تواصل شركة باولوس (Bowlus)، الشركة المصنعة للمركبات الترفيهية الفاخرة (RV)، تحقيق النجاح مع الأمريكيين الأثرياء، على الرغم من الانخفاض العام في مبيعات المقطورات الترفيهية بعد جائحة كوفيد-19. في الوقت الذي واجهت فيه الصناعة انخفاضًا بنسبة 40% تقريبًا في شحنات مقطورات السفر العام الماضي، وفقًا لجمعية صناعة المقطورات الترفيهية، حافظت شركة Bowlus على مبيعاتها من خلال إنتاج مقطورات فاخرة تجذب العملاء الأثرياء.
تشتهر شركة Bowlus، التي تقع في أوكسنارد، كاليفورنيا، بتصميمها المميز المستوحى من ثلاثينيات القرن الماضي، والذي يتميز بشكل متعرج مع ذيل مدبب وداخلية بسيطة. يبلغ سعر الطراز الراقي للشركة 310,000 دولار أمريكي، أي حوالي 80% من تكلفة منزل متوسط لأسرة واحدة في الولايات المتحدة. تعكس نقطة السعر هذه تركيز الشركة على المواد عالية الجودة والحرفية العالية، حيث يقوم موظفوها البالغ عددهم 35 موظفاً بصناعة عناصرها يدوياً مثل الخزائن وتلميع الهيكل الخارجي المصنوع من الألومنيوم.
تعزو جينيفا لونغ، الرئيس التنفيذي لشركة Bowlus، مرونة الشركة إلى استراتيجية الإنتاج المتحفظة التي تتبعها، متجنبةً بذلك فخ الإنتاج الزائد الذي وقع فيه مصنعو المقطورات الآخرون خلال الجائحة. وبسعة 10 مقطورات فقط على خط التجميع الرئيسي، تخطط شركة Bowlus لإنتاج 100 مقطورة هذا العام وتهدف إلى التوسع سنوياً مع الحفاظ على معايير الجودة.
تعمل شركة Bowlus على توسيع عروضها لتشمل طرازاً منخفض السعر، بسعر 165,000 دولار، كما أنها تغامر في مبيعات الوكلاء لأول مرة. تلبي مقطورات الشركة، التي تفتقر إلى وسائل الراحة مثل الحمامات الفسيحة أو الجدران القابلة للتوسيع، احتياجات العملاء الذين يقدرون البساطة والجودة أكثر من الميزات الإضافية. ذكر لونج أن عملاءهم، الذين غالباً ما يمتلكون طائرات، يشتركون في عقلية معينة تتماشى مع علامة باولوس التجارية.
تستخدم مقطورات Bowlus بنية أحادية الهيكل، على غرار الطائرة، مما يجعلها خفيفة وقوية. يسمح هذا التصميم بقطرها بواسطة مركبات صغيرة مثل سيارة بورش الرياضية، دون الحاجة إلى شاحنة صغيرة.
وتدخل شركات أخرى السوق المتخصصة للمقطورات الراقية التي تعمل بالبطاريات، مثل شركة Aero Build في ناشفيل بولاية تينيسي، بمقطوراتها التي تعمل بالطاقة الشمسية والتي يبلغ سعرها 129,900 دولار، وشركة Pebble التي تعمل على تطوير مقطورة تعمل بالبطاريات بسعر يبدأ من حوالي 109,000 دولار.
وقد بدأ جون نورث، الرئيس التنفيذي لشركة Lazydays RV، التي تدير 25 وكيلاً في جميع أنحاء الولايات المتحدة، مؤخراً في تقديم مقطورات باولوس في خمسة مواقع. وبينما يعرب نورث عن اهتمامه بسوق المقطورات الراقية، لا يزال ينتظر أول عملية بيع لمقطورة باولوس.
بينما تتكيف صناعة المقطورات مع متطلبات المستهلكين المتغيرة والظروف الاقتصادية المتغيرة، تسلط قصة نجاح باولوس الضوء على قطاع من السوق حيث تستمر الفخامة والحصرية في دفع المبيعات.
ساهمت رويترز في هذا المقال.هذا المقال تمت كتابته وترجمته بمساعدة الذكاء الاصطناعي وتم مراجعتها بواسطة محرر. للمزيد من المعلومات انظر إلى الشروط والأحكام.