Innovative Eyewear في مؤتمر Sidoti للمستثمرين: دفعة نمو طموحة

في يوم الأربعاء الموافق 19/08/2026، استغلّت شركة Innovative Eyewear (LUCY) مؤتمر Sidoti للمستثمرين في الشركات الصغيرة لعرض استراتيجية تقوم على التوسع في قطاع التجزئة، وتوسيع نطاق المنتجات، وإضافة ميزات الذكاء الاصطناعي، مع الإقرار في الوقت ذاته بأن الشركة لا تزال بحاجة إلى مزيد من النمو لبلوغ مرحلة الربحية. وقال الرئيس التنفيذي هاريسون غروس إن الشركة تشهد نمواً قوياً في المبيعات واهتماماً متزايداً من المستهلكين، غير أنها لا تزال في مرحلة مبكرة من سوق لا يزال صغيراً مقارنةً بسوق النظارات التقليدية.

أبرز النقاط

• أعلنت Innovative Eyewear أن إيراداتها في الربع الثاني نمت بنحو 75% على أساس سنوي، وتتوقع إيرادات للعام الكامل تبلغ نحو 6,000,000.00 دولار.
• تتوسع الشركة في قطاع التجزئة التقليدية، إذ تفتح 500 منفذ بيع جديد خلال هذا الربع، من بينها مواقع FYidoctors وسلسلة متاجر كبرى.
• أفادت الإدارة بأن Lucyd Armor بات يمثل نحو ثلثي الإيرادات، فيما تُسهم المنتجات الجديدة وميزات الذكاء الاصطناعي في توسيع التشكيلة.
• ترى الشركة أن الربحية ستتحقق عند مستوى إيرادات يتراوح بين 12,000,000.00 دولار و15,000,000.00 دولار، على الأرجح خلال نحو عامين، بدعم من العدسات ذات هامش الربح المرتفع وإيرادات البرمجيات المستقبلية.
• قال غروس إن سوق النظارات الذكية لا يزال في مراحله الأولى، لكنه يتوقع أن يصبح سائداً بحلول الفترة الممتدة بين عامَي 2030 و2032.

النتائج المالية

أوضح غروس أن Innovative Eyewear في طريقها لتحقيق إيرادات تبلغ نحو 6,000,000.00 دولار هذا العام، مقارنةً بأقل من 3,000,000.00 دولار في العام السابق. وأشار إلى أن إيرادات الربع الثاني ارتفعت بنحو 75% على أساس سنوي، مما يعكس تنامي الطلب واتساع شبكة التوزيع.

• توقعات الإيرادات للعام الكامل: نحو 6,000,000.00 دولار
• إيرادات العام السابق: أقل من 3,000,000.00 دولار
• نمو الربع الثاني: نحو 75% على أساس سنوي
• مستهدف الإيرادات لتحقيق الربحية: من 12,000,000.00 دولار إلى 15,000,000.00 دولار
• الجدول الزمني المتوقع لبلوغ الربحية: نحو عامين

أفادت الشركة بأن Lucyd Armor، وهو نظارة أمان ذكية متوافقة مع معايير OSHA، بات منتجها الرئيسي ويولّد نحو ثلثي إيراداتها. وقال غروس إن هامش الربح الإجمالي للإطار يبلغ نحو 65%.

• هامش الربح الإجمالي لـ Lucyd Armor: نحو 65%
• المصاريف التشغيلية: نحو 2,000,000.00 دولار ربع سنوياً، مرتبطة أساساً بالمخزون
• مبيعات العدسات المخصصة: وُصفت بأنها ذات هامش ربح مرتفع جداً مع تكاليف عامة منخفضة
• متوسط قيمة الطلب مع العدسات المخصصة: يصل إلى 700.00 دولار

أشار غروس إلى أن تكاليف اكتساب العملاء انخفضت بنسبة 50% مقارنةً بالعام السابق، مع تزايد إلمام المستهلكين بهذه الفئة من المنتجات. وأضاف أن أسعار الشركة التي تتراوح عموماً بين 150.00 دولار و250.00 دولار تقترب من تكلفة النظارات التقليدية، مما يُسهم في إزالة عائق رئيسي أمام التحول إليها.

التحديثات التشغيلية

أعلنت Innovative Eyewear أنها تتجاوز نموذجها القائم على التجارة الإلكترونية بشكل رئيسي نحو التجزئة التقليدية، وهو ما تعتبره الإدارة أمراً بالغ الأهمية، إذ تُسهم تجربة المنتج داخل المتجر في تحويل المتسوقين إلى مشترين.

