مونديليز في مؤتمر باركليز العالمي للمستهلكين: رهانات النمو تتسع

الأربعاء، 09/09/2026 — استخدمت شركة Mondelez International (MDLZ) مؤتمر باركليز السنوي العالمي التاسع عشر للمستهلكين للدفاع عن نموذج نموها، في أعقاب فترة من التذبذب الحاد في أسعار الكاكاو وتفاوت الطلب الاستهلاكي. وأكدت الشركة أن محفظتها من المنتجات الخفيفة لا تزال صامدة، غير أنها أقرّت في الوقت ذاته بوجود بيئة لا تزال مضطربة، مما يدفعها إلى ضخ استثمارات أكبر في العلامات التجارية والتوزيع والابتكار.

أكد المديران التنفيذيان لوكا زاراميلا، الرئيس التنفيذي للعمليات، وأميت باناتي، الرئيس التنفيذي للشؤون المالية، أن Mondelez لا تزال تتوقع تحقيق خوارزمية المبيعات العضوية طويلة الأجل بنسبة تتراوح بين 3% و5%، إلى جانب نمو في الأرباح بالعملة الثابتة بمعدلات مرتفعة في خانة الأرقام الفردية. واستشهدا بتحسّن تنفيذ العمليات في أمريكا الشمالية، وتعافي الاتجاهات الأوروبية، والزخم المستمر في الأسواق الناشئة، بوصفها مؤشرات على قدرة الشركة على مواصلة النمو حتى في ظل ضعف ظروف القطاع.

أبرز النقاط

• أفادت Mondelez بأن فئاتها الأساسية من الوجبات الخفيفة، ولا سيما الشوكولاتة والبسكويت، أبدت مرونة غير معتادة في التسعير رغم تقلبات أسعار الكاكاو.
• نمت الأسواق الناشئة بنسبة 4.4% في الربع المعني على أساس حجم المبيعات، وباتت تمثل نحو 40% من إجمالي أعمال الشركة.
• من المتوقع أن تُدرّ منصة شراكة Biscoff أكثر من 300,000,000 دولار من الإيرادات خلال العام الجاري.
• بلغت إيرادات Oreo 5,000,000,000 دولار على مستوى العالم، وستشهد إعادة إطلاق شاملة في عام 2027.
• رفعت الإدارة توجيهاتها للإيرادات مع إبقاء توجيهات ربحية السهم دون تغيير، في إشارة إلى توجّه نحو إعادة استثمار أكبر في مبادرات النمو.

النتائج المالية والتوجيهات

أوضحت الإدارة أن Mondelez تختار إعادة ضخ الأرباح الإضافية في أعمالها بدلاً من تعظيم الأرباح على المدى القريب. وقد انعكس ذلك في رفع التوقعات للإيرادات مع إبقاء توجيهات ربحية السهم دون تغيير.

• حققت الأسواق الناشئة نمواً بنسبة 4.4% مدفوعاً بالحجم في الربع المعني.
• باتت الأسواق الناشئة تمثل نحو 40% من إجمالي الأعمال.
• بلغت إيرادات Oreo 5,000,000,000 دولار على مستوى العالم، وتنمو بوتيرة متوسطة في خانة الأرقام الفردية خلال العام الجاري.
• تسير منصة Biscoff في مسارها لتجاوز 300,000,000 دولار من الإيرادات خلال العام الجاري.
• جرى استيعاب جميع التكاليف الإضافية المرتبطة بالنزاعات في الشرق الأوسط ضمن التوجيهات المعلنة.

أشار باناتي إلى أن الشركة حافظت على نهج ثابت في توظيف الفوائض لتمويل المجالات التي تُحقق نتائج إيجابية، بما فيها الأسواق الناشئة والعلامات التجارية الكبرى والابتكار. وأضاف أن Mondelez تتوقع نمواً قوياً في ربحية السهم خلال عام 2027، مدعوماً برؤية أوضح لتكاليف السلع الأساسية وتحديث سلسلة التوريد والانضباط المستمر في النفقات العامة.

التحديثات التشغيلية

وصف المديرون التنفيذيون مجموعة واسعة من التغييرات عبر أعمال الشركة، مع تحقيق أبرز التقدم في أمريكا الشمالية.

