كيف نستعد جيداً لسنة مليئة بالفرص

" النتيجة هي محصلة السلوك "إبراهيم الفقي

تشارلز ويلان في كتابه الاقتصاد عارياً يطرح سؤال قد يبدو للوهلة الأولى اعتباطياً من حيث العلم فلا جواب له، ألا وهو: لماذا بيل جيتس أكثر ثراءً منا؟ هذا السؤال لم ينتهي عند ويلان وإنما طرحه الكثيرون بصيغ مختلفة فقد طرحه هارف إيكر في كتابه عقلية المليونير عندما قال لماذا الأثرياء أقلية؟ وطرحه روبرت كيوساكي عندما قال لماذا ستيف جوبز ثري وأنا لا؟

كون الاقتصاد علم اجتماعي فلابد له أن يعنى بدراسة السلوك والتميز بالثراء هو نتيجة ناتجة عن سلوك فلابد أن نرى إجابة من اقتصادي مخضرم، وإن لم يكن من اقتصادي إذاً على الأقل شخص ذو صلة بالسلوك البشري.

يجيب على هذا السؤال تشارلز كينج في كتابه قوة العادات بأن ما يميز شخص عن آخر هو امتلاكه حصيلة من العادات التي قد تجعل من سلوكه مختلف مما قد يغير نتيجة هذا السلوك، فبعد دراسة ما لا يقل عن 1000 شخص ناجح، وجدنا عندهم عادات مشتركة، تكرر ذات الجواب مع تشارلز ويلان عندما قال إنما يميز بيل جيتس هو حصيلة ما يملكه وما لا نملكه، وكذلك هارف إيكر في كتابه عندما قال في ختامه أن ما نملكه من عادات هو الذي يحدد ما نستطيع فعله.

أخطاء مميتة في التداول

" كلما أردت الحديث عن أحد الأسباب التي تجعل التداول و الاستثمار صعب، لا أعلم من أين أبدأ، ولكن يكفيني القول أنها بيئة شديدة المنافسة، يجتمع فيها عمالقة الأموال و أعتى العقول والتي ضحت بالكثير من أجل أن تنافسك على ذات الفرص التي تسعى إليها أنت بأدوات بسيطة"عالم الاقتصاد ( Sacha bourgeois )

في ظل وجود تلك العقول والتي تنافسك على الفرص المتاحة مستخدمة ميزانيات ضخمة، واستراتيجيات بالغة التعقيد لابد لنا أن ننوهك لك أهم الأخطاء التي يقع المتداول فيها ضحية السوق والتسويق لهذا السوق.

المتداول يتعامل مع السوق على أنه حتمي

أشارت عدة دراسات سابقة جرت عام 2017 أن نسبة تصل إلى 96% من المتداولين العرب يتعاملون مع تحليلاتهم على أنها يقينية (لا يوجد لديهم خيار في السوق يسمى عشوائية و أي شيء يمكن أن يحدث)، علماً لطالما وجدت عبارة في المحضر العلمي تسمى الفترة الحالية هي فترة عشوائية أو فترة لا يستقرء فيها السوق اقتصادياً، وعبارة أن السوق غامض عبارة قد يصرح بها العديد من مدراء المحافظ ويرون أنها طبيعية لكن المتداول العربي يعامل السوق على أنه يقيني ولا بد له أن يعلم الاتجاه، وأضف على ذلك الكثير من الكتب التي طرحت السوق على أنه بيئة احتمالات رياضية و التعامل معه باحتراف تعني أن نعامل الأرقام بحرفية عالية، أشهرها كتاب مارك دوجلاس Trading in the zone.

التسويق في هذا المجال ليس لصالحك مهما بدا لك ذلك

لا أعلم بأي حجة علي أن اقنعك أن المجال يسوق لصالح صانع السوق أكثر منك كمتداول لا يشكل جزء يذكر وعليك التمتع بالعقلية المؤهلة لاستيعاب هذا التسويق على أنه تسويق لا أكثر، وإدراك أن السوق يتطلب مسيرة طويلة ليست مجرد ندوة ينتهي عندها الأمر.

التحليل لدينا سباق إثبات من هو على صواب لا أكثر

في دراسة أجراها مارك دوجلاس في كتابه trading in the zone لاستقصاء من يخسر أكثر في الأسواق ليجد أن 9 من أصل 10 من الخاسرين تعود سبب خسارته لتمسكه برأيه، وهذا ما يجعله يحلل بناء على ما يريد لا بناء على ما يرى.

