عاجل: أسعار الذهب تقلص مكاسبها والنفط يعود للصعود مع تحرك قوي للدولار
في يوم الأربعاء الموافق 09/09/2026، استغلت Zscaler (ZS) مؤتمر Citi العالمي للتكنولوجيا والإعلام والاتصالات 2026 لتقديم صورة عن أعمالها التي تكتسب زخماً متصاعداً في المبيعات وتنوع المنتجات واعتماد العملاء، في حين لا تزال تواجه توقفاً في الإنفاق مع تقييم الشركات للمشهد المتغير بسرعة لتهديدات الأمن السيبراني. وقال الرئيس التنفيذي جاي شودري إن الشركة تشهد طلباً أقوى على أمن الذكاء الاصطناعي وتقنية Zero Trust والأدوات الجديدة المرتكزة على الوكلاء، غير أنه أشار أيضاً إلى أن كثيراً من العملاء لا يزالون في مرحلة التقييم قبل أن تنفتح الميزانيات بالكامل.
أبرز النقاط
- أفادت Zscaler بأن تحول المبيعات لديها بات يظهر في نمو صافي الإيرادات السنوية المتكررة الجديدة، الذي ارتفع من مستوى شبه ثابت في عام 2024 إلى 17% في الربع الرابع من السنة المالية 2026.
- أصبح أمن الذكاء الاصطناعي مجالاً رئيسياً للنمو، إذ تجاوزت الحجوزات 100 مليون دولار خلال الاثني عشر شهراً الماضية، مع نمو متتالي بنسبة 50% في الربع الرابع.
- وسّعت الشركة منصتها من ثلاثة محاور إلى أربعة، بإضافة Agentic SecOps إلى جانب Zero Trust Everywhere وأمن الذكاء الاصطناعي وأمن البيانات.
- أشارت الإدارة إلى أن الذكاء الاصطناعي المتقدم أدى إلى ارتفاع حاد في مخاطر الأمن السيبراني، إلا أن كثيراً من الشركات لا تزال في مرحلة التقييم بدلاً من الانتقال إلى موجة إنفاق.
- تتبنى Zscaler توجيهاً متحفظاً، مستبعدةً أي مكاسب جوهرية من أمن الذكاء الاصطناعي وAgentic SecOps حتى تتضح معالم الاعتماد عليهما.
النتائج المالية وزخم المبيعات
أفادت Zscaler بأن السنة المالية 2026 شهدت تحولاً في أسلوب البيع والتوسع داخل كبار العملاء. وقد أمضت الشركة السنوات الـ 2.5 الماضية في الانتقال من نموذج يركز على المستخدمين إلى استراتيجية حسابات المؤسسات تحت قيادة مدير المبيعات مايك ريتش.
- كان نمو صافي الإيرادات السنوية المتكررة الجديدة شبه ثابت في عام 2024.
- تحسّن إلى 7% في عام 2025.
- بلغ 10% في النصف الأول من السنة المالية 2026.
- تسارع إلى 17% في الربع الرابع من السنة المالية 2026.
قالت الإدارة إن صافي الإيرادات السنوية المتكررة الجديدة هو المقياس الأفضل لرصد تحول المبيعات مقارنةً بإجمالي نمو الإيرادات السنوية المتكررة، لأنه يعكس وتيرة الأعمال الجديدة والتوسع داخل الحسابات. وأشار شودري إلى أن حركة المبيعات باتت تدخل مرحلة "التشغيل التلقائي".
كما أشارت مؤشرات التشغيل الأخرى إلى اتجاه تصاعدي:
- ارتفع عدد العملاء الذين تبلغ إيراداتهم السنوية المتكررة مليون دولار أو أكثر إلى نحو 785 عميلاً.
- أعلنت Zscaler عن تحقيق رقم قياسي في صفقات بقيمة مليون دولار أو أكثر في الربع الرابع.
- سجّل إنشاء خط الأعمال في الربع الرابع مستوى قياسياً أيضاً.
- بلغت إنتاجية المبيعات في الربع الرابع أعلى مستوياتها خلال نحو أربع سنوات.
- ظل صافي نقاط المروّجين في نطاق 80 إلى 85، مما يدل على رضا قوي لدى العملاء.
