إيفوتيك في مؤتمر مورغان ستانلي: السعي لتوضيح قصتها

في يوم الأربعاء، 16/09/2026، استخدمت شركة إيفوتيك (EVO) مؤتمر مورغان ستانلي السنوي الرابع والعشرين للرعاية الصحية العالمية لتقديم صورة أوضح عن أعمالها، في حين ظلت أسهمها قريبة من أدنى مستوياتها خلال 52 أسبوعاً. وقالت كلير هينشيلوود، المديرة المالية الجديدة للشركة، إن التحدي الرئيسي لا يكمن في العلوم أو النموذج التشغيلي، بل في كيفية فهم المستثمرين لمزيج الشركة من خدمات الاكتشاف والعلاجات البيولوجية والشراكات.

وأشارت إلى أن إيفوتيك تشهد تحسناً في ظروف السوق وثقة أقوى لدى العملاء، لكنها أقرّت أيضاً بأن التمويل لا يزال انتقائياً ومركّزاً في مراحل التطوير المتأخرة. وتمضي الشركة قُدُماً في برنامج التحول "هورايزون"، الذي يهدف إلى خفض التكاليف وتبسيط العمليات وإرساء قاعدة أكثر استقراراً للنمو.

أبرز النقاط

• تقول إيفوتيك إن أكبر تحدياتها هو تصور السوق، لا القدرة العلمية.
• يستهدف برنامج هورايزون توفير 75 مليون يورو، مع توقع تحقيق ما بين 20% و30% من هذه الوفورات في عام 2026.
• ترى الإدارة تحسناً في تمويل قطاع التكنولوجيا الحيوية، لكن معظم رأس المال لا يزال يتدفق نحو الأصول في المراحل المتأخرة.
• تتحول وحدة Just-Evotec Biologics نحو مزيج من أعمال CDMO والترخيص والإتاوات المستقبلية.
• تقول الشركة إن المؤشرات التجارية تتحسن ومحادثات الشراكة لا تزال نشطة.

الرسالة الاستراتيجية: العلوم أولاً، لكن يصعب شرحها

قالت هينشيلوود إن أشهرها الأولى في المنصب أكدت متانة القاعدة العلمية لإيفوتيك واتساع نطاق خدماتها. غير أنها أشارت أيضاً إلى أن هذا الاتساع يجعل وصف الشركة بعبارات بسيطة أمراً عسيراً.

• أبرزت "جودة الخبرة العلمية" وعمق المعرفة في جميع أنحاء المنظمة.
• قالت إن السوق عانى في تحديد موضع إيفوتيك، مما أثقل كاهل سعر السهم.
• رأت أن الشركة كثيراً ما يُساء فهمها باعتبارها منظمة بحث تعاقدية عادية، أو CRO، رغم أنها تقدم أكثر من مجرد خدمات قياسية.
• في رأيها، تكمن قيمة الشركة في مساعدة العملاء على تسريع تطوير الأدوية ورفع فرص النجاح وتقديم رؤى استراتيجية، لا مجرد التنفيذ.

"بسبب هذا الاتساع في العروض، ربما تكون قصتنا معقدة بعض الشيء في سردها"، قالت. "أعتقد أن السوق ربما عانى في فهم أين يضع إيفوتيك وما الذي تقدمه فعلاً."

النتائج المالية وخلفية السوق

لم تُفصح إيفوتيك عن مجموعة كاملة من الأرقام المالية الجديدة خلال النقاش، لكن الإدارة أشارت إلى أن المبيعات تحسنت على أساس سنوي وأن المؤشرات التجارية تسير في الاتجاه الصحيح.

• قالت الإدارة إن ثقة العملاء تحسنت، مما أفضى إلى التزامات طويلة الأمد.
• بيئة التمويل في قطاعي التكنولوجيا الحيوية والأدوية أفضل مما كانت عليه سابقاً، لكنها لم تعد بعد إلى مستويات عامَي 2020 و2021.
• يتجه الاستثمار في معظمه نحو تطوير خطوط الأنابيب في المراحل المتأخرة بدلاً من الاكتشاف المبكر.
• يُوصف العملاء بأنهم "انتقائيون"، أي أنهم حذرون في إنفاقهم ويريدون عوائد واضحة على الاستثمار.