الاعتقاد بأن الفرص الموجودة في السوق هي فرص لا محدودة

عدة دراسات أشارت إلى أن الفرص في أسواق المال محدودة، وليست لا نهائية وهذا ما يبرر الانزلاقات السعرية التي تقود السعر إلى وقف الخسارة ثم التحرك.

المتداول لا يملك خطة متكاملة تغطي جميع جوانب التداول.

الاعتماد على التداول على أنه مصدر دخل.

بعد كل هذا لا بد أن تكون مهيئ للتداول

ما الفائدة بأن أكون مهيئ للتداول

" من يتداول بناءً على الأمل فهو تحت رحمة السوق، ومن يتداول بناء على خطة فهو تحت رحمة التزامه بالخطة"توم وليامز

في مقال سابق لنا بعنوان أنت غير مهيئ للتداول وضحنا مجموعة من الأسباب التي تقود الفرد إلى أن يكون غير مهيئ للتداول منها أسباب تمحورت حول التسويق، ومنها أسباب قادت بنا إلى أننا غير مدربين قبل دخول المجال، لنقدم لك في هذا المقال خلاص خبراء طحنت الأسواق منهم سنين من التجربة الصادقة.

عالم الاقتصاد ( Sacha bourgeois )، والذي قال بأحد نظرياته أن الإنسان بأساسه غير مهيئ للتعامل مع أسواق أسرع من إدراكه، يقول بعد أن توصل إلى تلك النظرية أن الهدف من إيجاد النظرية هو ليس اعتزال المجال وإنما لنحسن نتائجنا.

في ظل رغبة جامحة يعلوها طمع، ويتخللها خوف من الأسواق قد تنجح في بعض المرات بأن تتداول و تربح على الرغم من كونك غير مؤهل، وقد لا تنجح بالمطلق على الرغم من امتلاكك ذات الاستراتيجية التي يصرح عنها المحلل وهذا لعدم وجود الكفاءة في التأهيل، فالأمر على رأي ساشا مشابه تماماً للمثال التالي : أي شخص يستطيع الجري لكن ليس أي شخص يستطيع دخول مارثون في الجري فمن يريد دخول الماراثون يتطلب منه بناء بنية عضلية تتحمل ضغط عالي، لهذا يمكن أن نقول أن فائدة أن ندرك مفهوم كيف نؤهل أنفسنا للتداول هو لتحسن النتيجة أو لتفادي الخسارة التي قد تكن حتمية على الرغم من امتلاكنا أعلى مفاهيم التداول علمياً.

وعلى هذا نقدم لك مجموعة من أهم الخطوات التي لا بد من أخذها بعين الاعتبار حتى تهيئ نفسك للتداول، ونتجاوز الأخطاء المميتة.

رأس المال البشري" يعتبر رأس المال البشري بمثابة جواز مرور اقتصادي، لساحة الدخل الذي تريده"تشارلز ويلان

ويلان يقول أنه في حال خسر بيل جيتس كل شيء تماماً وبقي على قارعة الطريق، فهل هذا يعني موته ؟ قولاً واحداً لا فعلى الرغم من عدم امتلاكه أي شيء إلا أنه خبرته السابقة و معرفته الضخمة و اسمه تجعل من أي شركة أن تقبل بتوظيفه على الرغم من خسارته، هذا إذا لم تتهافت الشركات أساساً لتوظيفه.

يعرف الاقتصاد رأس المال البشري بأنه خلاصة ما تعرف و خلاصة ما تستطيع القيام به لاكتساب دخل دون رأس مال مادي، إن الأثرياء وأصحاب أعلى المراكز دخلاً يصنفون من حيث الاقتصاد السلوكي على أنهم ذوي رأس مال بشري كبير، وهم أشخاص كانت أول استثماراتهم بذاتهم، ففي دراسة أجرتها مجلة the economist على 1000 مستثمر في wall street، وجدنا أن أكثر المستثمرين ثراء هم من بدؤوا بالاستثمار الذاتي، أضف على ذلك أن الدراسة وضحت ارتفاع دخل من يستثمر بذاته بمعدل الضعف على الأقل.

دوجلاس في كتابه التاجر المنضبط، يتكلم على ذات الفكرة عندما وضح أنه بعد مقابلته لأكثر من 100 متداول وجد أن المتداولين الذين يعطون لأنفسهم الأولية في الاستثمار الذاتي هم أكثر المتداولين نجاحاً أي يمكن أن نلخص المفهوم السابق كالتالي:

1. أعطي أولية من حيث الوقت لأن تحلل نفسك قبل أن تحلل السوق، وهذا لتعرف ما الذي أنت بحاجة لكي تطوره من أجل أن تحسن نتائجك في التداول.

