مجلس الذهب العالمي يكشف عن مفاجأة بشأن مشتريات الصين من المعدن الأصفر
الأربعاء، 09/09/2026 — استغلت شركة Atlassian Corporation (TEAM) مؤتمر Citi العالمي للتكنولوجيا والإعلام والاتصالات 2026 للتأكيد على أن الذكاء الاصطناعي يعزز أعمالها ولا يُضعفها. وقال المدير المالي جيمس شيونغ إن استراتيجية الشركة القائمة على Teamwork Graph ومجموعات المنتجات تُسهم في تعزيز اعتماد المؤسسات، حتى في ظل استعداد Atlassian لنمو أبطأ في الاشتراكات خلال السنة المالية 2027 ومواصلة استثماراتها الضخمة في البنية التحتية للذكاء الاصطناعي.
جمع النقاش بين التفاؤل والحذر في آنٍ واحد. أشارت Atlassian إلى تسارع نمو الحوسبة السحابية، وتوسع قاعدة المستخدمين لتتجاوز مهندسي البرمجيات، وارتفاع مستوى التفاعل مع الذكاء الاصطناعي، غير أنها أشارت أيضاً إلى أن نمو الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) في السنة المالية 2027 سيتباطأ مقارنةً بمستويات السنة المالية 2026، وأن الغموض الاقتصادي الكلي لا يزال جزءاً من التوقعات.
أبرز النقاط
- أكدت Atlassian أن الذكاء الاصطناعي يمثل دعامة للنمو لا عائقاً أمامه، إذ يساعد Teamwork Graph المؤسسات على تنظيم بيانات العمل واستخدامها عبر الفرق المختلفة.
- أعلنت الشركة عن نتائج قوية للربع الرابع من السنة المالية، شملت إيرادات بلغت 1.8 مليار دولار، ونمواً بنسبة 28% على أساس سنوي، ونمواً في ARR بنسبة 23%.
- تسارع نمو إيرادات الحوسبة السحابية إلى 31% خلال الربع، مدعوماً بالتوسع والبيع المتقاطع ومجموعة Teamwork Collection الأحدث.
- أوضحت الإدارة أن غالبية مستخدمي Jira وConfluence وJSM هم من العمال غير المتخصصين في البرمجيات، مما يُخفف المخاوف من أن يُقلص الذكاء الاصطناعي الطلب على أدوات المطورين.
- تعتزم Atlassian البدء في تطبيق نظام قياس الاستهلاك على بعض خدمات الذكاء الاصطناعي في ديسمبر، مع إبقاء الاستعلامات البسيطة مجانية.
النتائج المالية
أعلنت Atlassian أن الربع الرابع من السنة المالية 2026 جاء قوياً عبر المقاييس الرئيسية:
- بلغت إجمالي الإيرادات 1.8 مليار دولار، بارتفاع 28% مقارنةً بالعام السابق.
- ارتفعت الإيرادات السنوية المتكررة بنسبة 23% على أساس سنوي.
- ارتفعت الالتزامات المتبقية بالأداء بنسبة 44% على أساس سنوي.
- تسارع نمو إيرادات الحوسبة السحابية من 26% إلى 31% خلال الربع.
- تجاوز معدل الاحتفاظ بإيرادات الحوسبة السحابية الصافية 120% على أساس سنوي.
- بقي هامش الربح الإجمالي في نطاق منتصف الثمانينيات بالمئة رغم الإنفاق الكبير على الذكاء الاصطناعي.
أعلنت الشركة أن إجمالي ARR لديها بلغ 6.6 مليار دولار. كما سلطت الضوء على حجم منتجاتها الأساسية:
- Jira هو نشاط تجاري بقيمة ARR تبلغ 2.5 مليار دولار مع نحو 150,000 عميل.
- Confluence هو نشاط تجاري بقيمة 1.5 مليار دولار مع نحو 100,000 عميل.
- تجاوزت مجموعة JSM Service Collection مؤخراً حاجز الـ 1 مليار دولار في ARR وتنمو بأكثر من 30% على أساس سنوي.
أوضحت Atlassian أن مكاسب التسعير والتوسع تأتي في معظمها من الاستخدام الأوسع داخل قاعدة العملاء الحاليين، لا من رفع الأسعار المدرجة وحده. وأشارت الشركة إلى أن الزيادات التاريخية في الأسعار بنسبة 15% إلى 20% لعملاء Data Center لم تكن سوى جزء من الصورة، فيما أسهمت أيضاً زيادة عدد المقاعد وترقيات الإصدارات واعتماد المجموعات في رفع متوسط الإيرادات لكل مستخدم.