قالت هينشيلوود إن الشركة تشهد زخماً إيجابياً عبر عدة مقاييس تجارية، حتى وإن ظل السوق الأشمل حذراً.

برنامج التحول هورايزون

شكّل برنامج هورايزون، خطة التحول الشاملة لإيفوتيك، محوراً رئيسياً في النقاش. وقالت الإدارة إن البرنامج يسير وفق الجدول الزمني المحدد وهو مصمم لتحقيق أهداف تتجاوز مجرد خفض النفقات.

• يستهدف هورايزون توفيراً إجمالياً في التكاليف يبلغ 75 مليون يورو.
• تتوقع إيفوتيك أن يظهر ما بين 20% و30% من هذه الفائدة في عام 2026.
• يشمل البرنامج تحسين البصمة الجغرافية، إذ تسعى الشركة إلى تقليص حضورها إلى 10 مواقع.
• كما يتضمن إنشاء مراكز للخبرة، وزيادة الاستثمار التجاري، وتبسيط العمليات.
• قالت الإدارة إن الزخم إيجابي عبر جميع مسارات العمل.

قالت هينشيلوود إن البرنامج مصمم لإرساء منصة مستقرة للنمو المستقبلي وتحسين طريقة عمل الشركة يوماً بيوم. وأشارت إلى أن خلفيتها من خارج الشركة في علوم الحياة ساعدتها على طرح أسئلة مباشرة حول العمليات الشاملة وتحديد أوجه التبسيط الممكنة.

"هورايزون مشروع بالغ الأهمية لإيفوتيك"، قالت. "لقد أعلنا علناً أننا نتوقع تحقيق وفورات بقيمة 75 مليون يورو مع تحقق ما بين 20% و30% من هذا الأثر في عام 2026. لذا نحن في المسار الصحيح تماماً."

التحديثات التشغيلية: DMPD وتبسيط العمليات

يظل قطاع اكتشاف وتطوير الأدوية في الشركة، المعروف بـ DMPD، محوراً رئيسياً للاهتمام. وقالت الإدارة إن القطاع يتمتع بنطاق واسع عبر المجالات العلاجية ويستفيد من الاستثمارات السابقة في المنصات، لا سيما في النماذج غير الحيوانية والقدرات التحليلية.

• قالت الشركة إن DMPD في وضع جيد في النماذج غير الحيوانية، أو NAMs.
• ترى فرصاً في شراكات الذكاء الاصطناعي لكل من تحليلات البيانات وأعمال المختبرات الرطبة.
• تعمل الإدارة على تبسيط المسار من تعامل العميل إلى توقيع الطلب.
• يُستخدم الأتمتة والذكاء الاصطناعي لتحسين التنفيذ الداخلي وتخطيط الطاقة الإنتاجية وتسليم المشاريع.

قالت هينشيلوود إن الشركة تركز أيضاً على كيفية استخدام عروض خدماتها الكاملة بشكل أكثر فاعلية مع تطور احتياجات العملاء. وأشارت إلى أن الهدف هو الجمع بين عناصر الخدمة المختلفة بطريقة تحسّن السرعة والتنفيذ.

Just-Evotec Biologics: نحو نموذج خفيف الأصول

تتجه وحدة Just-Evotec Biologics نحو مزيج أوسع من الإيرادات. يظل أعمال CDMO الركيزة الأساسية، لكن الإدارة تتوقع مزيداً من الدخل بمرور الوقت من ترخيص التكنولوجيا والشراكات والإتاوات.

• على المدى القريب، تخطط الشركة لاستثمار إضافي في طاقة تصنيع CDMO.
• كما تروّج لمنصة تقنيتها J.TRAIN من خلال مناقشات الترخيص.
• قالت الإدارة إن الاهتمام بـ J.TRAIN كان كبيراً.
• من المتوقع أن تولّد شراكة Sandoz دخلاً من الإتاوات في المستقبل، وصفته الشركة بأنه مربح للغاية.
• من المرجح أن تستغرق صفقات الترخيص أكثر من 12 شهراً لإتمامها.

