رويترز: السعودية تشدد الرقابة على التحويلات المالية إلى الإمارات
يوم الاثنين، 17/08/2026، استخدمت Fortinet (FTNT) قمة Rosenblatt التقنية السنوية السادسة: عصر الذكاء الاصطناعي (الجزء الثاني) لتسليط الضوء على تسارع حاد في الطلب عبر محفظتها الأمنية. وأشارت الشركة إلى نمو قوي في الأجهزة وخدمات SASE الموحدة وتقنية العمليات، مع الإشارة إلى ضغوط مستمرة من نقص المكونات ومخاطر التصحيح والسوق التنافسية.
أبرز النقاط
- قالت Fortinet إن الطلب تسارع عبر جميع المناطق الجغرافية، مع ارتفاع إيرادات المنتجات بنسبة 52% على أساس سنوي ووصف مبيعات الأجهزة بأنها "استثنائية".
- نما SASE الموحد بنسبة 35% ويمثل الآن نحو ربع المبيعات، في حين تضاعفت فواتير FortiSASE أكثر من مرتين.
- ترى الشركة في البنية التحتية للذكاء الاصطناعي وSASE السيادي وأمن تقنية العمليات مجالات نمو رئيسية، إلى جانب مكاسب مستمرة من قاعدة عملائها المثبتة.
- قالت الإدارة إن العملاء يشترون أجهزة أكبر وأعلى أداءً، مما يرفع متوسط أسعار البيع ويعكس احتياجات أداء شبكي أقوى.
- أكدت Fortinet أيضاً على الشفافية في الثغرات الأمنية والتصحيح السريع وشبكة مبيعات دولية واسعة بوصفها مزايا تنافسية.
النتائج المالية
قالت كريستيان أولغارت، المديرة المالية لشركة Fortinet، إن الربع الثاني شهد طلباً واسع القاعدة عبر المناطق وخطوط المنتجات. وأشارت إلى أن النمو تحرك بفعل حجم الوحدات وارتفاع متوسط أسعار البيع مع تحول العملاء نحو أجهزة أكبر حجماً.
- ارتفعت إيرادات المنتجات بنسبة 52% مقارنةً بالعام السابق، مسجلةً الربع الثاني المتتالي من التسارع.
- نما SASE الموحد بنسبة 35% على أساس سنوي ويمثل الآن نحو 25% من إجمالي المبيعات.
- تضاعفت فواتير FortiSASE أكثر من مرتين.
- ارتفع إجمالي الإيرادات المتكررة السنوية لـ SASE الموحد بنسبة 18%.
- ارتفعت فواتير تقنية العمليات بنسبة 55%.
- ارتفعت فواتير الخدمات بنسبة 26%، فيما ارتفعت إيرادات الخدمات بنسبة 14%.
- بلغت إجمالي التزامات الأداء المتبقية 7.7 مليار دولار، بارتفاع 16% على أساس سنوي.
- ارتفع الرصيد الحالي من التزامات الأداء المتبقية بنسبة 12%.
- ارتفع إجمالي الإيرادات المؤجلة بنسبة 17%.
- بلغ متوسط مدة التزامات الأداء المتبقية للخدمات نحو 30 شهراً خلال الربع.
- أسهمت زيادات الأسعار بأرقام مرتفعة في خانة الآحاد في نمو الفواتير.
قالت أولغارت إن قطاع الأجهزة استفاد من تحول العملاء نحو أجهزة أكبر وأعلى أداءً. وأضافت أن هذا الاتجاه بات واضحاً منذ الربع الرابع وأن الذكاء الاصطناعي يبدو محركاً رئيسياً له.
"إنه مدفوع بوضوح بالطلب، ولم نكن لنحقق هذا النمو دون نمو في الوحدات ودون هذا الطلب"، قالت. "ما لاحظناه إضافةً إلى نمو الوحدات، وحتى بعد تعديل زيادات الأسعار، هو ارتفاع في متوسط سعر البيع للأجهزة، مما يعني أن العملاء يتجهون نحو أجهزة أكبر قليلاً."
وأشارت أيضاً إلى أن نقص مكونات الأجهزة، ولا سيما الذاكرة، لا يزال يؤثر على الأعمال رغم استقرار الأسعار. وفي بعض الحالات، تفرض الشركة رسوم تسريع. كما رفعت Fortinet أسعارها منتجاً تلو الآخر للحفاظ على تنافسيتها.
التحديثات التشغيلية
قالت Fortinet إن استراتيجيتها في SASE الموحد تكتسب زخماً مع سعي العملاء إلى منصة واحدة تجمع أمن الشبكات عند الحافة مع الخدمات المقدمة عبر السحابة. ووصفت الشركة هذا بمفهوم "جدار الحماية SASE".
- نمت فواتير SASE الموحد بنسبة 35% وتمثل الآن نحو ربع المبيعات.