أشارت الإدارة إلى أن Jira مسعّر بنحو 7 دولار لكل مستخدم شهرياً، وهو ما وصفه شيونغ بأنه قيمة ممتازة في سوق برمجيات المؤسسات.
التحديثات التشغيلية
أوضحت Atlassian أن نموذج الذهاب إلى السوق قد تغير بشكل ملحوظ خلال السنوات القليلة الماضية. إذ وسّعت الشركة فريق مبيعاتها من نحو 115 ممثلاً إلى 400، بارتفاع يبلغ نحو 248%، في إطار تحولها من نهج مدفوع بالمنتج نحو نهج أكثر تركيزاً على المؤسسات.
قال شيونغ إن الشركة لا تزال ترى أن طاقة المبيعات تتأخر عن مواكبة الطلب. وأضاف أن برنامج الشراكة يتغير أيضاً، إذ يتحول من هياكل الخصم القائمة على الحجم نحو هيكل أكثر ارتباطاً باعتماد الحوسبة السحابية والذكاء الاصطناعي.
وشملت النقاط التشغيلية الأخرى:
- انضم براين دافي، كبير مسؤولي الإيرادات في Atlassian، قبل نحو 1.5 سنة، وأحضر معه 18 عاماً من الخبرة في مبيعات SAP للمؤسسات.
- تصف الشركة Now خمس مجموعات عبر أعمالها، تشمل Teamwork وService وSoftware وProduct.
- تجمع مجموعة Teamwork Collection بين Confluence وLoom وJira وتتضمن 10 أضعاف رصيد Rovo المعتاد.
- يُولّد عملاء Teamwork Collection ضعفَي تطوير الوكلاء، وضعفَي عمليات نشر الوكلاء، وضعفَي استخدام رصيد Rovo مقارنةً بالعملاء غير المشتركين في المجموعة.
- شهدت مجموعة Service Collection نمواً في أتمتة الوكلاء بمقدار 3 أضعاف خلال الأشهر الستة الماضية.
أكدت Atlassian أيضاً أن قاعدة مستخدميها أوسع مما قد يفترضه كثير من المستثمرين. وقالت الشركة:
- 65% من مستخدمي Jira هم من العمال المعرفيين وغير مهندسي البرمجيات.
- نحو 70% من مستخدمي Confluence هم من غير مهندسي البرمجيات.
- أكثر من 70% من مستخدمي مجموعة JSM Service Collection هم من غير مهندسي البرمجيات.
يكتسب هذا التوزيع أهمية بالغة لأنه يدعم حجة Atlassian بأن الذكاء الاصطناعي لن يُقلص عدد المطورين ببساطة ويُضعف الطلب على منتجاتها. بل قالت الشركة إن انخفاض تكاليف البرمجة يُشجع على مزيد من الابتكار وتوسيع نطاق تطوير البرمجيات عبر المؤسسات.
اعتماد الذكاء الاصطناعي وتحقيق الدخل منه
كان الذكاء الاصطناعي المحور الاستراتيجي الرئيسي للنقاش. وقال شيونغ إن Atlassian ترى في الذكاء الاصطناعي دعامة كبرى للنمو لأن المؤسسات تحتاج إلى نظام موثوق يربط الأشخاص والعمل والبيانات. وأشار إلى أن Teamwork Graph هو هذا الأساس.
وقال إن الاعتماد بات واسعاً بالفعل:
- 80% من شركات Fortune 500 تستخدم Now Rovo.
- ارتفعت الإجراءات المدعومة بـ Rovo بنسبة 50% على أساس ربع سنوي.
- يشهد العملاء الذين يستخدمون Rovo نمواً في ARR أعلى بمقدار ضعفَين مقارنةً بالعملاء المماثلين الذين لا يستخدمونه.
- 99% من موظفي Atlassian يستخدمون Rovo داخلياً.
- أنشأت Atlassian 15,000 وكيل داخلياً، يُنجزون نحو 40 مهمة يومياً.
سلطت الشركة الضوء أيضاً على النمو في منظومة بروتوكول سياق النموذج (MCP):
- تجاوز عدد المستخدمين النشطين شهرياً لـ MCP مليون مستخدم.
