في يوم الثلاثاء الموافق 20/10/2026، استعرضت شركة OMNIQ (OMQS) في مؤتمر LD Micro السنوي العشرين خطةً للنمو تقوم على الذكاء الاصطناعي والرؤية الآلية ونماذج تقاسم الإيرادات مع البلديات. وقدّمت الشركة حججاً إيجابية للتوسع السريع، غير أنها أقرّت في الوقت ذاته بوجود عقبات تنظيمية ومخاوف تتعلق بالخصوصية، فضلاً عن الحاجة إلى مزيد من رأس المال لتسريع المبيعات.
أبرز النقاط
- أعلنت OMNIQ أن منصتها للرؤية الآلية قادرة على التعرف على المركبات والأجسام الأخرى في الوقت الفعلي، بدقة تبلغ 97% عند الإعداد الافتراضي، وترتفع إلى 99.999% في بعض الحالات.
- أشارت الشركة إلى أنها تعمل حالياً في 5 مدن، وتضم قائمة انتظارها 22 مدينة إضافية، كما نشرت منتجها Q Shield في 67 مطاراً.
- وصفت OMNIQ نموذج تقاسم الإيرادات مع البلديات بوصفه مصدراً للدخل المتكرر من عائدات المخالفات، مع استهداف الوصول إلى 100 مدينة بحلول منتصف العام المقبل.
- قالت الشركة إن الإيرادات المتكررة تمثل نحو 30% حالياً، وقد ترتفع إلى ما بين 40% و50% العام المقبل مع توقيع المزيد من عقود المدن.
- أكد المسؤولون أن التصميم يُولي الخصوصية الأولوية، إذ تقع الخوادم خلف جدران الحماية الخاصة بالشرطة، ولا تصل الشركة إلا إلى البيانات اللازمة لإصدار المخالفات.
النظرة الاستراتيجية
تمحور عرض OMNIQ حول رسالة واضحة: ربط العالم المادي بقواعد البيانات الرقمية في الوقت الفعلي. ووصف المسؤولون المنصة بأنها جسر يربط الكاميرات ببرامج الشبكات العصبية والتطبيقات القائمة على الإجراءات، التي يمكنها تشغيل التنبيهات وإصدار المخالفات واتخاذ قرارات التحكم في الوصول.
وأوضحت الشركة أن نظامها يعمل وفق ثلاث خطوات:
- الاكتشاف عبر الكاميرات، التي وصفتها OMNIQ بأنها "عيون" المنظومة.
- التعرف من خلال خوارزميات الشبكات العصبية، التي وصفتها بأنها المحرك.
- توليد الإجراءات عبر تطبيقات مخصصة.
وأشارت OMNIQ إلى أن ميزتها الجوهرية تكمن في قدرتها على إنشاء بصمة رقمية للمركبة، لا من خلال لوحة الترخيص وحدها، بل أيضاً من خلال الماركة واللون والنوع والطراز. وقالت إن ذلك يتيح التعرف على المركبة حتى حين تكون بعض التفاصيل مخفية أو مفقودة.
وقال المقدِّم: "نحن على الأرجح الأسرع في السوق اليوم، والأكثر دقة عند الإعداد الافتراضي." وأضافت الشركة أن التقنية تُنجز دورة كاملة من الاكتشاف إلى الإجراء في 100 ميلي ثانية.
النتائج المالية
لم تقدّم OMNIQ تقريراً مالياً كاملاً خلال العرض، غير أنها أوردت عدة مؤشرات مالية مرتبطة بنموذج تشغيلها وأهدافها التوسعية.
- الإيرادات السنوية الحالية: نحو 5,000,000.00 دولار.
- حصة إيرادات Watkinsville السنوية: نحو 350,000.00 دولار.
- الإيرادات المتوقعة عند 100 مدينة: نحو 35,000,000.00 دولار.
- نموذج تقاسم الإيرادات: نحو 50% من عائدات المخالفات الإلكترونية في المتوسط.
- الإيرادات المتكررة الحالية: نحو 30%.
- الإيرادات المتكررة المتوقعة العام المقبل: بين 40% و50%.
وأوضحت الشركة أن مزيجها التجاري الحالي لا يزال يعتمد بشكل كبير على المبيعات الفردية، التي تُموّل البحث والتطوير والبرامج التجريبية. وقالت إن النموذج يتحول تدريجياً نحو الإيرادات المتكررة مع تبني المزيد من البلديات لمنصة المدن الآمنة.
ووصفت OMNIQ اتفاقيات تقاسم الإيرادات مع البلديات بأنها محرك رئيسي للنمو المستقبلي. وقالت إن حصتها من عائدات المخالفات في Watkinsville تبلغ نحو 350,000.00 دولار سنوياً، مشيرةً إلى أن تطبيق نموذج مماثل في 100 مدينة قد يُدرّ نحو 35,000,000.00 دولار من الإيرادات السنوية.
