رادنت في مؤتمر مورغان ستانلي: الحجم والذكاء الاصطناعي والعمالة تقود النمو

في الأربعاء الموافق 16/09/2026، استغلت شركة رادنت (RDNT) مؤتمر مورغان ستانلي السنوي الرابع والعشرين للرعاية الصحية العالمية لعرض خطة نمو مبنية على الحجم والتكنولوجيا والتحكم الأكثر صرامة في التكاليف. وأكدت الإدارة أن الشركة لا تعاني من نقص في الطلب من المرضى، غير أنها تواجه قيوداً في العمالة، فيما قد تُشكّل التغييرات المحتملة في السياسات وسوق لا يزال مجزأً مخاطر وفرصاً في آنٍ واحد.

وقالت الشركة، أكبر مزود لخدمات التصوير التشخيصي للمرضى الخارجيين في الولايات المتحدة، إن حجمها وأدواتها الرقمية وشراكاتها مع المنظومات الصحية تمنحها مجالاً للاستمرار في النمو. في الوقت ذاته، أشار المسؤولون التنفيذيون إلى أن التعويضات لا تزال متفاوتة، مع استقرار أسعار برنامج ميديكير وتحسّن التسعير التجاري، محذّرين من أن قواعد الدفع المحايد للمواقع الأوسع نطاقاً قد تُعيد تشكيل الصناعة.

أبرز النقاط

• أفادت رادنت بأن سوق التصوير لا يزال مجزأً للغاية، إذ يضم أكثر من 6,000 مركز للمرضى الخارجيين، ويسيطر فيه أكبر خمسة لاعبين على أقل من 20% من السوق.
• أوضحت الشركة أن نقص العمالة، لا الطلب، هو القيد الرئيسي على النمو، وأنها تستخدم تقنيي الأشعة عن بُعد وأدوات الذكاء الاصطناعي والتسجيل الرقمي لزيادة الطاقة الاستيعابية.
• تتجاوز وحدة الصحة الرقمية DeepHealth التابعة لرادنت الاستخدام الداخلي، وتُولّد الآن أكثر من نصف إيراداتها من عملاء خارجيين.
• تحسّن التعويض التجاري من خلال التركيز الإقليمي، في حين ظلت أسعار ميديكير مستقرة ومن المتوقع أن تكون محايدة صافياً في عام 2027.
• أشارت الإدارة إلى أن سياسات الدفع المحايد للمواقع قد تضر بأقسام المرضى الخارجيين في المستشفيات أكثر من رادنت، نظراً لهيكل التكاليف المنخفض لدى رادنت.

الموقع في السوق والمنافسة

قال مارك ستولبر، المدير المالي، إن رادنت تدير 445 مركزاً وتبقى أكبر لاعب في قطاع التصوير التشخيصي للمرضى الخارجيين بفارق كبير، مشيراً إلى أن أقرب منافس لها يمتلك نحو 250 مركزاً.

• أفادت رادنت بأن أكبر خمسة لاعبين يسيطرون مجتمعين على أقل من 20% من السوق.
• تُقدّر الشركة وجود أكثر من 6,000 مركز لتصوير تشخيصي للمرضى الخارجيين في الولايات المتحدة.
• يمنح الحجم رادنت مزايا في الفوترة والتحصيل وشراء المعدات والخدمات واستيعاب العمالة.
• قالت الإدارة إن المراكز الأصغر المملوكة للأطباء تتعرض لضغوط متزايدة لافتقارها إلى هذه المزايا المرتبطة بالحجم.

أوضحت الشركة أن تجزؤ الصناعة ينبغي أن يستمر في دعم عمليات الدمج. وترى رادنت نفسها مشترياً وشريكاً طبيعياً في هذه العملية، لا سيما مع سعي المنظومات الصحية إلى إيجاد سبل للمشاركة في نمو التصوير للمرضى الخارجيين دون بناء الأعمال بمفردها.

النتائج المالية والتعويضات

أوضحت رادنت أن مشهد التعويضات لديها يختلف بحسب نوع الجهة الدافعة. فقد ظل ميديكير مستقراً مع ارتفاع طفيف في عام 2026 وتوقعات بالحياد الصافي في عام 2027. وكان التعويض التجاري أقوى، مدعوماً باستراتيجية رادنت القائمة على بناء أهمية إقليمية مع الجهات الدافعة.

• تبلغ إيرادات الرسملة نحو 130 مليون إلى 140 مليون دولار سنوياً، أي ما يعادل نحو 6% من إجمالي الإيرادات.
• يتركز نشاط الرسملة بصورة رئيسية في كاليفورنيا ويوفر تدفقاً نقدياً يمكن التنبؤ به.
• أشارت رادنت إلى أن الرسملة تدعم أيضاً حجم الخدمات مقابل الرسوم من المجموعات الطبية ذاتها.
• ترتفع الأسعار التجارية من عام لآخر مع تنامي حضور رادنت بحيث بات يصعب على الشبكات الإقليمية تجاهله.