أفادت الشركة أيضاً بأن العملاء الذين استخدموا برنامج Z Flex خلال العام الماضي حققوا مبيعات إضافية أعلى بنسبة 30% مقارنةً بالعملاء الذين لم يستخدموه. ويمنح برنامج Z Flex، الذي أُطلق منذ أقل من أربعة أرباع، المشترين مرونة أكبر في الوحدات والتسعير وفترات التدرج. وأشارت Zscaler إلى أن العملاء باتوا أكثر استعداداً لإبرام عقود تمتد من أربع إلى خمس سنوات في إطار هذا الهيكل.
توسع المنصة واستراتيجية المنتجات
قدّمت Zscaler السنة المالية 2026 باعتبارها عاماً لتوسع المنصة على نطاق واسع. وأوضحت الشركة أن استراتيجيتها تقوم الآن على أربعة محاور:
- Zero Trust Everywhere
- أمن الذكاء الاصطناعي
- أمن البيانات
- Agentic SecOps
قال شودري إن الشركة وسّعت محفظة أمن الذكاء الاصطناعي من منتج واحد إلى ستة منتجات متكاملة بالكامل في غضون 12 شهراً. كما أنشأت Zscaler شركة ناشئة مخصصة لأمن الذكاء الاصطناعي داخل الشركة لتسريع التطوير.
أفادت الشركة بأن حجوزات أمن الذكاء الاصطناعي خلال الاثني عشر شهراً الماضية تجاوزت 100 مليون دولار، فيما بلغ نمو الحجوزات المتتالية في الربع الرابع 50%. كما أشارت إلى إغلاق مئات من صفقات أمن الذكاء الاصطناعي خلال العام الماضي، وإن كانت أحجام الصفقات لا تزال أصغر لأن العملاء لا يزالون يتعلمون كيفية تقييم هذه الفئة.
شملت نحو 70% من صفقات أمن الذكاء الاصطناعي في الربع الرابع أيضاً أمن البيانات، مما يعكس سعي الشركة إلى بيع أكثر من منتج واحد لنفس الحساب. وقالت الإدارة إن اعتماد المنصة الأوسع يساعد Zscaler على كسب عملاء جدد وتوسيع الإيرادات لكل عميل.
Zero Trust Everywhere ونمو الفروع
لا يزال Zero Trust Everywhere يمثل جوهر أعمال Zscaler، غير أن الشركة أفادت بأنها توسّع حالات الاستخدام التي يمكنها معالجتها. ومن أوضح الأمثلة على ذلك Zero Trust Branch، الذي يُستخدم بديلاً عن إعدادات SD-WAN التقليدية.
- ارتفع عدد عملاء Zero Trust Branch من 300 عميل قبل عام إلى 950 عميلاً حالياً.
- يمثل ذلك نمواً بنسبة 216% على أساس سنوي.
- أفادت الشركة بإغلاق صفقات كبيرة مع مؤسسات في هذا القطاع.
- يقوم بعض العملاء بشراء Zero Trust Branch دون ZIA أو ZPA، مستخدمين إياه أساساً للتجزئة.
قالت الإدارة إن استراتيجية "حلول الدخول المتعددة" هذه مهمة لأنها تمنح العملاء طرقاً أكثر للبدء مع Zscaler ثم التوسع. وأشارت الشركة إلى أن أمن الذكاء الاصطناعي يقود صفقات العملاء الجدد، وكذلك أمن البيانات، فيما يفتح Zero Trust Branch نقطة دخول إضافية.
Agentic SecOps وصفقة Red Canary
استغلت Zscaler المؤتمر لإطلاق Agentic SecOps، محورها الرابع الجديد. وأوضحت الشركة أن المنتج مصمم للاستفادة من منصة Zero Trust Exchange القائمة بوصفها مركزاً للتواصل بين تفاعلات الوكيل مع الوكيل، مع إضافة أدوات جديدة مثل بوابات MCP وبوابات اي 2 اي وتحليل التعليمات وفهم النوايا والضمانات وإدارة الهوية الديناميكية.
قال شودري إن الشركة أطلقت بالفعل Agentic Exchange في إتاحة محدودة، بدءاً من يونيو 2026 في فعالية Zenith Live. وأشار إلى أن Zscaler تتوقع تحسين المنتج مع مجموعة من العملاء قبل الطرح الأوسع.
