لوكهيد مارتن في مؤتمر مورغان ستانلي: تحول استراتيجي نحو تكامل المهام

في يوم الخميس الموافق 17/09/2026، استضاف مؤتمر لاغونا السنوي الرابع عشر لمورغان ستانلي شركة لوكهيد مارتن (LMT)، التي كشفت عن استراتيجية شاملة تجمع بين النمو والتكنولوجيا والتخطيط الدفاعي بعيد المدى. وأوضح الرئيس التنفيذي جيم تايكلت والمدير المالي إيفان سكوت أن الشركة تستفيد من الطلب القوي ونماذج التعاقد الجديدة، على الرغم من مواجهتها ضغوطاً على الهوامش في بعض البرامج، وقيوداً في سلسلة التوريد، وتفاوتاً في التوقيت الفصلي.

وأشارت الإدارة إلى أن لوكهيد مارتن تتحول من نموذج يقوم على الميزانيات السنوية إلى دور تكامل المهام المرتبط باتفاقيات متعددة السنوات مع وزارة الدفاع الأمريكية (البنتاغون). وتسعى الشركة إلى دمج منصاتها المتطورة مع أنظمة مستقلة جديدة وأدوات مكافحة الطائرات المسيّرة وشراكات تكنولوجية تجارية، بهدف بناء قدرات ردع أشمل لساحات المعارك الحديثة.

أبرز النقاط

• أعلنت لوكهيد مارتن تحولها من مقاول دفاعي تقليدي إلى شركة تكامل مهام تعتمد على اتفاقيات طويلة الأمد وشراكات تكنولوجية أوسع نطاقاً.
• تتوقع الشركة نمواً قوياً في إنتاج الذخائر، بما في ذلك خطط لمضاعفة إنتاج صواريخ PAC-3 ثلاث مرات وإنتاج THAAD أربع مرات بحلول نهاية عام 2027.
• أفادت الإدارة برفع توجيهات الإيرادات للنصف الأول من عام 2026، كما جاء التدفق النقدي الحر أفضل من المتوقع، رغم تعرض بعض الهوامش لضغوط خلال مراحل التوسع.
• تستثمر لوكهيد مارتن ما بين 8,000,000,000 و9,000,000,000 دولار حتى عام 2030 لتوسيع المرافق والأدوات وطاقة سلسلة التوريد.
• أعلنت الشركة أن ما يقارب إيرادات عام 2017 بأكملها مموّلة بالفعل من خلال الأعمال المتراكمة، مما يساعد على تقليل تأثير قرارات الاستمرار في الميزانية الحكومية.

التحول الاستراتيجي: من المنصات إلى تكامل المهام

قال تايكلت إن لوكهيد مارتن تستثمر تاريخها الطويل في تكامل الأنظمة لتصبح ما وصفه بـ"شركة تكامل المهام". وأوضح أن هدف الشركة لا يقتصر على بناء الطائرات والصواريخ وأجهزة الاستشعار، بل يمتد إلى ربطها في منظومات ردع على مستوى المسرح العملياتي قادرة على العمل عبر المجالات البرية والبحرية والجوية والفضائية والإلكترونية.

• أكدت الشركة أن نقاط قوتها الجوهرية تشمل: F-35 وF-22 وPatriot PAC-3 MSE وTHAAD وصاروخ JATM الجديد جو-جو.
• أشارت الإدارة إلى أن خرائط طريق تكنولوجيا المهام وُضعت قبل ثلاث إلى أربع سنوات، وتوجّه التطوير قبل صدور طلبات الحكومة للمقترحات.
• قال تايكلت إن الشركة تسعى إلى إزالة ما وصفه بـ"القيود" عن المهندسين، لتمكينهم من تخصيص وقت أكبر للابتكار وتقليص الوقت المخصص للاستجابة للعطاءات فحسب.
• وصف "النقطة المثلى" للشركة بأنها تجمع بين الإرث في تكامل الأنظمة والبرمجيات الجديدة والاستقلالية والتكنولوجيا التجارية.