- تضاعفت فواتير FortiSASE أكثر من مرتين، مما يدل على تسارع اعتماد السحابة.
- أُطلقت حزمة SD-WAN قبل أشهر قليلة وتنمو بقوة.
- تتضمن الحزمة ترخيصاً تجريبياً بسعة محدودة تبلغ نحو 10 إلى 20 مستخدماً لكل جهاز، لتشجيع التجربة ثم البيع التصاعدي لاحقاً.
- أُطلقت وظيفة Outpost، التي تتيح تشغيل وظائف نقاط تواجد SASE عند حافة الشبكة باستخدام أجهزة FortiGate التي تتحكم بها منصة SASE السحابية.
- يأتي نحو 90% من عملاء SSE من القاعدة المثبتة الحالية، مما يدل على أن معظم النمو يأتي من البيع التصاعدي لا من عملاء جدد.
- بلغ معدل اعتماد FortiSASE في المؤسسات الكبيرة 19%.
قالت الإدارة إن النموذج الهجين للشركة، الذي يجمع أجهزة الحافة والخدمات السحابية، يمنحها ميزة على المنافسين العاملين في السحابة فقط والذين يضيفون الآن قدرات الأجهزة. وأشارت أولغارت إلى أن SASE السيادي مهم بشكل خاص في أوروبا، حيث تدفع اللوائح الطلب نحو مزيد من التحكم المحلي في البيانات والبنية التحتية.
"نشهد نجاحاً في الجمع بين الأجهزة والبرمجيات أو الأجهزة والخدمات"، قالت. "SASE السيادي جانب مهم في أوروبا، نعم، مع مزيد من التشريعات حول السيادة."
وأضافت أن فرصة SASE السيادي والمحلي تبلغ ضعفين إلى ثلاثة أضعاف حجم سوق السحابة الحصرية. وتُعدّ شركات الاتصالات الكبرى عملاء رئيسيين للنشر السيادي.
قالت Fortinet أيضاً إن الشبكات الآمنة لا تزال جزءاً قوياً من الأعمال. يجمع العملاء المحولات وأجهزة التوجيه ونقاط الوصول القديمة ومعدات Wi-Fi على منصة الشركة، غالباً لخفض التكاليف وتبسيط العمليات.
- ارتفع اعتماد FortiSwitch وFortiAP.
- تساعد تقنية FortiLink في جلب فحص أمني إلى نقاط دخول الشبكة.
- يوحّد العملاء موردين متعددين على منصة Fortinet.
- يوازن العملاء الكبار بشكل متزايد بين الأمن المتكامل وحلول النقاط الأفضل في فئتها.
على صعيد تقنية العمليات، قالت Fortinet إن الفواتير ارتفعت بنسبة 55% مع تركيز المزيد من العملاء على حماية البنية التحتية الحيوية. واستشهدت الشركة بأنظمة المياه وهجمات برامج الفدية وانقطاعات المطارات والتشويش على إشارات GPS أمثلةً رفعت مستوى الوعي.
- جاء نمو تقنية العمليات من المصنّعين الصغار وعملاء القطاع العام والمؤسسات الخاصة.
- تشمل حالات الاستخدام الجديدة أمن محطات شحن المركبات الكهربائية.
- يدعم متخصصو تقنية العمليات مديري الحسابات بمعرفة البروتوكولات وعمل التكامل.
- تمتلك Fortinet شراكات مع Rockwell وHoneywell وSiemens وSchneider Electric.
قالت الإدارة أيضاً إنها توظف المزيد من موظفي المبيعات والفرق المتخصصة لمراكز بيانات الذكاء الاصطناعي وأمن تقنية العمليات والخدمات السحابية. وأشارت الشركة إلى أنها تعمل مع إنفيديا على فرص البنية التحتية للذكاء الاصطناعي في مراحلها المبكرة، وأعلنت عن استحواذ صغير لدعم خارطة طريق أمن الذكاء الاصطناعي.
التوقعات المستقبلية
صاغت Fortinet قصة نموها لعام 2027 حول سؤالين رئيسيين: مقدار الحصة السوقية التي يمكنها انتزاعها من المنافسين، ومقدار ما يمكنها تحقيقه من نمو داخل قاعدة عملائها الحالية. وقالت الإدارة إن المجال الثاني يُرجَّح أن يكون الفرصة الأكبر.
- من المتوقع أن تكون الأسواق الجديدة ضمن قاعدة العملاء الحالية محركاً للنمو أكبر من الإزاحة التنافسية المباشرة.
- يُنظر إلى SASE السيادي باعتباره فرصة كبيرة، لا سيما في أوروبا.
- أمن مراكز بيانات الذكاء الاصطناعي سوق ناشئ آخر، مدعوم بجهاز FortiGate 1200G الذي وصفته الشركة بأنه جدار حماية إنترنت للذكاء الاصطناعي.