أفادت الشركة بأن الفرصة كبيرة لأن التحول من الحوسبة المتمحورة حول الإنسان إلى الحوسبة المتمحورة حول الوكلاء قد يدفع نسب الوكيل إلى الإنسان إلى مستويات تتراوح بين 50 و100 ضعف خلال السنوات الثلاث إلى الخمس المقبلة. وقالت Zscaler إن منصتها القائمة تمنحها ميزة تنافسية لأن جزءاً كبيراً من البنية التحتية اللازمة موجود بالفعل.
أشارت الإدارة إلى أن نحو 70% من البنية التحتية المطلوبة موجودة بالفعل في منصة Zero Trust، فيما تتكون الـ 30% المتبقية من ميزات خاصة بالوكلاء. وأفادت الشركة بأنها تتبنى نهجاً متحفظاً في التوجيه ولا تحتسب مكاسب جوهرية من Agentic SecOps حتى الآن.
ناقشت Zscaler أيضاً صفقة استحواذها على Red Canary، مشيرةً إلى أن الصفقة أُبرمت لتسريع Agentic SecOps لا لتصبح مزوداً تقليدياً لخدمات الكشف والاستجابة المُدارة. وقال شودري إن قواعد تشغيل Red Canary ووكلاءها يجري دمجهم في منصة Zscaler. وأضاف أن Red Canary شكّلت عبئاً على الإيرادات لأن قاعدة عملائها أصغر حجماً وتعاني معدل استنزاف أعلى، وهو أمر شائع في أعمال الكشف والاستجابة المُدارة المستقلة.
أمن الذكاء الاصطناعي والنماذج المتقدمة وإلحاحية العملاء
قال شودري إن نماذج الذكاء الاصطناعي المتقدمة تغير المشهد السيبراني بطريقة وصفها بـ"التغيير الجذري المتدرج". وأشار إلى أن هذه النماذج تكتشف الثغرات بمعدل يبلغ نحو 10 أضعاف معدل أدوات إدارة الثغرات القديمة.
وقال إن هذا التحول جعل إخفاء التطبيقات خلف Zero Trust أولوية أعلى لدى العملاء. وفي مثال على ذلك، أشار إلى أن أحد العملاء كان لديه 500 نطاق ونطاق فرعي وتطبيق مكشوف، وساعدت Zscaler في تقليص هذا العدد إلى نحو 200 في غضون أسابيع قليلة.
قالت الإدارة إن التهديد بات يُناقَش ليس فقط من قِبل كبار مسؤولي أمن المعلومات، بل أيضاً من قِبل كبار مسؤولي المعلومات ومجالس الإدارة وغيرهم من المديرين التنفيذيين. وفي بعض الشركات الكبرى، ترفع فرق العمل السيبرانية تقاريرها مباشرةً إلى مجالس الإدارة. كما تطلب الوكالات الفيدرالية مساعدة Zscaler في أعقاب ارتفاع المخاطر الناجمة عن النماذج المتقدمة.
ومع ذلك، قال شودري إن الإلحاحية لم تتحول بعد إلى موجة إنفاق واسعة. وأشار إلى أن كثيراً من العملاء لا يزالون في مرحلة التقييم وتحديد الأولويات، على عكس فترة جائحة كوفيد التي كانت فيها الإلحاحية تؤدي إلى اتخاذ إجراءات فورية. وتتوقع Zscaler أن تتحول مرحلة التقييم هذه إلى تخصيص ميزانيات أكبر في السنة المالية 2027.
تفاعل العملاء واستراتيجية الهوية
أفادت Zscaler بأنها تستخدم تقييمات المخاطر المجانية وسيلةً لفتح فرص أكبر. وقال شودري إن الشركة تُظهر للعملاء مستوى تعرضهم للمخاطر أولاً، ثم تعمل على معالجتها.
وضرب مثلاً فيدرالياً يتعلق بمسؤول معلومات يدير 900,000 نقطة وصول إلى الإنترنت وأراد مراجعة سريعة للمخاطر. وأشارت Zscaler إلى أن خدمتها تساعد العملاء على تحديد مستوى التعرض وتقليصه بسرعة.
شرحت الشركة أيضاً نهجها في التعامل مع هوية الوكلاء. فبدلاً من إنشاء نظام هوية منفصل للآلات، أوضحت Zscaler أنها تأخذ الهوية من الشركات التي تنشئ الوكلاء، كمزودي الخدمات السحابية الكبار وشركة سنوفليك وSalesforce، ثم تضيف فوقها التفويض والحوكمة وفحوصات النوايا.
