سوف‌ويف ميديكال في قمة جيفريز: الإيرادات المتكررة تكتسب زخماً

استغلت شركة SofWave Medical (SOFW) قمة جيفريز الافتراضية الخاصة للتكنولوجيا الطبية يوم الخميس، 08/10/2026، لتقديم نفسها بوصفها شركة أجهزة تجميل سريعة النمو تعتمد نموذج الإيرادات المتكررة وتوسعاً عالمياً متنامياً. وأبرزت الإدارة زخم المبيعات القوي والربحية وخط أنابيب دولي واسع، مع الإشارة إلى مخاطر التنفيذ المرتبطة بالتوسع في أسواق جديدة والحفاظ على النمو خارج قاعدتها الأساسية في الولايات المتحدة.

أبرز النقاط

• ارتفعت إيرادات الربع الثاني من 2026 بنسبة 43% على أساس سنوي لتبلغ 29.96 مليون دولار، مع ارتفاع رسوم الاستخدام المتكررة بنسبة 52% لتصل إلى 13.90 مليون دولار.
• أعلنت الشركة عن ربح وفق معايير IFRS بلغ 2.50 مليون دولار، وهامش إجمالي بلغ 76.50%، ورصيد نقدي قدره 38.80 مليون دولار، مع خلوها التام من الديون.
• أفادت سوف‌ويف بأن 43% من إيرادات عام 2025 جاءت من رسوم الاستخدام المتكررة، مما يدعم نموذجاً هجيناً يجمع بين مبيعات المعدات والإيرادات المستمرة.
• تُعدّ الصين واليابان وعدد من الأسواق الأوروبية واللاتينية أمريكية محاور رئيسية للمرحلة القادمة من التوسع.
• أشارت الإدارة إلى أن أدوية إنقاص الوزن GLP-1 تخلق طلباً جديداً على علاجات شد الجلد وتجديد العضلات.

النتائج المالية

أفادت سوف‌ويف بأن أعمالها واصلت تسارعها في عام 2026، مدعومةً بمبيعات الأنظمة وارتفاع معدلات استخدام قاعدتها المثبتة.

• إجمالي إيرادات الربع الثاني من 2026: 29.96 مليون دولار، بارتفاع 43% مقارنةً بالعام السابق.
• بلغت رسوم الاستخدام، التي تعكس الإيرادات المتكررة، 13.90 مليون دولار، بارتفاع 52% على أساس سنوي.
• بلغ هامش الربح الإجمالي في الربع 76.50%.
• بلغ الربح وفق معايير IFRS 2.50 مليون دولار، وأفادت الشركة بأنها حققت ربحية منذ الربع الرابع من 2024.
• بلغ التدفق النقدي التشغيلي في الربع الثاني 3.60 مليون دولار.
• بلغ الرصيد النقدي في الميزانية العمومية 38.80 مليون دولار كما في 30/06/2026، مع انعدام الديون.

أفادت الإدارة بأن الشركة حققت معدل نمو سنوي مركب بلغ 42% خلال الفترة من 2021 إلى 2025. كما أشارت إلى أن الإيرادات المتكررة باتت تمثل حصة أكبر من الأعمال، إذ جاء 43% من إيرادات 2025 من رسوم الاستخدام.

وصفت الشركة اقتصادياتها بأنها تتحسن مع التوسع. إذ تحمل النبضات، وهي الوحدات الرقمية المستخدمة في العلاجات، هوامش تبلغ نحو 100%، في حين يمكن لمقدمي الخدمات تحقيق هوامش إجمالية تتراوح بين 70% و80% على الإجراءات. وأفادت سوف‌ويف بأن العائد على الاستثمار لمقدمي الخدمة في السنة الأولى تجاوز 215% في الربع الثاني من 2026، مع فترة استرداد تتراوح بين أربعة وستة أشهر.

التحديثات التشغيلية

قدمت سوف‌ويف نفسها بوصفها شركة مبنية على تقنية خاصة وبيانات سريرية وتصاريح تنظيمية، لا على ادعاءات تسويقية وحسب.

• تمتلك الشركة أكثر من 12 تصريحاً من إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) عبر محفظة منتجاتها.
• تحتفظ بأكثر من 10 براءات اختراع مُصدرة، مع أكثر من 50 إجراءً معلقاً.
• تستخدم تقنيتها الأساسية الموجات فوق الصوتية عالية الكثافة وعالية التردد لاستهداف الطبقة الوسطى من الجلد، على عمق يتراوح بين 1.50 و2.00 ملم.
• صُممت التقنية لتحفيز الكولاجين وحمض الهيالورونيك والإيلاستين مع تجنب إلحاق الضرر بالدهون.
• المنتج الرئيسي، SofWave Console، يُستخدم لتجديد شباب الجلد في الوجه والجسم.
• تم إطلاق Pure Impact VIP، وهو جهاز أحدث لتجديد العضلات، بوصفه منصة إضافية.