أمريكا الشمالية

• أعادت الشركة هيكلة عروضها الترويجية للتركيز على الزيادة الفعلية في المبيعات بدلاً من الخسارة في الحجم.
• حسّن فريق المبيعات الأمريكي تنفيذ هذه الاستراتيجية.
• سرّعت Mondelez نموها في القنوات التي لم تُستغل بالكامل بعد، كنوادي القيمة وقطاع الخارج عن المنزل والمتاجر المريحة.
• ارتفع الاستثمار في الإعلام والعلامات التجارية مقارنةً بالعام الماضي.
• يقود الابتكار النمو في Ritz وOreo Minis وOreo Zero Sugar وSour Patch Kids.
• أُعيد تموضع Ritz حول مناسبات التناول والاستهلاك.
• أكدت الإدارة أن المنطقة قادرة على مواصلة النمو من خلال اكتساب حصص سوقية وتوسيع القنوات حتى في حال استمرار ضعف القطاع.

قال زاراميلا إن أربعة أمور تغيّرت تغيراً جوهرياً خلال الاثني عشر شهراً الماضية: أصلحت الشركة استراتيجيتها الترويجية، ووسّعت قنواتها، وزادت إعادة استثمارها، وعزّزت ابتكارها.

أوروبا

• تحسّنت اتجاهات الحجم في أعقاب إجراءات التسعير السابقة.
• تتحسن اتجاهات الحصة السوقية في الأسواق الرئيسية.
• يُسجّل كل من المملكة المتحدة وأسواق مثل بولندا أداءً جيداً.
• تكتسب شراكة Biscoff مع Cadbury وMilka زخماً في قطاعي الشوكولاتة والبسكويت.
• أصبحت Milka Chocobakery نشاطاً تجارياً ذا قيمة في ألمانيا، ويمكن توسيعه إلى أسواق أخرى.
• تمنح Chipita شركة Mondelez مكانة أقوى في قطاع الكعك والمعجنات.
• باتت Milka Croissant نشاطاً تجارياً متنامياً مع إمكانية التوسع عبر أوروبا.
• تظل حصة البسكويت دون 10% إلى 15% في معظم الأسواق الأوروبية، مما يُتيح مجالاً للنمو.
• يُخطط لتحديث سلسلة التوريد في المصانع وخطوط الإنتاج الرئيسية.

أفادت الإدارة بأن أوروبا تتجه نحو ملف نمو أكثر توازناً في أعقاب تأثير التسعير. وأشارت أيضاً إلى أن المنطقة لا تزال تمتلك مجالاً هيكلياً للنمو في المنتجات الفاخرة والمنتجات الموسمية والفئات المجاورة.

الأسواق الناشئة

• حققت الأسواق الناشئة نمواً بنسبة 4.4% مدفوعاً بالحجم في الربع المعني.
• تقود Cadbury Silk موجة الارتقاء إلى المنتجات الفاخرة في الهند.
• تواصل Visi-Coolers دعم نمو القطاع مع بقاء مجال للتوسع.
• تُسهم Ricolino في دعم قنوات التجارة التقليدية في البرازيل والمكسيك.
• تستثمر Mondelez في متاجر الوجبات الخفيفة في الصين والتجارة الإلكترونية السريعة في الهند.
• تنظر الشركة إلى الأسواق الأربعة الكبرى المتمثلة في الصين والهند والبرازيل والمكسيك باعتبارها مساراً رئيسياً للنمو.
• تُستهدف أيضاً الأسواق الثانوية في جنوب شرق آسيا والشرق الأوسط وأفريقيا والأنديز وأمريكا الوسطى وجنوب وسط أوروبا.

أشارت الإدارة إلى أن حجم الشركة ونظام التوزيع والفرق المحلية تمنحها مكانة قوية في الأسواق التي لا يزال معدل الاختراق فيها منخفضاً. ولفتت إلى أن توزيع البسكويت يصل إلى نحو 3,000,000 متجر في الصين من إجمالي 6,000,000 متجر، وإلى نحو 3,000,000 متجر في الهند من إجمالي يتراوح بين 9,000,000 و10,000,000 متجر.

