رويترز: السعودية تشدد الرقابة على التحويلات المالية إلى الإمارات
استخدمت NowVertical (NOW) يوم الثلاثاء، 18/08/2026، قمة Lytham Partners 2026 للمستهلكين والتكنولوجيا للمستثمرين، لتقديم نفسها بوصفها شركة عملية لتمكين الذكاء الاصطناعي تمتلك إمكانات نمو واعدة، غير أنها تواجه متطلبات تنفيذية واضحة. وقال الرئيس التنفيذي المؤقت أندريه غاربر إن الشركة تساعد المؤسسات على تحويل البيانات إلى نتائج قابلة للقياس، في حين يواصل المستثمرون ترقّب نمو أسرع في الإيرادات وزخم تجاري أوسع.
أبرز النقاط
- أكدت NowVertical تركيزها على العمل التأسيسي للبيانات الذي يسبق الذكاء الاصطناعي، لا على بيع استراتيجيات نظرية أو برمجيات منفصلة.
- شكّلت الحلول والخدمات أكثر من 89% من إيرادات الربع الثاني، مما يكشف أن الشركة لا تزال تعتمد بشكل رئيسي على الخدمات.
- يتجاوز إجمالي القيمة العمرية لأكثر من 30 حساباً استراتيجياً 5,000,000.00 دولار كندي لكل منها، وتستأثر أكبر 30 حساباً بأكثر من 70% من الإيرادات.
- تتوقع الإدارة أن يأتي النمو من خلال تعميق الحصة من ميزانيات العملاء الحاليين، وتعزيز الشراكة مع Google Cloud، والتوسع في استخدام نموذج التسليم المتكامل.
- أشارت الشركة إلى أن التسليم بمساعدة الذكاء الاصطناعي حسّن الكفاءة بالفعل، إذ أسهم مشروع حديث في تقليص وقت تحليل مسح البنية البيانية بنحو 90%.
نظرة عامة على الشركة واستراتيجيتها
وصف غاربر NowVertical بأنها الطبقة التأسيسية "للمعاول والمجارف" في مجال تمكين الذكاء الاصطناعي للشركات. تعمل الشركة على البنى التحتية للبيانات التي تحتاجها المؤسسات قبل أن يتمكن الذكاء الاصطناعي من تحقيق نتائج أعمال مفيدة، بما في ذلك مساعدة العملاء على تنظيم بياناتهم، ووضع خطط التنفيذ، والانتقال من المشاريع التجريبية إلى النتائج التشغيلية.
- تتداول NowVertical تحت رمز NOW في بورصة TSXV، وتحت رمز NOWVF في الولايات المتحدة.
- بُنيت الشركة من خلال عمليات استحواذ متعددة جرى دمجها الآن تحت علامة تجارية واحدة ونموذج تشغيلي موحد.
- أشارت الإدارة إلى أن عملية الدمج بدأت تؤتي ثمارها، إذ بات بالإمكان توظيف القدرات المطوّرة في سوق ما في أسواق أخرى.
- تتعاون الشركة مع مزودي الخدمات السحابية الكبار، بما فيهم Google Cloud، بوصفهم شركاء لا منافسين.
قال غاربر إن كثيراً من الشركات لا تحتاج إلى خطة استراتيجية أخرى للذكاء الاصطناعي، بل تحتاج إلى مساعدة في الانتقال من مرحلة التجريب إلى نتائج تشغيلية ومالية قابلة للقياس. وأضاف أن NowVertical تسعى إلى سد هذه الفجوة من خلال الخبرة المتخصصة، والتسليم العملي، وتوظيف الذكاء الاصطناعي داخل عملية التسليم ذاتها.
النتائج المالية
استشهدت الإدارة بنتائج الربع الثاني للشركة دليلاً على نموذج مؤسسي قابل للتكرار، على الرغم من أن مزيج الإيرادات لا يزال مركّزاً في الخدمات.
- مثّلت الحلول والخدمات أكثر من 89% من إيرادات الربع الثاني.
