تحويل عملاء التداول الخاص إلى عملاء لشركات الوساطة عبر البيع المتقاطع والبيع التكميلي

أدى بزوغ نجم التداول الخاص إلى إعادة تشكيل طريقة دخول المتداولين الأفراد إلى السوق – وما يتوقعونه من الشركات التي تخدمهم في أنشطتهم المتعلقة بالتداول. فبينما كان الوسطاء في الماضي يهيمنون على جذب المتداولين الجدد، استطاعت شركات التداول الخاص أن تستحوذ على خيال الجيل الجديد. ومع ذلك، فعلى الرغم من هذا التحول إلا أن معظم الوسطاء لا زالوا يجلسون على مقاعد المتفرجين على موجة التداول الخاص. وهم بذلك يضيعون على أنفسهم فرصة كبيرة. فمتداولي التداول الخاص ليسوا مجرد مستخدمين نهائيين – وإنما هم أصول عالية القيمة في قمة المخروط التسويقي بداخل نظام بيئي يتسم بارتفاع القيمة الدائمة للعميل.

وهنا تبرز أهمية استراتيجيات البيع المتقاطع (Cross-Selling) والبيع التكميلي (Upselling) - وهنا أيضًا تقدم FPFX Tech للوسطاء البنية الأساسية اللازمة لتحقيق أقصى استفادة من أنشطتهم.

من التحديات إلى عملاء: دورة حياة جديدة للوسطاء

يمثل متداولي التداول الخاص جمهورًا مؤهلًا وموثوقًا. فهم يشترون تحديات التداول الخاص بالملايين، ويتداولون بشروط ومعايير مخاطرة محددة، كما أنهم يبحثون بنشاط عن سبل لزيادة رؤوس أموالهم عبر التداول. وعلى الرغم من قيمتهم الكبيرة إلا أن معظم الوسطاء لا يستهدفون هذه الشريحة على الإطلاق، مما يعني ضياع فرصة واضحة للتواصل مع مجتمع ذو نية عالية لأن يصبحوا عملاء تقليديين وذو تركيز كبير على الارتقاء بالأداء.

الحقيقة؟ متداولي التداول الخاص هم عملاء محتملون لشركات الوساطة في المستقبل.

وبفضل نموذج التداول القابل للتوسع المقدم من FPFX Tech، يمكن للوسطاء الاستفادة مما يلي:

• تعظيم القيمة الدائمة للمتداولين بما يفوق إيرادات الوسطاء من التحديات
  
  
• تحويل متداولي التداول الخاص إلى عملاء لشركات الوساطة من خلال خدمات متميزة وعروض مجمعة
  
  
• إعادة جذب العملاء المحتملين غير النشيطين عبر تنشيطهم من خلال قنوات التداول الخاص وتمكين شبكات الوسطاء المعرفين والشركاء التسويقيين من خلال تقديم قيمة إضافية لهم
  
  

توفر شركة FPFX Tech الحل المتكامل — من خلال خلق مسار سلس من حسابات التداول الخاص إلى الحسابات الممولة ذاتيًا من أصحابها لدى شركات الوساطة.

تحويل مسار الوسطاء نحو آفاق جديدة: 3 مزايا استراتيجية:

1. الاحتفاظ والارتقاء

عادة ما تفقد شركات الوساطة المتداولين لصالح شركات التداول الخاص بسبب البساطة والجاذبية التي تتمتع بها شركات التداول الخاص. ولكن عندما يمتلك الوسطاء كلاً من مسار التداول الخاص ومسار الوساطة في آن واحد، يمكنها عندئذ تحويل المتداولين إلى علاقات طويلة الأمد عن طريق عروض مبتكرة وخدمات مجمعة.

2. الاستفادة بشكل أذكى

يمثل متداولي التداول الخاص جمهورًا متفاعلًا للغاية. فبدلاً من الاعتماد على جذب العملاء الجدد بطرق مرتفعة التكلفة، يمكن للوسطاء تحقيق أرباح باستخدام نظام التداول الخاص الموجود لديهم - بتكلفة أقل بكثير ومع نية أعلى من جانب متداولي التداول الخاص هؤلاء للتحول إلى عملاء وساطة تقليديين نشيطين.

فلغة الأرقام التي لا تكذب ولا تتجمل تخبرنا أن حوالي 2% فقط من المشتركين في الحسابات التجريبية يتحولون إلى حسابات ممولة ذاتيًا من أصحابها لدى شركات الوساطة، مما يجعلها طريقة لجذب العملاء ذات تكلفة باهظة وعائد منخفض. وعلى العكس من ذلك فإن متداولي التداول الخاص هم بالفعل متداولون نشطون، ودفعوا بالفعل أموالاً للمشاركة في التداول، ويمكن جذبهم بتكلفة تصل إلى نحو 15% فقط من تكلفة جذب عميل الوساطة التقليدي الذي يمول حسابه بنفسه.

3. التوسع بسلاسة

تسهل FPFX Tech على الوسطاء نقل متداولي التداول الخاص إلى حسابات لدى شركات الوساطة (والعكس صحيح). فعند التنفيذ بالشكل الصحيح، لن يحتاج العملاء إلى إعادة القيام بإجراءات التحقق من الهوية أو إعادة التسجيل أو فتح حساب ثانٍ.  فكل شيء معد ومجهز مسبقًا بالفعل.

هذه ليست مجرد استراتيجية للاحتفاظ بالعملاء - وإنما هو نموذج لاكتساب العملاء مصمم خصيصًا للوسطاء الذين يسعون لامتلاك حصة أكبر من دورة حياة التداول.

الوسطاء الذين يتحركون الآن سيتصدرون السوق

الشركات التي تستفيد من نموذجي التداول الخاص والوساطة لتمديد دورة حياة المتداول وزيادة الربحية، ستهيمن على قطاع تداول الأفراد في الفترة المقبلة. فمن خلال امتلاك رحلة المتداول من البداية إلى النهاية، يمكن للوسطاء تقديم قيمة أكبر وكسب قدر أكبر من الولاء وبناء ثقة أقوى في العلامة التجارية.

فالبيع المتقاطع والبيع التكميلي ليس مجرد تكتيك. وإنما هما استراتيجية للوسطاء الذين يسعون إلى الريادة والبقاء في الصدارة.

تمنحك FPFX Tech البنية الأساسية للقيام بذلك - اليوم.

للحصول على المزيد من المعلومات، تفضل بزيارة  fpfxtech.com أو التواصل مع فريقنا.