شراكة Biscoff وبناء العلامة التجارية

كانت منصة شراكة Biscoff من أبرز قصص النمو التي طُرحت خلال المؤتمر. وأوضحت Mondelez أن هذا النشاط التجاري يتجاوز مجرد توسيع خطوط المنتجات، إذ يُعامَل بوصفه منصة علامة تجارية جديدة مستقلة بدعم تسويقي خاص وخط ابتكار متكامل.

• من المتوقع أن تتجاوز المنصة 300,000,000 دولار من الإيرادات خلال العام الجاري.
• لقي منتج Cadbury & More إقبالاً واسعاً في السوق.
• نفدت خط البسكويت الهندي في غضون ستة أشهر، وجرى التخطيط لخط إنتاج ثانٍ.
• من المقرر إطلاق Lacta وBiscoff في البرازيل مطلع العام المقبل مع التركيز على موسم عيد الفصح.
• أفادت الإدارة بأن المنصة تستقطب المستهلكين الأصغر سناً مع تأثير تآكل محدود للغاية على المنتجات الأخرى.
• وصف المديرون التنفيذيون الشراكة مع Lotus بأنها ترتيب مربح للطرفين.

قال زاراميلا إن العلامة التجارية تمتلك "مقترحاً تسويقياً واضحاً للغاية" وتحتل موقعاً فريداً. وأشار إلى أن منصات قليلة قادرة على إضافة هذا الحجم من الإيرادات بهذه السرعة.

سوق الكاكاو وبيئة التسعير

تطرقت Mondelez أيضاً إلى موضوع الكاكاو، الذي يُعدّ أحد أبرز مصادر التقلب بالنسبة للشركة وللصناعة الحلوياتية بشكل عام.

• حافظت أسعار الكاكاو على مستوياتها الجيدة في أوروبا.
• ظلت أسعار المنتجات ذات الماركات الخاصة متوافقة مع مستويات الأشهر الستة إلى الاثني عشر الماضية.
• أجرى المنافسون من أصحاب العلامات التجارية تغييرات طفيفة فحسب على أسعارهم.
• أفادت الإدارة بأن السوق أصابه القلق في أعقاب التقلبات السابقة وربما بالغ في ردة فعله.
• شهد العرض فائضاً خلال السنتين الماضيتين.
• كان الإنتاج الأخير كافياً لتغطية العجز السابق.
• كانت مخاوف ظاهرة النينيو قد انعكست بالفعل في الأسعار.
• يبدو أن المنافسين باتوا مؤمّنين بما يكفي لتغطية احتياجاتهم من الكاكاو لمدة لا تقل عن 10 أشهر.
• خارج أفريقيا، تُسجّل دول عديدة نمواً بمعدلات مزدوجة الأرقام في إمدادات الكاكاو.

أكد المديرون التنفيذيون أن صورة العرض والطلب على الكاكاو تحسّنت بشكل ملحوظ للسنوات المقبلة، مما ينبغي أن يُسهم في استقرار البيئة التشغيلية.

التوقعات المستقبلية وخطط 2027

استعرضت Mondelez خطة متعددة السنوات تقوم على إعادة الاستثمار لا على ضبط التكاليف فحسب. وأكدت الشركة توقعها لنمو في الإيرادات مدفوع بالحجم من المبادرات الجارية، مع اعتبار عام 2027 عاماً محورياً لنمو الأرباح.

• من المتوقع أن يبدأ تحديث سلسلة التوريد في الولايات المتحدة في الإسهام في النتائج خلال عام 2027.
• سيستمر الانضباط في النفقات العامة.
• سيتواصل الاستثمار في العلامات التجارية والقدرات الرقمية وأنظمة التوزيع.
• تحسّنت الرؤية المتعلقة بتكاليف السلع الأساسية عبر سلة منتجات الشركة.
• تتوقع الإدارة نمواً قوياً في ربحية السهم خلال عام 2027.

ستكون Oreo محوراً رئيسياً في هذه الخطة. إذ بلغت إيرادات العلامة التجارية 5,000,000,000 دولار سنوياً، ونمت بوتيرة مرتفعة في خانة الأرقام الفردية على مدار الخمس إلى عشر سنوات الماضية. وأعلنت Mondelez أنها ستُطلق إعادة إطلاق شاملة بزاوية 360 درجة في عام 2027.

