AvePoint في منتدى قيادة التكنولوجيا 2026: طبقة الثقة بالذكاء الاصطناعي تكسب أرضاً

في يوم الاثنين، 10/08/2026، استخدمت شركة AvePoint (AVPT) منتدى قيادة التكنولوجيا 2026 لتقديم صورة عن نمو مستقر وتصاعد الطلب على أدوات حوكمة البيانات لديها، حتى في ظل منافسة أشد وسوق أمني متغير بسرعة. وقالت الإدارة إن الشركة تتوسع عبر المناطق وشرائح العملاء مع الحفاظ على الأرباح والتدفق النقدي.

أشارت الشركة أيضاً إلى المخاطر والضغوط، بما فيها التهديدات الأمنية المرتبطة بالذكاء الاصطناعي، وحساسية العملاء تجاه التكاليف، والرياح المعاكسة لأسعار الصرف، والمنافسة من مجموعة مايكروسوفت وCrowdStrike وبائعين آخرين. ومع ذلك، قال المسؤولون التنفيذيون إن AvePoint تبني زخماً بوصفها مزوداً لـ"طبقة الثقة بالذكاء الاصطناعي".

أبرز النقاط

• سجّلت AvePoint نمواً بنسبة مزدوجة الرقم في صافي الإيرادات السنوية المتكررة الجديدة للربع الثالث عشر على التوالي، و14 ربعاً متتالياً من التفوق في الأداء.
• قالت الإدارة إن الشركة في طريقها للوصول إلى 1,000,000,000 دولار في الإيرادات السنوية المتكررة بحلول عام 2029، وربما في وقت أبكر.
• بلغ التدفق النقدي الحر 100,000,000 دولار خلال الاثني عشر شهراً الماضية، في حين حافظت الشركة على الربحية وفق معايير GAAP وهوامش برمجيات في منتصف الثمانينيات.
• يبرز AgentPulse بوصفه منتجاً رئيسياً، إذ تبلغ أحجام الصفقات المرتبطة به ضعفين إلى ثلاثة أضعاف صفقات التحكم القياسية.
• تتوسع الشركة خارج نطاق مجموعة مايكروسوفت لتشمل Google Workspace وSalesforce وAtlassian وJira وOkta.

النتائج المالية

أفادت AvePoint بأن نتائج الربع الثاني أظهرت استمرار القوة في نمو الإيرادات المتكررة والانضباط التشغيلي.

• نما صافي الإيرادات السنوية المتكررة الجديدة بمعدل مزدوج الرقم في الربع.
• يمثّل ذلك الربع الثالث عشر المتتالي من التوسع المزدوج الرقم في صافي الإيرادات السنوية المتكررة الجديدة.
• أعلنت الشركة أيضاً أنها حققت 14 ربعاً متتالياً من التفوق في الأداء.
• بلغ إجمالي التدفق النقدي الحر 100,000,000 دولار خلال الاثني عشر شهراً الماضية.
• ظلت الربحية وفق معايير GAAP سليمة طوال الفترة.
• بقيت هوامش البرمجيات في نطاق منتصف الثمانينيات.
• أعادت AvePoint شراء ما يقارب 180,000,000 دولار من الأسهم خلال العام.

قالت الإدارة إنها أجرت زيادة في الاستثمار في منتصف العام تعادل نحو 1% من النفقات التشغيلية. وذهب أكثر من نصف هذا الإنفاق إلى جهود الوصول إلى السوق، بما في ذلك توظيف مديري تطوير الشركاء والتسويق للعلامة التجارية. وذهب أقل من النصف إلى ترقيات تقنية، بما فيها أدوات بيئة التطوير المتكاملة المعززة بالذكاء الاصطناعي.

وعلى الرغم من هذا الإنفاق الإضافي، أكدت الشركة أنها لن تغير توجيهاتها بشأن هامش التشغيل على المدى المتوسط والبعيد. ووصف المسؤولون التنفيذيون الشركة بأنها قادرة على النمو مع الاستمرار في توليد النقد والحفاظ على الربحية.

النمو الجغرافي ونمو العملاء

كان النمو واسع النطاق عبر المناطق وفئات العملاء.

• نمت كل من أمريكا الشمالية ومنطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا (EMEA) ومنطقة آسيا والمحيط الهادئ (APAC) بأكثر من 20%.
• سجّلت منطقة EMEA أعلى معدل نمو، مدعومةً بنموذج قناة بنسبة 100%.
• واصلت أمريكا الشمالية الاستفادة من فريق مبيعات مؤسسية مباشرة يتمتع بصافي احتفاظ قوي بالإيرادات.
• ارتفعت فئات العملاء من الدرجة الأولى التي تتجاوز 250,000 دولار في الإيرادات السنوية المتكررة بأكثر من 30%.
• سجّلت فئات الإيرادات السنوية المتكررة البالغة 500,000 دولار و250,000 دولار و100,000 دولار مكاسب ملحوظة.
• ظل اكتساب عملاء جدد قوياً.