وأضاف تايكلت أن صناعة الدفاع تشهد تحولاً لأن الحرب الحديثة باتت تستلزم منصات متطورة وأنظمة مستقلة منخفضة التكلفة في آنٍ واحد. وأشار إلى أوكرانيا مثالاً على كيفية تحول حرب الطائرات المسيّرة إلى صراع مطوّل حين لا تسيطر أيٌّ من الجهتين على الجو.

"دورنا في هذا النظام البيئي المتغير بأكمله، أعتقد أنه يكمن في توظيف إرث لوكهيد مارتن في تكامل الأنظمة. نحن نصنع أكثر الأنظمة تطوراً كصاروخ JATM الذي ذكرته للتو، وF-35، وصاروخ ترايدنت، وPatriot PAC-3 MSE. هذه أجهزة ومنتجات ومنصات بالغة التعقيد وعالية القدرة. ولدينا تاريخ يقارب 100 عام في القدرة على تحقيق ذلك"، قال تايكلت.

النتائج المالية

أعلنت لوكهيد مارتن أن مكالمة أرباح الربع الثاني تضمنت بالفعل رفعاً لتوجيهات الإيرادات، مدعوماً بأداء قوي في النصف الأول من عام 2026. كما أشارت الشركة إلى أن التدفق النقدي الحر تجاوز التوقعات في النصف الأول من العام.

• جرى رفع توجيهات الإيرادات خلال مكالمة أرباح الربع الثاني.
• جاء التدفق النقدي الحر أفضل من المتوقع في النصف الأول من عام 2026.
• أشارت الإدارة إلى ظهور ضغوط على الهوامش في النصف الأول من عام 2026، مع احتمال تفاوت نتائج الربع الثالث بسبب توقيت التقاعد من المخاطر.
• نحو إيرادات عام 2017 بأكملها مموّلة بالفعل من خلال الأعمال المتراكمة الحالية، وهو ما قالت الإدارة إنه يوفر حماية من قرارات الاستمرار في الميزانية.
• أكدت لوكهيد مارتن أن الأعمال المتراكمة توفر لها يقيناً في الميزانية حتى في حال تأخر التمويل الحكومي الجديد.

وكان أداء القطاعات متفاوتاً لكنه إيجابي بوجه عام وفق ما أفادت به الإدارة:

• وُصف إنتاج F-35 بأنه من أقوى البرامج في المحفظة.
• قيل إن قطاع الفضاء يحقق أداءً قوياً جداً، حتى دون الاستفادة من عائدات حقوق ملكية ULA، مع توقع تحسن الهوامش حين تعود ULA إلى الطيران.
• قطاع الصواريخ والسيطرة على النيران في مرحلة توسع ويشهد بعض الضغط التخفيفي، غير أن الإدارة أشارت إلى إمكانات هامش طويلة الأمد.
• أظهر قطاع الطيران أداءً جوهرياً قوياً من خلال تسليمات F-16 وC-130.
• وُصف قطاع الأنظمة الدوارة والمهام بأنه يتمتع بفرصة هامش كبيرة مع تسارع إنتاج CH-53K متعدد الدفعات واستمرار أعمال الرادار والقيادة والسيطرة بقوة.

توسع الإنتاج والإنفاق الرأسمالي

تمحور جزء كبير من المكالمة حول جهود لوكهيد مارتن لتوسيع إنتاج الذخائر. وأفادت الإدارة بأن الشركة تخطط للإنفاق ما بين 8,000,000,000 و9,000,000,000 دولار حتى عام 2030 على النفقات الرأسمالية وتوسيع المرافق.

