شاركنينجا في مؤتمر مجموعة غولدمان ساكس إنك: توسع النمو خارج النواة الأساسية

في يوم الثلاثاء الموافق 15/09/2026، استخدمت شركة SharkNinja (SN) مؤتمر مجموعة غولدمان ساكس إنك العالمي للمستهلكين والتجزئة لتقديم صورة عن توسع مستدام، حتى في ظل اعترافها بقيود سلسلة التوريد، والحذر لدى المستهلكين، وتصاعد ضغوط التكاليف. وقال المسؤولون إن الشركة لا تزال تنمو انطلاقاً من أعمالها الأساسية القوية، فيما تُضيف المنتجات الجديدة والأسواق الدولية وأدوات الذكاء الاصطناعي زخماً إضافياً.

وأفادت الشركة بأنها حققت الآن 13 ربعاً متتالياً من النمو بأرقام مزدوجة. وفي الربع الثاني من السنة المالية 2026، ارتفعت الإيرادات بنسبة تقارب 22% في حدودها الدنيا، وأشار المسؤولون إلى أنهم رفعوا توقعاتهم للعام بأكمله بشكل ملحوظ خلال الربع.

أبرز النقاط

• أفادت شركة SharkNinja بأن أعمالها الأساسية تنمو بأرقام مفردة متوسطة إلى مرتفعة، في حين ترفع المنتجات الجديدة والتوسع الدولي معدل النمو الإجمالي إلى مستويات متوسطة إلى مرتفعة في أرقام العشرات وما يتجاوزها.
• سجّلت الشركة نمواً بنسبة 22% في حدودها الدنيا خلال الربع الثاني من السنة المالية 2026، وباتت قد أتمّت 13 ربعاً متتالياً من النمو بأرقام مزدوجة.
• أشار المسؤولون إلى أن الفئات الجديدة كتنقية المياه وأفران الميكروويف أضافت 10,000,000,000 دولار إلى إجمالي السوق القابل للاستهداف.
• باتت أدوات الذكاء الاصطناعي والتسعير والعروض الترويجية وسلسلة التوريد جزءاً أكبر من استراتيجية الشركة للهامش والكفاءة.
• على الرغم من انخفاض مستويات المخزون لدى تجار التجزئة وبعض المبيعات الفائتة بسبب نقص الإمدادات، أكد المسؤولون أنهم لا يرون أي ضغط تنافسي جديد أو غير متوقع.

النتائج المالية

أوضح المسؤولون أن معادلة نمو الشركة تبقى كما هي: قاعدة أعمال صحية، مُعززة بمنتجات جديدة وتوسع دولي.

• جاء نمو الربع الثاني من السنة المالية 2026 عند مستوى 22% في حدوده الدنيا على أساس سنوي.
• باتت الشركة قد سجّلت 13 ربعاً متتالياً من النمو بأرقام مزدوجة.
• يسير نمو الأعمال الأساسية عند مستويات أرقام مفردة متوسطة إلى مرتفعة.
• وبدمج ذلك مع المنتجات الجديدة والتوسع الدولي، قالت الشركة إن معادلة النمو الإجمالية تقع في نطاق الأرقام المزدوجة المتوسطة إلى المرتفعة.
• جرى رفع توقعات السنة المالية 2026 بشكل ملحوظ خلال الربع الثاني.
• يُقاد النمو في 2026 في معظمه بنمو الوحدات المبيعة، لا بزيادات الأسعار.
• لم تُطبَّق أي زيادات في الأسعار حتى الآن خلال عام 2026.
• من المتوقع إجراء زيادات طفيفة في الأسعار قرب نهاية 2026 وامتداداً إلى 2027 للمساعدة في تعويض تكاليف السلع والشحن.
• قالت الشركة إن هامش EBITDA ينبغي أن ينمو بوتيرة أسرع من المبيعات في 2026 و2027.
• أسهمت استردادات التعريفات في 2026 في تعويض ارتفاع تكاليف السلع، وأتاحت للشركة رفع توجيهات EBITDA بنسبة أكبر من توجيهات المبيعات.
• يتجاوز الإنفاق على التسويق والإعلان 800,000,000 دولار سنوياً.
• يظل التسعير والعروض الترويجية من أبرز مجالات الإنفاق، مع توقعات بتحسين الكفاءة من خلال أدوات الذكاء الاصطناعي.