• 500 منفذ بيع جديد تُفتتح خلال هذا الربع
• 375 موقعاً لـ FYidoctors تُطلق هذا الشهر
• 180 موقعاً لدى سلسلة متاجر كبرى لم يُكشف عن اسمها، تُطلق في أكتوبر
• مجموعة كوستكو هولسيل وشركة هوم ديبوت وLowe’s تدرس المنتجات
• Kaiser Permanente أبدت اهتماماً بمنتج Lucyd Lyte

قال غروس إن شركاء التجزئة يتوقعون أن يأتي نحو 30% من المبيعات عبر المواقع الإلكترونية، مما يؤكد نهج الشركة متعدد القنوات. وأوضح أن الشركة تعمل حالياً عبر ثلاث قنوات: البيع المباشر للمستهلك، والبيع بالجملة لتجار التجزئة، والمبيعات للشركات والمؤسسات.

أفادت الشركة بأن Lucyd Armor يظل المحرك الرئيسي للإيرادات، فيما يُرتقب إطلاق Lucyd Lyte، المعروف أيضاً بخط Arrow، في أكتوبر، وقد استقطب اهتمام تجار التجزئة المتخصصين في البصريات وعملاء الشركات.

• Lucyd Armor: نحو ثلثي الإيرادات
• إطلاق Lucyd Lyte: أكتوبر
• الاهتمام بالتجزئة: سلاسل البصريات ومشترو الشركات
• تبسيط المخزون المخطط: من 10 إلى 12 وحدة تخزين

محفظة المنتجات والتكنولوجيا

قال غروس إن Innovative Eyewear هي الشركة الوحيدة التي تقدم نظارات ذكية في الفئات الأربع الرئيسية: النظارات الشمسية الجاهزة، والنظارات الطبية البصرية، ونظارات السلامة، والنظارات الرياضية. وتمتلك الشركة تراخيص عالمية متعددة السنوات لعلامات Reebok وNautica وEddie Bauer، إلى جانب علامتها الخاصة Lucyd.

ووصف غروس الشركة بأنها "أول بيت للعلامات التجارية في مجال النظارات الذكية"، مؤكداً أن مزيج المنتجات المرخصة والداخلية يمنحها تشكيلة أوسع من كثير من المنافسين.

• العلامات التجارية: Reebok وNautica وEddie Bauer وLucyd
• التغطية: الفئات الأربع الرئيسية للنظارات
• جائزة التصميم: جائزة Red Dot Design Award لـ Lucyd Armor
• الاعتراف الإعلامي: مجلتا Men’s Health وWired، فضلاً عن ظهور في برنامجَي Colbert وToday Show

على صعيد التكنولوجيا، قال غروس إن الشركة كانت الأولى التي أتاحت الوصول إلى الذكاء الاصطناعي في النظارات الذكية عقب إطلاق ChatGPT، وتدعم حالياً منصات ذكاء اصطناعي متعددة، من بينها Google Gemini وChatGPT وClaude.

• أول إطلاق لنظارات ذكية بالذكاء الاصطناعي: أبريل 2023
• دعم متعدد للذكاء الاصطناعي: Google Gemini وChatGPT وClaude
• تصميم الصوت المفتوح للأذن: مُقدَّم باعتباره أكثر أماناً وراحةً من الصوت المباشر بأسلوب سماعات الأذن
• لا كاميرا في المنتجات الأساسية: ميزة تميّزها عن بعض المنافسين
• التوافق مع الوصفات الطبية: يمكن استخدام العدسات القياسية دون تعديلات خاصة

قال غروس إن وظيفة اللاسلكي (walkie-talkie) في الشركة تُستخدم بالفعل في مواقع العمل، كما تعمل ميزة الترجمة دون الحاجة إلى اتصال بالإنترنت. وأضاف أن أحدث إطار من Reebok Optical يقترن تلقائياً عند فتح الذراعين، مما يُقلل الحاجة إلى أزرار أو إعداد معقد.

الملكية الفكرية والفريق

أفادت الإدارة بأن الشركة بنت قاعدة ملكية فكرية متينة على مدى تسع سنوات وإنفاق بحث وتطوير يبلغ نحو 25,000,000.00 دولار.

