالور لتحسين الحجم والمشتريات. وأعربت الإدارة عن إعجابها بجودة الفريق هناك والأعمال التي يستطيع تقديمها.

وكانت الثقافة المؤسسية موضوعاً متكرراً طوال المؤتمر. وأفادت APi بأن لديها نحو 32,000 إلى 33,000 موظف حول العالم، وتواصل الاستثمار بكثافة في قادة الميدان.

• أوضحت الشركة أن عملية التوظيف والاستحواذ تتضمن "قاعدة عدم التسامح مع السلوك السلبي" للحفاظ على الثقافة المؤسسية.
• تطوير القيادة أولوية داخلية كبرى.
• أكدت الإدارة أن الثقافة هي التفويض الأول للشركة في ظل نموها.

وقال بيكر: "الثقافة تتفوق على كل شيء. ثقافتنا تتمحور حول هدفنا المتمثل في بناء قادة عظماء. أعتقد أن ثقافتنا تُميّزنا عن أقراننا. إنها شيء نُجسّده فعلياً فيما يتعلق بالاستثمار في موظفينا."

التوقعات المستقبلية

أكدت الإدارة أن الخطة طويلة الأمد للشركة لا تزال سليمة. ويتمثّل الهدف في الوصول إلى 10,000,000,000 دولار في الإيرادات بحلول عام 2028 مع تحسين الهوامش وتحويل النقد. وأشارت APi إلى أنها تتوقع أن يدعم التحوّل في المزيج نحو الفحص والخدمات والمراقبة الملف الهامشي بمرور الوقت.

• ينبغي أن تظل مراكز البيانات محركاً قوياً للطلب.
• من المتوقع أن تُصبح البنية التحتية للطاقة الموجة الكبرى التالية من الأعمال.
• ينبغي أن يواصل الفحص والخدمات في أمريكا الشمالية النمو بوتيرة مزدوجة الرقم.
• من المتوقع أن تتحسن العمليات الدولية مع ترسّخ النموذج الجديد.
• ينبغي أن تواصل منصة المصاعد التوسع من خلال صفقات انتقائية.

وأوضحت الإدارة أن ثمة حصة سوقية كبيرة لم تُستغل بعد في قطاع الفحص والخدمات. ووفقاً للشركة، لا تسيطر أي شركة منفردة على أكثر من 10% من الحصة في أي سوق أمريكي، مما يُتيح مجالاً لمواصلة مكاسب الحصة.

كما أشارت APi إلى أنها لا تزال تُقيّم "الركيزة الرابعة" المحتملة إلى جانب السلامة من الحرائق والحياة والأمن والمصاعد. وفي الوقت الراهن، تظل خدمات الأمن في أمريكا الشمالية وإخماد الحرائق في أوروبا الغربية مجالات تركيز رئيسية، بما في ذلك في أعقاب استحواذ Wtech.

وأكد المسؤولون أن الميزانية العمومية تبقى قوية وتمنح الشركة قدرة كبيرة على الاستحواذات. غير أنهم أوضحوا أن أي صفقة يجب أن تنسجم ثقافياً واستراتيجياً، وليس مالياً فحسب.

أبرز ما جاء في جلسة الأسئلة والأجوبة

خلال جلسة الأسئلة والأجوبة، ضغط المستثمرون على الإدارة بشأن استدامة طفرة مراكز البيانات، والفجوة بين النمو في أمريكا الشمالية والنمو الدولي، ومسار هوامش الشركة.

• بشأن مراكز البيانات، قال بيكر إن الفرصة غير مسبوقة وأن APi تلتزم بنموذج الخدمات أولاً.
• بشأن استدامة السوق، أكدت الإدارة أن الطلب المدفوع بالذكاء الاصطناعي ينبغي أن يُبقي البناء متقدماً على قيود العرض لبعض الوقت.
• بشأن النمو الدولي، أوضح المسؤولون أن الأعمال تتعافى في أعقاب إعادة ضبط منضبطة وينبغي أن تقترب من أداء أمريكا الشمالية.
• بشأن خدمات الفحص، أفادت الإدارة بأن فرق المبيعات والفنيين المتخصصين تساعد APi على اكتساب حصص.
• بشأن الهوامش، أشارت الشركة إلى تحسين المزيج وتغييرات العمليات وتحسين الفروع وعمليات الاندماج والاستحواذ بوصفها الروافع الرئيسية.

وقال والترز إن تركيز APi على مبيعات الفحص والفنيين المتخصصين يساعد الشركة على كسب الأعمال لأن "جودة الخدمة ستكون أعلى بكثير عندما تُولي اهتماماً متزايداً لها".

وأوضح بيكر أن نموذج نمو الشركة لا يقتصر على إضافة قادة مبيعات، بل يستلزم أيضاً توفر عدد كافٍ من المفتشين وموظفي الدعم لتنفيذ الأعمال، مما يجعل الاستراتيجية أكثر استهلاكاً للموارد لكنها أكثر ديمومة في الوقت ذاته.

الخلاصة

أعلنت مجموعة APi أنها تدخل المرحلة التالية من النمو بأعمال متراكمة أكبر وتعرض أقوى لمراكز البيانات ومنصة خدمات أوسع. يمكن للقراء الرجوع إلى النص الكامل أدناه للاطلاع على مزيد من التفاصيل.

هذه المقالة مترجمة بمساعدة برنامج ذكاء اصطناعي وخضعت لمراجعة أحد المحررين.. لمزيد من التفاصيل يُرجى الرجوع للشروط والأحكام الخاصة بنا