أشار المسؤولون أيضاً إلى فائدة مزيج المنتجات من فئات ذات هوامش أعلى، بما فيها ماكينات الإسبريسو التي تتراوح أسعارها بين 600.00 دولار و700.00 دولار، ومنتجات الطهي في الهواء الطلق.

الأعمال الأساسية ومزيج المنتجات

كانت الرسالة المحورية من المؤتمر أن المستثمرين قد يُقلّلون من تقدير قوة الأعمال الأساسية للشركة.

• قال مارك باروكاس إن الأعمال الأساسية كثيراً ما يُساء فهمها لأن المستثمرين يُركّزون كثيراً على المنتجات الجديدة والنمو الدولي.
• وأوضح أن الشركة لا تعاني من "دلو متسرب"، بل تمتلك قاعدة أعمال صحية.
• تعمل SharkNinja الآن عبر 41 فئة منتجات.
• في فئتها الأكثر نضجاً، وهي المكانس الكهربائية الرأسية، أفادت الشركة بأن المبيعات ارتفعت بنسبة 5.00% حتى في حين تراجع السوق بنسبة 1.00%.
• أسهم منتج Shark PowerDetect Transformer في رفع متوسط أسعار البيع والهوامش الإجمالية في تلك الفئة.
• أكد المسؤولون أن الشركة تواصل توسعها في فئات يمكنها من خلالها تحسين الحجم والربحية معاً.

قالت الشركة إن إجمالي سوقها القابل للاستهداف يبلغ حالياً نحو 125,000,000,000 دولار إلى 130,000,000,000 دولار، وأضافت 10,000,000,000 دولار أخرى من خلال دخولها مؤخراً إلى قطاعي تنقية المياه وأفران الميكروويف.

• يُضيف قطاع تنقية المياه نحو 6,000,000,000 دولار إلى إجمالي السوق القابل للاستهداف.
• تُضيف أفران الميكروويف نحو 4,000,000,000 دولار إلى إجمالي السوق القابل للاستهداف.
• أشار المسؤولون إلى أن حصة 10.00% فقط في سوق تنقية المياه قد تتحول إلى أعمال بقيمة 600,000,000 دولار.
• حقّق منتج المياه الجديد Ninja HydraSense اهتماماً واسعاً على منصات التواصل الاجتماعي.
• يحظى فرن الميكروويف Ninja Crispi بدعم من حملة مع صنّاع المحتوى قبيل موسم عيد الشكر.
• أفادت الشركة بأن منتج Shark BlastBoss أوجد فئة جديدة تكاد تكون خالية من أي حجم سوقي سابق.

التحديثات التشغيلية

وصفت SharkNinja نموذجاً تشغيلياً شاملاً يجمع بين التجزئة والتجارة الإلكترونية والبيع المباشر للمستهلك والتجارة الاجتماعية.

• تطلق الشركة نحو 25 منتجاً جديداً سنوياً.
• تشمل الإطلاقات الأخيرة منتجات تنقية المياه وأفران الميكروويف ومنفاخ للاستخدام الداخلي والخارجي.
• تشمل الإطلاقات القادمة منتج Ninja MultiPot لأواني الطهي، ومنتج Shark AquaReach وهو منظف أرضيات بوظيفتين في جهاز واحد.
• أكد المسؤولون أن الشركة تصل إلى المستهلكين عبر مجموعة واسعة من الأعمار ومستويات الدخل، من منتجات بسعر 59.00 دولار في وول مارت ستورز إلى منتجات فاخرة تتجاوز 1,000.00 دولار لدى تجار التجزئة المتخصصين.