- شكّل إعادة البيع الجزء المتبقي من الإيرادات.
- تتجاوز القيمة العمرية لأكثر من 30 حساباً استراتيجياً 5,000,000.00 دولار كندي لكل منها.
- تمثّل أكبر 30 حساباً أكثر من 70% من إجمالي الإيرادات.
- كثيراً ما تمتد علاقات العملاء لسنوات متعددة، على الرغم من أن عمل الشركة منظّم في شكل عقود حلول وخدمات.
أوضح غاربر أن نموذج الشركة يبدأ بارتباطات أولية متواضعة نسبياً، ثم يسعى إلى إثبات العائد على الاستثمار بسرعة والتوسع داخل الحساب ذاته بمرور الوقت. وأشار إلى أن عملاء المؤسسات كثيراً ما ينفقون ما بين 2% و5% من ميزانياتهم المخصصة للبيانات والتكنولوجيا مع شركات من أمثال NowVertical، في حين قد تنفق المؤسسات الكبرى ما يصل إلى 200,000,000.00 دولار كندي سنوياً على مبادرات البيانات والذكاء الاصطناعي.
وقال إن ذلك يفتح مجالاً للنمو حتى في أكبر حسابات الشركة.
التحديثات التشغيلية
أفادت NowVertical بأن عملياتها موزعة على عدة مناطق، ولا تزال أمريكا اللاتينية قاعدة مهمة لها. وأشارت الشركة إلى أن تلك المنطقة تمتلك كفاءات عميقة في هندسة البيانات وتعمل أيضاً مركزاً للتسليم العالمي.
- لا تزال أمريكا اللاتينية سوقاً رئيسية للشركة.
- تدعم المنطقة العملاء المحليين وأعمال التسليم العالمي على حد سواء.
- قالت الشركة إن تنوعها الجغرافي يمنحها توازناً على الرغم من التركز في أكبر حساباتها.
- أشارت الإدارة إلى أن التنوع في العملاء والمناطق يساعد على تعويض الاعتماد الكبير على أكبر الحسابات.
سلّطت الشركة الضوء أيضاً على مكانتها بوصفها شريكاً متميزاً لـ Google Cloud. وقال غاربر إن العلاقة ذات قيمة استراتيجية، لكن NowVertical لم تطلق بعد برامج رسمية للذهاب إلى السوق في كل دولة تعمل فيها مع Google Cloud، واصفاً ذلك بأنه فرصة قريبة المدى.
- أفادت NowVertical بأن علاقتها مع Google Cloud بدأت في أمريكا اللاتينية ثم توسعت لتشمل العالم.
- قالت الشركة إن لديها مجالاً لتوسيع برامج مبيعات Google Cloud الرسمية عبر أسواقها.
- تُستخدم علاقات الشراكة لتوسيع النطاق في مناطق متعددة.
ناقشت الإدارة أيضاً منتج NowUnlock AI، وهو عرض الشركة الرامي إلى مساعدة المؤسسات على الانتقال من التجريب في الذكاء الاصطناعي إلى نتائج قابلة للقياس. يجمع المنتج بين تطوير حالات الأعمال والتنفيذ والعمل التأسيسي للبيانات في نهج منظّم واحد.
- صُمّم NowUnlock AI لمعالجة الفجوة بين تجارب الذكاء الاصطناعي التجريبية ونتائج الأعمال الفعلية.
- يركز العرض على التنفيذ العملي لا على النظرية.
- أسهمت أساليب التسليم بمساعدة الذكاء الاصطناعي بالفعل في تحسين الإنتاجية في الأعمال الداخلية.
- في إحدى مشاريع التحديث، أفادت الشركة بأن وقت تحليل مسح البنية البيانية للعميل انخفض بنحو 90%.
التموضع في السوق والمنافسة
قارن غاربر نهج NowVertical بنهج شركات الاستشارات الكبرى، مشيراً إلى أن شركات الاستشارات الكبيرة كثيراً ما تركز على برامج التحول الشامل، بينما تستهدف NowVertical مشكلات محددة تهم المديرين التنفيذيين.
