أطلعت شركة BranchOut Food (BOF) المستثمرين، الأربعاء 28/10/2026، خلال فعاليات معرض Planet MicroCap Showcase: Toronto 2026، على أن مصنعها في بيرو ينتقل من مرحلة التجارة الأولية نحو الإنتاج على نطاق واسع، في ظل ارتفاع المبيعات وانضمام كبار تجار التجزئة إلى قائمة عملائها، مع توقعات بتحسن هوامش الربح. وأقرّت الشركة في الوقت ذاته بعدد من التحديات قصيرة الأمد، أبرزها تأجيل بعض الطلبات، وارتفاع نقطة التعادل حتى الآن، والحاجة إلى مزيد من رأس المال العامل في مرحلة التوسع.
أبرز النقاط
- أعلنت BranchOut أن إيراداتها بلغت 13.72 مليون دولار في 2025، وترشد إلى 14.5 مليون دولار في 2026، مع توقعات بتجاوز 30 مليون دولار في 2027.
- أشارت الشركة إلى أن طلبات بقيمة 5.5 مليون دولار أُجّلت من 2026 إلى 2027، ويعود ذلك أساساً إلى بطء تحرك كبار تجار التجزئة.
- قالت الإدارة إن مصنع بيرو بلغ مؤخراً طاقة إنتاجية شهرية تبلغ 70,000 كيلوغرام، مقارنةً بالنطاق التاريخي الذي تراوح بين 30,000 و40,000 كيلوغرام.
- أوضحت BranchOut أن نقطة التعادل الحالية تبلغ نحو 26 مليون دولار من الإيرادات السنوية، غير أن تحسينات في العمليات والمصادر قد تخفّضها إلى 18 مليون دولار ثم إلى 14.5 مليون دولار.
- أكدت الشركة أنها تتمتع بتقدم زمني يتراوح بين ثلاث وأربع سنوات في الإنتاج المعتمد على تقنية EnWave، وترى فرصاً للتوسع في قطاعات التجزئة والعلامات التجارية الخاصة ومنتجات الجبن.
النتائج المالية
أفادت BranchOut بأنها حققت إيرادات بلغت 13.72 مليون دولار في 2025، جاء منها نحو 9.5 مليون دولار من إنتاج المصنع، فيما أسهم عقد توريد البرقوق بنحو 4.5 مليون دولار.
وللعام 2026، توقعت الإدارة مبيعات بقيمة 14.5 مليون دولار، مشيرةً إلى أن هذا الرقم كان يمكن أن يقترب من 20 مليون دولار لولا تأجيل طلبات بقيمة 5.5 مليون دولار إلى عام 2027.
- إيرادات 2025: 13.72 مليون دولار
- إيرادات إنتاج المصنع في 2025: نحو 9.5 مليون دولار
- عقد توريد البرقوق في 2025: 4.5 مليون دولار
- توجيهات الإيرادات لعام 2026: 14.5 مليون دولار
- الطلبات المؤجلة إلى 2027: 5.5 مليون دولار
- توقعات إيرادات 2027: أكثر من 30 مليون دولار، مع تأكيد الإدارة أن هذا التقدير متحفظ
قال John Dalfonsi، المدير المالي للشركة، إن الإيرادات ينبغي قراءتها من خلال حجم الإنتاج، موضحاً: "الطريقة الصحيحة لقياس إيراداتنا هي الكيلوغرامات المنتجة من المنتج. متوسط سعر الكيلوغرام لدينا يبلغ نحو 33 دولاراً. إذا ضربت الكيلوغرامات المنتجة في الشهر في 33، فستحصل على الإيراد الشهري."
وأضاف أن الشركة ضاعفت إيراداتها كل عام منذ انطلاقها في 2022 وإدراجها في البورصة عام 2023، مشيراً إلى أنها تدخل عام 2027 بمعدل تشغيل أساسي يبلغ نحو 4 ملايين دولار ربع سنوياً.
التحديثات التشغيلية
يقع الموقع الإنتاجي الرئيسي لـ BranchOut في بيرو، حيث افتتحت الشركة منشأتها عام 2024. يضم المصنع حالياً نحو 300 موظف، ويعتمد على تقنية REV من EnWave، وهي عملية تعتمد على الميكروويف في غرفة مفرغة من الهواء، تقول الشركة إنها تُحسّن النكهة والقوام والمظهر مقارنةً بالتجفيد التقليدي.
