عاجل: أسعار الذهب تقلص مكاسبها والنفط يعود للصعود مع تحرك قوي للدولار
استخدمت SentinelOne (S) جلستها في مؤتمر مجموعة غولدمان ساكس إنك Communacopia + Technology 2026، يوم الخميس الموافق 10/09/2026، للتأكيد على أن الأمن السيبراني يشهد إعادة تشكيل على يد الذكاء الاصطناعي، لكن ليس بالطريقة التي يقترحها كثير من البائعين. وقالت الشركة إن الطلب قوي ومنتجاتها الجديدة تنمو بسرعة، محذرةً في الوقت ذاته من أن تسارع الهجمات لا يغير الحاجة الأساسية إلى تحسين مبادئ الأمن الجوهرية.
أفاد المؤسس والرئيس التنفيذي تومر والمدير المالي سونالي بأن الشركة تستفيد من قصة منصة أكثر قوة، ودورات مبيعات أسرع، وتحسن في معدلات الاحتفاظ بالعملاء. وفي الوقت ذاته، دحضا ما وصفاه بالادعاءات المبالغ فيها حول أدوات أمن الذكاء الاصطناعي المستقلة، مؤكدَين أن الصناعة لا تزال تواجه تحديات صعبة تتعلق بالثقة والرؤية والتنفيذ.
أبرز النقاط
- أعلنت SentinelOne أن الربع الثاني كان ربعاً قوياً، مع تجاوز توقعات الأرباح ورفع توجيهات الإيرادات للعام الكامل بمقدار أكبر من حجم التجاوز الفصلي.
- سجّلت منتجات أمن الذكاء الاصطناعي Prompt Security وPurple AI نمواً ثلاثياً في معدل الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) على أساس سنوي.
- قالت الإدارة إن الهجمات المدفوعة بالذكاء الاصطناعي باتت أسرع، لكنها ليست جديدة جوهرياً، وأن الأمن لا يزال يعتمد على الرؤية والأتمتة والتحليل السلوكي.
- أفادت الشركة بتحسن في معدل الاحتفاظ الصافي، وتسريع في دورات الصفقات، وارتفاع في إنتاجية المبيعات، وتحسن في معدلات الفوز أمام مجموعة مايكروسوفت وPalo Alto Networks وCrowdStrike.
- أشارت SentinelOne إلى أن التوافق والسلامة في الذكاء الاصطناعي قد يصبحان أهم قضية في الأمن السيبراني خلال السنوات الخمس إلى العشر القادمة.
النتائج المالية
قالت سونالي إن SentinelOne حققت "ربعاً رائعاً" في الربع الثاني، متجاوزةً توقعات الأرباح ورافعةً توجيهات الإيرادات للعام الكامل بمقدار أكبر بكثير من حجم التجاوز الفصلي ذاته. وأوضحت أن حجم الزيادة في التوجيهات يعكس ثقة الإدارة في الطلب والتنفيذ.
- حققت منتجات أمن الذكاء الاصطناعي، بما فيها Prompt Security وPurple AI، نمواً ثلاثياً في معدل الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) على أساس سنوي.
- تحسّن معدل الاحتفاظ الصافي خلال الربعين الأخيرين، لا سيما في مجموعة العملاء الذين تتجاوز إيراداتهم 100,000 دولار.
- تقلّصت دورات المبيعات، مع تسريع في إتمام صفقات المؤسسات مقارنةً بالنطاق التاريخي الذي كان يتراوح بين 6 و12 شهراً.
- تحسّنت إنتاجية المبيعات في مختلف مستويات فريق المبيعات.
- تساهم التجديدات الآلية في مساعدة الشركة على الوصول إلى العملاء مبكراً وتحسين القدرة على التنبؤ.
- واصلت معدلات الفوز أمام مجموعة مايكروسوفت وPalo Alto Networks وCrowdStrike تحسّنها على أساس سنوي.
قالت الإدارة إن النتائج تدعم استراتيجية المنصة لدى الشركة. إذ يميل العملاء الذين يتبنّون أكثر من منتج واحد إلى التراجع أقل في معدلات الإلغاء، كما يساعد المحفظة الأوسع SentinelOne على تعميق علاقاتها مع الحسابات الكبرى.
