جينيسكو في مؤتمر مجموعة غولدمان ساكس إنك للتجزئة: خطة النمو تكتسب زخماً

في يوم الاثنين، 14/09/2026، استخدمت شركة Genesco Inc. (GCO) مؤتمر مجموعة غولدمان ساكس إنك العالمي للمستهلكين والتجزئة للإعلان عن استراتيجية تقوم على الأحذية وتحسين الكفاءة التشغيلية والسعي نحو هوامش ربح أعلى. وأكد المسؤولون أن الشركة تتفوق على السوق رغم صعوبة الظروف، غير أنهم حذّروا من أن النصف الثاني من العام قد يظل متقلباً في ظل ارتفاع تكاليف الوقود الذي يُثقل كاهل المستهلكين.

ارتفعت أسهم الشركة بنسبة 2.22% في التداولات السابقة لافتتاح السوق لتبلغ 35.90 دولار، بعد أن أغلقت في الجلسة السابقة عند 35.12 دولار. ولا يزال السهم دون أعلى مستوى له خلال 52 أسبوعاً عند 43.60 دولار، لكنه يتجاوز بفارق واضح أدنى مستوى له عند 21.93 دولار.

أبرز النقاط

• سجّلت سلسلة Journeys ثمانية أرباع متتالية من المبيعات المقارنة الإيجابية، مع نمو مبيعات أغسطس بوتيرة متوسطة أحادية الرقم.
• تعتمد Genesco على قاعدة عملاء أوسع تُركّز بشكل أكبر على المرأة، وعلى تنسيق متاجر أكبر حجماً يُحقق ارتفاعاً بنسبة 25%.
• تستهدف الشركة هامش تشغيل بنسبة 4%، أي ما يعادل نحو 100 مليون دولار من الدخل التشغيلي على أساسها الحالي.
• تشهد Schuh ارتفاعاً في هامش الربح الإجمالي بمقدار 300 نقطة أساس بعد تراجعها عن العروض الترويجية.
• تتوقع Genesco نصفاً ثانياً أكثر صعوبة من عام 2026، لكنها ترى تحسناً في عام 2027 في ظل وضع مالي لائق للمستهلك.

التوجه الاستراتيجي

قالت الرئيسة التنفيذية Mimi Vaughn إن Genesco أمضت السنوات الأخيرة في إعادة بناء قدراتها الرقمية وقدرات متاجرها، وإن هذا الجهد بات يظهر الآن في المبيعات والربحية.

• أعلنت الشركة أنها ضاعفت حجم أعمالها الرقمية.
• كما طوّرت قدراتها التحليلية وعزّزت الربط بين المتاجر والمبيعات الإلكترونية.
• وأكد المسؤولون أن هذه التغييرات أعادت تموضع الشركة على نطاق أوسع في قطاع الأحذية والفئات ذات الصلة.

وتقع سلسلة Journeys في صميم هذا الجهد، إذ وصفها المسؤولون بأنها المحرك الرئيسي للنمو. وقالت Vaughn إن العلامة التجارية تخدم الآن شريحة من العملاء أكبر بست إلى سبع مرات من شريحة المراهقين التي كانت تستهدفها في السابق.

• تُولي الشركة اهتماماً أكبر بالمستهلكة الأنثى.
• وتستخدم الحملات الإعلانية وتصميم المتاجر وتغييرات التشكيلة للوصول إلى هذه الشريحة.
• وأكد المسؤولون أن الفرصة لا تقتصر على المراهقين، بل تمتد لتشمل شريحة أوسع من المشترين المهتمين بالموضة.

النتائج المالية وتقدم الهوامش

أفادت Genesco بأن صافي أرباحها تحسّن بمقدار 100 نقطة أساس في كل ربع من الأرباع الأخيرة، مدعوماً بتغييرات المنتجات وجهود تعزيز الوعي بالعلامة التجارية وتحسين العمليات. وأشارت الشركة إلى أن Journeys وحدها أضافت 50 مليون دولار إلى صافي الأرباح خلال السنوات الأخيرة.