- ينبغي أن يستمر توسع أمن تقنية العمليات مع تحول الأنظمة الصناعية نحو الرقمنة.
- يظل توحيد الشبكات الآمنة مصدراً للبيع المتقاطع والبيع التصاعدي.
- قد تُوسّع شحن المركبات الكهربائية وحالات استخدام إنترنت الأشياء الأخرى السوق القابل للتوجيه.
قالت أولغارت إن البصمة الدولية لشركة Fortinet تظل ميزة هيكلية. وأشارت إلى أن الشركة تمتلك شبكات قنوات أعمق وعدداً أكبر من موظفي المبيعات خارج الولايات المتحدة مقارنةً ببعض المنافسين، مما يساعدها على الأداء بشكل أفضل في أوروبا وأمريكا اللاتينية وكندا.
"ما برز، وأقول إنه بدأ فعلاً منذ العام الماضي، هو أننا نرى طلباً واسع القاعدة عبر جميع مناطقنا الجغرافية"، قالت. "نجاح كبير في جميع أنحاء العالم، وتسارع في الطلب على الأجهزة وبناء الشبكات."
وأضافت أن الشركة تستثمر في ميزات أمنية مرتبطة بالذكاء الاصطناعي عبر FortiOS وأجهزة FortiGate والمحولات ونقاط الوصول، فضلاً عن أدوات الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي لتحسين جودة الكود واكتشاف الثغرات.
أبرز جلسة الأسئلة والأجوبة
خلال جلسة الأسئلة والأجوبة، توسعت الإدارة في عدة محاور من التصريحات المُعدة مسبقاً.
- بشأن SASE، قالت Fortinet إن قاعدة تثبيت SD-WAN تمنحها مجموعة كبيرة من العملاء للبيع التصاعدي نحو الأمن الموحد للمستخدمين داخل الشبكة والعاملين عن بُعد.
- وصفت الشركة سوق جدار الحماية SASE بأنه يتجاوز 2 مليار دولار وينمو بنسبة 34%.
- قالت الإدارة إن الترخيص التجريبي في حزمة SD-WAN مصمم لتسهيل تجربة العملاء لـ SASE السحابي ثم توسيع الاستخدام.
- كان اعتماد المؤسسات الكبيرة أقوى مما كان متوقعاً، رغم أن الشركة كانت تعتقد في البداية أن السوق المتوسطة ستكون النقطة الأنسب.
- قالت Fortinet إن الشركات المولودة سحابياً أقل جاذبية لأنها غالباً ما تمتلك احتياجات أمنية أدنى وتفضل الأدوات الأصيلة للسحابة.
بشأن الأسعار ودورات التحديث، قالت أولغارت إن زيادات الأسعار أسهمت في الفواتير، لكن القصة الأكبر هي طلب العملاء على أجهزة أكثر قوة. وأشارت إلى أن الشركة لا ترى دورات التحديث المحرك الرئيسي للإيرادات، وإن كانت تخلق فرصاً لمناقشة تغييرات البنية المعمارية واعتماد المنتجات بشكل أوسع.
بشأن الثغرات الأمنية، قالت إن نشاط CVE الأخير في نهاية الربع الثاني ارتبط أكثر بالنظافة الإلكترونية من الثغرات الجديدة. وأشارت إلى أن Fortinet شفافة وتُصدر التصحيحات بسرعة وتراجع الكود باستمرار.
"كانت Fortinet شفافة للغاية"، قالت. "لقد انضممنا إلى إرشادات الشفافية هذه. نُصدر التصحيحات بسرعة. نراجع كودنا باستمرار للتأكد من أننا في طليعة اللعبة."
وأضافت أن العملاء يواصلون الشراء لأنهم يثقون في عملية الاستجابة لدى الشركة، حتى وإن لم يكن كل عميل يُصحّح بعناية المؤسسات الخاضعة لتنظيم صارم أو الوكالات الحكومية.
وقالت الإدارة أيضاً إن بيئة التهديدات تزداد سوءاً مع تسهيل الذكاء الاصطناعي استغلال كلمات المرور الضعيفة والمنافذ المفتوحة والهندسة الاجتماعية. وهذا، كما قالت الشركة، يدفع المزيد من المؤسسات إلى التعامل مع أمن الشبكات والتطبيقات باعتباره ضرورة لا رفاهية.
الخلاصة
يمكن للقراء الرجوع إلى النص الكامل أدناه للاطلاع على مزيد من التفاصيل حول استراتيجية Fortinet والاتجاهات المالية والتوقعات.
هذه المقالة مترجمة بمساعدة برنامج ذكاء اصطناعي وخضعت لمراجعة أحد المحررين.. لمزيد من التفاصيل يُرجى الرجوع للشروط والأحكام الخاصة بنا