قالت الإدارة إن الأعمال تتحول نحو نموذج خفيف الأصول، مما يعني أن الشركاء يمكنهم الاستفادة من المنصة دون الحاجة إلى تقديم نفس الاستثمار الرأسمالي بأنفسهم. وتتوقع الشركة أن ينمو دخل الترخيص على المدى المتوسط، إلى جانب الإتاوات ومدفوعات المعالم من الصفقات الاستراتيجية.

خط أنابيب الشراكة والتوقعات التجارية

قالت إيفوتيك إن خط أنابيب شراكاتها الاستراتيجية لا يزال قوياً، مع تمثيل جزيئات متعددة وعدة مجالات علاجية. وأشارت الشركة إلى أن الفرص في مراحل مختلفة، تشمل التطوير المبكر والعناية الواجبة ومناقشات وثائق الشروط.

• بعض المناقشات معقدة وتستلزم فترات تفاوض طويلة.
• قالت الإدارة إن العمق العلمي للشركة يساعدها على حل المشكلات دون أن تكون مقيدة بنموذج خدمة ضيق.
• يمكن أن تشمل هياكل الشراكة مدفوعات معالم تدعم الهوامش.
• قالت الشركة إنها تمتلك قاعدة قوية من العلاقات القائمة والفرص الجديدة.

وبالنظر إلى المستقبل، قالت الإدارة إن الثقة في تحويل إيرادات عام 2027 تستند إلى ثلاثة ركائز: زخم تجاري أقوى، وتحليل مفصّل لمكونات الأعمال مع مؤشرات أداء رئيسية محددة، وخطط عمل تربط الأداء السابق بالتوقعات المستقبلية.

التوقعات المستقبلية ومحركات الهامش

قالت إيفوتيك إنها ترى عدة مسارات لتحسين الهامش على المدى المتوسط والبعيد، سواء في DMPD أو في Just-Evotec Biologics.

• ينبغي أن تستفيد هوامش DMPD من تحسين البصمة الجغرافية وحسن استخدام الطاقة الإنتاجية.
• من المتوقع أيضاً أن تسهم التميز التشغيلي وبساطة التنفيذ في ذلك.
• يمكن أن تحصل Just-Evotec Biologics على دعم للهامش من نمو CDMO وإيرادات الترخيص ومدفوعات المعالم والإتاوات.
• قالت الإدارة إن الشركة تعمل بنشاط على كل هذه الروافع.

قالت هينشيلوود إن الشركة تتوقع الوفاء بالتزامات هورايزون، وتوفير مزيد من الوضوح حول مكونات أعمال DMPD، وإثبات قدرتها على تنفيذ الوعود التي تقطعها.

"سنكون قد وفّينا بوعود هورايزون"، قالت. "وسنكون قد أضفينا مزيداً من الوضوح حول المكونات الجزئية لأعمال DMPD، وسنكون قد ساعدنا الناس على فهم ديناميكيات تلك المكونات."

أبرز ما جاء في جلسة الأسئلة والأجوبة

في جلسة الأسئلة والأجوبة، عادت هينشيلوود مراراً إلى النقطة ذاتها: تحدي إيفوتيك ليس في القدرة، بل في التواصل.

• قالت إن كفاءات الشركة وخبرتها العلمية برزت فور انضمامها إليها.
• وصفت دورها بأنه تقديم نظرة موضوعية من خارج الشركة.
• قالت إن الشركة تعمل على تبسيط الرسائل الخارجية والعمليات الداخلية على حد سواء.
• أشارت إلى أن العملاء لا يزالون انتقائيين، لكن مزاجهم تحسّن.
• قالت إن تميّز الشركة لا يُدرَك دائماً بالكامل حين يقارنها المستثمرون بمزودي خدمات CRO العاديين.

قالت الإدارة إن الجانب التجاري يحرز تقدماً جيداً وأنه تم تحديد مجالات إضافية للتحسين. كما أشارت إلى أن المنصة العلمية الواسعة للشركة، إلى جانب نموذج الشراكة، تمنحها مرونة مع تطور السوق.

للقراء الراغبين في مزيد من التفاصيل، يُرجى الرجوع إلى النص الكامل أدناه.

هذه المقالة مترجمة بمساعدة برنامج ذكاء اصطناعي وخضعت لمراجعة أحد المحررين.. لمزيد من التفاصيل يُرجى الرجوع للشروط والأحكام الخاصة بنا