- تنمو استدعاءات MCP بنسبة 400% على أساس ربع سنوي.
- ارتفع إنشاء عناصر Jira المدفوع بـ MCP بمقدار 4 أضعاف.
- ارتفع إنشاء صفحات Confluence المدفوع بـ MCP بمقدار 4 أضعاف.
على صعيد تحقيق الدخل، قالت Atlassian إن مجموعة Teamwork Collection هي وسيلتها الرئيسية لتحزيم الذكاء الاصطناعي. يتضمن الحزمة رصيداً سخياً من Rovo لتقليل الاحتكاك وتشجيع الاستخدام. وتعتزم الشركة ابتداءً من ديسمبر تطبيق نظام قياس الاستهلاك على خدمات الذكاء الاصطناعي المرتبطة بحالات الاستخدام الأكثر تعقيداً وطويلة الأمد.
قال شيونغ إن الاستعلامات البسيطة ستبقى غير خاضعة للقياس، في حين ستستهلك المهام الأكثر تطلباً المستندة إلى Teamwork Graph رصيداً من الاعتمادات. وأوضحت الشركة أن هذا النهج يهدف إلى تحقيق التوازن بين قيمة العميل واستحواذ الشركة على قيمتها.
الهجرة إلى السحابة والتوسع المؤسسي
أوضحت Atlassian أن قصة الهجرة إلى الحوسبة السحابية لا تزال محركاً رئيسياً للنمو. إذ ينتهي دعم Data Center في عام 2028 وتنتهي دورة حياته في عام 2029، مما سيُبقي الضغط على العملاء المتبقين للانتقال.
أشارت الشركة إلى أن عملاء Data Center المتبقين هم في الغالب أكبر حجماً وأكثر تعقيداً وتخصيصاً. وأضافت أن الحوسبة السحابية تمنحهم الوصول إلى مجموعة التطبيقات الكاملة والمجموعات وRovo والذكاء الاصطناعي وTeamwork Graph، التي لا تتوفر على Data Center.
أفادت الإدارة بأن العملاء الذين ينتقلون إلى السحابة ينفقون نحو 1.75 ضعف في المتوسط بعد ثلاث سنوات من الهجرة. وأوضحت Atlassian أن ذلك يعكس توافر المنتجات بشكل أوسع وعمق الاستخدام بمرور الوقت.
أشارت الشركة أيضاً إلى أن معدل الاحتفاظ بإيرادات الحوسبة السحابية الصافية يتجاوز 120% على أساس سنوي، مما يدل على استمرار توسع العملاء بعد الهجرة.
قالت Atlassian إن سوقها الإلكترونية ومنظومتها البيئية لا تزالان مهمتَين في هذه العملية. وتُشجع الشركة مزودي السوق على الانتقال من منصة Atlassian Connect القديمة إلى Forge، منصة التطوير الأحدث. وأشارت الشركة إلى أن شركاء الحلول ومتكاملي الأنظمة العالميين يُعدّون أيضاً مهمين لإدارة التغيير خلال عمليات الهجرة إلى السحابة.
التوقعات المستقبلية
أوضحت Atlassian أن السنة المالية 2027 ستشهد على الأرجح نمواً أبطأ في ARR للاشتراكات مقارنةً بالسنة المالية 2026، حين نما ARR بنسبة 23% على أساس سنوي في الربع الرابع. وقالت الإدارة إن مقياس ARR للاشتراكات الجديد مصمم للحد من التشويش الناجم عن البنود المرتبطة بالهجرة.
قال شيونغ إن الشركة تُصدر توجيهاتها بتحفظ بسبب الغموض الاقتصادي الكلي ومخاوف السياسة المالية. وأضاف أن نقطة النمو الناتجة عن الاستحواذ على DX في الربع الثاني من السنة المالية 2026 لن تُسهم بعد الآن في المقارنات خلال السنة المالية 2027.
ومع ذلك، أشارت Atlassian إلى عدة محركات نمو محتملة:
- الاستمرار في توسيع فريق المبيعات وتغطية المؤسسات.
- مزيد من اعتماد مجموعة Teamwork Collection.
- زيادة استخدام مجموعة Service Collection وأتمتة الوكلاء.
- استمرار الهجرة إلى السحابة من عملاء Data Center.