أشارت الشركة إلى أن تجار التجزئة يتعاونون معها بشكل متزايد في عروض المتاجر ومحتوى المؤثرين وإطلاقات المنتجات الخاصة.

• تتعاون وول مارت ستورز وتارغت كورب وبيست باي في تصميم العروض التقديمية والمحتوى.
• يناقش بعض تجار التجزئة ألواناً خاصة وتعاونات محدودة.
• أفاد المسؤولون بأن تجار التجزئة باتوا ينظرون إلى قنوات البيع المباشر للمستهلك والتجارة الاجتماعية باعتبارها فرصاً لا تهديدات.

ظلّ التوريد يمثّل تحدياً خلال العام.

• أفادت الشركة بأنها فاتتها بعض المبيعات بسبب عدم كفاية الإمدادات.
• نما الأعمال المحلية بوتيرة أسرع مما كان متوقعاً.
• مستوى مخزون تجار التجزئة منخفض، وعزا المسؤولون ذلك أساساً إلى توقعات العرض والطلب لدى SharkNinja، لا إلى سلوك تجار التجزئة.
• تسير بيانات نقاط البيع بالتوازي مع الشحنات أو تتقدم عليها بهامش طفيف.

على الصعيد الدولي، أفادت الشركة بأنها توسعت في عدة أسواق.

• من المتوقع أن يتجاوز الأعمال في المملكة المتحدة 1,000,000,000 دولار من الإيرادات في السنة المالية 2026.
• نما الأعمال في المملكة المتحدة لأربعة أرباع متتالية عقب ذروة فئة قلايات الهواء في مطلع 2025.
• من المتوقع أن تتجاوز ألمانيا حجم الأعمال في المملكة المتحدة مع مرور الوقت، وقد اكتملت عملية استرداد الموزع هناك في نهاية الربع الثاني.
• وُصفت فرنسا بأنها فرصة نمو كبرى.
• في كندا، أتمّت الشركة التحول من نموذج الاستيراد المباشر إلى نموذج الاستحواذ على المستودع في نهاية الربع الثاني.
• في المكسيك، باتت SharkNinja تمتلك موظفين مباشرين في مكسيكو سيتي، ومنظومة متكاملة لتوليد الطلب، وانتشاراً أوسع في القنوات.
• من المتوقع أن تقترب مبيعات Mercado Libre في المكسيك من حجم مبيعات أمازون خلال أول موسم عطلات.
• في بولندا، استلمت الشركة العمليات في نهاية الربع الأول وأطلقت على منصة Allegro التي تمثّل 35.00% إلى 40.00% من تجارة التجزئة البولندية.
• في إسبانيا، انتقلت SharkNinja من نموذج الموزع ذي الحضور المحدود في المتاجر إلى عمليات البيع المباشر للمستهلك ومتجر TikTok Shop والبيع عبر أمازون.
• تتوسع الشركة أيضاً في جنوب أفريقيا والشرق الأوسط وكينيا ونيجيريا وشمال أفريقيا.

التجارة الاجتماعية والوصول إلى العلامة التجارية

أمضى المسؤولون وقتاً طويلاً في الحديث عن TikTok Shop وغيره من القنوات الاجتماعية، واصفين إياها بأنها تحوّل جذري في قطاع التجزئة.

• أعلنت SharkNinja أنها أكبر علامة تجارية على TikTok Shop في الولايات المتحدة والمملكة المتحدة وألمانيا.
• وسّعت الشركة TikTok Shop ليشمل فرنسا وإسبانيا وإيطاليا والمكسيك في مايو 2026.
• جرت أولى عمليات بيع المنتجات عبر TikTok Shop في أغسطس 2025.
• أشار المسؤولون إلى أن هذه القناة لا تزال في مراحلها الأولى ولم تمرّ بعد بسنة مالية كاملة.
• تتنامى أيضاً برامج الشراكة مع Meta وYouTube وMercado Libre.

قال باروكاس إن TikTok Shop يمثّل أكبر تحوّل في تجارة التجزئة الاستهلاكية منذ أمازون.

