بيو-راد في منتدى برنشتاين للرعاية الصحية: التحول نحو نمو مربح

الخميس، 24/09/2026 — استخدمت شركة Bio-Rad Laboratories (BIO) منتدى برنشتاين للقيادة والابتكار في قطاع الرعاية الصحية (الدورة السنوية الثالثة) للكشف عن خطة تحول شاملة تجمع بين طموحات النمو والانضباط في التكاليف. وأعلنت الشركة أنها تعمل على تحسين محفظتها الاستثمارية وتطوير عملياتها، مع التركيز بشكل أكبر على المنتجات التي تحظى بقبول واسع في السوق، وذلك في ظل ضعف اتجاهات التمويل في بعض قطاعات الأبحاث والتكنولوجيا الحيوية.

أبرز النقاط

• تتجه Bio-Rad بعيداً عن عمليات الاستحواذ في المراحل المبكرة، نحو الشركات التي تمتلك منتجات قائمة وإيرادات واضحة ومسارات أكثر وضوحاً نحو الربحية.
• أصبحت صفقة Stilla، التي أُغلقت في 30/06/2024، محركاً رئيسياً للنمو، وحققت الربحية في غضون 12 شهراً.
• يظل Droplet Digital PCR من أبرز نقاط القوة الجوهرية، مدعوماً بمكتبة ضخمة من المقايسات وأكثر من 12,000 منشور تقني.
• تستهدف الإدارة هوامش تشغيلية في منتصف العقد الثاني خلال السنوات القليلة المقبلة، مع هدف طويل الأمد للوصول إلى هوامش مماثلة للمنافسين.
• تبقى الأسواق النهائية غير متجانسة، مع ضعف في تمويل الأوساط الأكاديمية والحكومية، وضعف في إنفاق شركات التكنولوجيا الحيوية في مراحلها المبكرة، وتفاوت في الطلب الإقليمي.

إعادة الهيكلة الاستراتيجية في ظل قيادة جديدة

أكدت Bio-Rad أن الشركة لا تزال في خضم تحول متعدد السنوات بقيادة الرئيس التنفيذي Norman Schwartz وفريق إدارة تم تشكيله على مدى السنتين إلى الثلاث سنوات الماضية. وقال المدير المالي Roop Lakkaraju، الذي انضم في أبريل 2024 قادماً من Benchmark Electronics، إن المجموعة تركز على تحديد المجالات التي تمتلك فيها Bio-Rad ميزة تنافسية حقيقية.

• تراجع الشركة كلاً من محفظتها الاستثمارية ونموذجها التشغيلي.
• تسعى الإدارة إلى تحقيق نمو أكثر اتساقاً في الإيرادات وهوامش أفضل.
• اعترفت Bio-Rad بأن هيكل تكاليفها لم يصل بعد إلى المستوى المطلوب من الكفاءة.
• أكدت الشركة أن التركيز على العملاء يبقى مبدأً أساسياً خلال مرحلة إعادة الهيكلة.
• انضم إلى الشركة مسؤول جديد لشؤون الموارد البشرية يمتلك خبرة في إدارة التحولات المؤسسية.

قال Lakkaraju: "نحن مشغّلون. جئنا من بيئات رأينا فيها كيف يبدو الأداء المتميز، ونفهم ما يتطلبه تطوير شركة، لا سيما في ظل الأسواق الصعبة اليوم."

النقاط المالية والتشغيلية الرئيسية

• أُغلقت صفقة Stilla في 30/06/2024 وحققت الربحية في غضون 12 شهراً.
• أفادت Bio-Rad بأن الاستحواذ كان محورياً في تحقيق نمو بأرقام مزدوجة على مدى الأرباع الثلاثة الماضية.
• تراوح النمو بين أرقام مزدوجة منخفضة وما يزيد قليلاً على 20% في الربع الأخير.
• تهدف الشركة إلى الوصول إلى هوامش تشغيلية في منتصف العقد الثاني خلال السنوات القليلة المقبلة.
• على المدى البعيد، تسعى الإدارة إلى الوصول إلى هوامش تشغيلية مماثلة للمنافسين.

لم تُقدّم Bio-Rad تحديثاً كاملاً للأرباح خلال المنتدى، غير أن التعليقات أشارت إلى شركة تسعى إلى تحويل قوة منتجاتها إلى أداء مالي أكثر استقراراً.