وقال المقدِّم: "تخيّلوا حين نصل إلى 100 مدينة، سيكون ذلك 35,000,000.00 دولار. اليوم، بعد التجريب وبدء تحصيل العائدات والإثبات، وبعد أن أصبحنا Now في خمس مدن، بدأ الأمر من أربع مدن لأنه انتشر بالتناقل الشفهي."
التحديثات التشغيلية
أفادت OMNIQ بأنها أمضت نحو ثماني سنوات في تطوير منصة الرؤية الآلية، وتمتلك حالياً 10 براءات اختراع، مع توقع الحصول على براءة حادية عشرة خلال شهر واحد. وقالت الشركة إن النظام يستخدم خوارزميات شبكات عصبية مستوحاة من الدماغ البشري.
وأبرز المسؤولون عدة ادعاءات تقنية:
- دقة 97% عند الإعداد الافتراضي، مع مسار للوصول إلى 99.999%.
- زمن معالجة 100 ميلي ثانية من الاكتشاف إلى الإجراء.
- التعرف على المركبات بناءً على سمات متعددة، لا مجرد لوحة الترخيص.
- القدرة على التعرف على المركبات أثناء الحركة لأغراض إنفاذ القانون المتنقل.
وأشارت الشركة إلى أن منصتها نُشرت بالفعل في عدة قطاعات:
- الأمن العام والمدن الآمنة: 5 مدن تشغيلية، من بينها Adrian بولاية ميشيغان، وWatkinsville بولاية جورجيا.
- أمن المطارات: 67 مطاراً، من بينها LaGuardia ولوس أنجلوس وساكرامنتو وسان فرانسيسكو.
- مدارس K-12: نشر يهدف إلى منع حوادث إطلاق النار، بمعدل منع مزعوم يبلغ 70% من خلال التنبيهات الاستباقية.
- أمن المستشفيات: عدة عمليات نشر جارية.
- حماية الحدود: شراكات مع جهات حكومية وعسكرية.
- أمن الشركات: عملاء من قائمة Fortune 500 يستخدمون النظام للتحكم في الوصول.
وأكدت OMNIQ أن منتجها Q Shield بات نشطاً في 67 مطاراً، وأنه استُخدم في المدارس للتعرف على الأفراد المسلحين ذوي أنماط السلوك غير المعتادة، وفي المستشفيات لتعزيز الأمن.
ومن أبرز دراسات الحالة التي سلّطت عليها الشركة الضوء، مدينة Adrian بولاية ميشيغان التي يبلغ عدد سكانها نحو 6,000 نسمة. وقالت OMNIQ إن النشر أسهم في حل قضية جريمة قتل والكشف عن مركبات مسروقة خلال الأسبوع الأول من التشغيل، كما أسهم في التعرف على مركبة في جورجيا كانت مُبلَّغاً عن اختفائها في فلوريدا.
وقال المقدِّم: "في الأسبوع الأول من نشرنا في Adrian، أسهمنا فعلياً في حل قضية جريمة قتل لشخص مفقود كان مُبلَّغاً عنه على المستوى الوطني، وتحديداً في فلوريدا، وتمكّنا من التعرف على المركبة في جورجيا."
وإلى جانب الأمن العام، قالت OMNIQ إن تقنيتها يمكنها دعم التحكم في الوصول دون الحاجة إلى بطاقات RFID، من خلال قرارات البوابة المتخذة في 100 ميلي ثانية. كما أشارت إلى أنها طوّرت، لكنها لم تُطبّق بعد، وظائف إضافية كاكتشاف مخالفات حزام الأمان، والكشف عن استخدام الهاتف المحمول، وقياس السرعة عبر الرؤية الآلية، وتحليلات حركة المرور التنبؤية.
الموقع التنافسي والخصوصية
قالت OMNIQ إنها تعدّ نفسها من أكبر شركات بيانات المركبات في الولايات المتحدة، وأن الحكومة الأمريكية تتعاون معها في مبادرات البيانات. وقدّمت الشركة عرضها بوصفه جسراً يربط العالمين المادي والرقمي.
وقال المقدِّم: "OMNIQ هي تحديداً نقطة التقاء العالم المادي والعالم الافتراضي، وهنا تبدأ في خلق قابلية التوسع وفهم ما يجري وكيفية التعامل معه وإدارته."
وكانت الخصوصية محوراً رئيسياً في جلسة الأسئلة والأجوبة. وأكدت OMNIQ أنها تتميز عن المنافسين بوضع خوادمها خلف جدران الحماية الخاصة بمراكز الشرطة، والاقتصار على الوصول إلى المعلومات اللازمة لإصدار المخالفة.
وقال المقدِّم: "نضع خوادمنا خلف جدار الحماية الخاص بمركز الشرطة. لا يعنينا أي معلومة أخرى سوى ما يلزم لإصدار المخالفة. لذا تصلهم جميع الإشعارات، وهي محمية خلف جدار الحماية. نحن لا نأخذ البيانات الشخصية أو نتعامل معها."