أشارت الإدارة أيضاً إلى بيئة التعويضات المتغيرة لأدوات الذكاء الاصطناعي. وقال غريغ سورنسن، كبير مسؤولي الاستراتيجية، إن أكثر من نصف الجهات الدافعة لدى رادنت تُعوّض الآن بنحو 60.00 دولار عن كل رمز من رموز الفئة الثالثة للموجات فوق الصوتية المدعومة بالذكاء الاصطناعي.

• ينطبق هذا التعويض على أدوات الموجات فوق الصوتية للغدة الدرقية والثدي المدعومة بالذكاء الاصطناعي.
• قالت الشركة إن الأدوات تغطي نحو 1,250,000 من فحوصاتها البالغة 3,700,000 فحص بالموجات فوق الصوتية سنوياً.
• يُعوّض أكثر من 50% من الجهات الدافعة على هذا الرمز.
• أشارت الإدارة إلى أن هذا يمثل تحولاً من البرمجيات التي توفر الوقت فحسب إلى برمجيات قادرة على توليد إيرادات مباشرة.

التحديثات التشغيلية

أفادت رادنت بأن القيد الرئيسي على نموها هو العمالة لا الطلب. وأكدت الإدارة أن طلب المرضى يظل قوياً ويستمر في الارتفاع، غير أن الشركة تحتاج إلى مزيد من التقنيين وأطباء الأشعة لتلبيته.

• تجاوز نمو التصوير بالرنين المغناطيسي في المتاجر المماثلة 10% في الربع الثاني.
• يُطبَّق نظام المسح عن بُعد TechLive للتقنيين الآن على ما يقرب من جميع أجهزة الرنين المغناطيسي الـ 400.
• يتيح النظام للتقنيين في أسواق العمالة ذات التكلفة المنخفضة، كأريزونا، تشغيل أجهزة المسح في مواقع أخرى.
• أشارت رادنت إلى أن هذا الإعداد يساعدها على تشغيل فترات المسح في عطل نهاية الأسبوع وساعات متأخرة من الليل.

قال ستولبر إن الشركة تستطيع شراء المزيد من أجهزة المسح، لكن توفير الكوادر البشرية لتشغيلها هو التحدي الأصعب. وأضاف أن TechLive والأدوات الرقمية المرتبطة بها ساهمت في تحقيق النمو القوي في التصوير بالرنين المغناطيسي.

تعمل رادنت أيضاً على طرح التسجيل الرقمي في جميع مراكزها الـ 445. وأوضحت الشركة أن هذه الخطوة ينبغي أن تُقلّص الحاجة إلى موظفي الاستقبال من خلال السماح للمرضى بالتسجيل عبر الهاتف المحمول أو الهاتف العادي.

• يجري تطبيق التسجيل الرقمي على مستوى الشبكة بأكملها.
• الهدف هو تخفيض متطلبات العمالة في الاستقبال الأمامي.
• قالت الإدارة إن هذا جزء من جهد أشمل لتحسين معدل الإنتاجية دون الحاجة إلى توظيف كوادر إضافية بنفس القدر.

على صعيد التكنولوجيا السريرية، أفادت رادنت بأن أدوات الموجات فوق الصوتية للغدة الدرقية والثدي See-Mode حصلت على موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA)، بما في ذلك الموجات فوق الصوتية للثدي. وقالت الشركة إن هذه الأدوات مرتبطة بجزء كبير من حجم فحوصاتها بالموجات فوق الصوتية وتُقلّص وقت الفحص بنحو 50%.

• تنطبق See-Mode على نحو 1,250,000 فحص بالموجات فوق الصوتية سنوياً.
• تُقلّص الأدوات وقت الفحص بنحو النصف.
• كما تدعم التعويض من خلال رموز الفئة الثالثة.

أطلقت رادنت أيضاً منتج Reporting Pro الذي يجمع بين أدوات الذكاء الاصطناعي السريرية والنسخ بالتعرف على الصوت. وقال ستولبر إن المنتج مصمم ليتمكن أطباء الأشعة من مراجعة التقارير وتحريرها بدلاً من صياغتها من الصفر.

• أشارت الإدارة إلى أن سير العمل هذا قد يُقلّص وقت طبيب الأشعة المخصص للتقارير بنحو 50%.
• وصفت الشركة إعداد التقارير بأنه يُشكّل جزءاً كبيراً من عبء عمل طبيب الأشعة.
• يتضمن نظام DeepHealth OS، نظام معلومات الأشعة الخاص برادنت، الآن أدوات للتحقق الآلي من التأمين والتفويض المسبق.
• تهدف هذه الأدوات إلى تحسين التحصيل عند نقطة تقديم الخدمة.