• يستهدف الإنفاق بصورة رئيسية المرافق الجديدة والأدوات.
• ستُخصص أموال إضافية لتخطيط التقادم وطاقة المصادر الثانوية.
• أوضحت الإدارة أن القيد الرئيسي في الإنتاج ليس العمالة أو المساحة المصنعية لدى لوكهيد مارتن، بل سلسلة التوريد، ولا سيما الموردون من المستوى المتوسط.
• تهدف عقود المقاولة من الباطن لمدة سبع سنوات إلى منح الموردين إشارة الطلب التي يحتاجونها للاستثمار في الأتمتة والطاقة الإنتاجية.

وقال إيفان سكوت إن الشركة تتمتع بمعاملة محايدة نقدياً في الاتفاقيات الجديدة، مما يساعد على حماية التدفق النقدي قصير الأمد في حين تتسارع التسليمات.

"من الناحية المالية، الأمر الجيد هو أننا نتمتع بمعاملة الحياد النقدي كجزء من هذه الاتفاقيات الإطارية، مما يمكّننا من حماية التدفق النقدي على المدى القريب بينما نتحول إلى التسليمات ونبدأ في رؤية التدفق النقدي المعزز، وهو يتحول إلى إيرادات فورية لأننا انطلقنا بكامل قوتنا"، قال سكوت.

اتفاقيات الإطار والعلاقة مع البنتاغون

أعلنت لوكهيد مارتن توقيعها أربع اتفاقيات إطارية (Heads of Agreement) مع وزارة الدفاع تشمل PAC-3 MSE وTHAAD وPrSM وJATM المعروف أيضاً بـAIM-260. وأوضحت الشركة أن هذه الاتفاقيات تهدف إلى منحها رؤية إنتاجية طويلة الأمد وإطاراً تعاقدياً أكثر توافقاً مع الأسلوب التجاري.

• تتضمن PAC-3 MSE وTHAAD هيكل "تكلفة الوحدة كخدمة".
• من المتوقع أن تحصل PrSM على ترسية العقد العام المقبل.
• سيُحدد توقيت JATM وفق جدول العميل.
• أشارت الإدارة إلى أن الاتفاقيات الإطارية توفر يقيناً في الإيرادات وآليات لتقاسم الأرباح ودعم التخطيط طويل الأمد.

وقال تايكلت إن القيادة الجديدة للبنتاغون، بما فيها مسؤولون ذوو خلفيات تجارية واستثمارية، أسهمت في خلق بيئة أفضل لإبرام هذه الاتفاقيات. وأضاف أن هذا الإطار قد يغير طريقة عمل صناعة الدفاع من خلال جعل الطلب طويل الأمد أكثر وضوحاً وتشجيع الاستثمار لدى الموردين.

وأشارت الإدارة إلى أن الكونغرس من المتوقع أن يدعم التمويل الكامل لمدة سبع سنوات للاتفاقيات، نظراً لأن هيكلها يتضمن ضمانات للحكومة ويساعد على إطلاق الطاقة الإنتاجية.

التحديثات التشغيلية

قدمت لوكهيد مارتن عدة تحديثات حول برامج محددة وتقنيات جديدة، مع تركيز واضح على الدفاع ضد الطائرات المسيّرة والاستقلالية.

• أعلنت الشركة عن اتفاقية متعددة السنوات طويلة الأمد لصاروخ JATM، وهو صاروخ جو-جو من الجيل التالي لم يبلغ بعد مرحلة الإنتاج الكامل.
• تم تطوير واختبار GRIZZLY، وهو منظومة صواريخ أرض-جو، مع الجيش الأمريكي. وأعلنت لوكهيد مارتن أنها تبني 1,000 وحدة وتتوقع أن يكون بضع مئات منها جاهزة بنهاية العام.
• أشارت الإدارة إلى إمكانية بناء ما يصل إلى 5,000 قاذفة GRIZZLY، وتتوقع بيع جميعها خلال فترة ثلاث سنوات.
• Sanctum، منصة قيادة وسيطرة لمهام مكافحة الطائرات المسيّرة (UAS)، قادرة على تحديد مئات الأهداف ومطابقة الأسلحة مع الأهداف وتوجيه أنظمة متعددة.
• وصفت الشركة أيضاً نظام طاقة موجهة داخلياً يستخدم تقنية الميكروويف عالي الطاقة مثبتاً على منصة طائرة مسيّرة مستقلة، ويُقال إنه يزن بضع مئات من الأرطال ويتيح نحو 50 اشتباكاً لكل شحنة بطارية.
• أعلنت لوكهيد مارتن إعادة توظيف صاروخ Hellfire من الاستخدام جو-أرض إلى الاستخدام أرض-جو من خلال التكنولوجيا الرقمية وتكامل البرمجيات.

