عاجل: أسعار الذهب تقلص مكاسبها والنفط يعود للصعود مع تحرك قوي للدولار
استغلت شركة سنوفليك (SNOW) مشاركتها في مؤتمر Piper Sandler السنوي الخامس لآفاق النمو، الذي انعقد يوم الثلاثاء الموافق 15/09/2026، لتقديم رسالة تتمحور حول تسارع النمو وتعزيز اعتماد الذكاء الاصطناعي وضبط التكاليف بصورة أكثر إحكاماً. وأفاد المدير المالي برايان روبينز بأن الشركة تشهد تحسناً في أعمالها الجوهرية إلى جانب دفعة ملموسة من منتجات الذكاء الاصطناعي الجديدة، في حين تسعى إلى تحقيق الربحية وفق معايير GAAP خلال العام المقبل.
كما أشار روبينز إلى الجانب الأكثر تحفظاً في المشهد، إذ لا تزال شركة سنوفليك تدير سوقاً ضخمة للترحيل، مع موسمية مرتفعة في الربع الرابع وتوقعات محافظة بشأن المنتجات الأحدث. غير أنه أكد أن الشركة توظف الذكاء الاصطناعي لتحسين نتائج عملائها وكفاءتها الداخلية في آنٍ معاً.
أبرز النقاط
- رفعت شركة سنوفليك توقعاتها لنمو الإيرادات السنوية من 31% إلى 36% على أساس سنوي، بزيادة قدرها 500 نقطة أساس في ربع واحد فقط.
- أفادت الإدارة بأن منتجات الذكاء الاصطناعي والأعمال الجوهرية أسهمت كل منهما بنحو نصف التفوق المسجل في الربع الأخير.
- اعتمد نحو 9,100 حساب عميل منتج Snowflake CoCo، فيما يضم CoWork أكثر من 5,000 مستخدم.
- أظهر العملاء المستخدمون لمنتجات الذكاء الاصطناعي من شركة سنوفليك ارتفاعاً بنسبة 11% في الاستهلاك الجوهري مقارنةً بالعملاء غير المستخدمين لها.
- أكد روبينز أن شركة سنوفليك لا تزال في مسارها الصحيح لتحقيق الربحية وفق معايير GAAP في الربع الرابع من العام المقبل، مع الاستمرار في الاستثمار للنمو.
النتائج المالية
أشار روبينز إلى أن الربع الأخير كان من بين أقوى الأرباع التي رصدتها Piper Sandler عبر محفظة تغطيتها. وأوضح أن تفوق الشركة جاء من مصدرين:
- نحو 50% من اعتماد منتجات الذكاء الاصطناعي
- نحو 50% من الأعمال الجوهرية
كما رفعت الشركة توقعاتها لنمو الإيرادات السنوية من 31% إلى 36% على أساس سنوي، ووصف روبينز ذلك بأنه زيادة بمقدار 500 نقطة أساس في ربع واحد فقط.
وأوضح أن نموذج أعمال شركة سنوفليك يمنحها رؤية استثنائية، كونه يعتمد كلياً على الاستهلاك بدلاً من نموذج الترخيص التقليدي. وقال إن هذا النموذج يتيح للشركة تتبع استخدام العملاء عن كثب والتنبؤ بالنتائج بدقة أعلى.
ووصف روبينز اتجاهات الاحتفاظ بالعملاء بأنها قوية:
- معدل الاحتفاظ الإجمالي "مرتفع جداً"
- معدل الاحتفاظ الصافي "من بين الأفضل في صناعة البرمجيات"
كما أشار إلى أن موسمية الربع الرابع لا تزال عاملاً مهماً، إذ تُبرم معظم العقود في الربع الرابع بما يتوافق مع دورات ميزانيات العملاء.
استراتيجية الذكاء الاصطناعي واعتماد المنتجات
أكد روبينز أن توجه شركة سنوفليك نحو الذكاء الاصطناعي بات محورياً في قصة نمو الشركة. ووصف منتج Snowflake CoCo، اختصاراً لـ Cortex Code Completion، بأنه "أحد أنجح إطلاقات المنتجات في تاريخ الشركة".
وتسارع اعتماد المنتج بشكل ملحوظ:
- نحو 9,100 حساب عميل يستخدم Snowflake CoCo
- أكثر من 5,000 حساب عميل يستخدم Snowflake CoWork
وأوضح أن العملاء الذين يعتمدون Snowflake CoCo أو غيره من منتجات الذكاء الاصطناعي يُسجلون ارتفاعاً بنسبة 11% في الاستهلاك الجوهري لمنصة سنوفليك مقارنةً بالعملاء الذين لا يستخدمون هذه الميزات. ويرى أن ذلك يُثبت أن الذكاء الاصطناعي ليس مجرد خط منتجات منفصل، بل هو محرك لاستخدام المنصة بشكل أوسع.