التحديثات التشغيلية
قال تومر إن الهجمات الوكيلية الأخيرة لا تمثّل فئة جديدة من الهجمات، بل هي تقنيات قائمة تُنفَّذ بسرعة أعلى بكثير. وأكد أنه لا يوجد "حل سحري" لدى أي مورد للأمن السيبراني، وأن أفضل دفاع هو تحسين الأساسيات بوتيرة أسرع مما يتحرك به المهاجمون.
- أفادت SentinelOne بأن تقنيتها الأساسية أثبتت أداءً جيداً في اختبارات إثبات المفهوم أمام منافسين أكبر حجماً، بصرف النظر عن حجمهم أو ميزانياتهم البحثية.
- قالت الشركة إن أدوات الرؤية والتحليل السلوكي لديها ساعدت في التصدي لهجمات سلسلة التوريد مثل Log4Shell والمكتبات المخترقة دون الحاجة إلى معرفة مسبقة بتهديدات الذكاء الاصطناعي التوليدي.
- تعمل على توسيع النماذج السلوكية لفحص سلوك الوكلاء ونماذج الذكاء الاصطناعي، متجاوزةً حماية نقاط النهاية نحو التحقق من توافق الذكاء الاصطناعي.
- يجري طرح التجديدات الآلية، لا سيما للعملاء ذوي الحجم الصغير.
- تُستخدم منتجات أمن الذكاء الاصطناعي كنقاط انطلاق للحوار مع عملاء المؤسسات.
- يُعيد كبار مزودي البنية التحتية النظر في منظومات الأمن لديهم من منظور "الورقة البيضاء"، مما يعزز طرح المنصة.
- تشارك الشركة في برامج الوصول إلى الذكاء الاصطناعي الحدودي، بما فيها Project Glasswing وDaybreak، لاختبار قدرات الذكاء الاصطناعي الجديدة في حالات استخدام الأمن السيبراني.
قال تومر إن استثمار الشركة الممتد على مدى عقد في الرؤية والتحليل السلوكي بات أكثر أهمية من أي وقت مضى. وأكد أن فرق الأمن ينبغي أن تركّز على معالجة الثغرات والتهيئة والنظافة الأساسية، بدلاً من الاعتماد على أدوات وكيلية مؤتمتة بالكامل لا تزال تحتاج إلى إشراف بشري.
التوقعات المستقبلية
قالت الإدارة إن أمن الذكاء الاصطناعي ينبغي أن يظل محرك نمو متعدد الأرباع والسنوات للصناعة ولـ SentinelOne. وأشارت الشركة إلى أن العملاء لا يزالون في المراحل الأولى من تقييم كيفية إعادة بناء منظومات الأمن حول الذكاء الاصطناعي، مما يدعم دورات مبيعات وتبنٍّ طويلة الأمد.
- يظل الطلب قوياً، ورؤية خط الأنابيب تدعم توجيهات الشركة.
- من المتوقع أن يواصل العملاء إجراء مراجعات وتحولات شاملة في منظومات الأمن على مدى أرباع عدة.
- أعلنت SentinelOne أنها ستواصل الاستثمار في أتمتة الذهاب إلى السوق وإنتاجية المبيعات.
- يُعدّ تحسين معدل الاحتفاظ الصافي وخفض معدل الإلغاء من الأهداف الرئيسية لتخطيط السنة المالية 2028.
- وُصف توافق الذكاء الاصطناعي وسلامته بأنه أبرز موضوع استثماري في الأمن السيبراني للسنوات الخمس إلى العشر القادمة.
- من المتوقع أن يظل التحليل السلوكي والكشف العام عن التهديدات من المزايا الجوهرية.
- أشارت الشركة إلى أن الأمن على مستوى الأجهزة وتصاميم الرقائق الجديدة قد تكون ضرورية لتعزيز حوكمة الذكاء الاصطناعي.