الـ Digital PCR يبقى المحرك الأساسي

أشارت الإدارة مراراً إلى Droplet Digital PCR باعتباره أحد المزايا التنافسية الرئيسية لـ Bio-Rad. وقال Lakkaraju إن هذه التقنية مفيدة بشكل خاص في الكشف عن الأحداث النادرة، حيث تكون الدقة في القياس أهم من الفحص الواسع النطاق.

• تشمل الاستخدامات الرئيسية: أمراض الأورام، والمرض المتبقي الأدنى، وإدارة مياه الصرف الصحي.
• أفادت Bio-Rad بأنها تمتلك أكبر مكتبة مقايسات في الصناعة، بأكثر من 400,000 مقايسة.
• استشهدت الشركة أيضاً بأكثر من 12,000 منشور تقني يستخدم تقنية الـ Digital PCR الخاصة بها.
• ترى Bio-Rad أن الـ Digital PCR مكمّل للتسلسل الجيني من الجيل التالي وليس بديلاً مباشراً عنه.

قال Lakkaraju: "في نهاية المطاف، إذا بسّطت كل شيء، فالأمر يتعلق بالكشف عن الأحداث النادرة. هذا هو المجال الذي تُستخدم فيه الـ Digital PCR."

Stilla وكتيّب الاندماجات والاستحواذات الجديد

وصفت Bio-Rad صفقة Stilla بأنها نموذج لكيفية إجراء الصفقات في المستقبل. وأفادت الشركة بأنها ابتعدت عن شراء شركات التكنولوجيا في مراحلها المبكرة التي لا تزال بحاجة إلى إثبات قيمتها التجارية.

• أدت عمليات الاستحواذ السابقة مثل Dropworks وCuriosity Diagnostics إلى خسائر في قيمة الأصول.
• تفضّل الاستراتيجية الجديدة الشركات التي تمتلك منتجات موجودة بالفعل في السوق.
• تتراوح صفقات تارغت كورب عموماً في نطاق إيرادات يتراوح بين 100 مليون دولار و500 مليون دولار.
• تريد Bio-Rad عمليات استحواذ تضيف تميزاً حقيقياً، لا مجرد إيرادات.
• قالت الإدارة إن التآزر في مجالات البحث والتطوير والتنفيذ التجاري والتصنيع أهم من الحجم وحده.

قال Lakkaraju: "لسنا مهتمين بشراء الإيرادات. نريد حقاً الاستحواذ على تقنيات ستُحدث مزيداً من التمايز مع عملائنا حين تُدمج مع ما نمتلكه بالفعل من قدرات وتقنيات يمكنها تعزيز القيمة للعملاء الذين نسعى إلى خدمتهم."

وأشار إلى أن استحواذ Stilla وأجهزة سلسلة QX700 تتوافق مع هذا النموذج، إذ كانت المنتجات موجودة بالفعل في السوق وساعدت Bio-Rad على توسيع عرضها في مجال الـ Digital PCR.

ظروف الأسواق النهائية لا تزال متفاوتة

أفادت Bio-Rad بأن اتجاهات الطلب تتباين بشكل كبير حسب نوع العميل والجغرافيا. وتواصل الشركة مواجهة ضغوط في عدد من أسواق الأبحاث، حتى مع وجود زخم في بعض المناطق وخطوط المنتجات.

• يبقى التمويل الأكاديمي والحكومي ضعيفاً على المستوى العالمي.
• في الولايات المتحدة، تتسم المؤسسات بالحذر بسبب الغموض المحيط بتوزيع تمويل معاهد الصحة الوطنية (NIH).
• أفادت الإدارة بأن البيت الأبيض يسعى إلى مزيد من التخفيضات في ميزانية NIH لعام 2026، في حين يدفع الكونغرس نحو تمويل ثابت أو أعلى قليلاً.
• يبقى إنفاق شركات التكنولوجيا الحيوية في مراحلها المبكرة ضعيفاً، لا سيما في مجال العلاج الخلوي والجيني.
• تبدو شركات التكنولوجيا الحيوية في مراحلها المتأخرة والتجارية أكثر مرونة.
• تواجه أوروبا ضعفاً في التمويل الحكومي مع تحوّل الميزانيات نحو الدفاع والطاقة.
• تُظهر منطقة آسيا والمحيط الهادئ خارج الصين ودول الشمال الأوروبي زخماً إيجابياً.