برز قطاع الشركات الصغيرة والمتوسطة بوصفه أسرع فئات العملاء نمواً. وأفادت AvePoint بأن إيرادات هذا القطاع ارتفعت من شبه الصفر وقت طرحها العام الأولي إلى 20% من إجمالي الإيرادات المتكررة. وقالت الشركة إن مزودي الخدمات المُدارة يساعدون في دفع هذا النمو.

تحديثات المنتجات والعمليات

خصصت AvePoint جزءاً كبيراً من المكالمة لاستراتيجية منتجاتها، ولا سيما في مجال حوكمة الذكاء الاصطناعي والتحكم فيه.

• وصل AgentPulse إلى مرحلة التوافر العام في الربع الأول من عام 2024.
• نظراً لقوة الطلب، أصدرت AvePoint نسخة مستقلة مخففة من AgentPulse في يوليو.
• يدير AgentPulse ما معدله 5,000 وكيل لكل عميل.
• يتضاعف عدد الوكلاء الذين يديرهم العملاء بالمنتج كل ثلاثة أشهر.
• الصفقات التي تتضمن AgentPulse أكبر بمرتين إلى ثلاث مرات من صفقات التحكم القياسية.
• تم إصدار Kinetic Classification لضبط التصنيف والوسم والتحكم في الوصول في الوقت الفعلي مع تغيّر السياسات والأدوار.
• اكتمل جهد تحديث المنصة، حيث باتت المرونة والتحكم والحوكمة طبقات أساسية.

أفادت الإدارة بأن الشركة تعمل أيضاً على توسيع منصتها خارج نطاق مجموعة مايكروسوفت. لا تزال مجموعة مايكروسوفت تمثّل نحو 90% من الأعمال، لكن AvePoint قالت إنها تبني ميزات مرونة وتحكم قريبة من التكافؤ لـ Google Workspace وتوسّع دعمها لـ Salesforce وAtlassian وJira وOkta.

تعمل الشركة أيضاً على تطوير قياس عن بُعد للأجهزة من الطرف الأول لاكتشاف الذكاء الاصطناعي الخفي على مستوى الجهاز. وقالت الإدارة إنها تقيّم عمليات الاندماج والاستحواذ المحتملة لتسريع هذا الجهد.

شكّلت إيرادات الخدمات 12% من إجمالي الإيرادات، وهي مرتبطة بشكل متزايد بأعمال مصنع الذكاء الاصطناعي. وقال المسؤولون التنفيذيون إن هذا العمل يمكن أن يخلق ملكية فكرية تُغذّي منصة البرمجيات.

التوقعات المستقبلية

كررت الإدارة هدفاً طويل الأمد يتمثل في الوصول إلى 1,000,000,000 دولار في الإيرادات السنوية المتكررة بحلول عام 2029. وقال المسؤولون التنفيذيون إن ذلك يعني معدل نمو سنوي مركّب لا يقل عن 25%، مؤكدين رغبتهم في تحقيق هذا الهدف في أقرب وقت ممكن.

قال جيمي، الرئيس التنفيذي لـ AvePoint: "بحلول عام 2029، سنصل إلى 1,000,000,000 دولار في الإيرادات السنوية المتكررة. ومن الناحية المثالية، نريد الوصول إلى ذلك بشكل أسرع، وإذا حسبت ذلك، فهو معدل نمو سنوي مركّب لا يقل عن 25% على الخط الأعلى. كما أثبت الربع الثاني، نحن نتسارع. معظم الشركات، بمجرد وصولها إلى نصف مليار في الإيرادات المتكررة، تبدأ في التباطؤ. نحن نتسارع، ونحقق ذلك بشكل مربح."

قالت الإدارة إن النمو المستقبلي ينبغي أن يأتي من عدة مجالات:

• إدارة مخاطر الذكاء الاصطناعي وتكاليفه عبر أمريكا الشمالية ومنطقة EMEA وأستراليا ونيوزيلندا واليابان وسنغافورة.
• مزيد من الاختراق في قطاع الشركات الصغيرة والمتوسطة، حيث تمتلك مجموعة مايكروسوفت حصة أكبر بكثير من مزيج الإيرادات.
• التوسع في Google Workspace وSalesforce وOkta وJira.
• مزيد من العمل على اكتشاف الذكاء الاصطناعي الخفي على مستوى الجهاز.
• ميزات إضافية للأمن وإدارة وضع أمن البيانات.
• قدرات أوسع في إدارة الهوية والأجهزة.

قالت الشركة إن هوامش برمجياتها ينبغي أن تبقى في منتصف الثمانينيات، في حين ستظل هوامش الربح الإجمالية أدنى من هوامش البرمجيات بسبب مزيج الخدمات. وأضافت أن التدفق النقدي الحر ينبغي أن يستمر في دعم عوائد المساهمين والاستثمارات الاستراتيجية، بما فيها إعادة شراء الأسهم.