وقال: "هذا هو أكبر تغيير، في اعتقادي، في تجارة التجزئة الاستهلاكية منذ أمازون. إنه سلس تماماً. أدخل إلى TikTok Shop، وأشتري ثلاثة أشياء، ولم أكن أعلم حتى أنني اشتريت تلك الأشياء الثلاثة. الأشياء تظهر في منزلك فجأة."

وأضاف أن المنافسة الحقيقية للشركة أوسع من مجرد صانعي الأجهزة المنزلية الأخرى.

"لا أعتقد أننا نتنافس مع ما يعتبره هذا القطاع منافسينا الأساسيين. لا أعتقد أننا نتنافس مع شركات الأجهزة المنزلية الأخرى. أعتقد أننا نتنافس مع Olive Garden، وأعتقد أننا نتنافس مع Royal Caribbean"، على حد قوله.

التوقعات المستقبلية

أفاد المسؤولون بأنهم يتوقعون أن يواصل الأعمال المحلية نموها بوتيرة مزدوجة الأرقام في النصف الثاني من 2026 وامتداداً إلى 2027.

• من المتوقع أن تكون وول مارت ستورز شريكاً أقوى في النصف الثاني بعد ربع رابع راكد في 2025.
• مستوى مخزون تجار التجزئة منخفض، مما قد يدعم عمليات التجديد لاحقاً.
• من المتوقع أن يُسهم نموذج الاستحواذ على المستودع الجديد في كندا في دعم النمو في النصف الثاني من 2026 وامتداداً إلى 2027.
• قالت الشركة إن قاعدة أعمالها الأساسية ينبغي أن تواصل دعم النمو الإجمالي في نطاق الأرقام المزدوجة المتوسطة إلى المرتفعة.
• من المتوقع أن يظل النمو الدولي قوياً خلال النصف الثاني من 2026 وطوال 2027.

أكد المسؤولون أن خط أنابيب المنتجات لديهم يبقى واسعاً، مع المزيد من الدخول إلى فئات جديدة في المستقبل.

• الصحة والعافية مجال اهتمام رئيسي في أعقاب نجاح منتجات العناية بالبشرة.
• أُطلق الجيل التالي من Shark CryoGlow Clinic في المملكة المتحدة بضعف الطاقة ونطاق استخدام أوسع يشمل الرقبة والصدر واليدين.
• أشار المسؤولون إلى أن الشركة تتوسع عبر دورة حياة المستهلك، من الأطفال إلى طلاب الجامعات وسكان الشقق لأول مرة والعائلات وأصحاب المنازل.
• تتوقع الشركة أن يقترب الأعمال في المملكة المتحدة من النموذج الأمريكي، مع تنويع أكبر في الفئات والقنوات.
• يجري بناء أسواق ألمانيا وفرنسا وإسبانيا وإيطاليا وغيرها من خلال نماذج البيع المباشر للمستهلك ومتجر TikTok Shop والبيع عبر أمازون.
• قد يصبح Mercado Libre محركاً أكبر للنمو في المكسيك وربما في أسواق أمريكا اللاتينية الأخرى.
• يُسهم الطلب المدفوع بوسائل التواصل الاجتماعي أيضاً في مساعدة الشركة على دخول جغرافيات جديدة.

فيما يخص التسعير والتكاليف، أفاد المسؤولون بأنهم يستعدون لعام 2027 بعدة أدوات.

• من المتوقع إجراء زيادات طفيفة في الأسعار في أواخر 2026 وامتداداً إلى 2027.
• تعتمد الشركة أيضاً على هندسة القيمة والتحكم في نفقات التشغيل لحماية الهوامش.
• تخطط الشركة لاحتمال فرض تعريفات بنسبة 20.00% وعودة رسوم القسم 301.
• إذا بقيت التعريفات أدنى من ذلك، قالت الشركة إنها ستتمتع بمرونة أكبر.
• أشار المسؤولون إلى أن العمل المتعلق بعام 2027 يركز على تعزيز الأعمال هيكلياً، لا على حل مشكلات قصيرة الأمد فحسب.