أفادت Bio-Rad بأن الصين لا تزال تمثل جزءاً متواضعاً من الإيرادات في منتصف الأرقام الفردية، مع تعرض أكبر لقطاع التشخيص مقارنة بالأدوات. وأشارت الشركة أيضاً إلى أن تغييرات في معدلات السداد أضرّت بمنتجات السكري في عام 2024 وتواصل التأثير على النتائج في عام 2025.

التغييرات التشغيلية وإعادة التنظيم

أفادت الشركة بأنها أعلنت عن عمليتَي إعادة هيكلة رئيسيتين خلال العامين الماضيين، الأولى في فبراير 2025 والثانية في الربع الثاني من عام 2026. وصفت الإدارة هذه الخطوات بأنها جزء من جهد متعمد لمواءمة قاعدة التكاليف مع استراتيجية الشركة.

• أفادت Bio-Rad بأن التغييرات تهدف إلى تحسين الكفاءة دون فقدان التركيز على العملاء.
• يُولى اهتمام خاص لمشاركة الموظفين المحليين والتواصل معهم لدعم الروح المعنوية.
• أفادت الشركة بأن فريق القيادة يجلب خبرات من مؤسسات تمثل أفضل الممارسات.
• وفقاً للإدارة، يبقى Schwartz منخرطاً بشكل وثيق في عملية التحول.

دحضت الشركة أي تصور بأن Schwartz أقل انخراطاً مما كان عليه في السابق، مؤكدةً أنه يبقى محورياً في التحول الاستراتيجي.

ما قالته Bio-Rad عن Sartorius

تطرقت Bio-Rad أيضاً إلى حصتها في Sartorius، واصفةً إياها بأنها أصل ذو قيمة في الميزانية العمومية وليس هدفاً للاستحواذ.

• يعود الاستثمار إلى أواخر التسعينيات ومطلع الألفية الثالثة.
• أفادت الإدارة بأن Bio-Rad لا تمتلك القدرة أو الرغبة في الاستحواذ على Sartorius.
• ترى الشركة أن هذه الحصة يمكن تحويلها إلى سيولة على مدار الوقت إذا اختارت ذلك.
• أكدت القيادة أن التركيز يبقى على تحسين أعمال Bio-Rad الخاصة.

أبرز ما جاء في جلسة الأسئلة والأجوبة

خلال النقاش، أكد Lakkaraju أن Bio-Rad تسعى إلى بناء أعمال أكثر متانة بدلاً من مطاردة النمو بأي ثمن.

• قال إن الشركة تريد تقنيات تعمّق ميزتها التنافسية وتفيد العملاء.
• أشار إلى أن Stilla تساعد في تعزيز مكانة Bio-Rad في مجال الـ Digital PCR.
• شدد على أن الشركة لا تسعى إلى الاستحواذ على منافسين من الدرجة الثانية.
• قال إن الهدف هو استكمال العلاقات القائمة مع العملاء في مجال الأعمال السريرية، لا بالضرورة إزاحتها.

أفادت الشركة أيضاً بأنها تستكشف سبلاً لتوسيع نطاق الـ Digital PCR في مجال التشخيص من خلال شراكات مع Biodesix وGencove وInsight Molecular. وقالت الإدارة إن هذه التعاونات ساعدت في التحقق من صحة التقنية في البيئات السريرية.

التوقعات

كانت رسالة Bio-Rad في المنتدى تتمحور حول سعي الشركة إلى تحويل بيئة تشغيلية متفاوتة إلى أعمال أكثر تركيزاً وربحية. وتعتمد الاستراتيجية على تحسين التنفيذ واختيار المنتجات بعناية وبيئة أسواق نهائية أكثر استقراراً.

• تتوقع الإدارة أن تستغرق عملية التحول عدة سنوات.
• الهدف قريب المدى هو تحقيق هوامش تشغيلية في منتصف العقد الثاني.
• الهدف طويل الأمد هو الوصول إلى مستوى ربحية مماثل للمنافسين.
• يُرجَّح أن يعتمد النمو على الـ Digital PCR وفرص التشخيص المختارة وعمليات الاستحواذ المنضبطة.

يمكن للقراء الرجوع إلى النص الكامل أدناه للاطلاع على مزيد من التفاصيل والسياق.

هذه المقالة مترجمة بمساعدة برنامج ذكاء اصطناعي وخضعت لمراجعة أحد المحررين.. لمزيد من التفاصيل يُرجى الرجوع للشروط والأحكام الخاصة بنا