DeepHealth وتحقيق الدخل من الصحة الرقمية

أفادت رادنت بأن وحدة DeepHealth لديها تتحول إلى نشاط تجاري قائم بذاته، لا مجرد أداة داخلية لتحسين الكفاءة. ويأتي الآن أكثر من نصف إيرادات DeepHealth الخارجية من عملاء خارج شبكة التصوير الخاصة برادنت.

• تجمع DeepHealth بين تطوير البرمجيات والعمليات السريرية على نطاق واسع.
• قالت الشركة إن هذا يُفرز نموذجاً قادراً على توليد إيرادات مستدامة.
• أكدت الإدارة أن الهدف لا يقتصر على الكفاءة، بل يشمل أيضاً تحقيق الدخل المباشر.

قال سورنسن إن التعويض المرتبط برموز الموجات فوق الصوتية بالذكاء الاصطناعي يمنح رادنت حجة بيعية أقوى للعملاء الخارجيين، مضيفاً أن مشتري البرمجيات باتوا يرون الآن عائداً مالياً مباشراً، لا مجرد مكسب بسيط في الإنتاجية.

وقال: "Now أكثر من نصف الجهات الدافعة لدينا تدفع لنا نحو 60.00 دولار رسوماً مقابل مدفوعات رموز الموجات فوق الصوتية من الفئة الثالثة هذه. إذا كنت أبيع برمجيات كانت في السابق... قبل ذلك، كنت سعيداً بالحصول على بضعة دولارات لكل نقرة على البرنامج. الآن يمكنني الذهاب إلى عميل خارجي بوصفي مندوب مبيعات DeepHealth وأقول: ’انظر، في أكثر من نصف الحالات ستحصل على 60.00 دولار مقابل استخدام برنامجي. ينبغي أن تدفع لي 10.00 أو 20.00 أو 30.00 دولار لأنني سأساعدك على كسب 30.00 أو 60.00 أو 50.00 دولاراً إضافية في كل حالة.’"

الشراكات والمشاريع المشتركة

أفادت رادنت بأن المشاريع المشتركة مع المنظومات الصحية تظل جزءاً مهماً من استراتيجيتها. إذ يُدار أكثر من 150 مركزاً، أي نحو 35% من إجمالي مراكزها، في إطار شراكات مع منظومات صحية كبرى.

• يشمل الشركاء: Cedars-Sinai وMemorialCare وAdventist Health وCommonSpirit وجامعة ماريلاند وRWJBarnabas.
• قالت الشركة إن هذه الشراكات يمكن أن تجلب مزيداً من الحجم وتحسين التعاقد مع الجهات الدافعة.
• تتوقع رادنت أن تسعى مزيد من المنظومات الصحية إلى ترتيبات مماثلة مع تحول التصوير للمرضى الخارجيين بعيداً عن المستشفيات.

أوضحت الإدارة أن نموذج المشاريع المشتركة يساعد رادنت أيضاً على التوسع دون الاعتماد فقط على المراكز المملوكة بالكامل. وترى الشركة مجالاً إضافياً لمنتجات وخدمات الصحة الرقمية الموجهة لعملاء المنظومات الصحية.

السياسات والدفع المحايد للمواقع

أمضى المسؤولون التنفيذيون وقتاً كبيراً في مناقشة سياسة التعويضات، ولا سيما احتمال توسيع قواعد الدفع المحايد للمواقع. وبموجب هذه القواعد، قد تتلقى أقسام المرضى الخارجيين في المستشفيات معدلات دفع أدنى أقرب إلى مستويات مكاتب الأطباء لبعض خدمات التصوير.

قال سورنسن إنه إذا نجحت إدارة ترامب في دفع قواعد الدفع المحايد للمواقع على نطاق أوسع، فسيكون ذلك اضطراباً كبيراً للصناعة. غير أنه أشار إلى أن ذلك سيُفيد رادنت على الأرجح لأن الشركة تعمل بتكلفة أدنى أصلاً.

وقال: "إذا نجحت إدارة ترامب في ذلك، أعتقد أن هذا سيكون اضطراباً كبيراً في الصناعة. نرى في ذلك رياحاً إيجابية محتملة كبيرة لصالحنا لأننا تعلمنا كيفية التصوير بتكلفة منخفضة بطريقة مستدامة وقابلة للتوسع. معظم زملائي السابقين الذين كانوا في المراكز الطبية الأكاديمية الكبرى لا يمتلكون هذا الانضباط في التكاليف."