قالت الإدارة إنها لا ترى أن هوية الآلة المستندة إلى الشهادات مناسبة لهياكل الوكلاء. وبدلاً من ذلك، تسعى إلى الشراكة مع مزودي الهوية الراسخين مع التركيز على تطبيق السياسات وتقييم المخاطر.
التوقعات المستقبلية والتوجيه
أفادت Zscaler بأنها تتوقع "جذباً جدياً" في مجال أمن الذكاء الاصطناعي في السنة المالية 2027، غير أنها لا تدرج هذه المكاسب في توجيهاتها الحالية. وقالت الإدارة إنها تريد إثبات مجموعة المنتجات أولاً وبناء الثقة قبل رفع التوقعات.
ينطبق النهج الحذر ذاته على Agentic SecOps. وأشارت الشركة إلى أنها في مرحلة مبكرة من اعتماد العملاء ولا تفترض مساهمة إيرادية كبيرة حتى الآن، متوقعةً أن يكتسب المنتج أهمية أكبر مع انتقال العملاء من التقييم إلى النشر.
قالت الإدارة إن الفرصة الأوسع تدعمها عدة اتجاهات:
- يرغب المزيد من العملاء في إخفاء تطبيقاتهم خلف Zero Trust.
- يشتري المزيد من الشركات منتجات متعددة من Zscaler.
- يوسّع Zero Trust Branch نطاق وصول الشركة إلى حالات الاستخدام المشابهة لـ SD-WAN.
- قد يصبح التواصل عبر الوكلاء حجم عمل رئيسياً جديداً خلال السنوات القليلة المقبلة.
قال شودري إن Zscaler تسعى إلى الوعد بأقل وتحقيق أكثر، مع الإبقاء على التوجيه متحفظاً حتى تتضح معالم الاعتماد.
أبرز ما جاء في جلسة الأسئلة والأجوبة
خلال الأسئلة، عاد شودري إلى موضوع أن الذكاء الاصطناعي المتقدم غيّر ما يقلق العملاء. وقال إن المسألة لا تتعلق فقط بالتطبيقات المكشوفة، بل أيضاً بسلوك وكلاء الذكاء الاصطناعي ومدى إمكانية الوثوق بهم للتواصل مع الأنظمة الصحيحة والوكلاء الآخرين.
وقال إن نموذج Zero Trust الخاص بـ Zscaler يساعد على ضمان "قدرة الوكيل الصحيح على التواصل مع الوكلاء الصحيحين". كما أشار إلى أن الحوادث الأخيرة التي شملت شركات مثل Hugging Face وAnthropic وMeta وOpenAI قد زادت من انتباه العملاء لمخاطر الوكلاء المارقين.
فيما يخص حجم الصفقات، أفادت الإدارة بأن صفقات أمن الذكاء الاصطناعي لا تزال أصغر من الصفقات المؤسسية التقليدية لأن العملاء لم يكونوا مستعدين بعد لتخصيص ميزانيات كبيرة قبل فهم القيمة. غير أن الشركة أشارت إلى أن الجمع بين أمن الذكاء الاصطناعي وأمن البيانات يرفع إجمالي قيمة الصفقة.
بشأن Red Canary، قال شودري إن الأعمال من المرجح أن تتحول إلى عامل دعم بمرور الوقت مع اعتماد عملاء المؤسسات على عرض Agentic SecOps المتكامل الجديد. وأشار إلى أن بيانات الشركة الداخلية، مقترنةً ببيانات نقاط النهاية، ينبغي أن تساعدها على التحرك بشكل أسرع من المنافسين الذين يضطرون إلى نقل البيانات إلى أنظمة منفصلة.
وأضاف أن المعالجة المغلقة الحلقة يمكنها العمل في غضون دقائق بدلاً من أيام أو أسابيع، وهو أمر مهم لأن الثغرات كثيراً ما تُستغل بسرعة بعد اكتشافها.
الخلاصة
أفادت Zscaler بأن السنة المالية 2026 اختتمت بتنفيذ مبيعات أقوى ونطاق منتجات أوسع ودور أكبر في الأمن المرتبط بالذكاء الاصطناعي. يمكن للقراء الرجوع إلى النص الكامل أدناه للاطلاع على مزيد من التفاصيل.
هذه المقالة مترجمة بمساعدة برنامج ذكاء اصطناعي وخضعت لمراجعة أحد المحررين.. لمزيد من التفاصيل يُرجى الرجوع للشروط والأحكام الخاصة بنا