- قالت الشركة إنها تركز على القضايا الجوهرية التي تشغل بال المديرين التنفيذيين.
- تُعدّ خبرتها المتخصصة في بيانات العملاء والبيانات المالية ميزة تنافسية.
- يوصف التسعير بأنه براغماتي، مما يساعد الشركة على المنافسة مع شركات الاستشارات الكبرى ومزودي الخدمات السحابية.
- يُنظر إلى مزودي الخدمات السحابية الكبار بوصفهم شركاء في المنصة، إذ تعتمد أعمالهم على الاستخدام والاستهلاك.
أشارت الإدارة إلى أن كثيراً من المؤسسات تعاني مع الذكاء الاصطناعي لأن بياناتها موزعة عبر أنظمة لم تُصمّم أصلاً للعمل معاً، مما يجعل الانتقال من التجريب إلى القيمة الفعلية أمراً عسيراً. وأكدت NowVertical أن نموذجها مبني لحل هذه المشكلة تحديداً.
التوقعات المستقبلية
قال غاربر إن الأولويات الفورية للشركة واضحة: توسيع حسابات المؤسسات، وزيادة الحصة من ميزانيات العملاء الحاليين، وتعميق العلاقة مع Google Cloud، وتحسين نمو الإيرادات.
- النمو التجاري هو الأولوية الأولى في تخصيص رأس المال.
- تعزيز الميزانية العمومية وتخفيض الديون يظلان من الأولويات المستمرة.
- الشركة منفتحة على عمليات الاستحواذ، لكن الإدارة أكدت أن النمو العضوي يأتي أولاً.
- المبيعات المباشرة وقنوات الشراكة كلاهما جزء من خطة النمو.
أضاف أن الشركة بنت محرك تسليم متكاملاً ومنصة موحدة قادرة على استيعاب مزيد من الأعمال إذا تحسّن الزخم التجاري. ويرى أن عدداً من الصفقات المؤسسية المناسبة كفيل برفع الإيرادات بشكل ملحوظ.
اقترحت الإدارة على المستثمرين متابعة نمو الخدمات الأساسية، والإيرادات من أكبر 30 حساباً، ومدة علاقات العملاء، والإيرادات المرتبطة بـ Google Cloud خلال الـ 12 إلى 24 شهراً القادمة.
أبرز ما جاء في جلسة الأسئلة والأجوبة
خلال جلسة الأسئلة والأجوبة، عاد غاربر إلى نموذج العملاء لدى الشركة وحجم فرصة السوق.
- أشار إلى أن الشركة تبدأ بمشاريع صغيرة، وتُثبت قيمتها بسرعة، ثم تتوسع بمرور الوقت.
- قال إن أكبر 30 حساباً تُثبت أن النموذج قابل للتكرار والتوسع.
- أكد أن عملاء المؤسسات الكبرى لا يزال أمامهم مجال واسع لزيادة إنفاقهم على البيانات والذكاء الاصطناعي.
- أوضح أن الشركة ليست مفرطة في التركز نظراً لتنوعها الجغرافي وقاعدة عملائها الواسعة خارج نطاق أكبر الحسابات.
قال غاربر أيضاً إن NowVertical لا ترى في مزودي الخدمات السحابية الكبار منافسين، بل شركاء تُولّد منصاتهم طلباً على خدمات التنفيذ والتطبيق. وأضاف أن هذا التوافق يدعم نهج الشركة في التوسع في السوق.
الخلاصة
يتضمن النص الكامل لعرض NowVertical مزيداً من التفاصيل حول استراتيجية الشركة ونموذجها التشغيلي وخططها للنمو. يمكن الرجوع إلى النص الكامل أدناه للاطلاع على النقاش الشامل.
هذه المقالة مترجمة بمساعدة برنامج ذكاء اصطناعي وخضعت لمراجعة أحد المحررين.. لمزيد من التفاصيل يُرجى الرجوع للشروط والأحكام الخاصة بنا