• أفادت رادنت بأن أقسام المرضى الخارجيين في المستشفيات كثيراً ما تتلقى ما بين 200% و500% من أسعار رادنت مقابل الخدمات ذاتها.
• جادلت الشركة بأن هيكل تكاليفها المنخفض سيجعلها أكثر تنافسية إذا توسعت قواعد الدفع المحايد للمواقع.
• أشارت الإدارة أيضاً إلى أن ميديكير انتقل بالفعل إلى الدفع المحايد للمواقع لبعض التصوير المتقدم غير المتباين في مقترح العام المقبل.
• قالت رادنت إن مراكز خدمات ميديكير وميديكيد (CMS) تواصل تفضيل نقل التصوير من المستشفيات إلى مرافق المرضى الخارجيين ذات التكلفة المنخفضة.

أبرز ما جاء في جلسة الأسئلة والأجوبة

في جلسة الأسئلة والأجوبة، عادت الإدارة إلى المحاور ذاتها: الحجم والعمالة والتعويضات والدمج.

• أفادت رادنت بأن أكبر عائق أمام النمو هو توافر التقنيين وطاقة أطباء الأشعة، لا طلب المرضى.
• من المتوقع أن يتوسع نظام المسح عن بُعد للتقنيين ليشمل أجهزة تصوير أخرى إلى جانب الرنين المغناطيسي.
• أشارت الإدارة إلى أن أجهزة المسح الأسرع وبرمجيات المعالجة اللاحقة وساعات التشغيل الأطول تُشكّل جميعها جزءاً من خطة النمو.
• التسجيل الرقمي وأدوات الذكاء الاصطناعي مصممة للحد من ضغوط التوظيف عبر الشبكة.

قال ستولبر إن الشركة لا تعاني من مشكلة في الطلب، مضيفاً: "ليس لدينا مشكلة في الطلب. لدينا مشكلة في تلبية هذا الطلب، وهذا يعود في جوهره إلى العمالة. يمكننا شراء جهاز مسح آخر، لكن هل يمكننا توفير الكوادر لتشغيله؟ هنا تكمن أهمية مبادرات العمل عن بُعد وسائر مبادرات تسريع العمل التقني التي أوجدها قطاع الصحة الرقمية وبات يُدمجها الآن. هذا هو المكان الذي أعتقد أننا نستطيع فيه بشكل مشروع الإشارة إلى نسبة الـ 10% والقول: ’لم يكن ليبلغ هذا الارتفاع لولا أدوات مثل TechLive.’"

أشارت الإدارة أيضاً إلى أن نشاط الرسملة ينبغي أن يظل ثابتاً عند نحو 6% من الإيرادات ما لم تتجه المنظومة الصحية الأشمل بشكل أكثر حدة نحو الرعاية القائمة على القيمة.

• قالت الشركة إن الرسملة توفر تدفقاً نقدياً مستقراً يمكن التنبؤ به.
• كما تُولّد حجم خدمات مصاحب من المجموعات الطبية ذاتها.
• لا تتوقع رادنت تغييراً جوهرياً قريباً في مزيج الأعمال هذا.

التوقعات

أفادت رادنت بأنها تتوقع استمرار عمليات الدمج في سوق تزداد فيه أهمية الحجم كل عام. كما تتوقع أن تواصل أدواتها التكنولوجية توسيع الطاقة الاستيعابية ومساعدة الشركة على التغلب على نقص العمالة.

• من المتوقع أن ينتشر المسح عن بُعد وأدوات الذكاء الاصطناعي ليشملا مزيداً من الخدمات.
• ينبغي أن تضطلع DeepHealth بدور أكبر في العمليات الداخلية والمبيعات الخارجية على حد سواء.
• من المرجح أن تنمو شراكات المنظومات الصحية مع سعي مزيد من مقدمي الخدمات إلى الحصول على حصة في تصوير المرضى الخارجيين.
• قد تضغط تغييرات الدفع المحايد للمواقع، إذا اعتُمدت، على المستشفيات وتُفيد نموذج التكاليف لدى رادنت.

بشكل عام، قدّمت الإدارة رادنت باعتبارها شركة تتمتع بطلب قوي وتحسّن متزايد في الاستفادة من التكنولوجيا ومجال للنمو من خلال عمليات الاستحواذ والشراكات معاً، حتى مع بقاء نقص العمالة والتحولات في السياسات مخاطر رئيسية.

يمكن للقراء الرجوع إلى النص الكامل أدناه للاطلاع على مزيد من التفاصيل حول النقاشات.

هذه المقالة مترجمة بمساعدة برنامج ذكاء اصطناعي وخضعت لمراجعة أحد المحررين.. لمزيد من التفاصيل يُرجى الرجوع للشروط والأحكام الخاصة بنا