وقال تايكلت إن هذه الأدوات تشكل جزءاً من هيكل دفاعي متعدد الطبقات يجمع بين الأنظمة الحركية والكهرومغناطيسية تحت إطار قيادة وسيطرة موحد. وأضاف أن الهدف هو جعل الأنظمة بسيطة بما يكفي للاستخدام السريع في الميدان.

وأشار أيضاً إلى أن الشركة تعمل مع Saildrone، وهي شركة ناشئة متخصصة في السفن المستقلة، لتركيب منظومات GRIZZLY وSanctum على مركبات بحرية لأغراض الردع في المحيط الهادئ. كما تخطط لوكهيد مارتن لدمج قاذفة Mk 70 على سفن Saildrone لنشر صواريخ أكبر حجماً.

الشراكات التكنولوجية والاستقلالية

أعلنت لوكهيد مارتن توسيع نطاق تعاونها خارج موردي الدفاع التقليديين من خلال العمل مع شركات التكنولوجيا التجارية والشركات الناشئة.

• أعلنت الشركة شراكتها مع شركة فيريزون كوميونيكاشونس في تطوير شبكات الجيل الخامس 5G.
• أشارت إلى تعاونها مع إنفيديا في مجال الذكاء الاصطناعي منذ عام 2017.
• استشهدت بـاي بي ام شريكاً في الحوسبة الكمومية، وأشارت إلى افتتاح اي بي ام مختبراً جديداً في سويسرا.
• أنشأت لوكهيد مارتن صندوق رأس مال مخاطر لدعم الشراكات مع الشركات الناشئة.
• سمّت شركة Radar، المتخصصة في الرادارات القابلة للنقل، بوصفها إحدى استثماراتها.

وقال تايكلت إنه يقضي وقتاً في مؤتمرات التكنولوجيا والمصانع للتعرف على أفكار جديدة. وأضاف أن الشركة تسعى إلى استيراد تقنيات من خارج قطاع الفضاء والدفاع وتكييفها لتلبية احتياجات الأمن القومي.

وأشار إلى أن الشركة تطور أيضاً نظام Vectis، وهو نظام مستقل يقارب حجمه حجم طائرة مقاتلة مأهولة، ويتميز بخصائص التخفي والمدى والحمولة. وأوضح أن النظام مصمم للعمل مع F-35 وأفضل برمجيات الذكاء الاصطناعي والاستقلالية المتاحة.

التوقعات المستقبلية

أفادت الإدارة بأن توسع إنتاج الذخائر سيغير مزيج الإيرادات عبر الشركة، إذ ستصبح الذخائر حصة أكبر من إجمالي المبيعات بمرور الوقت.

• من المتوقع أن يتجاوز إنتاج PAC-3 MSE ثلاثة أضعاف الإنتاج السنوي بحلول نهاية عام 2027، مع إمكانية صعود إضافية من تكامل Aegis البحري ومبيعات الأسلحة الأجنبية.
• من المتوقع أن يتضاعف إنتاج THAAD أربع مرات سنوياً بحلول نهاية عام 2027.
• أشارت الإدارة إلى أن PAC-3 قد يتجاوز 2,000 وحدة سنوياً بحلول نهاية عام 2027، متخطياً هدف المضاعفة الثلاثية.
• تتوقع الشركة توسعاً في الهوامش على المدى البعيد مع تسارع الإنتاج وانخفاض التكاليف.
• قد يتيح تقاسم الأرباح في الاتفاقيات الإطارية للوكهيد مارتن الاحتفاظ بهامش أكبر بمجرد تحقيق عتبات معينة.