• حققت Journeys ثمانية أرباع متتالية من المبيعات المقارنة الإيجابية للمتاجر.
• تسارعت مبيعات السلسلة في أغسطس لتصل إلى نمو متوسط أحادي الرقم.
• كما تحسّنت مبيعات موسم العودة إلى المدارس بعد أن أدى تأخر عيد العمال إلى تحويل الطلب نحو تلك الفترة.

وأكد المسؤولون أن الشركة تواصل البيع بالسعر الكامل رغم استمرار الطابع الترويجي في القطاع. وقالت Vaughn إن الشركة تسعى إلى "منتج لا غنى عنه" بدلاً من الاعتماد على الخصومات لاستقطاب الزبائن.

• ارتفع متوسط سعر الوحدة والتسعير في النصف الأول من العام.
• ويتوقع المسؤولون أن يظل التسعير مرتفعاً في النصف الثاني دون قفزة كبيرة.
• وأشارت الشركة إلى أن حدة العروض الترويجية ارتفعت منذ أكثر من عام.

كما أظهرت Schuh، ذراع Genesco لبيع الأحذية في المملكة المتحدة، تقدماً ملحوظاً. وقال المسؤولون إن السلسلة حققت ارتفاعاً في هامش الربح الإجمالي بمقدار 300 نقطة أساس بعد تراجعها عن العروض الترويجية، رغم تراجع المبيعات.

• يبلغ هامش الربح الإجمالي الحالي نحو 37%، دون المتوسط التاريخي البالغ 38%.
• ويرى المسؤولون إمكانية للعودة نحو هذا المستوى التاريخي بمرور الوقت.
• وأشارت الشركة إلى أن مسيرة تحوّل Schuh تسير على نهج مماثل لـ Journeys، إذ يسبق تحسّن الهوامش التعافيَ الكامل للمبيعات.

التحديثات التشغيلية

خصّصت Genesco جزءاً كبيراً من المؤتمر للحديث عن تنفيذ عمليات المتاجر والبضائع وبناء العلامة التجارية. وأكدت الشركة أن تنسيق متاجر Journeys 4.0 يُعدّ محركاً رئيسياً لحركة الزبائن ومعدلات التحويل ومتوسط سعر البيع.

• يُحقق تنسيق 4.0 ارتفاعاً في الأداء بنسبة 25%.
• افتتحت Genesco 85 متجراً بهذا التنسيق العام الماضي وتخطط لافتتاح 95 متجراً هذا العام.
• نحو ثلثي هذه الافتتاحات عبارة عن تجديدات في مواقع قائمة.
• والباقي متاجر أكبر حجماً، تتوسع من نحو 2,200 إلى 2,300 قدم مربع لتصل إلى نحو 4,000 قدم مربع، مع بعض الوحدات التجريبية التي تقترب من 5,000 قدم مربع.

وأكد المسؤولون أن التنسيق الجديد يعمل بشكل جيد بصفة خاصة في مراكز التسوق الراقية وفي أسواق مثل كاليفورنيا وتكساس. كما أشاروا إلى أن الشركة تدرس دمج تنسيق 4.0 مع متاجر الأطفال في بعض الحالات.

وتُسهم اتجاهات المنتجات أيضاً في دعم النمو. وأفادت Genesco بأن ثماني علامات تجارية تقود النمو حالياً في فئتَي الأحذية الرياضية والكاجوال.

• تُحقق الأحذية ذات الملمس المنخفض وأنماط الجري اليومية والأحذية المسطحة وأحذية Mary Jane أداءً جيداً.
• تُوسّع الشركة تشكيلتها من الأحذية من خلال ألوان وأنماط وطبعات حيوانية وخطوط زخرفية جديدة.
• بات بيع الأحذية الشتوية كقطع موضة أكثر من كونها منتجات مرتبطة بالطقس.
• وأكد المسؤولون أن التشكيلة مصممة لتعكس أذواق المستهلكين المتغيرة لا اتجاهاً واحداً بعينه.

أما بالنسبة لـ Johnston & Murphy، فقد أشارت الشركة إلى أن الأعمال توسّعت بشكل جيد لتتجاوز الأحذية الرسمية.