• إجمالي براءات الاختراع والطلبات المقدمة: 110
• براءات الاختراع المطورة داخلياً: 70
• براءات الاختراع المرخصة: 40

قال غروس إن صغر حجم فريق الشركة يُعدّ نقطة قوة لا ضعف. تضم Innovative Eyewear 16 موظفاً بدوام كامل، جميعهم مساهمون في الشركة، وأعلنت الشركة أنها لم تشهد أي معدل دوران للموظفين.

• الموظفون بدوام كامل: 16
• جميع الموظفين مساهمون
• معدل دوران الموظفين: صفر
• يضم الفريق متخصصين في البصريات ومهندسين صوتيين وكهربائيين ومهندسي أنظمة الذكاء الاصطناعي وموظفي تسويق

الموقع التنافسي والمنافسة

قال غروس إن هدف الشركة هو تقديم "منتج أفضل بنصف السعر"، مؤكداً أن نظاراتها أخف وزناً وأكثر راحةً وبأسعار أكثر تنافسية مقارنةً بمنافسيها الأكبر. وأشار إلى أن الأسعار التي تتراوح بين 150.00 دولار و250.00 دولار تضع المنتجات قريبة من النظارات التقليدية، مما يُساعد المستهلكين على تجنب عائق التحول الكبير.

وأضاف أن الفئة الأشمل تستفيد من تزايد وعي المستهلكين، ويعود ذلك جزئياً إلى الحملات التسويقية المكثفة من لاعبين أكبر كـ Meta. ووفقاً للشركة، ارتفعت نسبة البالغين الأمريكيين الذين جربوا النظارات الذكية من 4% في عام 2024 إلى 17% في عام 2025، وقد تصل إلى 30% أو 40% في عام 2025 مع تنامي الوعي.

• اختراق سوق النظارات الذكية: نحو 3% من سوق النظارات والرعاية البصرية الأمريكية البالغة قيمته 68,000,000,000.00 دولار
• معدل تجربة البالغين الأمريكيين: 4% في عام 2024، و17% في عام 2025
• معدل التجربة المتوقع: من 30% إلى 40%
• نطاق الأسعار: من 150.00 دولار إلى 250.00 دولار
• الميزة التنافسية: أطر أخف وصوت مفتوح للأذن وغياب الكاميرا في النماذج الأساسية

قال غروس إن الشركة تستفيد أيضاً من مكانة بحثية بُنيت على مدى تسع سنوات في السوق. ووصف Innovative Eyewear بأنها الطرف الأضعف الذي يمتلك "موقعاً تنافسياً يُحسد عليه"، مشيراً إلى أنها في وضع جيد لتصبح "رائداً محورياً" مع نمو هذه الفئة.

التوقعات المستقبلية

قال غروس إن الشركة تعتقد أن النظارات الذكية لا تزال في مرحلة مبكرة، تشبه السنوات الأولى لهاتف iPhone، وأن السوق قد ينتقل نحو التبني الواسع بحلول الفترة الممتدة بين عامَي 2030 و2032.

• التحول المتوقع في السوق: بين عامَي 2030 و2032
• التشبيه المستخدم: حقبة iPhone المبكرة
• السلوك المتوقع للمستهلك: قد تتضمن معظم عمليات شراء النظارات الجديدة ميزات ذكية

وأوضح أن الشركة تركز حالياً على نظارات الصوت والكاميرا، مع تأجيل منتجات الواقع المعزز حتى الفترة الممتدة بين عامَي 2028 و2029 لأن السوق لم يكن مستعداً بعد. ووصف الواقع المعزز بأنه "تخصص ضمن تخصص"، مشيراً إلى أن أياً من شركات الواقع المعزز لم تبلغ بعد حجم أو جاذبية التجزئة التي حققتها Innovative Eyewear.

كما استعرضت الشركة لوحة تحكم مؤسسية مستقبلية مرتقبة العام القادم، تشمل برمجيات قائمة على الاشتراك وأدوات لإدارة الأسطول. وقد تشمل هذه الخدمات القدرة على تعطيل الموسيقى لأغراض السلامة، وإدارة الصور مركزياً للتفتيش، وتوفير أدوات الذكاء الاصطناعي على أساس رسوم شهرية لكل مستخدم.