- أبدت الإدارة تشككها في كون النماذج اللغوية الكبيرة القائمة على المحوّل هي الإجابة النهائية لأمن المؤسسات، مع انفتاحها على مناهج نماذج الاستدلال الأخرى.
قال تومر إن على العملاء تجنّب التسرع في تبنّي وكلاء الفريق الأحمر والفريق الأزرق الآليين، الذين لا يزالون يحتاجون إلى حكم بشري في تحديد الأولويات والتحقق والاستخدام الإنتاجي. وأضاف أن التحدي الحقيقي لا يكمن فقط في نماذج أفضل، بل في الثقة والحتمية.
أبرز ما جاء في جلسة الأسئلة والأجوبة
خلال جلسة الأسئلة والأجوبة، توسّع تومر وسونالي في شرح رؤية الشركة للسوق وموقعها التنافسي.
- حين سُئل عن كيفية توسّع بنية الأمن الحالية إذا بقيت أساليب الهجوم كما هي لكن تسارعت وتيرتها، أشار تومر إلى ثلاثة متطلبات: الرؤية عبر أعباء العمل، والأتمتة والتعلم الآلي لمواكبة سرعة الهجوم، والتحليل السلوكي العام.
- حول إمكانية استخدام بيانات SentinelOne لبناء وكلاء اختبار اختراق مستمر، قال تومر إنه لا يؤمن بأن أنظمة الفريق الأحمر والفريق الأزرق المؤتمتة بالكامل ستحل محل الإشراف البشري.
- عند السؤال عمّا إذا كانت القيود في أمن الذكاء الاصطناعي تنبع من بنية النموذج أو إدارة التغيير، قال تومر إن كليهما مهم، لكن الثقة هي القضية المحورية لأن النماذج لا تزال غير متوقعة.
- بشأن المنافسة مع البائعين الأكبر، قالت سونالي إن الشركة تشهد نمواً قياسياً في المنتجات الناشئة ومعدلات فوز أفضل، فيما أكد تومر أن حجم الشركة لا يحدد جودة التقنية.
- حول خط الأنابيب واتجاهات المبيعات، قالت سونالي إن الشركة تشهد طلباً قوياً وتحويلاً أسرع وتحسناً في معدل الاحتفاظ الصافي في الحسابات الكبرى وتحسناً في القدرة على التنبؤ من خلال التجديدات الآلية.
الموقع التنافسي
أكدت SentinelOne أنها تواصل المنافسة بفاعلية أمام المنافسين الأكبر، بما فيهم مجموعة مايكروسوفت وPalo Alto Networks وCrowdStrike. وقالت الإدارة إن نتائج اختبارات إثبات المفهوم لا تزال قوية وأن معدلات الفوز في تحسن مستمر، حتى في ظل استفادة المنافسين من منصات تسويقية أوسع وانتشار أشمل في السوق.
قال تومر إن صناعة الأمن السيبراني كثيراً ما تغيّر روايتها بسرعة، إذ تفقد قصص الاستحواذ وتركيبات المنتجات أهميتها في غضون أشهر. وأكد أن هذا يخلق ارتباكاً في السوق، في حين تبقى القضية الحقيقية هي كيفية تقليل المخاطر بطرق قابلة للقياس.
وأضاف أن تركيز الشركة ليس على "قصص خيالية" حول ما يمكن للذكاء الاصطناعي فعله، بل على نتائج أمنية قابلة للقياس الكمي. وبحسب تعبيره، فإن الهدف هو نقل المخاطر "من هنا إلى هنا" بطريقة قابلة للقياس.
الخلاصة
قدّمت SentinelOne نفسها بوصفها مستفيدةً من الطلب المدفوع بالذكاء الاصطناعي وناقدةً في الوقت ذاته للمبالغة في الحديث عن الذكاء الاصطناعي في مجال الأمن السيبراني. يمكن للقراء الرجوع إلى النص الكامل أدناه للاطلاع على مزيد من التفاصيل.
هذه المقالة مترجمة بمساعدة برنامج ذكاء اصطناعي وخضعت لمراجعة أحد المحررين.. لمزيد من التفاصيل يُرجى الرجوع للشروط والأحكام الخاصة بنا