وأكدت لوكهيد مارتن أن الاتفاقيات السبع السنوات ينبغي أن تحفز الموردين على الاستثمار، مما قد يساعد سلسلة توريد الدفاع بأكملها على التوسع بوتيرة أسرع. وأضافت الإدارة أن الشركة تخطط أيضاً للتعامل مع التقادم وطاقة المصادر الثانوية لجعل الإنتاج أكثر مرونة.

وتضمنت نقاط التوقعات الأخرى للقطاعات:

• يظل F-35 مصدراً رئيسياً لفرصة الهامش على المدى البعيد.
• من المتوقع تحسن هوامش قطاع الفضاء حين تعود ULA إلى الطيران.
• ينبغي أن يستفيد قطاع الطيران مع تسليم دفعات F-16 وC-130 الحالية.
• قد تشهد الأنظمة الدوارة والمهام هوامش أقوى من إنتاج CH-53K وأعمال الرادار والقيادة والسيطرة.

وأشارت الإدارة إلى أن قرارات الاستمرار في الميزانية لا ينبغي أن تضر بشكل ملموس بالتنفيذ الحالي، نظراً لأن معظم إيرادات عام 2017 مموّلة بالفعل. وأوضحت أن خطر التأخير الرئيسي يتعلق بالمشاريع الجديدة وأعمال الابتكار الإضافية.

أبرز نقاط جلسة الأسئلة والأجوبة

خلال جلسة الأسئلة، ركّز المستثمرون على رؤية لوكهيد مارتن للتوازن بين الأنظمة المتطورة والأدوات المستقلة منخفضة التكلفة في ساحة المعركة.

• قال تايكلت إن الصراع في أوكرانيا يُظهر أنه دون التفوق الجوي، يمكن أن تطول الحروب وترتفع تكاليفها.
• أضاف أن مكافحة الطائرات المسيّرة أصعب تقنياً من حرب الطائرات المسيّرة الهجومية، لأنها تستلزم إيجاد وتحديد وتدمير أعداد كبيرة من الأهداف على نطاق واسع.
• أشار إلى أن خرائط طريق تكنولوجيا المهام تتيح للوكهيد مارتن التصميم للتهديدات المستقبلية قبل أن تُصدر الحكومة طلباً رسمياً.
• شدد على ضرورة أن تكون الأنظمة قابلة للتوسع وبسيطة بما يكفي لتدريب مشاة البحرية عليها في نحو 15 دقيقة.
• استشهد بجهود إعادة توظيف صاروخ Hellfire مثالاً على تكييف الأجهزة الموجودة لمهام جديدة.

وتناولت الأسئلة أيضاً نموذج التعاقد لدى الشركة وسلسلة التوريد.

• أفادت الإدارة بأن الاتفاقيات الإطارية تمثل وثائق شروط رئيسية قد تُحدث تحديثاً في العلاقة بين الحكومة والصناعة.
• قال تايكلت إن القيادة الجديدة للبنتاغون، ولا سيما المسؤولون ذوو الخبرة في الاستثمار التجاري، أسهموا في تسريع العملية.
• أوضح سكوت أن الهيكل المحايد نقدياً يحمي التدفق النقدي قصير الأمد في حين تبدأ التسليمات.
• أشارت الإدارة إلى أن أكبر تحدي في التوسع يتعلق بطاقة الموردين، لا بمصانع لوكهيد مارتن أو قوتها العاملة.
• أكدت أن عقود المقاولة من الباطن لمدة سبع سنوات ينبغي أن تحفز ال

  هذه المقالة مترجمة بمساعدة برنامج ذكاء اصطناعي وخضعت لمراجعة أحد المحررين.. لمزيد من التفاصيل يُرجى الرجوع للشروط والأحكام الخاصة بنا