الذكاء الاصطناعي وسلسلة التوريد والكفاءة

كان الذكاء الاصطناعي محوراً رئيسياً آخر في العرض التقديمي.

• بدأت SharkNinja مؤخراً العمل مع Palantir في مجال التحسين التجاري.
• يشمل المشروع التسعير والعروض الترويجية وتحليلات الوسائط.
• أفاد المسؤولون بأن المرحلة الأولى أسفرت بالفعل عن نتائج قوية.
• أصبح تحليل بيانات نقاط البيع الذي كان يستغرق أياماً يُنجز الآن في نحو ساعتين.
• قالت الشركة إن الجانب التجاري هو الحالة الأوضح للاستخدام الفوري للذكاء الاصطناعي.

تتوسع جهود الذكاء الاصطناعي أيضاً لتشمل المالية وسلسلة التوريد وخدمة العملاء.

• أفادت SharkNinja بأنها تستخدم الذكاء الاصطناعي لتحسين تخطيط الطلب وتخطيط الإمدادات.
• يُستخدم Salesforce Agentforce لتحسين تجربة البيع المباشر للمستهلك وخدمة العملاء.
• يجري إضافة وكلاء الذكاء الاصطناعي إلى عمليات مراكز الاتصال لتحسين جودة الاستجابة ومعرفة المنتجات.
• وظّفت الشركة 100 طالب حاصل على درجة الماجستير والدكتوراه في برامج التدريب العملي لمشاريع ذكاء اصطناعي سريعة.
• اكتملت نحو 65 مشروعاً حتى الآن.
• أشار المسؤولون إلى أن البرنامج يُراد له أن يصبح مجموعة دائمة من 100 شخص.
• يجري العمل من مكاتب في بوسطن ولندن، بالجمع بين العمال المهرة في الذكاء الاصطناعي والخبراء الوظيفيين.

أبرز ما جاء في جلسة الأسئلة والأجوبة

خلال جلسة الأسئلة والأجوبة، عاد المسؤولون مراراً إلى فكرة أن الأعمال الأساسية للشركة أقوى مما يدرك كثير من المستثمرين.

• قال باروكاس إن الأعمال الأساسية كثيراً ما يُغفل عنها لأن الاهتمام ينصبّ على الفئات الجديدة والنمو الدولي.
• أشار إلى أن تتبع الشركة اليومي لبيانات نقاط البيع عبر تجار التجزئة والبيع المباشر للمستهلك ومتجر TikTok Shop وغيرها من القنوات يُظهر طلباً صحياً.
• أفاد بأن الشركة لا ترى أي ضغط تنافسي جديد أو غير متوقع.
• تبقى العروض الترويجية مستقرة، وتراقب الشركة عن كثب استجابة المستهلكين للأسعار.
• لا تزال الجمعة السوداء والمواسم الموسمية الأخرى تمنح الشركة هامشاً لتعديل عمق العروض الترويجية وحجمها.

ناقش المسؤولون أيضاً كيف تصل منتجاتهم إلى مستهلكين جدد.

• يطلب الأطفال المنتجات كهدايا لعيد الميلاد.
• يشتري طلاب الجامعات وسكان الشقق لأول مرة المنتجات التمهيدية.
• تُشكّل العائلات وأصحاب المنازل أيضاً جزءاً من قاعدة العملاء.
• أفادت الشركة بأن هذا الانتشار الواسع يدعم النمو عبر مستويات الدخل والمناطق المختلفة.

فيما يخص المشهد الاستهلاكي، أشار المسؤولون إلى أن المتسوقين لا يزالون يعانون من ضغوط أ

هذه المقالة مترجمة بمساعدة برنامج ذكاء اصطناعي وخضعت لمراجعة أحد المحررين.. لمزيد من التفاصيل يُرجى الرجوع للشروط والأحكام الخاصة بنا