أفادت الإدارة بأن الشركة باعت 3,100 نظام منذ تأسيسها وأجرت حتى الآن أكثر من مليون علاج. كما أشارت إلى أن قاعدة المثبتات تحظى برضا عالٍ، إذ أفاد 94.80% من قاعدة التثبيت في الولايات المتحدة بأنهم سيعيدون الشراء ويوصون بالمنتج في استطلاع أجري عام 2024.

أفادت الشركة بأنها تعمل في أكثر من 50 دولة، مقارنةً بـ34 دولة في 2025، وترى إمكانية للتوسع إلى أكثر من 110 دول بمرور الوقت. يتوزع الإيراد الجغرافي بنسبة تقريبية 50% للولايات المتحدة، و35% لمنطقة آسيا والمحيط الهادئ، و12% لأوروبا، و3% لأسواق دولية أخرى.

أضافت الإدارة أنها عززت طاقمها المتخصص في تطوير الممارسات في الولايات المتحدة لدعم نمو الاستخدام، وقد وسّعت قدراتها في قنوات الوصول إلى السوق. وفي الصين، تساعد شركة HEDK، وهي شركة تابعة مملوكة بالكامل لـWarburg Pincus، في الدخول إلى السوق والعمل التنظيمي.

التقدم التنظيمي والسريري

تمحور جزء رئيسي من العرض حول الموافقات التنظيمية والأدلة السريرية، التي قالت الإدارة إنها تدعم مكانة الشركة على المدى البعيد.

• أفادت سوف‌ويف بحصولها على موافقة NMPA في الصين في سبتمبر 2024.
• حصلت على موافقة اليابان في نهاية عام 2023، وهي تبيع هناك حالياً.
• تتوسع أيضاً في إسبانيا والبرازيل وألمانيا.
• أشارت الإدارة إلى أن الصين قد تصبح سوقاً مماثلة في الحجم للولايات المتحدة بمرور الوقت.

أشارت الشركة إلى دراسة معمّاة خضعت لمراجعة الأقران حول Pure Impact VIP نُشرت في سبتمبر 2024. شملت الدراسة 38 مريضاً تلقى كل منهم ستة علاجات، وأظهرت تحسناً متوسطاً بنسبة 65% في القوة الوظيفية عبر أربعة اختبارات للتمارين. وأفادت الإدارة بأن النتائج ظلت متينة حتى الأسبوع التاسع، ولم تُسجَّل أي أحداث سلبية.

استشهدت سوف‌ويف أيضاً بدراسة سريرية صينية شملت أكثر من 200 مشارك، أظهرت تحسناً بنسبة 95% في مقياس التحسن الجمالي العالمي وتحسناً بنسبة 81% في مقياس فيتزباتريك للتجاعيد، مع قيمة p منخفضة جداً.

التموضع في السوق ومحركات الطلب

أفادت الإدارة بأن الشركة تستفيد من تحولات أوسع في سوق التجميل، ولا سيما صعود أدوية إنقاص الوزن GLP-1.

• تزيد أدوية GLP-1 الطلب على إجراءات شد الجلد والرفع.
• قد يفقد المرضى الذين يخسرون وزنهم كتلة عضلية أيضاً، مما يخلق اهتماماً بعلاجات تجديد العضلات.
• يبحث المستهلكون في الإجراءات بعناية أكبر قبل زيارة مقدمي الخدمات.
• يبحث المرضى عن نتائج متسقة ومظاهر طبيعية وبروتوكولات مدمجة.

قال لويس سكافوري، الرئيس التنفيذي لسوف‌ويف، إن الشركة مبنية حول الاستخدام المتكرر واقتصاديات مقدمي الخدمة. وقال: "لدينا نموذج استخدام حيث جاء 43% من إيراداتنا في 2025 على أساس متكرر، وهذا يواصل النمو مع استمرار منتجنا في أن يصبح المعيار."

وأضاف أن اقتصاديات مقدمي الخدمة تمثل جزءاً رئيسياً من الاستراتيجية. وقال سكافوري: "اقتصاديات مقدم الخدمة قوية جداً، من حيث العائد على الاستثمار المرتبط بمنتجنا في الربع الثاني تجاوز 215% في السنة الأولى لجهازنا. وفي كثير من الحالات، يُعدّ المصدر الأول للإيرادات والأرباح في الممارسات."