التموضع التنافسي وديناميكيات السوق

أطّر المسؤولون التنفيذيون AvePoint بوصفها شركة تركّز على طبقة البيانات الأساسية بدلاً من طبقة الوكلاء. وقالوا إن هذا الفارق مهم مع سعي العملاء إلى إيجاد طرق آمنة لنشر الذكاء الاصطناعي.

قال جيمي: "نعتبر أنفسنا الطبقة الداخلية، للنظر في التحكم بالوصول وإدارة وضع أمن البيانات. نحن نركز بشكل كبير على البيانات المنظّمة اليوم. علينا فقط مساعدة عملائنا على التعامل مع ذلك."

قالت الإدارة إن السوق يشهد مزيداً من التهديدات والهجمات المرتبطة بالذكاء الاصطناعي، وأن العملاء قلقون بشأن المخاطر. وأشارت إلى أن الميزانية ليست دائماً المشكلة الرئيسية؛ بل إن كثيراً من المشترين يُولون الأولوية للأمن والقدرة على التنبؤ.

جادلت الشركة أيضاً بأن تسعيرها القائم على المقاعد يوفر يقيناً أكبر للميزانية مقارنةً بالنماذج القائمة على الاستهلاك. واستشهد جيمي بمثال لعميل خصّص 6,000,000 دولار لاستهلاك الذكاء الاصطناعي، لكنه أنفق بالفعل 12,000,000 دولار في النصف الأول من الشهر.

وشملت النقاط التنافسية الأخرى التي أُثيرت في المكالمة:

• انتصارات على Microsoft Agent 365 وCrowdStrike.
• معدلات اختراق منخفضة لبعض منتجات مجموعة مايكروسوفت، وهو ما استخدمته الإدارة لدعم وجهة نظرها بأن النمو يمكن أن يستمر.
• طلب العملاء على دعم متعدد السحابة ومتعدد المناطق الجغرافية، وليس فقط الأدوات الأصلية لمزودي الخدمات السحابية الكبرى.
• تاريخ يمتد لأكثر من 20 عاماً في النظام البيئي، وهو ما قالت الإدارة إنه يساعد في بناء المصداقية وعلاقات العملاء.

أبرز جلسة الأسئلة والأجوبة

خلال جلسة الأسئلة، عاد المسؤولون التنفيذيون مراراً إلى موضوعات مخاطر الذكاء الاصطناعي والتسعير والطلب على المنتجات.

بشأن AgentPulse، قالت الإدارة إن المنتج يساعد العملاء على اكتشاف الذكاء الاصطناعي الخفي وفهم مخاطرهم ثم شراء المزيد من المنصة للتحكم والاسترداد. وقال جيمي: "ليس فقط أن إجمالي خط الأنابيب الآن يبلغ 40%، بل إن كل صفقة تتضمن AgentPulse مقارنةً بصفقة تحكم عادية تبلغ ضعفين، إن لم يكن ثلاثة أضعاف حجم الصفقة. لهذا السبب أصدرنا فعلياً نسخة مخففة من AgentPulse كوحدة SKU مستقلة يمكن للعميل من خلالها اكتشاف الذكاء الاصطناعي الخفي لديه وإدراك أنه يواجه مخاطر."

على صعيد العمليات الداخلية، قالت الشركة إنها تستخدم الذكاء الاصطناعي على نطاق أوسع في جميع أنحاء الأعمال:

• تستخدم فرق البحث والتطوير الذكاء الاصطناعي في تقييم عمليات الاندماج والاستحواذ.
• تستخدم فرق المبيعات وكلاء الذكاء الاصطناعي لتحسين الكفاءة.
• تستخدم خدمة العملاء الذكاء الاصطناعي للتعامل مع العمل بكفاءة أكبر.
• بدأت الإدارة المالية أيضاً في اعتماد أدوات الذكاء الاصطناعي.

قالت الإدارة إن إدارة التغيير لا تزال تمثّل تحدياً مع توسع الشركة في استخدام الذكاء الاصطناعي داخلياً. وأضافت أن النظام البيئي لـ Google يُعامَل بوصفه فرصة مستقلة للوصول إلى السوق، وليس مجرد امتداد لأعمال مجموعة مايكروسوفت.

على صعيد تخصيص رأس المال، قال المسؤولون التنفيذيون إن برنامج إعادة شراء الأسهم لا يزال أولوية، مدعوماً بالتدفق النقدي الحر. وأضافوا أن أهداف الربحية على المدى المتوسط والبعيد للشركة تبقى دون تغيير على الرغم من الإنفاق الإضافي.

الخلاصة

أفادت AvePoint بأنها تنمو عبر المناطق وشرائح العملاء وخطوط المنتجات مع الحفاظ على الربحية. يمكن للقراء الرجوع إلى النص الكامل أدناه للاطلاع على مزيد من التفاصيل.

هذه المقالة مترجمة بمساعدة برنامج ذكاء اصطناعي وخضعت لمراجعة أحد المحررين.. لمزيد من التفاصيل يُرجى الرجوع للشروط والأحكام الخاصة بنا