- زيادة استخدام الذكاء الاصطناعي عبر Rovo وMCP وTeamwork Graph.
أشارت الشركة إلى أن فرصتها في قطاع المؤسسات لا تزال كبيرة. وأوضحت أن مجموعة ARR البالغة 3 ملايين دولار تضم 164 عميلاً وتنمو بنسبة 50% على أساس سنوي، في حين تضم مجموعة ARR البالغة 5 ملايين دولار 69 عميلاً وتنمو بنسبة 70% على أساس سنوي.
أوضحت Atlassian أيضاً أنها تتوقع الاستمرار في العمل بانضباط مالي. وتُصدر توجيهاتها بهامش تشغيلي وفق مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً (GAAP) يبلغ 4.5% في السنة المالية 2027، حتى مع مواصلة استثماراتها في البنية التحتية السحابية ومعمارية الذكاء الاصطناعي وتغطية المبيعات.
أبرز ما جاء في جلسة الأسئلة والأجوبة
خلال جلسة الأسئلة والأجوبة، عاد شيونغ مراراً إلى الرسالة ذاتها: الذكاء الاصطناعي يساعد Atlassian على تعميق استخدام العملاء لا استبداله.
حين سُئل عن أكبر مفاجأة في أشهره الـ 5.5 الأولى بوصفه مديراً مالياً، قال إن الذكاء الاصطناعي أثبت أنه دعامة للنمو وأن Teamwork Graph يكتسب أهمية متزايدة مع سعي المؤسسات إلى استخلاص قيمة من الذكاء الاصطناعي عبر المنظمة بأسرها.
حين سُئل عن المخاوف من أن يُقلص الذكاء الاصطناعي الطلب على المطورين، قال إن الشركة ترى العكس في كثير من الحالات. وأشار إلى أن معظم مستخدمي Jira وConfluence ليسوا مهندسي برمجيات، وقال إن انخفاض تكاليف البرمجة يُشجع على مزيد من الابتكار ونمو عدد المقاعد.
حين سُئل عن تحقيق الدخل، قال إن Atlassian تستخدم مجموعة Teamwork Collection لتحزيم قيمة الذكاء الاصطناعي ضمن قرار الشراء بدلاً من معاملة الذكاء الاصطناعي كإضافة منفصلة. وأشار إلى أن الشركة لديها هامش في التسعير لأن Jira لا يزال بسعر معقول نسبياً بنحو 7 دولار لكل مستخدم.
حين سُئل عن الوكلاء وأتمتة سير العمل، قال إن Atlassian تستعد لعالم قد يتجاوز فيه عدد الوكلاء عدد المستخدمين البشريين. وأوضح أن الشركة ستُحقق دخلاً من أعباء العمل الوكيلية المعقدة من خلال قياس الاستهلاك، مع إبقاء الأعمال الأبسط غير خاضعة للقياس.
حين سُئل عن هامش الربح الإجمالي، قال إن الشركة قادرة على الحفاظ على هوامش في منتصف الثمانينيات بالمئة بفضل تحسين الهندسة وكفاءة المنصة والتخصيص المنضبط للاستثمارات، حتى مع توفيرها رصيداً سخياً من Rovo وإنفاقها على البنية التحتية للذكاء الاصطناعي.
حين سُئل عن التسعير، قال إن جزءاً كبيراً من توسع إيرادات الشركة يأتي من نمو العملاء وترقيات الإصدارات واعتماد المجموعات، لا من رفع الأسعار المدرجة وحده.
حين سُئل عن توجيهات السنة المالية 2027، قال إن الشركة تتحلى بالحذر بسبب قاعدة المقارنة والغموض الاقتصادي الكلي وتلاشي أثر نمو الاستحواذات السابقة.
الخلاصة
يُشير النقاش الكامل لـ Atlassian في مؤتمر Citi العالمي للتكنولوجيا والإعلام والاتصالات 2026 إلى أن الشركة تراهن على أن الذكاء الاصطناعي سيوسّع فرصتها المؤسسية لا يُضيّقها. يمكن للقراء الرجوع إلى النص الكامل أدناه للاطلاع على مزيد من التفاصيل.
هذه المقالة مترجمة بمساعدة برنامج ذكاء اصطناعي وخضعت لمراجعة أحد المحررين.. لمزيد من التفاصيل يُرجى الرجوع للشروط والأحكام الخاصة بنا