وأفادت الإدارة بأن المصنع بلغ مؤخراً طاقة إنتاجية شهرية تبلغ 70,000 كيلوغرام، بارتفاع حاد عن متوسطه التاريخي البالغ بين 30,000 و40,000 كيلوغرام، مردّةً هذا التحسن إلى عامين من تطوير العمليات، لا سيما في مرحلة المعالجة المسبقة وطريقة تغذية المنتجات في الآلات.
- افتتاح مصنع بيرو: 2024
- عدد الموظفين في المنشأة: نحو 300
- الطاقة الإنتاجية الشهرية الأخيرة: 70,000 كيلوغرام
- الطاقة الإنتاجية الشهرية التاريخية: 30,000 إلى 40,000 كيلوغرام
- متوسط السعر لكل كيلوغرام: نحو 33 دولاراً
أوضحت BranchOut أن التقنية المستخدمة تخفّض نقطة الغليان إلى درجة حرارة الغرفة، مما يساعد على الحفاظ على النكهة والقوام واللون. وقالت الشركة إن منتجاتها تحمل نكهة أقوى بنحو ثلاثة أضعاف مقارنةً بالبدائل المجففة بالتجميد، وتبدو أقرب إلى الفاكهة الطازجة بدلاً من المظهر الطباشيري الذي يرتبط عادةً بالوجبات الخفيفة المجففة بالتجميد.
وأشارت الإدارة إلى أن اتساق المنتج بات ميزة تنافسية رئيسية، إذ طوّرت الشركة أسراراً تجارية تتعلق بالمعالجة المسبقة لمختلف الفواكه والخضروات، وهو أمر بالغ الأهمية نظراً لاختلاف سلوك كل منتج داخل الآلة. وأضافت الشركة أنها تنتج حالياً نحو اثني عشر نوعاً من الفواكه والخضروات.
كما سلّطت BranchOut الضوء على الجانب البيئي في نموذجها، إذ تشتري الفواكه والخضروات غير المثالية التي قد تُهدر في غير ذلك، مما يُخفّض تكاليف المواد الخام ويُقلّل الهدر. وأوضحت الإدارة أن هذا النهج مفيد بشكل خاص في بيرو، حيث يُختار المنتج المخصص للتصدير عادةً بناءً على المظهر لا على احتياجات معالجة BranchOut.
الهيكل المالي والهوامش
أفادت الإدارة بأن الشركة تقترب من نقطة التعادل في التدفق النقدي دون أن تبلغها بعد، مقدّرةً نقطة التعادل الحالية بنحو 26 مليون دولار من الإيرادات السنوية في ظل ظروف التكلفة الراهنة.
وقالت الشركة إن هذا الرقم يمكن أن يتحسن إلى نحو 18 مليون دولار مع تحسين مصادر المواد الخام، ثم إلى نحو 14.5 مليون دولار إذا أُضيف إلى ذلك إحضار التعبئة والتغليف داخلياً، علماً بأن التغليف يمثل نحو 8 نقاط مئوية من الـ 20% التي تضمّها الشركة ضمن بند التكاليف الأخرى.
- نقطة التعادل الحالية: نحو 26 مليون دولار من الإيرادات السنوية
- نقطة التعادل المحتملة بعد تحسين المصادر: نحو 18 مليون دولار
- نقطة التعادل المحتملة مع التغليف الداخلي: نحو 14.5 مليون دولار
- المواد الخام: نحو 35% من الإيرادات
- التكاليف الأخرى، بما تشمل التعريفات والإتاوات والعمولات والتغليف والشحن: نحو 20% من الإيرادات
- التكلفة الهامشية عند الطاقة الحالية: نحو 55% من الإيرادات
وفق ما أفادت به الإدارة، تراوح هامش الربح الإجمالي في منطقة العشرات خلال الربع الثالث من 2026، وتتوقع الشركة أن يرتفع إلى منطقة العشرينيات بنهاية العام، ليصل في نهاية المطاف إلى 40% مع تحسّن كفاءة العمليات.
وأوضحت BranchOut أن الهوامش تتفاوت بحسب القناة؛ إذ تحمل المكوّنات هامشاً يبلغ نحو 30% كونها أقل تميزاً، في حين يمكن لمنتجات التجزئة ذات العلامة التجارية أن تحقق هوامش تتراوح بين 40% و45% حتى بعد احتساب تكاليف التغليف والتسويق. وأشارت الشركة إلى أن عمولة مجموعة كوستكو هولسيل تبلغ 6.6%.