تضم محفظة الذكاء الاصطناعي لشركة سنوفليك أيضاً Cortex AI Gateway وCortex AI Functions وWhisperFlow. وأشار روبينز إلى أن الشركة تشهد تغلغلاً أعمق داخل الحسابات القائمة مع تبني المزيد من المستخدمين لهذه الأدوات.
وأضاف أن الذكاء الاصطناعي يساعد شركة سنوفليك على تسريع عمليات ترحيل العملاء من أنظمة مستودعات البيانات القديمة، إذ انخفضت جداول زمنية للترحيل في بعض الحالات من نحو 10 إلى 11 شهراً إلى نحو 6 أشهر.
وأفاد روبينز بأن كثيراً من المؤسسات لا تزال في مراحل مبكرة من التحول نحو منصات البيانات المدعومة بالذكاء الاصطناعي، واصفاً شريحة واسعة من السوق بأنها لم "تستوعب الذكاء الاصطناعي بعد"، بمعنى أن كثيراً من الشركات لم تُكيّف سير عملها وأنظمة بياناتها بالكامل لاستخدام الذكاء الاصطناعي.
وقدّر حجم السوق القابلة للاستهداف بنحو 300,000,000,000 دولار على مدى السنوات الخمس إلى الست المقبلة، باستثناء التحليلات وذكاء الأعمال والاستخدامات المجاورة الأخرى.
التحديثات التشغيلية
أوضح روبينز أن شركة سنوفليك تستخدم الذكاء الاصطناعي داخلياً لتحسين الكفاءة والحد من الحاجة إلى زيادات كبيرة في التوظيف. فمنذ بداية العام حتى الآن، أضافت الشركة نحو 330 موظفاً، من بينهم نحو 170 إلى 180 موظفاً من خلال الاستحواذ على Observe، فيما بلغت الإضافات العضوية نحو 150 موظفاً.
وهذا يقارن بنحو 940 موظفاً أُضيفوا في الفترة ذاتها من العام الماضي.
وقال روبينز إن الشركة تنجز المزيد من العمل بعدد أقل من الموظفين من خلال توظيف أدوات مدعومة بالذكاء الاصطناعي وإعادة هيكلة العمليات الداخلية، مضيفاً أن شركة سنوفليك "تحقق ذلك بعدد أقل بكثير من الموظفين أيضاً".
ومن الأمثلة التي أوردها:
- "Good Morning CFO SKU"، أداة داخلية تسحب البيانات من أكثر من 40 مصدراً
- Snow Flux، المستخدمة لتحليل الإغلاق الشهري
- Raven، وكيل مبيعات يساعد على أتمتة أعمال Salesforce
وأشار أيضاً إلى أن شركة سنوفليك ألغت جميع عقود ذكاء الأعمال والتحليلات داخلياً، واستعاضت عنها بقدرات Snowflake CoCo ولوحات معلومات Streamlit.
أما على صعيد العملاء، فيلتقي فريق المبيعات بالعملاء أسبوعياً لمناقشة حالات استخدام الذكاء الاصطناعي ومشاريع الترحيل واستبدال الأنظمة القديمة. وأفاد روبينز بأن الشركة ترصد تدفقاً مستمراً من الفرص في أعباء العمل الموروثة.
كما سلط الضوء على اتصال Model Context Protocol، الذي يتيح تنسيق سير العمل عبر أدوات مثل التقويم وGmail وSlack وبيانات الشركة. وقد جرى دمج استحواذ شركة سنوفليك على Natoma لتعزيز طبقة الاتصال والتنسيق هذه.
ومن الملاحظات التشغيلية الأخرى:
- يُعدّ تحسين التكاليف من بين أكثر 10 مهارات استخداماً في Snowflake CoCo
- تُخطط الشركة لرحلات عملاء وجلسات مائدة مستديرة لكبار المديرين الماليين في نيوزيلندا وأستراليا
- أفاد روبينز بأنه يخصص نحو 25% من وقته للتفاعل مع العملاء
التوقعات والربحية
تناول روبينز بالتفصيل آلية توقع شركة سنوفليك لأعمالها، موضحاً أن فريق المالية يستخدم نماذج تعلم آلي تعمل ليلياً بدورات معالجة مدتها أربع ساعات. وتُنتج هذه النماذج توقعات على مستوى العملاء والمنتجات تصل إلى كبار القادة في تمام الساعة 8:00 صباحاً من كل يوم.