وأضاف سكافوري أن الهدف طويل الأمد للشركة هو الاستدامة. وقال: "بنينا سوف‌ويف لتدوم من منطلق أن الاقتصاديات تعمل من منظور المريض ومنظور مقدم الخدمة ومنظور سوف‌ويف. النتائج متفوقة. العلاجات قابلة للتكرار."

التوقعات المستقبلية

أفادت الإدارة بأن المرحلة التالية من النمو ستأتي من التوسع الجغرافي وتطوير المنتجات.

• من المتوقع أن تكون الصين سوقاً رئيسية على المدى البعيد، مع بدء نشاط الإطلاق في الربع الرابع من 2024 عقب موافقة NMPA.
• تتوقع الشركة أن تضيف الصين مبيعات المعدات ورسوم الاستخدام المتكررة.
• اليابان نشطة الآن، وترى الشركة إمكانات إضافية في إسبانيا والبرازيل وألمانيا.
• أفادت سوف‌ويف بأن محفظة منتجاتها قد تصل في نهاية المطاف إلى أكثر من 110 دول.

أفادت الشركة بأن خط أنابيب البحث والتطوير لديها نشط. وتشمل الأولويات علاج الجسم بالكامل بما يتجاوز الوجه، وبروتوكولات علاج أسرع لتحسين دوران الغرف لدى مقدمي الخدمة، وتحسين فعالية الجهاز، وتحسين راحة المريض، وتطوير تطبيقات جديدة لعلاجات الوجه والجسم.

أشارت الإدارة أيضاً إلى أن Pure Impact VIP من المتوقع أن يصبح محركاً تجارياً مهماً. يُوضَع الجهاز لاستخدامات ما بعد الجراحة وما قبلها، وعلاج الجسم بعد الولادة، والعافية العامة، فضلاً عن المرضى المتأثرين بفقدان العضلات المرتبط بـGLP-1.

أفاد سكافوري بأن الشركة تبني أيضاً الوعي بالعلامة التجارية عبر القنوات الرقمية. وقال إن سوف‌ويف تمتلك حصة 54% من الصوت عبر 10 منافسين، استناداً إلى بيانات Dash Hudson التي تقيس التفاعل والمشاعر الاجتماعية. وتستخدم الشركة تحسين محركات البحث ووسائل التواصل الاجتماعي وأدوات الذكاء الاصطناعي لدعم هذا الجهد.

أبرز جلسة الأسئلة والأجوبة

خلال جلسة الأسئلة والأجوبة، تناولت الإدارة المحركات الرئيسية لنمو الإيرادات وفرصة السوق الصينية وخط أنابيب المنتجات.

• بشأن نمو الإيرادات، أشارت الإدارة إلى توسع القنوات والدخول إلى دول جديدة والزخم في اليابان وكوريا وقوة مبيعات أكبر في الولايات المتحدة والطلب المدفوع بـGLP-1.
• بشأن الصين، أفادت الإدارة بأن السوق قد تكون ذات أهمية كبيرة وقد تشبه في نهاية المطاف الولايات المتحدة من حيث حجم مبيعات الأنظمة، مع إمكانات إضافية من الرسوم المتكررة.
• بشأن خط الأنابيب، أفادت الإدارة بأن الشركة تركز على علاج الجسم بشكل أوسع وإجراءات أسرع وراحة أفضل وفعالية محسّنة.
• بشأن Pure Impact VIP، أفادت الإدارة بأن دراسة العضلات كانت موضوعية ومتينة ومفاجئة حتى للمحقق الرئيسي للدراسة، الرئيس المنتهية ولايته للجمعية الأمريكية لجراحي التجميل.

وصف سكافوري جهاز العضلات بأنه مبتكر، وقال إنه يمكنه محاكاة 75 تمريناً مختلفاً من تمارين التدريب المتقطع عالي الكثافة أو تمارين القلب. وقال إن المنتج لا يزال مضافاً للأعمال على المدى القريب، لكنه قد يصبح نجاحاً تجارياً "استثنائياً" خلال العام المقبل.

الخلاصة

أفادت سوف‌ويف بأنها تدخل مرحلة جديدة من النمو مبنية على الإيرادات المتكررة والتوسع الدولي والاستخدامات السريرية الجديدة. يمكن للقراء الرجوع إلى النص الكامل أدناه للاطلاع على تفاصيل إضافية.

هذه المقالة مترجمة بمساعدة برنامج ذكاء اصطناعي وخضعت لمراجعة أحد المحررين.. لمزيد من التفاصيل يُرجى الرجوع للشروط والأحكام الخاصة بنا