2. لا تنتظر ربحاً لتستثمر بذاتك، بل استثمر بذاتك ثم انتظر ربحاً.

اتباع الحليين السابقين يجعلك مهيئ عقلياً لكي تتداول

كن مغامراً بمعنى الكلمة" المغامر هو من يقبل نتيجة المغامرة، لا من يقوم بفعل المغامرة"مارك دوجلاس

في مقالنا السابق طرحنا عشرة أسئلة عاطفية تدور فكرتها حول استخلاص نتيجة إذا كنت مهيئ عاطفياً، لكي تتداول، انطلاقاً من أنك غير مهيئ عاطفياً لنفرض أنك تريد التهيئة عاطفياً، على هذا يجيب دوجلاس بفكرة القبول بالنتيجة.

القبول بالنتيجة قد تجعل منك الشخص الهادئ التي تبحث عنه الأسواق، إن مفهوم القبول بالنتيجة يقتضي أن تقبل بنتيجة الفعل قبل القيام بالفعل، على سبيل المثال ما الذي يمنع الطفل من الكذب هو الخوف من العقاب، ما الذي يمنعك من أن تقطع إشارة مرور هو أنك لا تقبل دفع غرامة، لنفرض أن لا عقاب على الكذب، أو قطع إشارة المرور حينها سيكذب الطفل ببراعة و ستقطع إشارة المرور دون أدنى تركيز حتى، فكرة أن نقبل بالنتيجة تعني أن تقبل أن هناك خسارة من حين إلى آخر وحتى تقبل أن هناك خسارة من حين إلى آخر تداول بالمبلغ الذي بالفعل أن على استعداد لخسارته دون أدنى زعل أو قلق أو تأثير على حياتك المالية، وهنا نجد أعظم قول لرجل الاستثمارات الشهير كيوساكي : لا تدخل استثمار قد لا تقبل نتيجة خسارته فهذا يجعل تعمل من منطلق الخوف وليس من منطلق الإبداع.

القبول بالنتيجة يهيئك عاطفياً

ابدأ صغيراً فالموضوع ليس محرجا

أنجلا في كتباها GRIT وجدت أن أكثر العادات التي ساهمت في إنجاح رجال الأعمال والمستثمرين هي الالتزام، أي أن يلتزم بذات الفعل على التوالي مع تقادم الزمن وهذا ما يجعله تماماً محترف لهذا الفعل، إذا أردنا اسقاط الأمر على التداول هو أن نلتزم بالخطة، لكن ما يجعل الفئة الأكبر تحيز عن الالتزام بالخطة هو الفجوة الكبيرة بين الحلم و بين الواقع أي كلنا يريد أن يربح 1000$ في اليوم، هذا ممكن وليس مستحيلاً ولكن بحال لم تتدرب على ربح مجرد 1$ في اليوم وتلتزم بذلك لن تكون لديك المرونة لأن تجعل خططك تنمو لذلك إذا أردت أن تكون مهيئ لاستقبال الربح ابدأ صغيراً و التزم بالأرباح القليلة و أجعلها تنمو رويداً رويداً و لا تضع أهدافاً لأرباح أكبر من الواقع.

أن تبدأ صغيراً يجعلك مهيH لأن تنمو

اتبع نظام ثابت فهناك محرمات على المتداول

على المتداول اتباع نمط حياة ذو أسلوب معين من غذاء معين، وروتين معين يهيئه فيزيولوجيا، على سبيل المثال الابتعاد عن النسب العالية من الدهون فهي تخفف التركيز وسرعة البديهة ونحن بحاجتها للتداول.

رأي المستشار

مانسون في كتابه الخراب يقول كلنا نريد أن نصبح أثرى من في الحي، وأقوى ونمتلك جسم رياضي لكن ليس كلنا على استعداد بقبول الألم الناتج عن السعي لاكتساب ما نريد، لذلك عزيزي القارئ عليك أن تعلم أن اتباع الحلول السابقة يتطلب منك قوة و صبر و تحمل عالي وإلا لا تتوقع حينها من الأسواق شيء وتذكر ألا تستهين بالأسواق حتى لا تستهين الأسواق بك.

المستشار المالي عمر جاسم آلصياح

تابعنا على التويتر ولا تتردد في طرح أي استفسار

Twitter: @omarsyyah