• لوحة التحكم المؤسسية: متوقعة العام القادم
• نموذج الاشتراك: رسوم شهرية لكل مستخدم
• أدوات إدارة الأسطول: ضوابط السلامة وإدارة الصور مركزياً
• منتجات الواقع المعزز: مستهدفة للفترة بين عامَي 2028 و2029
• نظارات ذكية من الراتنج الحيوي: إطلاق محتمل في عام 2026

قال غروس إن الشركة تستكشف أيضاً نظارات ذكية من الراتنج الحيوي، وأشار إلى أن المنتج قد يكون الأول في السوق خلال عام 2026. وأضاف أن الشركة تعمل على تقليص تعقيد المخزون بتضييق تشكيلتها إلى 10 إلى 12 وحدة تخزين، مع التركيز على Lucyd Armor وخط Arrow.

التصنيع وسلسلة التوريد

قال غروس إن نحو 97% من النظارات الذكية العالمية تُصنَّع في الصين، وتعتمد Innovative Eyewear على ثلاثة مصانع صينية يدعمها فريق ميداني على أرض الواقع. وأشار إلى أنه زار الصين شخصياً وهو يدرس اللغة الصينية الماندرينية.

• النظارات الذكية العالمية المصنوعة في الصين: نحو 97%
• مصانع Innovative Eyewear: ثلاثة في الصين
• خيارات تصنيع بديلة: تايوان واليابان وكوريا الجنوبية
• التعريفات على واردات النظارات الذكية: 15%
• التعريفات على واردات النظارات التقليدية: نحو 40%

وأشار إلى أن هيكل التعريفات يمنح النظارات الذكية ميزة تكلفة على النظارات التقليدية. ولفت أيضاً إلى أن كل إطار يحتوي على بضع مئات من المكونات الفرعية، معظمها مصدره الصين.

أبرز ما جاء في جلسة الأسئلة والأجوبة

خلال جلسة الأسئلة والأجوبة، عاد غروس إلى مسار الشركة نحو الربحية، مشيراً إلى أن قاعدة المصاريف الربع سنوية الحالية البالغة 2,000,000.00 دولار مدفوعة أساساً بالمخزون، ومن المتوقع أن تتراجع مع توحيد الشركة لتشكيلة منتجاتها.

وقال إن مستهدف الإيرادات البالغ بين 12,000,000.00 دولار و15,000,000.00 دولار "قابل للتحقيق جداً" في ضوء النمو الحالي والمساهمة المتوقعة من إيرادات برمجيات الشركات.

• مستهدف الربحية: إيرادات بين 12,000,000.00 دولار و15,000,000.00 دولار
• رأي الإدارة: "قابل للتحقيق جداً"
• الضغط الرئيسي على التكاليف: المخزون
• الفائدة المتوقعة من البرمجيات: إيرادات متكررة بعد مبيعات الأجهزة

بشأن نمو المبيعات بالجملة، قال غروس إن الطرح التدريجي لـ FYidoctors وإطلاق سلسلة المتاجر الكبرى في أكتوبر ينبغي أن يمنحا المستثمرين صورة أوضح عن مدى الجذب خلال شهرين. وأشار إلى أن آفاق الشركة في التجزئة أقوى بكثير مما كانت عليه قبل عام، وأن المستهلكين كثيراً ما يكتشفون النظارات الذكية عبر الإنترنت قبل شرائها من المتاجر.

وأضاف أن شركاء التجزئة يتوقعون حصة إلكترونية ذات شأن حتى بعد الطرح التدريجي في المتاجر الفعلية، مما يعزز النموذج متعدد القنوات.

بشأن الواقع المعزز، قال غروس إن الشركة تمتلك القدرة التقنية للدخول في هذا القطاع عبر شركاء، لكنها تنتظر نضج السوق. وأشار إلى أن نظارات الصوت والكاميرا تمثل الفرص التجارية الأكثر واقعية في الوقت الراهن.

بشأن التصنيع، قال إن الشركة ستنظر في اليابان أو كوريا الجنوبية لبعض الاستخدامات المرتبطة بالقطاع العسكري، غير أن الصين تظل المركز العملي لسلسلة التوريد.

للاطلاع على تفاصيل أكثر شمولاً لتعليقات الإدارة، يُرجى الرجوع إلى النص الكامل أدناه.

هذه المقالة مترجمة بمساعدة برنامج ذكاء اصطناعي وخضعت لمراجعة أحد المحررين.. لمزيد من التفاصيل يُرجى الرجوع للشروط والأحكام الخاصة بنا