• تُشكّل المنتجات غير الخاصة بالأحذية الآن 50% من التشكيلة.
• يزيد أكثر من نصف الأعمال على متاجر المطارات.
• تُضيف العلامة التجارية ملابس وإكسسوارات، بما فيها سترات محبوكة وبليزرات بخصائص مرنة وتقنية.
• يتولى Peyton Manning دور المتحدث الرسمي، مع إشارة المسؤولين إلى أن الوعي بالعلامة التجارية يصل إلى 85% بين العملاء.

كما أفادت Genesco بأن الفئات العمرية الأصغر تنمو بوتيرة أسرع في Johnston & Murphy، بما فيها المتسوقون دون سن 25، والفئة العمرية من 25 إلى 35 عاماً، والفئة من 35 إلى 45 عاماً.

التسويق للعلامة التجارية وسلوك المستهلك

أكد المسؤولون أن التسويق يُساعد في دعم حركة الزبائن، لا سيما في Journeys. وقد أسفرت حملة "Life on Loud" الخاصة بالشركة عن ارتفاع بنسبة 30% في حركة المرور الإلكترونية وارتفاع ملحوظ في حركة المتاجر، وهو ما قال المسؤولون إنه تجاوز أداء القطاع.

• تظل استراتيجية "Lead with Her" مُركّزة على المستهلكة الأنثى.
• تستعين Genesco بالمؤثرين والمشاهير لتوسيع نطاق وصولها، لا سيما بين المراهقين.
• ويُستخدم طرح متاجر 4.0 تعبيراً مادياً عن هذه الاستراتيجية.

وقالت Vaughn إن المستهلك مستعد للإنفاق حين تتوفر أسباب واضحة للتسوق، لكنه قد يتراجع خلال الفترات الأكثر هدوءاً.

• كان شهر مايو قوياً رغم كونه عادةً شهراً أضعف.
• في يونيو ويوليو، تحوّل المتسوقون نحو أنشطة أخرى.
• تأخّر الطلب على موسم العودة إلى المدارس هذا العام بسبب تأخر عيد العمال في التقويم.
• وأكد المسؤولون أن جميع شرائح دخل المستهلكين أبلت بلاءً حسناً خلال الموسم.

التوقعات المستقبلية

أفادت Genesco بأنها تتوقع أن يكون النصف الثاني من عام 2026 أكثر تحدياً من النصف الأول، ويُعزى ذلك أساساً إلى ارتفاع أسعار الوقود والنفط. غير أن المسؤولين أكدوا أن المستهلك لا يزال في وضع مالي لائق وغير مُثقَل بالديون.

• أكد المسؤولون أن المتسوقين لم يُفرطوا في الاقتراض.
• يُسدّد المستهلكون ديون بطاقاتهم الائتمانية، مما يدعم قدرتهم الشرائية.
• تتوقع الشركة تحسناً في عام 2027 مقارنةً بعام 2026.

وفيما يخص الفئات الموسمية، أشار المسؤولون إلى أن الطقس قد يؤثر على التوقيت لكن ليس بالضرورة على الاتجاه طويل الأمد.

• يُنظر إلى الأحذية الشتوية باعتبارها منتجات تقودها الموضة لا الطقس بالدرجة الأولى.
• وأكد المسؤولون أن حتى الطقس الدافئ لم يمنع المستهلكين من شراء المنتجات الرائجة.
• وأشاروا إلى أن بعض المناطق قد تشهد موجات برد شديدة، مما قد يُعزز الطلب الموسمي لاحقاً.

كما أشارت Genesco إلى أنها ترى إمكانية للعودة نحو متوسطها التاريخي لهامش الربح الإجمالي البالغ 38% من المستوى الحالي 37%، مع الاستمرار في إدارة التكاليف بعناية.

توفير التكاليف والتكنولوجيا والذكاء الاصطناعي

قال Jonathan Collins، المدير المالي للشركة، إن Genesco وفّرت بالفعل 6 مليون دولار من قاعدة تكاليفها في آخر ربع، معظمها من خلال أعمال التحوّل في تقنية المعلومات. وأشار إلى أن الشركة لديها فرصة أكبر لتوفير التكاليف الهيكلية في المستقبل.