وأوضحت الشركة أن هذا النهج أعانها على كسب عقود من مدن أزالت كاميرات Flock Safety بسبب مخاوف تتعلق بالخصوصية. وقالت OMNIQ إن نموذجها يتجنب جمع بيانات شخصية تتجاوز الحاجة، ويعامل عملية إصدار المخالفة بالطريقة ذاتها التي يتبعها ضابط الشرطة ميدانياً.
التوقعات المستقبلية
وضعت OMNIQ خطة توسع طموحة لأعمالها في المدن. وقال المسؤولون إنهم يتوقعون الانتقال من 5 مدن تشغيلية إلى 10 خلال أشهر قليلة، ثم إلى 50 خلال أشهر عدة، وصولاً إلى 100 بحلول منتصف العام المقبل.
كما وصفت الشركة فرصة أكبر على المدى البعيد، إذ أشارت إلى أن الولايات المتحدة تضم ما بين 16,000 و22,000 بلدة ومدينة يمكنها الاستفادة من منصتها، وأن 1,000 مدينة هدف واقعي قابل للتحقيق، مع إمكانية تجاوز ذلك بكثير.
وتشمل أولويات النمو المخطط لها:
- توسيع فريق المبيعات لتسريع تبني البلديات.
- مواصلة البحث والتطوير لتحسين الخوارزميات وإضافة ميزات جديدة.
- بناء البنية التحتية لدعم مزيد من عمليات النشر في المدن.
- تحويل البرامج التجريبية إلى عقود بالحجم الكامل.
وأوضحت OMNIQ أن عقود تقاسم الإيرادات مع البلديات تمتد عادةً من 3 إلى 5 سنوات، غير أن تدفق الإيرادات نفسه دائم طالما ظل العقد سارياً. وقالت إن هذا الهيكل يمكن أن يدعم قاعدة إيرادات متكررة أكثر استقراراً على المدى البعيد.
وأضافت الشركة أنها تعمل على حالات استخدام جديدة تتجاوز إصدار المخالفات، تشمل تحليلات حركة المرور والتخطيط العمراني وإدارة حركة المرور التنبؤية. وقالت إن كل عملية نشر جديدة تميل إلى خلق فرص إضافية، وهو ما وصفته بـ"تأثير السقف الزجاجي".
وأكد المقدِّم أن هدف الشركة لا يقتصر على 100 مدينة، مشيراً إلى أن OMNIQ ترى على المدى البعيد إمكانية الوصول إلى 1,000 عملية نشر أو أكثر، وقاعدة إيرادات أكبر بكثير من الهدف الحالي البالغ 35,000,000.00 دولار المرتبط بـ100 مدينة.
أبرز جلسة الأسئلة والأجوبة
تمحورت أسئلة المستثمرين خلال الجلسة حول مدة العقود والخصوصية والمسائل التنظيمية.
- بشأن شروط تقاسم الإيرادات، قالت OMNIQ إن الاتفاقيات دائمة، وإن كانت عقود البلديات تُكتب عادةً لمدة 3 إلى 5 سنوات.
- بشأن الخصوصية، أوضحت الشركة أن إعدادها خلف جدار الحماية أعانها على التميز عن المنافسين وتقليل مقاومة البلديات.
- بشأن المخالفات الإلكترونية، قالت OMNIQ إن مشروعيتها تتفاوت من ولاية إلى أخرى، مشيرةً إلى جورجيا بوصفها ولاية ذات إجراءات أبسط، فيما تنتهج ولايات أخرى مسارات تنظيمية أكثر تعقيداً.
- بشأن الحجم، قال المسؤولون إن 1,000 مدينة من أصل 22,000 بلدة هدف واقعي، وأن الأعمال قادرة على التكيف مع قواعد الولايات المختلفة عبر أساليب تنفيذ بديلة.
وأشارت OMNIQ إلى أنها لا تزال تتعرف على المتطلبات التنظيمية في مختلف الولايات القضائية، غير أنها تؤمن بأن الأعمال قادرة على النمو حتى حيث يكون إصدار المخالفات الإلكترونية المباشرة أكثر صعوبة.
خلاصة
ركّز عرض OMNIQ في مؤتمر LD Micro السنوي العشرين على سوق واسعة النطاق ونموذج يُولي الخصوصية الأولوية ومسار نحو إيرادات متكررة أكبر. ويمكن للقراء الرجوع إلى النص الكامل أدناه للاطلاع على مزيد من التفاصيل.
هذه المقالة مترجمة بمساعدة برنامج ذكاء اصطناعي وخضعت لمراجعة أحد المحررين.. لمزيد من التفاصيل يُرجى الرجوع للشروط والأحكام الخاصة بنا