مزيج الأعمال وعلاقات التجزئة
- المكوّنات: نحو 50% من الإيرادات
- تجزئة النوادي والمنتجات ذات العلامة التجارية: نحو 40%
- العلامات التجارية الخاصة: نحو 10%
قالت BranchOut إن مزيج إيراداتها لعام 2026 موزّع على ثلاث قنوات رئيسية: نحو 50% مكوّنات، و40% تجزئة نوادي ومنتجات ذات علامة تجارية، و10% علامات تجارية خاصة. ووصفت الإدارة قطاع العلامات التجارية الخاصة بأنه فرصة نمو لم تصبح بعد جزءاً رئيسياً من الأعمال.
وأفادت الشركة بأنها تربطها علاقات بالفعل مع مجموعة كوستكو هولسيل وSam’s Club ووول مارت ستورز وعدد من عملاء المكوّنات. وقال Dalfonsi: "لم يمضِ على افتتاح مصنعنا في بيرو سوى نحو عامين، وقد تمكنّا بالفعل من استقطاب كبار تجار التجزئة: مجموعة كوستكو هولسيل وSam’s Club ووول مارت ستورز وشركة مكوّنات كبرى، وهذا في تنامٍ مستمر."
وتشمل المنتجات والمواضع المحددة ما يلي:
- مجموعة كوستكو هولسيل: إطلاق Cheesecake Bites في ولاية تكساس
- Sam’s Club: Crunchy Fruit Multipack، بحجم أعمال سنوي يبلغ نحو 8 مليون دولار، متوفر في نحو 50% من المواقع
- Sam’s Club: Tropical Mix Pack، منتج بقيمة نحو 2 مليون دولار، مقرر إطلاقه بنهاية عام 2026
- وول مارت ستورز: منتجات العلامات التجارية الخاصة وتوريد المكوّنات
- تارغت كورب: منتجات الجبن المجفف متوفرة حالياً في المتاجر
وأشارت الإدارة إلى أن التوسع في التجزئة لا يزال في مراحله الأولى، وأن الشركة لم تدخل بعد قناة التجزئة الأشمل بشكل كامل، ولم تتواصل بعد مع Kroger الذي وصفته بأنه فرصة كبيرة نظراً لامتلاكه نحو 5,000 متجر.
وأكدت الشركة اعتقادها بأن هيكل تكاليفها المعتمد على بيرو قادر على تلبية معدلات العائد المطلوبة من تجار التجزئة ودعم المزيد من أعمال العلامات التجارية الخاصة، فضلاً عن بنائها القدرة على تصنيع منتجات وفق مواصفات تجار التجزئة مع استخدام منتجاتها ذات العلامة التجارية كأساس لذلك.
توسع المنتجات وفرصة الجبن
كشفت BranchOut عن توسعها خارج نطاق الفواكه والخضروات نحو منتجات الجبن المجفف، مع توقعات الإدارة بأن تصبح هذه الفئة بحجم قطاع الفواكه والخضروات أو أكبر منه على المدى البعيد.
وأوضحت الشركة أن Cheesecake Bites يجري تعبئتها حالياً بالتعاون مع منشأة أمريكية تستخدم تقنية EnWave، مع خطط لنقل الإنتاج إلى بيرو مستقبلاً. وأشارت إلى أن المنتج مستقر على الرف، وذو قوام كريمي لا صلب، وله حد أدنى لمدة الصلاحية يبلغ عامين، مضيفةً أن اختبارات الجيش الأمريكي لم تُحدد له تاريخ انتهاء صلاحية.
وأفادت BranchOut بأن منتجات الجبن المجفف باتت تظهر في متاجر تارغت كورب، وتتوقع المزيد من الإعلانات المتعلقة بالجبن في 2027، كما أشارت إلى أن منتجات حقائب الغداء الموسمية قيد التطوير لكبار تجار النوادي.
الطاقة الإنتاجية والتوسع والتمويل
أفادت الإدارة بأن الطاقة الإنتاجية الحالية للمصنع تدعم إيرادات سنوية تتراوح بين 40 مليون و50 مليون دولار، مشيرةً إلى أن الشركة حصلت بالفعل على عقار مجاور بنحو 200,000 دولار، ويمكنها إنشاء هيكل بنحو 150,000 دولار، مما سيرفع الطاقة الإنتاجية إلى نحو 100 مليون دولار من الإيرادات السنوية.
وقالت الشركة إن تكلفة كل آلة EnWave إضافية تبلغ نحو 2 مليون دولار شاملةً كل شيء.