وأوضح أن هذا النظام بناه فريق من علماء البيانات يتمتع بخبرة تتراوح بين 7 و8 سنوات. وبالنسبة لأعمال الاستهلاك الجوهرية، تعتمد الشركة نطاقات انحراف معياري ضيقة، فيما تُطبق تخفيضات محافظة على المنتجات الأحدث نظراً لشُح البيانات التاريخية.
وأشار إلى أن هذا النهج يُفسر جزئياً لماذا تستطيع شركة سنوفليك أحياناً تجاوز توقعاتها الخاصة بنسبة 5% أو أكثر، إذ تتحفظ الشركة على المنتجات الأحدث، في حين باتت الأعمال الجوهرية أكثر قابلية للتنبؤ.
كما أعاد روبينز التأكيد على هدف تحقيق الربحية وفق معايير GAAP في الربع الرابع من العام المقبل، أي بعد نحو ستة أرباع من الآن، مشيراً إلى أن هذا الهدف لا يُقيّد الإنفاق على النمو.
ودحض روبينز الفكرة القائلة بأن شركات البرمجيات سريعة النمو لا تستطيع في الوقت ذاته تحسين هوامشها. وفي إشارة إلى تجربته السابقة في Verisign، أعرب عن اعتقاده بأن الشركات قادرة على تحقيق نمو في الإيرادات وتحسين في الأرباح معاً من خلال المساءلة والتنفيذ.
القيادة وسياق الشركة
أفاد روبينز بأنه انضم إلى شركة سنوفليك منذ نحو عام من GitLab، وقبل ذلك عمل في Verisign وشركات عامة أخرى ذات حجم كبير. وأشار إلى أن أحد أسباب رغبته في الحصول على هذا المنصب هو موقع شركة سنوفليك في صميم الذكاء الاصطناعي وبيانات المؤسسات.
وأوضح أن فريق القيادة يضم الرئيس التنفيذي Sridhar وCK وVivek وDenise Persson وYash. كما أشار إلى أن منظمة التخطيط المالي والتحليل تضم فريقاً من علماء البيانات بخبرة تتراوح بين 7 و8 سنوات، مما يدعم عمل الشركة في مجال التوقعات.
وخلال أول 90 يوماً له، قال روبينز إنه ركز على ثلاثة محاور:
- التفاعل مع الفريق
- محادثات العملاء
- اجتماعات المستثمرين
وأشار إلى أهمية التعاون الوثيق مع مدير الإيرادات، إلى جانب ضمان توزيع الموارد وفق احتياجات العملاء.
أبرز ما جاء في جلسة الأسئلة والأجوبة
في جلسة الأسئلة والأجوبة، تناول روبينز عدة مخاوف وموضوعات أثارها المستثمرون:
- بشأن أرباع التفوق المتكررة، أوضح أن التخفيضات المحافظة على توقعات المنتجات الجديدة تُفسر جزئياً هذا التفوق.
- بشأن التدفق النقدي الحر والمقارنات في الربحية مع المنافسين، أكد أن هدف شركة سنوفليك لتحقيق الربحية وفق معايير GAAP لا يُقلص طموحاتها في النمو.
- بشأن مكاسب الكفاءة، قال إن الذكاء الاصطناعي يُسهم في تحسين الهندسة والمالية والمبيعات، بما في ذلك تمكين الكوادر التقنية الشابة من الإنتاجية بشكل أسرع.
- بشأن سوق الترحيل، قال إن شركة سنوفليك "لا تزال في بداية الطريق" وأن هناك "كميات هائلة من البيانات تُنتج" في الأنظمة القديمة.
- بشأن تركز تجديدات الربع الرابع، أفاد بأنه لا يُبدي أي قلق لأن نموذج الاستهلاك والتفاعل الأسبوعي مع العملاء يُقللان من مخاطر التوقيت.
كما أشار روبينز إلى أن الشركة تستقطب المزيد من المواهب المتخصصة في الذكاء الاصطناعي، بمن فيهم أصحاب خبرة جامعية تتراوح بين سنة وسنتين، بدلاً من الاعتماد حصراً على كبار المهندسين.
الخلاصة
كشف عرض شركة سنوفليك في مؤتمر Piper Sandler عن شركة تسعى إلى الجمع بين نمو أسرع بقيادة الذكاء الاصطناعي وانضباط تشغيلي أقوى. ويمكن للقراء الرجوع إلى النص الكامل أدناه للاطلاع على مزيد من التفاصيل.
هذه المقالة مترجمة بمساعدة برنامج ذكاء اصطناعي وخضعت لمراجعة أحد المحررين.. لمزيد من التفاصيل يُرجى الرجوع للشروط والأحكام الخاصة بنا