• ستشمل إعادة الإطلاق تغييرات في التغليف.
• سيتوسع هيكل الأسعار والعبوات ليشمل نقاط سعر وقنوات توزيع أكثر.
• تُخطط الشركة لتحسينات في الجودة وصياغات جديدة.
• تسعى الشركة إلى تعميق دور Oreo حول طقوس الفتل واللعق والغمس.
• يُنظر إلى Oreo Minis وOreo Thins وOreo Zero Sugar وORE O Gluten Free باعتبارها إضافات ذات قيمة عالية.
• تمتلك Oreo نحو 20% من حصة السوق في الصين، ونحو 10% في الولايات المتحدة، وأقل من 5% في معظم الأسواق الأخرى.

أكدت الإدارة أن ذلك يمنح العلامة التجارية مساراً واسعاً لاكتساب حصص سوقية، لا سيما خارج أقوى أسواقها.

توزيع رأس المال وعمليات الاندماج والاستحواذ

أكدت Mondelez أنها تتبع نهجاً منضبطاً في عمليات الاستحواذ، وستركز على الأعمال التجارية المتوافقة مع استراتيجيتها والقادرة على خلق قيمة.

• تشمل المجالات ذات الأولوية الوجبات الخفيفة الأكثر صحة والبروتين والمنتجات الفاخرة وأشرطة الوجبات الخفيفة.
• الشركة منفتحة أيضاً على الفئات المجاورة كالكعك والمعجنات.
• تظل المساحات الجغرافية غير المستغلة هدفاً حيث يمكن شراء الحجم وتوسيعه.
• أكدت الإدارة امتلاكها دليلاً تشغيلياً مُثبتاً لتحقيق التآزر في عمليات الاندماج.
• مع ذلك، شددت على أولوية إعادة الاستثمار في الأعمال القائمة نظراً لمسار النمو الكبير المتاح بالفعل.

أبرز ما جاء في جلسة الأسئلة والأجوبة

خلال جلسة الأسئلة والأجوبة، عاد المديرون التنفيذيون إلى عدة محاور رئيسية: متانة خوارزمية نمو الشركة، وقوة الطلب على الوجبات الخفيفة، ودور إعادة الاستثمار.

• أكدوا أن الشوكولاتة تبقى أفضل فئة ضمن قطاع الوجبات الخفيفة لأن المستهلكين يُحجمون عن التخلي عنها.
• وُصف البسكويت بأنه فرصة كبيرة، مع Oreo بوصفها النموذج الأمثل.
• أشاروا إلى أن الولايات المتحدة لا تزال تتيح مجالاً للنمو رغم الضغوط الاقتصادية.
• أشاروا إلى توسيع القنوات خارج تجارة الغذاء والتجزئة الشاملة بوصفه رافعة مهمة.
• أكدوا أن الشركة تستثمر بكثافة في العلامات التجارية والقدرات وأنظمة التوزيع والأدوات الرقمية.
• أشاروا إلى أن برامج سلسلة التوريد في الولايات المتحدة وأوروبا ينبغي أن تُضيف وقوداً للأرباح والنمو معاً.

قال زاراميلا إن Mondelez مرّت بـ"فترة مضطربة" خلال الثمانية عشر شهراً الماضية، لكنه يؤمن بأن الأعمال التجارية تستقر تدريجياً. وأضاف أن الشركة خرجت تاريخياً أقوى في أعقاب التحديات الكبرى.

أوضحت Mondelez أن المرحلة التالية من النمو ستنبثق من مزيج يجمع بين انضباط التسعير وتوسيع القنوات والمنتجات الفاخرة وإعادة إطلاق العلامات التجارية ومكاسب سلسلة التوريد. وكانت رسالة الشركة للمستثمرين أن أعمالها لا تزال مُهيَّأة لتحقيق نمو مستدام، حتى في سوق أكثر تقلباً.

يمكن للقراء الرجوع إلى النص الكامل أدناه للاطلاع على مزيد من التفاصيل حول النقاشات.

هذه المقالة مترجمة بمساعدة برنامج ذكاء اصطناعي وخضعت لمراجعة أحد المحررين.. لمزيد من التفاصيل يُرجى الرجوع للشروط والأحكام الخاصة بنا