• تستهدف الشركة توفيراً هيكلياً في التكاليف يتراوح بين 40 مليون دولار و50 مليون دولار حتى السنة المالية 2029.
• يُنظر إلى أتمتة سلسلة التوريد باعتبارها مصدراً رئيسياً للوفورات المستقبلية.
• وأكد المسؤولون أن الذكاء الاصطناعي يمكن أن يُحسّن إنتاجية الموظفين وتخطيط المنتجات وتصميمها وأدوات التسوق الموجّهة للعملاء.

ومن الأمثلة التي جرى تناولها توصيات المنتجات الإلكترونية التي يمكنها اقتراح عناصر مكمّلة بناءً على المناسبة، كالفعاليات المهنية وحفلات الأعراس والسهرات.

وأكد المسؤولون أن مكاسب الكفاءة ستتواصل في عام 2027، بناءً على التقدم المُحرَز بالفعل في عام 2026.

توزيع رأس المال وعوائد المساهمين

أفادت Genesco بأن رأس المال سيُوجَّه في المقام الأول نحو طرح متاجر 4.0، الذي وصفه المسؤولون بأنه أبرز فرص الشركة. كما تُعدّ التكنولوجيا والمخزون وإعادة شراء الأسهم من الأولويات.

• أكد المسؤولون أن السهم يبدو مُقيَّماً بأقل من قيمته الدفترية وقيمته الجوهرية.
• جرى إعادة شراء أكثر من 50% من الأسهم بالفعل.
• وأشارت الشركة إلى أن هذا المستوى من عمليات إعادة الشراء يمنحها رافعة كبيرة على الأرباح مع تحسّن الدخل التشغيلي.
• وأكد المسؤولون أن زيادة قدرها 100 مليون دولار في الدخل التشغيلي يمكن أن تُترجَم إلى نحو 6.00 إلى 7.00 دولار للسهم.

أبرز جلسة الأسئلة والأجوبة

خلال جلسة الأسئلة والأجوبة، عاد المسؤولون مراراً إلى المحاور ذاتها: صمود المستهلك والتسعير المنضبط وقيمة الاستثمار في المتاجر والعلامة التجارية.

• بشأن صحة المستهلك، أكد المسؤولون أن المتسوقين لا يزالون يشترون ما يريدون، لكن النصف الثاني قد يكون أكثر صعوبة بسبب التضخم في أسعار الوقود.
• بشأن Journeys، أكد المسؤولون أن أكبر فرصة تكمن في الوصول إلى شريحة أنثوية أوسع بكثير مع الحفاظ على حداثة العلامة التجارية وملاءمتها.
• بشأن النشاط الترويجي، أكد المسؤولون عزمهم البقاء بعيداً عن سباق الخصومات ومواصلة البيع بالسعر الكامل.
• بشأن Schuh، أكد المسؤولون أن الأعمال لا تزال في مراحلها الأولى من التحوّل، لكن مكاسب الهوامش باتت واضحة.
• بشأن Johnston & Murphy، أكد المسؤولون أن العلامة التجارية تستفيد من توجّه أوسع نحو الملبس الرسمي بعد سنوات من هيمنة الملابس غير الرسمية.

وقال Collins إنه انجذب إلى Genesco بسبب رسالتها وفرصها، مُضيفاً أن حذاءً مناسباً من Schuh يمكن أن يُعزز ثقة الناس بأنفسهم.

وقالت Vaughn إن الشركة أرست بالفعل الأسس للمرحلة التالية من النمو، وإنها تُركّز الآن على التنفيذ وتوسيع المتاجر وتعزيز الوعي بالعلامة التجارية.

للاطلاع على النقاش الكامل، يُرجى الرجوع إلى النص أدناه.

هذه المقالة مترجمة بمساعدة برنامج ذكاء اصطناعي وخضعت لمراجعة أحد المحررين.. لمزيد من التفاصيل يُرجى الرجوع للشروط والأحكام الخاصة بنا