- الطاقة الإنتاجية الحالية: 40 مليون إلى 50 مليون دولار من الإيرادات السنوية
- الطاقة الإنتاجية الموسّعة مع العقار المجاور: نحو 100 مليون دولار من الإيرادات السنوية
- تكلفة العقار المجاور: 200,000 دولار
- تكلفة إنشاء الهيكل: نحو 150,000 دولار
- تكلفة آلة EnWave الإضافية: نحو 2 مليون دولار
وأوضحت BranchOut أنها اعتمدت على التمويل بالأسهم لدعم رأس المال العامل، إذ قد تمتد دورة التدفق النقدي لديها حتى ستة أشهر، وقد جمعت مؤخراً 3 ملايين دولار لشراء معدات و5 ملايين دولار لرأس المال العامل.
وعلى صعيد المستقبل، أعربت الشركة عن رغبتها في الحصول على تسهيل ائتماني متجدد من بنك تجاري كبير في 2027، مشيرةً إلى أنها درست خيارات التخصيم والتمويل المستند إلى الذمم المدينة، لكنها لم تسعَ إلى تلك الخيارات حتى الآن.
الموقع التنافسي
أكدت BranchOut أنها لا ترى منافسة مباشرة تُذكر على مستواها الحالي، إذ قالت الإدارة إن أي شركة أخرى لا تستخدم تقنية EnWave بالطريقة التي تعتمدها BranchOut، وأنه حتى لو اشترى منافس معدات مماثلة، فسيحتاج إلى وقت لمجاراة جودة المنتج والخبرة التشغيلية.
وقال Dalfonsi إن الشركة تتمتع بتقدم زمني يتراوح بين ثلاث وأربع سنوات، مضيفاً: "لم نصطدم بأي منافسة حتى الآن. لا أحد يستخدم هذه التقنية على النطاق الذي نعمل به، وحتى لو اشترى أحدهم آلة EnWave، فإن المنتج يجب أن يخرج بجودة عالية، وهذا يتطلب جهداً كبيراً. لقد استغرقنا سنوات لإنتاج هذا النوع من المنتجات. لذا نرى أنه حتى لو دخل أحدهم هذا القطاع غداً، فإننا نتقدم عليه بثلاث أو أربع سنوات على الأرجح."
وأضاف أن الشركة تسعى إلى استبدال سوق الوجبات الخفيفة المجففة بالتجميد الضخمة بمنتج يتفوق عليها في النكهة والقوام والمظهر والتكلفة، قائلاً: "إذا فكرتم في هذه القصة، فنحن الأوائل في هذا المجال. نتطلع إلى استبدال سوق ضخمة. بمجرد افتتاح مصنعنا منذ عامين، حققنا نجاحاً كبيراً مع كبرى الأسماء التجارية. أشعر أنه مسألة وقت فحسب قبل أن تروا شركة بإيرادات 100 مليون دولار."
التوقعات المستقبلية
أكدت BranchOut أنها تفكر بمنظور متعدد السنوات، وقال Dalfonsi: "عندما تنظرون إلى هذه الشركة، عليكم التفكير على مدى 3 أو 4 أو 5 سنوات مع اختراقنا لجميع الحسابات."
يرتكز المخطط قصير الأمد للشركة على ثلاثة محاور:
- رفع الإنتاج وتحسين الهوامش من خلال تحسين المصادر والتغليف
- توسيع مبيعات التجزئة ذات العلامة التجارية والعلامات التجارية الخاصة والمكوّنات
- إضافة منتجات الجبن والمزيد من شراكات تجار التجزئة في 2027
وأشارت الإدارة إلى أن أعمال المكوّنات يمكن أن تبلغ بين 6 ملايين و7 ملايين دولار في 2026 ونحو 10 ملايين دولار في 2027، مؤكدةً أن الشركة تمتلك مساراً نحو تجاوز 100 مليون دولار من الإيرادات على المدى البعيد إذا واصلت إضافة حسابات وخطوط إنتاج جديدة.
في الوقت الراهن، تمر BranchOut بمرحلة انتقالية: نمو متسارع، مع استمرار العمل على تحويل مكاسب الحجم إلى ربحية مستدامة.
يمكن للقراء الرجوع إلى النص الكامل أدناه للاطلاع على مزيد من التفاصيل.
هذه المقالة مترجمة بمساعدة برنامج ذكاء اصطناعي وخضعت لمراجعة أحد المحررين.. لمزيد من التفاصيل يُرجى الرجوع للشروط والأحكام الخاصة بنا
